3月4日，天猫发布《她的力量》报告显示，天猫新上架的顶级品牌80%聚焦女性消费需求。女性不仅是新消费浪潮的推动者，也是“她经济”的创造者。”。
报告数据显示，女性消费品牌创业正进入爆发期，天猫新品牌中女性创业者占比达40%。
2020年天猫新兴消费品牌中，不得不提一个由女性创始人创立的黑马品牌新生活方式品牌PMPMGlobalFormula。
PMPM成立于2019年10月，推出首款产品“发光面团”后，一年内三次向源码资本、黑蚂蚁资本、信义资本、HARMAY等投资者融资，并荣获2020年天猫寻找发光体荣获2020品观美容大赏年度新兴品牌、瑞丽杂志特别2020全效面膜家族等众多新兴品牌项。
PMPM作为一个新成立的品牌，有什么特点呢？你们是如何在产品推出后短短半年内实现全网月GMV近1500万美元、GMV增长100倍的？我们从品牌发展历程、产品策略、内容营销三个方面整理了PMPM从0到1的成长之路，希望这个新锐品牌的成长之路能给大家提供一点启发。
品牌故事创始人通过旅行和探索世界创立了该品牌。
PMPM源自法语PourleMonde，PourleMonde，意思是“走向世界，探索世界”。来自宝洁公司的创始人兼首席执行官双双和联合创始人温辞去了工作，出国旅行了大约一年，期间萌生了创立PMPM的想法。
在旅行中，他们发现不同地区的女性用独特而有趣的方法让自己变得更美丽。例如，非洲当地女孩将红面包果磨成粉末涂在脸上提亮肤色，而在斯里兰卡，女孩则用椰子油制作面膜和SPA。
旅行结束后，他们于2019年10月成立了上海诗印电子商务有限公司，并创建了一个名为PMPMGlobalFormula的品牌。他们倡导探索世界、焕发肌肤能量的品牌理念。他们坚持“公式”的目的。>探索“成分”，原创护肤配方“X+Y+Z”进入护肤市场，创造护肤行业的“发现”。
01发展历程
频频爆款+多轮融资获得资本和消费者青睐。
成立短短一年多的时间，PMPM就受到了投资者和消费者的喜爱，并顺应疫情环境下的趋势成长，成为2020年快速成长的新护肤品牌。步
1初创期2019年10月-3月20日，获得源码资本数千万天使轮融资，开通微信服务号，入驻微博、小红书，开设淘宝店，推出首个产品系列——以面膜为特色的“发光面团”面部马达加斯加系列。
在选择产品时，PMPM首先选择了高增长、低渗透性的面膜作为入门品类，与市面上大多数面膜贴具有“保湿”功能不同，PMPM强调“抗衰老、美白”功效，并很快打造能够吸引用户的爆炸性产品。
2快速成长期2020年5月-2020年9月，天猫旗舰店开业，获源码资本、黑蚂蚁资本、新易资本数千万美元Pre-A轮投资；夜光贴位居天猫涂抹面膜类目第二名品类推出布列塔尼系列、保加利亚系列产品，主打保湿、乳液套装，进入天猫乳液、乳液套装前十。
进入张末凡和李佳琪的直播间，重点布局快手和抖音短视频，体量迅速启动，9月份全网GMV达到近1500万，翻了100倍。三月份，还不止这些
3持续成长期2020年10月-2月21日获得美妆集合店哈美华美独家Pre-A+投资，推出冰岛系列和山麓森林系列，主打极光粉底霜和白钻松露瓶装精华，成立e-京东、唯品会等电商，每年荣获多个新兴品牌项。
02产品策略
我们定期发布新品，低价打造多款热门产品，提高用户复购率。
截至2月21日，PMPM共推出5个系列产品，产品新品周期由3个月缩短至2个月，生产研发不断成熟，每个系列包含1-2款热门产品。
1、马达加斯加系列主推闪亮膏、磨皮粉水和水杨酸棉片。
2、布列塔尼系列主推水乳液套装和清洁泥面膜。
3保加利亚系列主要推荐玫瑰红茶乳液套装和玫瑰红茶精油。
4冰岛系列主推极光粉底霜。
5PiedmontForest系列包括白钻松露精华和SuperA洁面乳。
不同系列的产品拥有各种热门产品品类，满足用户不同的护肤需求，帮助品牌进入各个细分品类，进行品牌渗透，确保市场份额，提高用户转化率和复购率，你可以增加它。
产品价格方面，PMPM的价格集中在150元至200元区间，该价格区间产品销量和销量比例最高，分别为375元和492元。这是爽肤水和乳液套装。
40至100元、100至150元价位段产品数量超过52款，销售金额超过51款，销售金额为334件，销售最多的是水杨酸棉等热门产品面膜、面膜、精华水、粉底霜。
