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编者简介虽然当前消费市场处于下行趋势，但结合宏观市场和微观消费洞察，不难发现当今消费市场的机遇和密码依然隐藏在两种商业逻辑之中。在这篇文章中，我们对这两个逻辑进行分析，并一起来看。
作者兰兰；文章来自公众号太郎和猫语
今年，受疫情影响，消费市场似乎唱起了“冰与火之歌”。一方面，市场已经冻结。在消费品市场十分受欢迎的炸鸡，在刚刚过去的第二季度消费者信心指数中却接二连三地传出，在销量下滑、市值下滑、甚至舆论陷入危机的同时，仍有许多玩家进入市场。有的从0到1快速突破圈层，有的从1到10快速发展，逆势而上，发展超预期。
通过结合宏观市场和微观消费者洞察，我们发现当今消费市场的机会和秘密隐藏在两种商业逻辑中。
第一个逻辑是针对不同人群重做。
借用一句老话，一切都值得重来。目前有4组人，绝对值得再做一次。
每件消费品都值得为儿童重新打造
每一件消费品都值得为男性重新设计
所有消费品都值得猫狗重复利用
所有用品都值得单身人士重复使用。
01
再来一遍
1每件消费品都值得为儿童重新设计
首先，儿童消费市场的规模早已被证明。中国儿童产业中心发布的数据显示，80%的家庭中，儿童支出约占家庭总支出的30-50%，儿童家庭平均消费在17万-255万元，整体儿童消费每年的市场规模是255万元，大约是39万元，也就是10亿到59万亿元。
与此同时，BabyCare、Dykes等儿童田径品牌中也出现了许多明星。
与此同时，成熟品牌也将儿童系列作为品类拓展的核心，例如西北航空重新推出了儿童餐、斐乐今年将斐乐儿童作为拓展的核心系列。
最近我和芒果频道的广告总监交谈，我发现儿童乳制品是唯一还能维持高预算广告投入的产品。在消费低迷的时期，我们看到只有孩子才能让父母慷慨。
另外，别忘了，妈妈团作为抖音、小红书、私人社区的交通支柱，上线已久，活跃在社交上。给行为贴标签很容易。它被算法准确地“捕获”。
婴幼儿品牌有三大卖点【安全】、【健康】、【细分】。
【安全】【健康】不用多说，包括身心健康和成长发育。【细分】是儿童市场非常重要的因素，因为儿童的身高、体重、心理在成长过程中变化很快。并且正在经历快速的变化。不同尺寸的要求差异很大。
因此，如果能根据细分维度完美规划自己的产品并精准满足，无疑会为家长的购买增加很大的分量。
关于【split】，Daikes做得非常好，针对不同的肌肤状况设计了多种护理产品。[13氧化锌午睡霜][25氧化锌午睡霜]；
洞察不同年龄段宝宝的需求【0-3岁宝宝沐浴】【3+沐浴用品】；
针对各种环境和肤质专门开发了各种保湿功效的面霜，口红分为【日常】、【敏感肌肤】、【干性肌肤】，口红分为【男婴口红】和【女婴口红]。
这其实是有很大意义的，在家居用品、服装行业，单一品类创建多个SKU比较容易，但家电、硬件教育、儿童出行等其实可以在不同领域去做。包装设计、产品形式或软件功能中尺寸差异的定义。
在儿童领域，可以打造更专业的品牌形象，获得家长的信任，也可以在碎片化的空白市场中获得更多的机会。
2每一件消费品都值得为男性重新设计
当我们谈论针对男性用户的消费品时，有一些描述可以涵盖更多的男性用户。
【我们选出了10个高性价比造型、20个科技感精选、30个品牌。——品牌往往是性价比+科技感的结合】
注这不包括非常高净值的个人，例如奢侈品消费者。
男性购物决策环节与女性存在诸多差异。一般来说，性价比，尤其是清晰可测量的参数对比，是大多数男性用户考虑的目标。——倾向于理性判断，愿意付出更高的成本来获得更高的参数和性能。
她们具有基于性价比的科技感，无论是美容护肤品还是服装日化，专利技术、创新材质、独家工艺往往对男性有吸引力。
回到30年代，如果将性价比和科技感结合起来，凝聚成品牌独特的价值观，无疑将是男性消费者的一大杀手锏。高效，结合“阿玛尼同款面料”和“让用户花十分之一的穿大品牌”作为卖点。通过持续重视供应链管理，我们的T恤质量不断提高。直接对标1000元奢侈品牌后，定价为“价格的1/10”，具有消费吸引力的优势；
右手把握科技感，选择了“将服装重新定义为科技”的道路，布局“全十大新材料之一的气凝胶”、“金属相变材料”等黑科技材料。最近，使用液氮的新产品已经发布。
3每件消费品都值得为猫和狗重新设计
宠物消费行业是一个非常有趣的领域，【儿童】、【男性】的产品定义往往有意与【成人】、【女性】区分开来，以放大差异化需求，确保市场空间。宠物市场空间常常与人类消费需求进行比较。
从最基本的猫狗粮到辅食、零食和各种保健品。例如，由于猫不喜欢水，容易患各种结石病，因此最近流行的不添加乳糖的奶味饮料和各种汤类被推出。业主认为，如果他们不喜欢喝水，就买不到。
4所有的用品都值得重做一次。
最后说一下单身人士和单身人士的消费。
首先，让我们看一些数据集。家庭规模变小，单人家庭数量大幅增加。近期，韩国家庭规模呈现变小趋势，单身家庭比例不断增加，截至2020年，韩国单身家庭数量为125亿户，占总户数的家庭。这占家庭总数的25%。这意味着四分之一的家庭独居。然而，即使在五年前，单人家庭的比例也只有13户。
还有两个针对单一市场的消费品关键词，第一个是[1份]，第二个是[懒惰]。在消费电子行业，这两点几乎可以瞬间结合起来获得流量密码。例如，抖音最近推出了单份电饭锅，这是一款小容量的单份电饭锅，全智能操作，可以分两阶段煮饭和煮粥。——采用碗状设计，少洗一件碗，对单身人士来说确实很有吸引力。
5位老人
说完这四个群体，我们再来说说老年群体。
为什么不将老年人与上述四组放在一起？这是正确的。我们不应低估中国老龄化趋势的加速和银发一代日益增长的消费能力。然而，针对银发一代的消费品和服务仍处于酝酿阶段，尚未成熟。
从需求端来说，是一个进入和网购成熟度的题，而从供给端来说，也是有需求洞察和产品开发能力的题。
全有60,000多种老化产品，其中只有约2,000种在中国市场销售，而日本市场有40,000多种。目前可以举的例子有足理健、老年机或陪医、护理、老年旅游等。
除了衣食住行、医疗健康之外，针对老年人社会交往和自我实现的产品严重短缺。据统计数据显示，我国老年人总服务需求满足率仅为159项，还有841项需求尚未满足。
不过，有一个趋势值得一提与以年轻人为主的抖音快手相比，视频账号的用户主要是50后、60后、70后。
在细分市场逐渐被颠覆的今天，跨品类替代其实值得品牌主认真思考，寻找超越品类的产品定位新的价值点。更多信息请参阅后续有关“情商税”产品的文章。
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