作为一款国民级APP，抖音的受欢迎程度是显而易见的，而且抖音今年的销售表现可以说是相当让人意外，尤其是在一个不景气的市场中。
今年，抖音推出了新功能“——热门商品榜”，以列表形式为用户推荐当天中午12:00到次日中午12:00期间最受欢迎的前10个视频。列表。通过抖音上的产品展示链接，可以直接进入淘宝、京东或网易考拉购买，这显然为品牌提供了流量入口。
考虑到抖音的美妆产品榜单是根据产品分享热度自动生成的，并且每天中午12点实时更新，为了更好地理解产品与排名之间的微妙关系，美研院对上个月的榜单排名数据进行了分析。经过持续跟踪，我们整理了近一个月抖音最受欢迎的产品清单，共有22个产品。
榜单数据分析显示，唇膜、去角质摩丝、祛痘啫哩、防螨皂、香氛类清洁护理品持续走俏。化妆品的贡献不可低估。
美研院在整理榜单数据的过程中也对视频内容进行了分析，与榜单相关的热门视频内容大体分为故事情节逆袭类、悬疑揭秘类、严肃评价安利、产品展示类。等等，尤其是故事中的转折和最终视频的结局，让吃瓜群众们恋爱不已，品牌广告也被巧妙植入，形成营销手段。
值得一提的是，除了大家熟悉的KOL李佳琦之外，还有越来越多的美妆品牌树立了顶级美妆红人，如姜柚子Cici、叶公子、豆豆贝贝、陈妮、破产姐妹等。兄弟等的数量增加了。
美业研究院在上述22款热门产品中精选了7款持续热度较高的单品，针对追求高品质低价位、对价格敏感、品牌认知度不高的抖音用户，这些品牌结合短视频进行营销产品.正在做，利用新鲜有趣的视频来激发用户的好奇心和购买欲望。
01形象清酒面膜
说到形象美，你可能无法想象他的招牌产品是什么，但有趣的是，你总能在抖音上看到它。
仅从抖音话题来看，这款热门酒糟/酒糟面膜的播放量已达到5w+次，淘宝/天猫上的产品销量已达到每月45万套以上。
据称，这款面膜已通过“天猫防过敏”标签，产品成分含有大米提取物和透明质酸，具有补水保湿、提亮肤色的功效。
包装看起来很熟悉，对吧？2018年初，范冰冰让POLA的PDC酒糟面膜在日本小红树名声大噪。PDC酒糟面膜售价为139元/片，但这款漂亮的面膜据说售价为118元/片。第二个的价格只有一半。与此同时，喜美美不断利用抖音为自有带来流量，几乎迫使大牌企业做出让步。
数据清理
图片该清酒面膜于9月23日被列入抖音美容热榜，但根据美容产业与美容研究院的数据系统，该产品的直到9月27日才获得批准。ImageBeauty可以说通过加快产品上市时间为品牌抓住了市场先机。
除了画面精美之外，BAUO、火美、ERUYN的酒磨面膜都曾登上过美妆热销榜，产品外观也十分相似。
02半亩花圃人参防螨皂+烟酰胺去角质摩丝
与曼婷专注于日化领域的除螨产品相比，半亩花田利用抖音带动流量，除螨皂在淘宝/天猫的月销量在短时间内就达到了25万多件。时间。
这款除螨皂的外观非常独特，在抖音上发布产品时，还重点强调了它的成分和功效。在短时间内，视频将帮助用户清楚地了解该产品具有去除蜱虫的特性。看产品名称就可以祛痘干净，强调概念和成分的除螨皂。
这款除螨皂不仅火爆半亩花田，该品牌的烟酰胺去角质摩丝也在抖音上火爆，7天销量达16万件。
数据
瑞丽《深层清洁保湿》杂志获去角质摩丝主打果酸去角质，添加烟酰胺同时去角质和提亮肌肤。没看到。
笔者追踪榜单时发现，除了半亩花田的烟酰胺去角质慕斯之外，朵拉朵尚、依恋、曼蒂也凭借这款产品出现在实时热门榜中。其中，Manti的表现如下果然是一款引人注目的产品，自9月份以来在DouinBeauty人气排行榜上一直稳步上升。
03RenherSalvia芦荟抗痘凝胶
如今的仁和，已不再是我们认识的仁和了。从近30天的上市数据来看，InheoPharmaceutical的AcneMarkGel几乎每天都有上市。
这款“祛痘”神器由InheoPharmaceutical研发生产。当您看到“许可”一词时，用户通常会立即想到“专业”。这款抗痘凝胶含有丹参、芦荟等植物成分。温和有效的卖点与高性价比的结合，更容易打动用户。
已经证实，国内传统药企已经开始关注美容市场，生产更有针对性的化妆品。上榜品牌包括仁和药业、护肤品、秀秀、协和药业、经纬草本等，这些获得药企认可的品牌给国内美容产品带来了新的潮流。
数据清理
