《了不起的创新者》是36氪的商界人士专栏，致力于寻找推动新商业文明进程的积极分子，讲述他们背后所有创新的冒险与演变。
趁着双11的到来，我们采访了今年的赏金销售王李子柒。甚至在他成为商界稳赚不赔的标签之前，这个年轻人就已经被一种恐吓和怀疑的感觉包围着。但最终，他站在了高速发展时代的最前沿，成为连接商界和消费者的强大力量。
这其中包括一年365天转播389场比赛的努力，以及对商业算法的偏好也是不容忽视的。
回望岁末，36氪评选的36位“2019年度Changemakers”已经开始评选那些不断测试行业边界、探索所在领域真正价值的行业领袖。
创新者将走在领域的最前沿，在风险中开辟新的机遇，展示变革的力量、远见、影响力和坚韧。该名单预计将于2019年11月发布。
文字|巴里
编辑|姜伟
视频导演|羽扇豆
视频制作人|黄金耀姜伟
在《黑客帝国》中，主角尼奥面临两个选择服用蓝色药丸将结束故事，吞下红色药丸将让他“继续前进并看到真相”。涌入直播间的流量被聚集成一颗“红色药丸”，李卡吉吞下它，感叹商业世界的“仙境”。
无法停止，无法打破
当你坐在那里，周围有20个人，5个由远及近的柔和灯光，还有两个摄像头，你会情不自禁地感到惊讶。
10月21日，李佳琦心愿节精选的53款产品被放置在公司直播间，如果不出意外，这些产品的所有库存将在几分钟甚至几分钟内迅速公布。白皮肤男孩的丰唇，短短几秒就被抢购一空，无论是几千还是几万。
但我认为这一天发生了更令人惊讶的事情。
“又卡住了！怎么回事？”直播开始1小时20分钟后，由于网络题，画面第五次卡住，李扎池抿着嘴唇，刷着手机，催促着工作人员。
“我们正在安装软件，所以不要着急。”男孩跑去拿了新电脑。
“并不是我不耐烦。粉丝们会很恼火。”李扎池敏感的鼻子已经红了，而且因为不耐烦，抽动的次数更多，更红了。评论中，“对不起，网卡”的喊声此起彼伏。“不，对不起，”他继续对着镜头道歉。等不及新主机上线，他就开始用手机直播，并先给粉丝发了万元红包。这次没有卡，300个红包瞬间就空了。
作为一个在网络上拥有近亿粉丝的超级销售王，所有与“暂停”相关的操作在他的直播间里都是反转的。产品几秒钟就卖光了，肾上腺素飙升，你加速、加速、抢购。直播第一定律。
一秒钟价值一千美元。
恢复正常后，李佳琪将地点交给助理，拉出LV包，出去休息了一会儿。这是那天五个小时的直播中，唯一一次我把自己的情绪和状态控制到无法呼吸的时刻。
货架无处不在。在李佳琪公司美ONE的三楼办公室里，货架上堆放着各种已开封和未开封的产品，办公桌上星罗棋布。这个平层办公空间就是这样的产品。密度如此之高，只有外面的露台是开放的，可以让你呼吸新鲜空气。
我只在外面待了3-5分钟，但我必须很快恢复到兴奋状态，数以万计的手指准备戳屏幕上弹出的宝贝链接，所有的产品制造商等待。这样他就可以把它放在架子上。
上一次我经历这样的恐慌是在我在家直播的时候，断路器突然断开了。一群人用手电筒的光照射在他的脸上。
直播不能中断、不能打断。不然的话，粉丝们就会离场。
粉丝就是交通，交通就是竞争和金，这决定了主播的命运。李佳琦从成为淘宝主播那天起就完全接受了这些规则，他的粉丝也成为了他最关心的人。
淘宝直播代表、史上最难网红赵圆圆这样评价李子柒由于产品价值如此透明，“一款产品能卖多少一目了然，商家也能看到退货率，一旦下单，就传遍了整个美容圈。”
不过，因为没有什么可以作假的，所以这也是评估市场性最准确的一年。高销量可以帮助你的品牌获得青睐，因此主播可以获得最大的折扣，全网最低的价格可以吸引更多的流量。流量换算成的购买量成为品牌对主播的评价标准。完美的商业周期。主播的佣金也按照这个周期增加或减少。
在快速流动的金世界里，每个环节都与金相连，所有的金都与流量相连。
而李佳琦，连接到这个循环上，就像一台高速机器，吸着流量，吐着。他没有时间思考，也没有能力停下来。他身体的地标开始发生变化。随后出现了一系列数字，首先是令人愉快的特征。45分钟售出15000支口红、3分钟售出5000支资生堂红腰子、288秒售出9万盒面膜……
“我真的很着急，如果我今天推销一款口红，销量比上次差，商家就会比较，说我落后了。”WonwonCho认为这种透明性对人们来说是极其痛苦的。内容创作者表示，他们“离太近了”。
