茱莉蔻和斯大林被移到了书架上。身体护理品类何时迎来“春天”？
2018-12-2910:01
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研究报告
介绍
为什么在海外市场流行的身体护理品牌在中国百货商场却不受欢迎？
CBO主编李文波
近年来，在化妆品门店渠道，不少门店通过提升体验式服务来“拯救”业绩。体验服务的核心是身体护理项目的引入。这也意味着，当客流量下降时，身体护理品牌在门店具有一定的优势。然而，在百货商店中，客流量也在下降，身体护理品牌似乎并没有正常发挥其原有的功能。即使是Ulique、Stellan等中低价位的身体护理品牌，销售表现也没有达到百货商场的心理预期。
身体护理品已下架，性能不佳属故障
欧睿2017年研究报告指出，从数据来看，欧洲身体护理市场年增长率达到103%。在国内护肤品市场中，身体护理品牌增速仅排名第6位。
这一点在百货市场表现得最为淋漓尽致。《化妆品财经在线》编辑在走访百货市场时了解到，北京一家高端百货店的茱莉蔻月产量仅为35万元，与深圳另一家高端百货店的销售业绩不相上下。Jurlique每月的费用只有30万元。这样的销售业绩与这两家百货店其他一线护肤品牌每年数千万元的销售业绩相去甚远，因此百货店颇为失望。
中低价位定位的百货店，以及百货店内高销量定位的身体护理品牌也遇到了困难。兰州王府井百货相关负责人表示，“自2013年推出诗丹然以来，该品牌近五年的销售业绩并不理想”，“月均销售额不到10万元”。
业绩不及预期，百货店的身体护理品牌处境可以说非常尴尬。福建某高端百货店内，多个身体护理品牌在进行新的品牌调整后，业务进一步回退。一位百货公司的化妆品经理向小编这样说道。“此次调整的主要原因是该类品牌的业绩无法达到原来的目标要求。业绩持续下滑，公司不得不向后调整柜台位置。
消费培育有待提高，护肤品牌将目光转向身体护理。
中国身体护理品牌表现低迷是市场原因还是品牌原因？Kusti代表在接受小编采访时坦言，“身体护理的概念在海外已经广泛流行。”消费者使用身体护理品的习惯已基本形成。对身体护理品牌的忠诚度也相对较高。但国内消费者对身体护理的认识仍仅限于秋冬沐浴、保湿润肤乳等基本需求，缺乏整体身体护理流程和理念的教育。
事实上，消费者的使用习惯直接导致了中国市场身体护理产品受欢迎程度的两极分化趋势。以上，深圳百货商店化妆品经理向小编分析一方面，热门的日韩身体护理产品封锁了低价市场，但另一方面，高端消费者会选择更多。专业水疗中心。她说“在选择身体护理产品时，很多年轻消费者仍然选择单价较低的国内‘妈妈级’品牌，如百雀羚、大宝等，而真正对身体护理感兴趣的高端消费者则是建议消费者选择美容院等专业机构进行全面的身体护理。
与此同时，身体护理品牌也受到了市场上护肤品牌和身体护理产品的攻击。调查显示，当前化妆品市场越来越多的品牌关注身体护理品类，雅芳小黑裙等海外领先品牌的身体护理产品也很受国内消费者的欢迎。伊丽莎白国内的消费者也习惯于选择熟悉的面部护肤品牌的身体护理产品，如雅顿绿茶身体乳、娇韵诗身体乳等。
此外，一些深受国内年轻消费者喜爱的小众香水品牌，如Diptyque、JoMalone等也进入中国市场，推出了与流行香水香味相同的润肤露和磨砂膏。这进一步分散了身体护理市场。
身体护理体验很难发展，地点选择可能是关键
除市场原因外，身体护理品牌终端营销能力不强，在百货商场开展营销活动往往困难重重。一位百货公司高管直言，像Ulik这样的品牌在宣传和营销上存在很大题，而且常年不推出新品。据了解，大部分身体护理产品的终端营销仍以“节日礼盒”和“套装”的形式进行，消费者可以通过派发产品样品的方式体验身体护理产品。但现实中，身体护理产品往往需要相对个性化的使用环境，在百货专柜很难提供同等的消费场景，这对品牌在运营和营销层面提出了更高的要求。
“国内市场上的身体护理品牌大多是‘高端社区’才有的生活方式品牌，与大众消费者不同。他们经常购买化妆品、面部护理产品、身体护理产品。”丁说。许俊商业零售研究中心主任尹先生表示，“销售应该覆盖各个阶层的消费者。一般来说，只有这个群体的消费者在有生活方式和身体护理意识后才会倾向于购买。不仅仅是普通大众。”但即便是部分商场会员购买此类审美，也无法满足“高端社区”群体的核心购物需求，这也是为什么身体护理品牌在世界国内市场“遇冷”的原因。原因。
对于身体护理品牌在国内市场百货渠道的未来发展，丁云也提出了个人建议。随着时间的推移，未来城市居民的消费意识和观念将不断升级，身体护理产品将进一步发展。越来越多的消费者正在接受这一点。一、二线城市核心商圈的各大卖场可以将这些品牌放置在人流层的随机流动中，并参考精油、香薰等品类产品的位置选择。此外，身体护理品牌还应积极“拥抱”流动人口较多的商场，而不是出现在二三线城市大型百货商场的化妆品店。
一、南京大洋百货化妆品牌子有哪些？
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