根据美容美学研究院近两个月的数据系统显示，印刷工艺品新增登记9个，每个单品的关键成分有所不同。
04LiveBeauty21天极光晚安精华
这款21天精华液受到各大美妆博主的大力推荐，口红大师李扎吉也不例外。真的很神奇吗？但我认为最令人惊讶的是大品牌首先起飞。他们关注了抖音，关注的人都名声大噪。
事实上，澳大利亚本土护肤品牌的21天精华首先在小红书和抖音上走红，察觉到商机的国内品牌也纷纷加入。
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活美21天精华液于今年上半年上市，近期频频登上抖音美妆热榜。通过流量转化，淘宝月销量也不错，销量比上月增加了25584件。十月是一个特别好的月份。
数据
与其他瓶、罐、安瓿中的香精不同，该产品采用独立袋包装，方便消费者定量使用，而且比安瓿包装更轻、不易破损，携带非常方便。执行。
另外，这款产品表示，“21天”的概念很受欢迎，目的是让消费者在使用21天后感受到皮肤的变化，并且在短时间内就能看到效果。时间。自然，很多用户都会想尝试一下。用你的心态去买。
除活美外，香美、九美堂等品牌也参与其中，虽然其月销量远高于同产品的其他品牌和“正品品牌”，但这些品牌在销售方面存在大规模冲突。包装设计。网友纷纷表示这不是双胞胎吗？
05水树提取物白色补水保湿唇膜
继制作面膜包、保护手脚、改善颈纹等隐藏功能逐渐被释放后，唇膜也在今年秋季上市。
水木吹白唇膜原本是一款解决秋冬干燥的产品，但该品牌打破了传统的包装设计，以“气垫”外观增添了新的营销卖点。
这款在淘宝/天猫上以唇膜为搜索词的产品，每月销量已超过10万件，而且包装也非常人性化，产品配有化妆镜、唇刷、口红。面具是一体的。设计真好。
称，该产品的成分包括天然蜂胶和牛油果，可以平滑唇纹并增加弹性，葵花籽油和透明质酸可以软化唇部角质层并增加水分。
06花丝雕塑唇膏+空气粉饼
近两年，“中国风”蔓延至化妆品领域。从最初的美仓粉，到现在的故宫系列妆护肤品，众多主打古风的品牌逐渐走进了消费者的视野。显然，这种古老风格的包装设计是中国的主要吸引力。消费者购买的原因。
同样，2017年诞生的国产品牌花西子也在今年4月推出了一款古风雕刻口红，最大的产品亮点就是东方微雕技术在口红膏上的应用。
凭借其独特的中国风定位和雕刻膏状设计，明星/KOL通过抖音等精准带动流量，尤其是顶级KOL李佳琦还在抖音上宣传了这款雕刻唇膏，并将其列入2019年必买清单。打。这款复刻口红很快就在网络上走红，并且在抖音美妆人气榜上依然保持着优异的成绩。
米米研究院数据系统显示，近30天，华什兹雕塑口红月销量达14万支以上，每月销量增长4071支。花西子的3款最畅销产品。
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此外，根据美容产业研究院的30天观察，Hwaheeja的空气粉饼也很受欢迎，几乎每天都霸占妆排行榜。
07BerryBeauty后台保湿定妆喷雾
近年来，具有持久、不可磨灭效果的定妆产品市场增长十分迅速，定妆喷雾因其方便、新颖而受到许多消费者的喜爱，预计未来其需求将持续增加。它也会成长。
白瑞美的定妆喷雾，据称在网络上以每10秒一瓶的速度售出，9月份就已经登上了人气排行榜，并于9月5日获得产品批准。露儿等付费品牌也纷纷推出定妆喷雾产品。
这款喷雾提供水光光泽和柔焦哑光两种妆效，适合各种肤质。宣称，喷雾能快速附着在底妆上，15秒内成膜，持妆12小时。
当然，抖音热门产品还有很多，我们就不一一列举了，但值得一提的是，竹金箔洁面、乔米香氛等新奇好玩的美妆产品也出现在热门榜单中。袖珍香水、TochimiBalm固体香水、Apu薰衣草枕头睡眠喷雾、露露香薰花等。
总结总体来说，目前抖音爆款的目标消费群体依然主要集中在下沉市场，而很多国产品牌依靠新理念、新趋势来开发产品甚至打造爆款，你也可以抓住。翻看榜单可以发现，大部分都是稍微陌生的品牌，很少有知名品牌出现，这些热门产品基本价格便宜，而抖音视频内容给品牌带来了大量的曝光度。
作者榄仁树
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