露华浓不愿意花、不努力，最终失去了市场。/露华浓微博
对于许多70年代和80年代出生的女性来说，露华浓是美丽的顿悟。
但露华浓如今的荒凉，离不开数十年的“稳定”和“廉价”。
著名美妆品牌露华浓正在退出中国市场，这一次是真的。
早在2020年11月，就有消息传出露华浓准备申请破产，相关话题的浏览量突破4亿，人们在廉价珍品消失之前赶紧缴纳增值税。
双11的节日热潮和“清仓大甩卖”带来的疯狂消费，直接带动了露华浓产品的销量。双11前，露华浓‘225’、‘325’等流行色口红早早售空，补货并不明显，客服中心甚至呼吁顾客退款。
不仅引发抢购热潮的黑管口红每月售价超过15万元，另一款价格低廉的粉底液也售价超过18万元。他用双手拯救了世界，“创造了一条即将破产的产业链”。
但谁能想到，露华浓也和阿豆一样，年复一年徘徊在破产边缘，得不到帮助？
最终，2023年，Boots倒闭，露华浓天猫、微信等店铺全面关闭，这个老牌美妆品牌退出中国市场已成事实。
对此，吃瓜群众完全不解——
如此经典的中文译名，又被冠以“贱壶”之名，露华浓是如何打出如此好手的呢？
露华浓，一次又一次的退却
有互联网经验的朋友都知道，这并不是露华浓第一次退出中国市场，也不是第一次利用破产来营销。
早在2013年底，露华浓就在微博上发布宣布退出中国市场的消息，引起了广泛关注。
原因是露华浓在中国的销售业绩自2012年以来一直在下滑，并且下滑趋势一直持续到2013年上半年。在露华浓的全商业地图上，化妆品品牌露华浓在中国的销售额略低于2300万美元。
露华浓对此的解释是——中国经济增长太慢。数据显示，2013年前11个月，中国化妆品销量增幅较2012年下降38%。
然而，露华浓在全范围内遭遇低迷，除美国增长0.2%外，其他地区均录得负增长，亚太地区下滑35%。指责中国市场是没有道理的。
离开市场几年后，露华浓并没有放弃，又回来了。2016年，露华浓收购伊丽莎白雅顿，并开设露华浓海外旗舰店。2019年，露华浓海外旗舰店升级为旗舰店，随后正式回归中国市场。
露华浓(Revlon)与李佳琪合作，推动其SuperLustrous口红系列的销售显着增长。
我忙着进进出出，但我的技术却没有提高。李佳琪发现了，罗永浩也发现了。拉拉口红销量还可以，但对于拯救整个公司来说却是九牛一毛。
不久前，露华浓天猫旗舰店宣布将于3月15日停止营业，但话音未落，它就消失得无影无踪，目前在淘宝上搜索“露华浓”，排名第三。就是这样。-PartyShop出售相关产品，评论区有热心网友告知露华浓生产线早已停产，并提醒“不要购买接近保质期的旧产品”。
露华浓业绩下滑早在人们的预料之中，财务报告显示该公司自2016年以来一直处于亏损状态。露华浓的盈利在2021年出现暂时复苏的迹象，但当时的资产负债率高达1828。
2022年6月，露华浓正式向美国纽约南区破产法院申请破产保护。数据显示，截至当年4月底，总资产达23亿美元，总负债达37亿美元。同年10月，露华浓被迫退市。
然而如今落寞的露华浓，曾经是中国一代人的美丽启蒙者。
铁杆粉丝的爱有多强烈？其他人买名牌，但露华浓粉“贵”。
露华浓
经常在网上购物的人都知道，电子商务上最“值得信赖”的评论之一是“好运”。在美妆界，美国品牌露华浓（Revlon）作为最受妈妈们信赖的品牌应该排名第一。毕竟，母亲们从小就被征服了。
20世纪70年代，第一批露华浓口红出现在广州友谊商店的柜台上。不过，露华浓直到1996年才正式进入中国。
“云如衣，花如脸，春风拂门槛，露浓浓”。香港著名作曲家黄沾将这一充满想象力的形象命名为露华浓(Revlon)。对于中国女孩来说几十年了。
这个典故在《妖猫传》中也出现过。
后来成为忠实粉丝的亦枫认为，《又一个梦》中化妆品系列梦连环的同名设计很可能是受到了露华浓琼瑶的启发。
露华浓以其实惠的价格俘获了新一代消费者的心。毕竟促销期间，口红的价格都在12元以上，你还想要一辆自行车做什么？
对于这个价格，羿锋颇为震惊。几年前，当我在室友的推荐下开始化妆时，我缺，所以选择了露华浓。令人惊讶的是，它很好用，而且颜色和手感也不逊色。当时露华浓的价格是69元。
时隔多年，她花了400多元买了一瓶粉底液，但露华浓粉底液对于遮瑕需求不大的她来说，仍然是比较划算的选择。
平时售价68元一瓶的口红、售价99元一瓶的粉底液，在促销期间均以最低价出售。
颜色确实是露华浓的出发点。从品牌创立之初，查尔斯和约瑟夫兄弟就率先提出了“口红与指甲油的结合”的概念，帮助露华浓在六年内奠定了品牌知名度。
进入中国后，露华浓通过直销和代理的方式，先后在各省会城市设立了50多个专柜，知名度空前高涨。
然而，露华浓的中国业务策略自始至终都写着“不重视”。
最直观的缺点就是在营销上。尽管濒临破产，但很多人还是第一次听说露华浓。如果没有安利在种草上，它早就在超市的一角积满灰尘了。