从天猫旗舰店各产品的平均成交价来看，套装产品的平均成交价在200元以上，礼盒套装的平均成交价最高，超过350元。可以推断，PMPM品牌打造价廉物美、大众化的产品来鼓励用户订购，并通过套装、礼盒等产品提高用户客单价。
03内容营销
品牌关键成果+多渠道促销，打造营销闭环
PMPM在包装、色、命名、质感等各个方面都强调品牌“世界探索”的核心，并在快递包装中延续这一理念，捕捉品牌力求传达的价值和精神，获得好评。来自用户。
PMPM的产品均以地名命名，每个系列都添加了当地特有的食材，在产品包装设计上基于自然元素的配色，开发出的产品质感更符合“面团”等名称。“粉底霜”等。这些功能都为PMPM产品增添了“颜值”。用户在使用时感受到更合适的肤感，也能“看到”产品的独特之处。
此外，PMPM将ExpressBox设计为手提箱，包裹内将包含明信片、手写信件等。这些元素的重叠让用户感觉这是一份来自“远方”的礼物，极大地提升了用户的情感和情感。产品好感度。
PMPM线上营销推广覆盖小红书、微博、微信、快手、抖音等渠道，各渠道布局要点如下
1小红书——草新品种据千瓜统计，近30天PMPM发帖专家数比例为头部10人、腰部42人、初级48人。43个是视频，57个是照片和文字。促销产品中，山前森林系列新品促销说明数量占比超过30%，包括PMPM白钻松露瓶装精华液、PMPM超A洁面乳、PMPM白松露乳液等。小红书已成为推广PMPM草新品种的主要。
2微博——加量带动转化据西瓜微统计，2月份PMPM发帖的网红中粉丝超过500万的比例为4%，100~500w为32%和64%。拥有不到100万粉丝。博客的大部分内容都强调折扣。内容为主，评论区顶部固定淘宝密码链接，引导用户领取优惠券、下单。博文宣传的产品中，以乳液套装居多，如PMPM海糖乳液（38件）、PMPM玫瑰红茶乳液（25件）等。微博已成为PMPM热门产品的大型推广，引导用户下单，通过折扣、促销等方式促进转化。
3微信——以吸引粉丝和运营为主。据西瓜统计，过去30天内，西瓜指数在800以上时，广告从业人员比例为21，在500-800之间为56，在500以下时为23。文章内容结构多为需求场景+品牌推荐+试用效果+成分介绍，引导用户进入品牌小程序进行购买并关注公众号或助手。文章推广的产品中，PMPM首推热门产品夜光膏占主力产品推广文章数的45%，其他产品推广数量较少。微信已成为PMPM吸引新粉丝、进行用户运营的重要。
4快手短视频曝光量——，KOL直播拉动转化。快手直播以KOL为主，商品点评/直播预热等短视频曝光有助于直播转化。飞瓜数据显示，近30天合作直播的KOL包括于先生、孟安、我是张凯一、榴莲魔王等头/腰主播。直播次数最高的产品有出售的商品包括PMPM海棠水乳液、红茶玫瑰水乳液和水杨酸棉签。2021年1月，PMPM开通快手公众号并开设快手店铺，目前主要与KOL直播合作带货。
5抖音——准备直播，高度重视店播PMPM于2020年5月开始尝试抖音直播，9月份开始努力。合作KOL包括头部、中腰美容/评测/生活等。陈赫、阿春、优质评论员、毛光光等主播类型以店铺直播为辅，主要通过KOL直播/专场活动提升品牌美誉度。门店自播于2月21日开始，据国基数据显示，2月份PMPM门店直播平均GMV突破25万。直播中销量最高的产品为PMPM对应乳液、红茶玫瑰乳液、水杨酸。山城面.雕塑.抖音已成为品牌门店直播的重要渠道。
PMPM对各个社交媒体渠道的布局和侧重点有所不同，其目的也非常明确。小红书主要以新草品种为主，抖音、快手、微博以转化为主，微信公众号以用户运营为主。不同渠道推广的产品从播种到转化各有侧重，形成营销闭环。
摘要PMPM创始人爽爽说，“当你看大事时，你就会放弃小事”。通过全探索，将远方的美景带回给消费者，是品牌与用户连接的精神层面。它是一种沟通和对接。作为一个新的生活方式品牌，PMPM将这些品牌主张和理念贯穿于品牌创建、产品研发、内容营销的全过程，通过不断为用户提供令人兴奋、新鲜的护肤体验，创造美好生活。
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