与成人市场不同，国内企业占据婴幼儿护肤市场的半壁江山。
文丨肖小红
Nint数据显示，2021年5月至2022年4月，全网婴幼儿护肤品零售总额4922亿元，同比增长186%，交易均价27元。共销售91085万元.
增长最快的品牌WinonaBaby、TurtlePapa、PlantMama
从竞争来看，与成人化妆品占据半壁江山的市场份额不同，国产品牌在婴幼儿护肤品领域占据上风。无论销量还是销量，网络前20名榜单中一半以上都是国产品牌。从销量来看，进口品牌贝亲以990万台（1,087台）的销量排名第一，红象以816万台（896台）的销量排名第二。
TOP5中，由于单价上涨，艾维诺以427亿元（867箱）的销售额排名第一，贝亲和红象分别以376亿元和366箱的销量紧随其后，以100箱的销量排名第一万元（366亿元）。地点。戴克斯成立于2017年，是一家专门针对婴幼儿的初创品牌，是韩国第一个以“湿疹护理”进军婴儿护理市场的品牌。主要包括护肤品和排产品，对于Mosquito的两个产品线来说，目前SKU数量在70个左右，单价主要在30元到100元之间。
从品牌增速来看，薇诺娜宝贝、龟爸爸、植物妈妈增速较快，分别为144,729箱、86,125箱、35,353箱。其中，贝瑟尼集团旗下婴儿护肤品牌薇诺娜宝贝成立于2018年。薇诺娜宝贝是敏感肌肤护理品牌薇诺娜的子品牌，与薇诺娜同系，以荆棘、马齿苋、金盏花、牛油果等植物为主要成分。该系列还包括防晒霜、浴盐和护臀膏等产品，所有产品均以“缓解干痒和红肿”为概念。
除薇诺娜宝贝外，今年3月完成Pre-A轮近亿元融资的儿童洗护品牌龟爸爸也正以不俗的速度增长，2022年以销售额1.8217亿位列第四。单位。有。月MAT以76291万元的销售额位列全网婴童护肤品品牌零售额第6名。龟爸爸主打“简单的制作方法、更好的原材料”的理念，将产品定价在523元左右。目前，龟爸爸已经推出了一系列儿童个人护理产品，包括品牌润唇膏、防晒霜、洗面奶、洗发水护发素、保湿霜等。该品牌创始人于江生来自华为，负责华为全媒体数字化发布，该品牌的其他合作伙伴包括京润珍珠、美赞臣、卡姿兰等公司。
植物妈妈成立于2016年，以天然成分和植物精华为核心卖点，推出驱蚊、洗发水、清洁、护肤、婴儿用品等多种产品线。其中，最畅销的产品是植物妈妈的口红状紫草软膏，在天猫旗舰店，两瓶售价299元的纳粹软膏每月销售超过1万次。
值得注意的是，2021年5月至2022年4月全网婴幼儿护肤品牌零售额前20名中，法国品牌妙思乐和韩国品牌宫秘是唯一出现下滑的品牌。零售额均同比下降。2182人，减少229人。
TOP30店铺中，抖音占据3席，其中天猫超市占据首位。
从销售渠道来看，天猫超市在婴幼儿护肤品畅销店前30名中零售额占比排名第一，零售额355亿元，零售量7213万件。其他门店也进一步拉大差距，零售量比例分别为72%和79%。
TOP30店铺中，没有淘宝，天猫占据20席，京东7席，抖音3席，龟爸爸旗舰店、黛客斯旗舰店、润本旗舰店占据第4位。25位。除天猫超市外，品牌自营旗舰店仍是其最大的销售渠道。
值得一提的是，润本母公司润本生物科技股份有限公司于今年5月6日正式向上交所提交了投资招股书，计划在上交所主板上市。润本成立于2006年，涵盖驱蚊、婴儿护理、精油三大产品线。根据投资招股书，润本2021年销售额预计达到217亿元，占总销售额3724元。该系列产品包括护肤油、面霜、面膜、润唇膏、沐浴露、裂纹霜、舒缓棒等。包括几个类别。招股书显示，销售渠道方面，润本抖音渠道总销售额从2020年的14103万元增长至2021年的461723万元。
婴幼儿防晒霜的销量火爆，其主要功能是保湿和润肤霜。
随着年轻一代父母的出现和收入水平的不断提高，他们拥有强大的消费能力，而他们追求更健康、更精细的科学育儿方法的新消费习惯，正在直接加速婴幼儿护肤品消费的升级。客观地说，婴儿皮肤发育并不完美。婴儿皮肤的水分比成人多，但皮肤厚度只有成人的1/3。角质层薄，死皮细胞少，皮肤供给水分的能力较弱。它并不完美。这些特征使婴幼儿更容易出现各种皮肤题，包括发红、湿疹和瘙痒。据用户提供的数据显示，保湿乳液和滑石粉/滑石粉/滑石水占据了婴幼儿护肤品市场的大部分份额。
从功效角度来看，补水保湿是婴幼儿护肤品真正消费群体的主要需求。天猫、京东婴幼儿护肤品类60款畅销单品中，保湿产品占比超过50%，其中包括戴克诗婴儿金盏花保湿霜、新生儿春夏专用保湿霜、保湿补水儿童保湿霜、新悦婴幼儿精华保湿霜天然保湿滋润温和婴儿保湿儿童润肤乳200G位居两大婴幼儿护肤品零售畅销榜第一，成交价分别为5448元和22875元。各有安慰。此外，紫外线防护也逐渐成为婴幼儿护肤的新要求。TurtleDaddy、WinonaBaby、美国婴童护肤品牌Evereden等品牌都推出了SPF值在30以下的婴幼儿防晒产品。
据Euromonitor数据显示，国内婴儿用品市场规模预计将从2016年的170亿元增长到2025年的500亿元以上，呈现年均10倍以上的增速。近年来，由于儿童及儿童化妆品的特殊性，国家对儿童化妆品采取了更高级别的监管范围、力度和力度。2012年12月，国家食品药品监督管理局对儿童化妆品启用“小金盾”标志。今年1月1日，《儿童化妆品监督管理条例》正式实施。4月11日，中国食品药品检定研究院发布《儿童化妆品技术指导原则》公开征求意见，对防晒儿童化妆品、香水等原料提出新要求。
在此背景下，只有真正优质的产品才能经受市场和消费者的考验，产品必须跟上时代和消费者的需求。因此，建立产品的核心优势和差异化，从消费者的角度不断优化产品设计，可以成为婴幼儿护肤品牌的突破口。
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