网络上对于羊粉“矩阵玩法”助力二次创业和婴之坊身体乳的题大家都有很高的关注度，小编为大家整理了知识。
作者胡鹏雪
监事范惠欣
生产
目前，羊奶粉市场竞争日趋激烈，而随着奶粉新国标的正式实施，羊奶粉的竞争也进入了新的阶段。尽管羊奶粉市场具有发展潜力和增长机会，但品牌仍面临来自众多品牌和产品的巨大压力。
从目前市场上的羊奶粉品牌活动来看，我们正在努力打造竞争优势，希望在丰富产品矩阵、升级产品配方、深化联合渠道、强化品牌力等方面做得更好，也实现了我们的愿望。羊奶粉市场新的竞争开始了。
01
扩大产品矩阵，覆盖更广泛的产品
在消费端、供给端、监管端等多方因素推动下，羊奶粉行业实现快速发展，2020年市场规模突破100亿元。羊奶粉逐渐从小众品类成长为主流品类，受到越来越多消费者、品牌和渠道的青睐。
然而，随着市场上羊奶粉产品的不断增多，羊奶粉品牌和产品之间的竞争更加激烈，创造竞争优势成为发展的重点。一些品牌开始通过推出不同定位的产品来形成产品矩阵，不仅丰富了产品组合，还扩大了应用范围。
例如，婴幼儿羊奶粉中，飞鹤目前已有星飞凡卓舒、别美飞凡、星飞凡羊肉、小羊妙可、佳爱等5款羊奶粉通过新国标。达能纽迪希亚的两款羊奶粉爱他美和诺约也通过了新国标，其中爱他美主打“自我保护”，诺约则主打“自我保护”，重点是“吸收”。
除了备受关注的婴幼儿配方奶粉外，关注各年龄段营养需求的品牌也推出了婴幼儿、儿童、成人的相关产品。例如卡布里亚特婴幼儿配方羊奶粉‘悦白’和‘优壮’系列，儿童成长的‘晶莹’和‘向阳’系列，以及孕妇和哺乳期妇女的‘悦韵美’羊奶粉系列等。全家人设计的“迎家”系列等。
同时，当品牌丰富其产品系列时，可以提供更丰富的产品选择，适应不同的消费者需求。另一方面，也将有助于羊奶粉进一步打开市场，吸引更多消费者的关注。
另外值得一提的是，针对消费者需求持续强化和拓展产品组合，可以帮助品牌进一步强化产品优势，同时提供更加专业化、多样化的营养选择。
02
升级您的产品配方以满足您的营养需求。
随着婴幼儿配方奶粉新国标的实施，对婴幼儿配方奶粉提出了更加细致、严格的要求，不仅将加速婴幼儿配方奶粉行业的重组，也将品牌力竞争推向新的高度。鉴于品牌的科研实力，在原材料管理、生产技术、质量控制等方面要求更高。
从羊奶粉的发展来看，营养成分新国标严格的设计要求已经是必须满足的基本条件，也进一步体现了产品的竞争力，配方也成为必不可少方向。
首先，羊奶粉已进入“纯羊时代”。事实上，纯羊奶的趋势已经出现，市场上主流羊奶粉品牌推出的羊奶粉均为纯羊奶粉，此外，国家市场监督管理总局已发布婴儿标签通知。对于奶粉产品，半羊产品正逐步被撤回，因为“产品名称来源于特定动物的，生乳、奶粉、乳清粉等乳蛋白原料必须全部来自该物种。””在市场上。
这一规定在一定程度上提高了产品质量，更好地响应政策法规和消费者需求，同时也帮助品牌突出产品的特色和优势。
其次，“纯量”产品的增加带来了新的同质化挑战，差异化的新探索可能会被考虑在内。目前，市场上的羊奶粉既有传统的强化配方，也有特殊强化配方，越来越多的品牌正在研发其配方。
例如，部分品牌全面升级营养配方，包括将乳铁蛋白含量提高至1188mg/100g、添加468含量的新型高强度第三代OPP、将CPP提高至1683mg/100g等。另一代表品牌推出的羊奶粉，乳铁蛋白含量为100mg/100g，OPO含量为4g/100g，还添加了叶黄素、DHA、ARA、5种核苷酸、胆碱等人体必需的营养成分。
如今，“高配方”羊奶粉已成为新品推广的趋势。婴儿配方奶粉的优化其实一直是婴儿配方奶粉市场的发展方向。无论是品牌创新还是消费者需求，奶粉一直都很重要。配方升级是提高产品竞争力的重要途径。
03
与渠道深度合作实现共赢
尼尔森零售调查数据显示，2022年，母婴渠道贡献了婴儿配方奶粉销量的713%和婴儿配方奶粉销量的88%。这意味着羊奶粉品牌的大部分销量来自于母婴渠道，从品牌角度来看，渠道布局至关重要。
还有数据显示，羊奶粉在母婴渠道的渗透率已达到80%以上。总体而言，渠道将羊奶粉视为必备品类，羊奶粉的关键需求和优势可以为渠道带来利润补充。
因此，可以说，羊奶粉品牌和渠道是双向选择、互利共赢，而且从羊奶粉品牌和渠道的行为来看，他们都在力图实现双赢。