深耕内地市场已久的露华浓，从1999年才开始在电视上为其不褪色口红做广告，直接让这款单品风靡全中国，并带动了销量的大幅增长。
但从那以后，露华浓再也没有出现过追逐胜利并重拾势头的情况。原因很简单。美国总部认为广告费用太高，只引进了一种产品，性价比较低。
1982年香港露华浓MoonDrops口红广告。
发言人也是露华浓的一大缺陷。
在其美国业务的早期，露华浓使用了奥黛丽赫本和辛迪克劳馥等家喻户晓的名字。不过，进入中国市场后，露华浓并没有选择中国人熟悉的面孔，而是任命“黑珍珠”哈莉贝瑞作为其中国推广大使。
你可以想象黑脸妆对黄皮肤的中国女孩有多大的影响。
1998年，港姐周嘉玲成为第一个在美国与露华浓签订广告合同的华人。右边是哈莉贝瑞，她是当时的发言人。
2020年才从梦中醒来的露华浓，宣布有意吸引眼，聘请摩登兄弟歌手刘宇宁作为当地代言人，并任命前少女时代成员杰西卡为全品牌大使。中国乃至亚洲的年轻人。
但宣传照中的旧配和妆容，很可能和10年前的计划是一样的。与其说露华浓是针对低迷的市场，我更愿意相信他们仍在努力省。
由于销售策略的傲慢和混乱，露华浓进入中国后遭遇了困难。
从1996年到2000年，露华浓大中华区CEO年年更换，高管几乎全部是外国人，都不了解中国市场。我在上海创造了这个模式，并在中国各地复制，不考虑地区差异。
直到2000年，露华浓才将中国划分为华南、西南、华东、华中、华北五个区域，并根据每个区域人们的不同肤质和化妆习惯推出有针对性的产品。只用了半年时间就收回了账面损失，九个月内销售额翻了一番。然而，在信任的经理离开后，产品仍继续乱售。
罕见的露华浓广告。/维基
在美国，露华浓是一个大众市场、价格实惠的品牌。一瓶粉底液售价10美元，在任何超市都可以买到，以其高性价比俘获了美国女孩的心。
但在中国，露华浓想走中低价路线，一直坚守在一二线城市的专柜。公平地说，露华浓并没有最好的品质和最负盛名的声誉，当顶级品牌进入市场时，露华浓必然会发现自己陷入困境。
随着其他更便宜的品牌进入市场和国内品牌的出现，露华浓逐渐被蚕食，直至所剩无几。
在与时尚界息息相关的美妆行业，露华浓却懒得更新品类。其他公司每18至24个月就会推出新产品或更换包装，但露华浓并没有认真对待这一点。母亲喜欢用的物品会卖给女儿。
与此同时，国产化妆品品牌的新品发布频率已经达到了季度甚至月度。
2013年露华浓退出中国时，它取消了1100多个仓位，算是一种止损。不过看看这一趟，实际花了多少就可想而知了。
美容市场竞争非常激烈。/土虫创意
以下商店已经开业。
但露华浓已经坚持不住了。
露华浓与中国市场之间似乎正在上演一场闹剧“打老婆，追她火葬场，图一时的快感”。
露华浓全品牌总裁SilviaGalfo表示，2020年中国将成为该品牌的第二大市场，仅次于美国。但中国女性怎么想呢？
上海一所大学针对90后进行的消费者调查显示，60岁以上的90后不太可能对低价品牌感兴趣。奢华化妆品已经牢牢抓住了更多年轻女性的注意力。
即使预算有限，有这么多选择的女孩也很难考虑露华浓。
失业快一年的小文更喜欢价格低廉、新品多样的国产品牌。对她来说，试错也是一种成本，低价并不是她下单的主要动力。
铁杆粉丝亦枫也坦言，每瓶10多元的价格让他着急，并表示如果他对露华浓一无所知，他也不敢放心购买。
价格太低可能不会产生积极的促销效果。
艾媒咨询分析师王庆林表示，每年约有32%的新化妆品品牌进入市场，但与此同时，其中255%的产品消失了。战场上的硝烟太高，让露华浓无法做出长期决策。
但战场已经变了。新兴美妆品牌最大的蓝海不再是中国，而是东南亚。
英敏特宣布将东南亚纳入全化妆品行业重点发展的“未来市场”。如今，人口红利时代，潜在消费群体庞大，电商消费规模快速增长。预计2025年美容市场规模将达到3048亿元，年均增速预计将高于中国市场。
选美皇后已经纷纷涌向新世界，但这一切似乎与露华浓被打上岸没有任何关系。
参考
“露华浓会破产吗？”热门口红号登上热搜，网友纷纷表示“买吧！”》，中国新闻网，2020-11-13
“露华浓会破产吗？”》，董英杰，肖培，化妆品观察，2020-11-11
《85亿美元再融资完成，露华浓通过线上渠道重返中国市场》，姜晶金，《华丽志》，2020-05-02
《露华浓与卡尼尔大规模疏散的真相》，徐振群、沉伟民，经理，2014-03-01
《露华浓退出中国市场》，辜俊，每日化妆品科学，2014-06-25
《想笑鲁华农》，林跃，商业评论，2014-02-25
“谁打倒了露华浓？”》，Lucy采访笔记，2014-01-18
《露华浓退出中国市场》，卢森堡，华丽志，2014-01-01
《2020年美容行业发展趋势洞察》
《破产、挣扎、营销……廉价美人的冰火世界》，锦鲤财经，2020-11-16
《跨界美人丨东南亚真的很热门吗？》》,2020-08-10
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