无论是中国消费者对健康养生的不断追求，还是今年COVID-19事件引发的健康意识觉醒，功能+保健食品和保健功能食品都成为了消费者的优先选择。与此同时，无论是传统食品饮料制造商还是新消费初创企业，许多企业都转向功能性+健康食品和饮料来吸引消费者。
这种消费趋势也在各研究机构的研究结果中得到证实。
数据提供商Tastewise发布的《健康时代让食品发挥作用——2019年功能性食品报告》发现，超过三分之一的消费者正在寻找食品的功能性益处。2019年，寻求食品和饮料促进健康功能的消费者数量增加了23%。中国工商研究院数据显示，预计到2022年功能食品市场规模将突破6000亿元。
从2019年底至今，熊猫资本消费集团的投资团队也一直在健康功能食品领域进行探索，投资了多家维生素补充剂、健康减肥食品等功能食品公司。因为我们相信未来中国在功能食品领域会有很大的创新机会，所以我们的投资团队也对功能食品的细分垂直品类和一些龙头企业进行了深入的研究。
其中，熊猫资本旗下造口投资管理公司对日本Fancl公司的营养补充剂业务进行了详细分析，并进行了内部分享。在本次研究中，张露露查阅了Fancl的业绩数据以及年报、季报等众多行业资料，并对数据进行了详细的统计分析，试图完整呈现Fancl30年的历史。您可以通过数据查看发展历史。或许，这是投资行业中为数不多甚至是唯一的对Fancl营养补充剂业务进行深入研究的案例之一。
今天我们与大家分享这项研究的精髓。在本研究中，您将找到以下部分
1.Fancl是谁？
2.Fancl所在日本社会、政策法规分析
3.Fancl营养补充品业务发展史研究
1、产品策略
2、渠道策略
3、营销策略
4.Fancl对中国创业投资的启示
至于Fancl，它是消费者友好的，尤其是女性。有人用过Fancl的洗面奶和卸妆油，有人服用Fancl的维生素。很多孕妇也会使用Fancl的防晒霜、眼霜等护肤品，主要原因是Fancl的护肤品系列是最早宣称“安全无添加”的护肤品之一，安全又因为有没有任何添加剂。预品牌形象已深入人心。
Fancl在开发商业补充剂方面也非常成功。在20多年的发展过程中，消费者需求、政策、市场不断变化，Fancl不断调整产品、渠道、市场策略，最终成为日本该领域的领先企业。秘密是什么？我们能学到什么？
01.FANCL营养补充品业务介绍
20世纪70年代，日本Fancl创始人池森健二的爱妻饱受护肤品引发的皮肤题。于是，他于1982年创立了Fancl，率先推出无添加、小包装的护肤品，赢得了市场份额和声誉。1994年，当昂贵的保健食品占据市场主导地位时，Fancl推出了价格合理的营养补充品，发展顺利，成为继化妆品之后的又一基石业务。以“美丽”和“健康”为核心的Fancl迅速成长为日本最受欢迎的品牌之一。
随后，无添加护肤品和营养补充剂两大主营业务合并，为Fancl未来的发展方向奠定了基础。Fancl目前拥有七大主要业务板块Fancl化妆品、Fancl营养补充品、Fancl发芽米、Fancl青汁、Fancl内衣服饰、化妆品品牌Attenir和护肤品牌boscia。Fancl2019财年总销售额为1225亿日元，其中化妆品占59%，营养补充品业务占36%。
在营养补充剂领域，2015年，日本政府推出了“功能性食品标签制度”，进一步降低了功能性食品标签标准，这对于功能性食品行业来说是一大优势。Fancl充分利用了这一机遇，实现了营养补充剂销售额近一倍的突破，目前营养补充剂市场份额排名第18位，成为日本最大的营养补充剂制造商。
02.Fancl所在的日本社会、政策、法规分析