算法选择的人
赵圆圆记得一个很典型的现象。曾几何时，全三大化妆品品牌的店内粉丝近千万，但每天在其页面上发布的优惠券数量不足50张。即使我把优惠券放进直播，我还是收到了。仅店家直播的点击率立刻就提升了50倍。“今天的消费者很难服务。他们需要有人向他们展示产品，专业地谈论产品，同时回他们的题。如果你把所有这些优惠券举在我眼前，他们就会勉强点击。”赵圆圆总结道。
中国网民的大部分基本需求已经得到满足，消费者购买有趣产品的需求开始增加。随着互联网流量红利耗尽，内容成为下半年的关键词。
互联网商界的各大玩家自然是最先赶到战场的。2016年初，完成消费者的无线移动后，淘宝开始向内容化发展转型，并明确社区化、内容化、本地生活化将是三展方向。淘宝直播就是当时种下的种子。
5G来了淘宝董事长蒋凡曾表示，未来淘宝90%以上的商品将通过短视频进行配送。为“产品销售快速增长”做好准备。
底层技术的变化正在使人类在互联网上的体验更加接近线下。相对于线下的优势在于技术提供的效率。
然而，淘宝内容的进化是从照片和文字的传播开始的，并吸引了ONE、US等MCN，并获得了网红资源来填充淘宝专家。但很快，美ONE总裁齐叔就发现，这和他以前经营的社交媒体网络完全不同。“社交媒体网络实际上让其他人对他们感兴趣，并引导其他人向他们推销他们的生活方式和未来。但淘宝比较直接，必须给卖家充当导购的角色。”这已经不再是仅仅发几张好看精致的照片就够了，镜头前需要一个直播销售站，”和“口头上的“你必须有魅力和销售能力。”而能够满足这些条件的人选是线下销售出色的人。
当时已经在美宝莲专柜做化妆师的李扎吉就这样进入了，——是一个每句话都充满魔力表现力的男孩。如果味道不错，他们会说它“煮得很好”。“下课后你一定要吃这些鸡爪，因为它们在嘴里已经腐烂了，融化了。”最后，每个人都像中了魔咒一样，把鸡爪放进了嘴里。
齐叔认为，李佳琦就像是中国最好的推销员，讲话逻辑严密，讲得好，能够快速掌握和传达产品最重要的特性，触摸需求，最终给出“买”的行动命令。”不给他选择。困难留下机会。
2016年底，池叔找到社交经济时代的老客户欧莱雅，要求200导购“让BA成为网红”。李佳琪加入了该项目的微信群。作为90后，他一直过着“传统”生活，没有淘宝，也不懂直播。然而此时，公司要求淘宝每天下班后直播两个小时。最大的诱惑是加倍工资。
一步步写下这两个小时你能忍受的事情，打开相机，机械演示，并一一大声朗读出来。感觉就像在空荡荡的直播间里进行一场独角戏，李子基逐渐失去了动力，强迫自己浪费时间，他说“真的感觉每一秒都像几年一样。”
2017年过年期间，公司运营团队飞赴南昌劝说李志奇退出公司。
她太累了，白天站在柜台，晚上又马不停蹄地跑回家直播，李佳琪觉得很辛苦。由于长时间打电话，我的扁桃体发炎，7天没有发烧，所以我暂时停播了。一时，接受这项任务的200人中，有199人一起退出。
齐叔道“三天后，再做三天，如果还做不到，就算了。”李佳琪长得好看，懂销售，最重要的是有信念和渴望成功，这让公司对他很期待。
“我不认为这三天对我造成太大伤害。”“我也有粉丝群。如果马上消失，那就太不礼貌了。”“再试一次。”思绪万千，李佳琪决定接受，哪怕这意味着要和2000名粉丝有尊严地告别。
当他起身坐在镜头前时，直播间的观看人数神奇地暴涨到了两万，是之前的十倍，评论也开始纷至沓来。兴奋和恐惧来得猛烈。李子基不自觉的语速加快了，旁边的手机屏幕上不断出现接线员的信息。“保持静止，设定节奏”、“开始促销”、“它会闪烁。”“卖”……第二天，数量就达到了五万。
李佳琪的故事从这一刻开始。
《黑客帝国》中有一个经典场景，主角尼奥面临两个选择服下蓝色药丸，故事就结束；要么吃蓝色药丸，故事结束；要么吃蓝色药丸，故事结束。红色药丸的意思是“前进并看到真相”。
涌入直播间的流量形成了《黑客帝国》中的一颗“红色药丸”，李卡吉吞下它，激发了商界的“仙境”。他欢呼雀跃，激动得睡不着觉，他的梦想被直播了。兴奋平息后，他说“我很高兴一下子就有这么多人接受我，但我也很害怕，第三天还会有这么多人吗？我会摔倒吗？”？”