与渠道合作并帮助他们推动动态销售是品牌深入市场的方式之一。例如，国内某羊奶粉品牌每年都会举办“中国好导购”活动，扶持好导购和好店，同时也在开展“孕妇你好”、“欢乐中国”等大型IP活动旅游'。这很有帮助。渠道营销的作用。
海外品牌针对渠道可能面临的“流量产品不赚”、“大品牌过度炒作”等题，提供了相应的解决方案。门店可以通过公司推出的统一完成正式订单和采购，也可以通过线上商城管理和门店会员管理实现线上线下一体化。
渠道方面，除了Carbriate的“领袖俱乐部”、飞鹤的“星空联盟”等品牌推动的渠道合作外，渠道本身也纷纷联手，增加与品牌商谈判前的议价能力。
比如海南南国宝宝推出海南宝宝世界，与山东英贝尔、贵州英之坊、江西豆豆、广东多爱婴婴、广西多爱等6家本土企业联合成立海南宝宝世界，保证品质、保证利润、保证合作，您可以选择更好。在服务、支持等方面相对可靠的品牌。汇聚渠道力量，实现整合，将释放出更大的活力，有助于品牌产品的销售。
重视渠道力量，深度整合渠道，可以帮助羊奶粉品牌进一步稳固渠道护城河，也将帮助双方实现利润增长。
04
突出品牌优势并提供消费者教育。
尽管羊奶粉已逐渐从小众市场走向主流，但部分消费者对羊奶粉的认知仍缺乏。《2023年中国羊粉消费者调查报告》显示，5743名消费者回称，对羊奶粉有一般了解，但并不了解羊奶粉。从这个数据不难看出，山羊奶粉的消费者教育仍有改进的空间。
对于这一群体的消费者来说，在选择羊奶粉时，更容易对大品牌印象深刻，其优势也更加突出。即使是对羊奶粉有所了解的消费者也对产品品牌更感兴趣。
事实上，这不仅仅是消费者认知和选择的题；就渠道而言，他们在选择羊粉产品时，有时会更青睐有品牌力的产品。降低消费者培训成本，更快地推动销售和利润。
在这方面，打造羊奶粉的品牌力非常重要，这将成为产品的重要竞争优势。提高品牌知名度，打造品牌竞争力，是很多羊奶粉品牌目前正在做的事情。
例如，国内羊奶粉品牌通过新国标后，我们与品牌大使一起打造“专业”、“专注”的品牌形象，然后推出影视剧、公交、地铁、抖音等。其他营销方式，可以进一步提高您的品牌知名度。
此外，某羊奶粉公司提出的“爬山享受自然”、每天带着“天然羊奶”行走3万步的新主张，也是该公司的关键差异化竞争优势之一。我们还通过使用小红书和抖音等提供高质量的内容来提高品牌知名度。
不少羊奶粉品牌在确立自己的品牌定位后，不断深化品牌知名度，通过各种营销手段俘获消费者的心。另外值得一提的是，在众多羊奶粉品牌中，准确的品牌定位能够给消费者留下深刻的印象，吸引更多的关注。
05
建立竞争优势并巩固您的市场地位
据《中国羊奶产业发展研究二》预测，2025年我国羊奶粉市场规模将达到200亿元左右，2030年扩大至300亿元左右。羊奶粉市场将继续扩大。
由于羊奶粉需求量不断增加，羊奶粉品牌兴趣不断增加，以及积极政策实施的影响，羊奶粉市场潜力巨大，发展前景广阔。羊奶粉市场持续增长。
市场上，除了佳贝泰、一品、和食、蜜力源等品牌外，飞鹤、君乐宝、完达山等乳企纷纷投入羊奶粉品类，达能、美赞臣等海外品牌也占据主导地位。市场羊奶粉市场。国内羊奶粉市场日趋拥挤，竞争激烈。
对于羊奶粉品牌来说，一方面要面临奶粉新国标的考验，另一方面也要努力在众多品牌中脱颖而出。据统计，截至目前，已有26家乳企、52个系列、153个羊奶粉配方通过新国标，羊奶粉速度正在加快，羊奶粉品牌也在加速通过这一考验。
随着新国标的实施，羊奶粉市场的竞争也进入了新阶段。满足新国标的要求只是基础。未来，羊奶粉的竞争将更加激烈。品牌推出的羊奶粉产品的竞争优势需要更加凸显，从产品组合、产品配方、渠道布局、品牌建设等多方面入手，帮助品牌在竞争中获得更多关注度和份额预计情况会是这样。
从长远发展来看，羊奶粉的市场潜力依然存在，但可能仍需依靠产品和品牌的实力才有长期的发展动力和机会。一方面可以通过提供更加多元化、高品质、专业化的产品来抢占羊奶粉市场机遇，另一方面可以强化品牌力，深度整合渠道。
行业思考随着羊奶粉品类的日益普及，羊奶粉市场的品牌数量也随之增多，竞争也更加激烈。在奶粉新国标的影响下，羊奶粉进入了新的竞争阶段，既要满足新国标严格细致的要求，又要在众多产品中脱颖而出。对于羊奶粉品牌，我们努力在产品、品牌和渠道方面创造竞争优势。