即使在变化之后，代理经营者仍然面临挑战。
帖子|儿子晓晓
若雨辰8月25日发布2023年半年报，公司实现营业利润592亿元，比上年增加1055元，归属于上市公司股东的净利润22.569.2亿元元.比上年增加14761元。其中，自主品牌实现营业收入11亿元，比上年大幅增长92%，占公司总营业收入的18%，再次超出预期，完成经营目标。
以若雨辰为首的新一代美容代理运营公司，在迈向第二条增长曲线的道路上已初见成效。
8月29日发布的2023年半年报显示，自有品牌GMV实现稳定增长，新兴渠道业务GMV也实现两位数增长。讯维档案、北盟、精科等爱依品牌实现了快速增长。
除了孵化自有品牌，美容机构经营者也在积极寻求新的增长方向。
服务提供商加速创新。
渠道模式拓展是美容机构运营商布局的重点。
过去，美妆代理业务常被诟病过于依赖淘宝，但这种典型的TP型公司想要从单一向多渠道转型，需要线上线下的拓展和探索新领域。销售增长。它不仅提供了更广泛的销售渠道，更重要的是，它充分了解每个渠道的运营模式，并为其服务的品牌带来了显着的转化。
大约两年前，美容代理运营商开始逐渐转向其他分销渠道，主要是Douu。例如，2022年，立人立庄在投资者互动上表示，公司成立抖音专门部门，为合作品牌打造抖音直播间，推动公司直播业务发展。
截至2023年6月30日，立人立装运营的抖音店铺数量已达46家。到2022年底这一数据将达到36个。也就是说，半年内，立人立装基本上每年都会有46家抖音店。月新抖音店开业。
与此同时，公司通过新兴渠道产生的营业利润持续增长，占比接近15%。
若雨辰在淘宝上的销售增长速度也更快。财报显示，2023年上半年，抖音、京东、小红书等除淘印外的销量占比为4785辆。
其中，抖音销售收入达到约7467万元，占总收入的1308%，是天猫商城和天猫两大淘宝的一半。
若雨辰去年还投资了抖音年度十强服务商魔凡鹿玛，强化抖音生态的服务能力。
以若雨辰为首的美容运营商看似是“成功转型”的典范，但依靠新兴渠道能否让代运营行业重回鼎盛时期的水平呢？
陷入增长瓶颈
过去几年，在互联网快速发展的推动下，电子商务代理业务受益于快速增长。
据华晶产业研究院统计，2011年至2021年10年间，我国电子商务代运营行业市场规模持续增长，达到137113亿元。增速将从2012年的120放缓至2021年。少于10个。
特别是2021年，电商代理业务整体销售额将出现下滑或亏损。尽管部分企业仍保持销售增长，但仍存在担忧。
例如，若雨辰2023年半年报显示，报告期内，渠道分销业务成为收入增长最快的板块，增速为3048，但毛利率最慢。
因此，随着基于分销业务的销售增长增加，毛利率提升缓慢，但渠道成本较高，实际贡献整体利润的空间并不大。
事实上，经营美容化妆品代理的各大公司整体销售业绩不佳，例如一王一创整体销售额都有所下降。财报显示，2023年上半年，亿网亿创实现销售额61亿元。较上年下降362%，归属于母公司净利润8697万元，较上年下降1715%。
人人美容2023年上半年营业利润约为1439亿元，较上年同期减少759元，归属于上市公司股东的净利润亏损约为2394万元。
一方面，随着电商市场增速放缓，品牌的电商服务业务也将受到影响，另一方面，经销商作为品牌的“主体”也存在风险。品牌，将被“丢弃和替换”。例如此前与百雀羚密切合作的一网一创，在2021年从传统品牌线上营销服务转向品牌线上管理服务。
机构运作中的“脆弱”时刻。
“品牌扎实，经销运营顺畅。”受到品牌掣肘的经销商经营者，必须随时面临供货价格、服务费、政策调整等因素的变化，这会降低公司的利润。
在这种情况下，即使是实力有限的代理商也在尝试走多品牌路线。
上半年，若语臣引进了Attenir/艾天然、康王、SHEVEU赛意、健美生等知名品牌，同时拓展拜耳、DokkanAbradas、苏力高、赛斯德玛、正官庄等渠道。本次交易旨在全面深化公司在其他品牌医疗保健、美容、个护等价值品类的品牌管理能力。
立人立装先后与DrJE、欧邦琪、汉高嘉庆等品牌合作。我们还在食品和宠物领域扩大我们的品牌矩阵，包括与趣多多和旅雪的合作。
然而，企业表示，与品牌合作相关的风险仍然存在。例如，由于大多数经销店经营者主要经营海外品牌，据称经营经销店时需要考虑海外原产国可能出现的产品安全、政策风险等题。
通过代理运营孵化的自有品牌增长显着，但也面临不确定性。雨辰表示，除陈氏品牌外，其他自有品牌推出周期较短，规模效应不明显，公司仍需继续进行后续投资。因此，您对促销活动的投资将费用、研发成本、劳动力成本等都会对公司产生负面影响并影响其盈利能力。
无论是经营新兴渠道业务、打造独立品牌，还是投资新品牌，代理运营面临的挑战是与品牌之间仍然存在的不确定性。
同时，服务商要继续与品牌深度合作，必须不断深化消费市场、电商、媒体推广、物流管理等各方面的合作。同时，管理客户对代理经营者的品牌期望也是一个大题。
尽管代理经营者协同转型，积极探索渠道布局和品牌建设，但拓展营收模式之路仍充满挑战。
对于赛斯德玛身体乳成分和一些赛斯德玛身体乳浅粉色真假这类的相关话题，本篇文章已经做了详细讲解，谢谢各位的支持！