这也是齐叔预料到的结果。——当时，淘宝正在推新人，尤其是男主播。齐叔鼓励长相帅气、懂销售的李子治，相信他能赢得的青睐。告诉他再试三天。
李佳琪不再轻易打断直播，喝酒、唱歌、去酒吧。“直播结束后一切都消失了。”直播时间增加至6小时。当然，这很困难，因为“没有生命”。但我更害怕跌倒，同时也希望通过这样的努力，能够再次得到的厚爱。
赵圆圆坦言，当时流量都在手里，想推谁就推谁，但基本逻辑其实是用一系列算法来控制主播。当初期供应不足时，播出频次和时长成为评价优质主播的标准，数量越多，机会就越大。“每月超过14次直播，每次直播超过两个小时，我们会为组织提供一到两个资源支持，相当于免费送了几千个粉丝。”
现在，随着淘宝直播规模的扩大，这一评价标准已降至二级。1级标准是保密的。经过算法调整，之前已经公布了三个主要权重。结果所有电商都按照这个套路刷新数据，赵媛媛气得淘宝直播内部不得不重新调整算法。完全不明白里面的内容，“没有。”对于从未做过电商的赵圆圆来说，这是他第一次近距离看到这个领域人们对金的渴求程度。
您可以利用毛孔种植幼苗。
一位品牌初创顾这样评价李贾池的直播内容，“他是一位具有销售天才的文案。”
与采访中表现出的彬彬有礼、专业的外表相比，——坐在镜头前，背挺得笔直，嘴角微扬，耐心而情绪化地谈论着一个多次出现的话题。房间绝对很舒服。
除了对着相机快速解释产品功能和促销活动之外，您还可以将注意力集中在快速滚动到屏幕底部的评论上。
“涂润肤露后头发会长出来吗？”当我在手臂上涂抹润肤乳时，在高清特写照片中可以看到手臂上的毛发。
1、用湿毛巾轻轻擦拭衣服会产生静电，不仅影响衣服的整体穿着效果，还会让你感觉不舒服。如果你的衣服有静电，可以用湿毛巾轻轻擦拭即可解决。这几天天气冷，化纤材质的衣服容易产生静电，所以穿衣服之前先用湿毛巾轻轻擦拭一下，可以去除静电！如果已经佩戴在身上，直接用湿毛巾轻轻擦拭即可去除静电。
2、喷清水，准备一个小喷雾瓶型的瓶子，装满适量的清水，在产生静电的衣服上喷几下，使衣服湿润。其实衣服上的静电很容易去除，只要保持衣服稍微湿润即可，建议先去除静电再穿上衣服！我们建议外出时随身携带保湿喷雾，如果您的衣服有静电，可以尝试将保湿喷雾直接喷在衣服上以去除静电！
一、暖奶篮怎么用？
1.将一定量的水倒入机器中。温奶器内有水位，请勿超过最高水位。如果加水过多，加水后瓶子可能会浮起来，这可能会延长预热时间；如果加水量低于水位线，牛奶的温度可能会与设定温度有较大偏差。为了宝宝的健康，妈妈在使用暖奶器时要注意水位的位置。
2、将装满奶粉的奶瓶放入暖奶器内，倒入一定量的水，暖奶器内有水位，请勿超过最高水位。如果加水过多，加水后瓶子可能会浮起来，这可能会延长预热时间；如果加水量低于水位线，牛奶的温度可能会与设定温度有较大偏差。为了宝宝的健康，妈妈在使用暖奶器时要注意水位的位置。
3.当电源打开时，按“On/Off”按钮将其打开。
4.然后选择“快速暖奶”按钮。本机默认的温奶温度为45，这也是给宝宝喂奶的温度。当然，根据季节和宝宝的接受程度，妈妈可以在35-45的范围内调整温度。
5、操作完成后5秒内无任何操作，机器将自动开始加热牛奶。操作过程中，显示屏滚动显示前60分钟的当前温度和60分钟后的实时温度。
6.快速暖奶功能可持续90分钟。超过90分钟后，机器返回待机模式，防止牛奶加热时间过长，造成营养流失。
二、150g的保湿乳能带上飞机吗？
150ml乳液不能带上飞机。
中国民航局禁止国内旅客携带液体，但规定液体可以运输，其包装必须符合民航运输规定。乘坐国内航班的旅客允许携带少量化妆品出行，每件化妆品限购一件，容器容量不能超过100毫升，且必须单独放入袋子中并接受开瓶检查。但民航法规定禁止旅客携带的易燃易爆物品除外。我们建议您检查超出的金额或选择安检暂存服务。
在和地区航班上，每人允许携带100毫升液体物品，从中国机场始发的和地区航班旅客携带液体物品的体积不得超过100毫升。液体容器必须放置在最大容量为1升的透明、可重新密封的塑料袋中。每位乘客只能携带一个透明塑料袋，多余的必须直接运输。
航班随身行李要求
1、每人可携带一件物品，每件物品尺寸不能超过204055厘米，重量不能超过5公斤。头等舱乘客可以携带两件每件5公斤的物品。打火机、液体、刀具等不得带上飞机。