换代言人能解决品牌过时的题吗？国产口腔护理品牌存在哪些题？
蓝天的6个基本补救措施
近日，蓝天六笔智任命小鲜肉林为代言人，开启新时代消费者的记忆。不过，有点让人失望的是，六必吉的口号依然是“牙齿又好吃又香”。
老一辈的消费者都记得，20世纪90年代，蓝天六笔直靠的是正宗的北京电影相声之子演员李佳存。“当你的牙齿好时，你的食欲会更好，你的身体会感觉更好，你吃的所有东西味道都会更好。”。市场开得很快。这是广告语传播范围比品牌传播范围更广的情况，如果把柳比斯品牌淘汰，换成其他品牌，基本没有效果。
在消费日益增长的时代，广告意味着品牌，品牌意味着招商，招商意味着拓展市场，卖市场意味着销售。因此，无需研究消费者心理，也无需担心口腔题的细分，蓝天六必治一支牙膏就能解决你所有的口腔题。但不会影响市场销售。
作为国内第一家引入草本牙膏概念的企业，六必治自然也逃不过宝洁的魔爪。2000年左右，为了与中草药牙膏竞争，宝洁公司推出了价格非常实惠的中草药牙膏。由于这波伤人潮，全国中草药牙膏全部脱销。
根本原因是所有草药牙膏都有相同的卖点和类似的促销活动。消费者根本不知道田七、黑美、六必治、两面针等草药牙膏与宝洁的草药牙膏有什么区别。消费者不会好奇宝洁对中草药技术的理解如何。如果不给消费者一个购买的理由，他们可能只会选择更便宜的产品。
2006年，蓝天六必智被立白收购。立白收购六必智后，启动了100年蓝天计划，六必智也不再是一统天下的牙膏，而是推出了各个品类的产品。为此，利比还聘请了帮助开拓市场的陈佩斯先生，并将广告语改为“奇亚籽又好吃又香”。
Libby是一家擅长营销，但不擅长消费者观察的公司。在消费日益增长的时代，广告意味着一切，但在存量消费的时代，如果没有定位，没有理由告诉消费者为什么购买，无论投放多少广告，都无法拿回销量。
近年来，利比一直与奈什陷入价格战。怎么能给刘碧之带来新的想法呢？林更新版《吃得好》的推出只是试图通过所谓的“男性经济”来推动品牌销售，产品没有消费者洞察，仅靠代言人。林更新、陈佩斯和李杰存的差距并不大。
好的
立白的长期竞争对手奈斯显然不会放过口腔护理市场。与六必治一成不变的做法不同，Naais仍然有一些初步的概念。尼斯推出的男女皆宜的“她/他”牙膏“维生素牙膏——”因其透明膏体蕴含维生素的概念而受到关注。尤其是针对儿童推出的一呀乐，Naice成功打造了自己的IP形象。
此前，还没有雅雅乐、宝洁、联利、布莱克、高露洁等儿童专用牙膏品牌，大多是牙刷较小、压缩力较小的成人牙膏。尽管效果尚可，但中国消费者仍然认为儿童应该使用儿童牙膏。所以当亚亚乐哼着童谣，唱起维生素C营销时，立即引起了中国家长的注意。迅速成为儿童牙膏品类第一品牌，销售额约10亿元。
然而，随着NAAS提出再创一个NAAS的口号，整个营销策略陷入混乱。为了实现重塑Naice的目标，他们改变了Yayale的包装，扩大了礼品的尺寸，提高了牙膏的价格，但保持牙膏不变。
我们还推出了针对男女学生的高品质牙膏“健爽白”。
我们之前讲过消费者心理定势的题，当消费者已经有了印象的时候，怎么可能用简单的策略来颠覆消费者的心理定势呢？永远不要把消费者当傻子，他们最终购买的应该是产品，而不是礼物。纳伊斯显然不明白这一点。以前，雅雅乐买牙膏时都会赠送礼物，但现在方式改为赠送牙膏。其他人只增加数量而不增加价格，而Iyale只增加价格而不增加数量。
结果，青蛙王子在10元以下的儿童市场占据了主导地位，尼斯牙膏的销量也随之萎缩。
