36氪获悉，无人货架运营商“考拉便利”已经完成了 A1 轮融资，本轮融资由晨山资源 和 DCM 领投，启赋资源 ，壹号资源 ，中通快递，冯仑跟投。去年 11 月，团队获得了金沙江创投的天使轮融资。高沣资源 全程担任独家 FA。据相识 ，两轮融资金额共 1 亿元人民币。
以前 端营业 来看，考拉便利在做的是一个无人零售，但差异于其他无人便利的玩家，从整个商业模式上，考拉便利要做着实 是一个广告生意：将办公室关闭场景下获取到的流量向写字楼周边的当地商家处“向下导流”，获得变现。
对于办公室场景的价值挖掘上，考拉便利提供了两个产物线：一类为饮料零食，其形态为无人货架，一类为拼团模式下的鲜食服务。前者提供高频消耗 场景来获取流量，后者则是通过提供午餐和下战书 茶服务来完成拉新和提升用户粘性。
值得一提的是，在餐饮外卖领域，下战书 茶是一个增量市场，但在过往，这类需求并没有被批量化、规模化解决。此外，下战书 茶时段通常也是餐饮门店的闲时时段，对于小店来说，下战书 茶是一个收益增添 点。因此，考拉团队能够以较低价钱从东家一端获取产物，并通过拼团来促成整个办公室内的整体 购置，相当于批量下单，再由认真 写字楼货架运维的东家将产物直接送到办公空间。
当通过鲜食服务获取到足够用户、建设品牌认知后，团队则会将无人货架入驻企业。
考拉便利的无人货架业态最焦点的特点在于：考拉便利不触碰供应链，将货架交给“当地运营者”。在这个环节当中，考拉充当的是一个“二房东”的角色，在获取长尾场景后，交由楼下的便利店来运营，包罗货架上的产物以及一样平常 的补货等。考拉方面只收取“园地运营”承包用度。
之以是 交由楼下的便利店举行 运营，是由于 从基础上，考拉便利做的不是零售的生意，需要低成本获取流量投入大量精神 和成本在供应链治理、同城配送上。此外，在供应链的治理上，以选品为例，虽然数据化的系统也能够作为运营支持 、提升效率，但考拉便利团队以为 ，但在一个小单元场景中，便利店东家现实 能够基于过往的履历 来实时调整货物，效率更高。
对于这些便利店东家来说，通过“承包”货架，延伸了楼下小店的物理空间同时，也拓展了服务时间段，增添 了营收，这是他们乐于加入的缘故原由 ，凭证 团队提供的数据，在这种模式下，相助小店的收入提升了 20%~30%。
至于行业内所体贴的货损率，则低于 5%，缘故原由 在于，区别于货架运维职员 ，在“承包模式”下，货架的货损直接和便利店东家利益挂钩，当发现货损时，他们会自动 追求 解决方案，此外，在入驻企业时，考拉便利也会强调入驻的唯一性。
接下来团队也会和物美、全时、罗森以及红旗等品牌便利店相助，进驻企业。
在流量变现环节，通过货架零售和鲜食外送服务完成了拉新和提升活跃后，考拉便利将平台上的流量向写字楼周边的商业服务机构导流，获取广告收益。线下商家为了拉新和复购，会一连 投入广告，包罗线下地推、口碑优惠券等。
在详细 的服务形式上，广告主既可以包月投放广告，也能够凭证 、入店转化的效果付费，例如，餐厅可以在考拉便利上推出优惠券、菜品赠予 、秒杀等直接吸引用户入店消耗 。
若是 要做流量生意，对于考拉便利来说，较之于大规模扩张，获取“有用 ”点位才更为要害，再对这些“有用 ”点位举行 高密度渗透。
这里的“有用 ”包罗了两方面，有购置力的白领人群、周边已经存在相对麋集 的服务设施。基于这一点，考拉便利设计了自己的点位评估系统，这些系统除了作为筛选标的的参考外，反向也能监视 BD 团队，阻止 盲目扩张。
据相识 ，现在 考拉便利已经铺设了 8000 个货架，包罗鲜食服务在内，已经入驻 500 栋优质写字楼、笼罩近 5 万家企业。