奈氏牙膏可以看做是一个初级定位，但从市场运作上来说，牙膏首先被归类为家庭护理，由销售洗衣液、洗衣皂、洗衣液的团队来管理。尽管有庞大的促销团队来维持，但给消费者留下的洗衣产品是进口的感觉，这让消费者很难接受。如今，牙膏产品也改为由个人护理团队来运营，但无论如何，目前还没有组建专业牙膏销售团队的计划，十亿美元的产品能这样管理也是很可惜的。
路法师舒克
口腔护理行业的后起之秀老纳一度非常看好舒克。品质优良、产品效果看得见的创意产品纷纷推出，改变着口腔护理市场。小牙刷、潮牙膏、电动牙刷都是令人惊叹的产品，而且推出了一系列终端口腔检查推广计划，让人感觉这是“蒙古式”传销与现代推广技术的完美结合。对于城市战斗尤其如此。在每个城市创造销售热潮。这也是联想控股愿意投资舒克的原因。
然而，这些所谓的优势，也是华平投资不愿投资舒科的原因。最终，2012年数科菜发展中的这一系列动作对整个市场产生了肉眼可见的影响。但六年过去了，舒尔克仍然没有找到适合他的开发方法。该产品推出早晚系列和7天系列。样板市场依然是西安、重庆，依然有“城战”——，集结所有城市管理者，先拓展推广鸡血，再到门店促销卖货。短时间内提高销量。
告诉经销商，只要促销员有热情，销量一定会增加。但每场城战投入多少呢？除了市场住宿费外，还有各种进货费、礼品促销费等。经销商真的能承受这种短期的激增，尤其是在门店成本增加和促销人员配备增加的情况下吗？这样的鸡血有什么用呢？6年了，6年了，舒克始终找不到适合自己的方法，只能依靠巷战打造的“假模特”，这与在一定时期内开设和更换经销商没有什么区别。到下一个。并不是经销商实际上不合作，而是经销商无法复制模式方法。
如果有一天这种方法能够帮助舒克达到蓝月亮的销量呢？蓝月亮很难离店，比蓝月亮小很多的舒克也是如此，怎样才能说服店家呢？六年前，商店可能会相信为自己的商店提供新的增长点以换取免费堆栈的想法，但六年后，他们现在会相信吗？
如果Shulk有机会的话，儿童牙膏第一品牌将不再是青蛙王子。
其他品牌
云南白药在其始祖银德的基础上推出了中国领先品牌止血牙膏，其价格无法与宝洁等国外品牌相比。由于公司主推的美白牙膏销量不佳，目前公司主推儿童牙膏，凭借品牌优势，未来前景看好。杨元庆的洗发水死了。它存在着国有企业的通病，如反应迟缓、过度团结、过度裙带关系等。
冷酸灵多年来坚持抗过敏定位，销量已达8亿多支，让葛兰素史克旗下的舒适达很难打入中国市场。虽然冷酸灵的销量稳定，但牙齿敏感是无法预防的，每个牙医都知道，冷酸灵的销量没有突破，主要是因为牙龈题。
天七、黑妹、草欢、芳草和小白兔不知道自己在卖什么。两面针喜欢多元化，也喜欢让消费者迷惑不知道卖什么。所以这些品牌的衰落也是可以理解的。
曾经专门生产牙膏和牙刷的三消于2005年以10亿元人民币出售给高露洁。总统被勒令10年内不得再次进入口腔护理领域。2015年，推出豪华牙刷科洁科吉。
新品牌Namei主要推广优质牙刷。在舒克的路上。
中国日用化学品的现状是，他们宁愿花重金聘请代言人和宣传广告，也不愿寻找一家公司来巩固自己的地位。我总觉得只要我在，就会有销售。所谓产品升级只是你的一厢情愿，只换汤不换药。新营销时代，没有定位，没有新的营销方式，试图在存量经济时代为企业寻找增长点，基本上是愚蠢的。
平静心情、整理思绪是个好主意。最终，口腔护理品牌的竞争率远低于食品和饮料品牌。现在改变还不算太晚.