2019年9月，日本第二大啤酒酿造商麒麟集团出资1293亿日元收购了Fancl创始人及其亲属的303股股。麒麟集团董事长矶崎邦则强调，麒麟集团和Fancl在解决“社会题”的努力上非常一致。他提到的社会题背后，是日本超老龄化社会、低出生率带来的市场需求，即营养补充、疾病预防、抗衰老。
我们发现，Fancl营养补充品业务的蓬勃发展与日本日益严重的社会题密切相关。熊猫资本的研究将其分为四个因素，稍后进行详细分析。
日本社会老龄化严重；
医疗费用负担持续加重。
人们的健康意识不断增强。
功能性食品市场发展迅速。
1、日本人口结构老龄化，单人家庭占比超过30%。
截至2019年，日本总人口为124亿，老龄化速度正在加快。日本总务省2019年9月发布的数据显示，2019年日本65岁以上老年人口占总人口的281%，且人口日益老龄化，平均寿命增至8125岁。男性寿命为8,732岁，女性寿命为8,732岁。
其次，日本的出生率持续下降。日本厚生劳动省公布的数据显示，2019年日本新生儿数量约为864万，相当于总人口的1/7,000。这是自1899年有人口记录以来，出生人数首次降至90万以下。总出生率为142。日本的人口结构正在迅速老龄化。
与此同时，家庭结构也在发生变化。平均家庭规模从20世纪70年代的341人减少到2018年的233人。2019年单人家庭比例增至346户，带未成年子女的职业母亲比例也增至708户。相应地，在家做饭的减少和在外独自吃饭的增加也成为导致中青年营养失衡和肥胖的因素之一。
由于老龄化和低出生率，日本国民整体上对疾病预防和保健的需求日益增加。尤其是65岁以上的老年人需要健康食品来延长寿命，而15岁至64岁的青壮年更加注重疾病预防，需要健康食品和营养补充来维持健康。相应地，保健食品不再是老年人的专属，全民普及率还有进一步提高的空间。
2、日本医疗费用快速增长，人们的健康意识不断增强。
日本人口老龄化等社会题直接体现在国民和家庭医疗费用的增加上。
如果你看一下日本的国民医疗费用数字图表，你会发现，从1965年到现在，国民医疗费用呈现出急剧增长的趋势。人均医疗费用超过43万亿日元，接近34万日元。尽管近50%的人都有保险覆盖，但巨大的医疗费用仍然给政府部门带来了巨大的压力，也从预防的角度鼓励开发保健食品、营养补充剂和其他产品。2013年，在时任首相安倍晋三的直接倡议下，日本开始研究放宽功能性食品的市场准入标准，以促进市场发展，并通过让公民能够照顾自己来降低医疗费用。
与此同时，日本民众的健康意识不断增强。据日本政府2018年家庭月支出抽样调查显示，每月家庭消费约为246万日元，其中健康促进支出为1217日元。值得注意的是，2000年这一支出仅为624日元。这意味着在总体家庭消费增长趋于稳定的情况下，健康促进支出几乎翻了一番。以日本家庭平均人数233人计算，每人每月的医疗费用为548日元，每年的医疗费用为6,577日元。此外，医疗领域的医疗费用增长率也从2000年的65%上升到2018年的10%。
3、不健康的生活习惯也会造成各种健康题。
日本民众与包括中国在内的许多国家的居民一样，每天都面临着“三高”疾病肥胖、糖尿病、高血压。尤其是对于有工作的人来说，往往面临着工作时间长、压力大的题。说到睡眠，一项调查发现，与欧洲、美国和亚洲的许多国家相比，日本是最晚睡觉、睡得最少的国家之一。
均衡饮食在营养方面，几乎一半的人无法获得均衡营养，营养均衡饮食的比例更低，尤其是年轻人。基于以上原因，依靠膳食补充剂来补充人体所需的部分营养成分，改善健康状况，就有了大众接受的基础。
4.2015年出台了新的功能食品法案，以促进市场创新。
如前所述，由于医疗费用负担，日本政府从疾病预防角度出发，有充足的动力推动保健食品和功能食品的开发。
2015年，出台了一项名为“功能性食品标签制度”的新法规。与新规最大的不同在于，政府将不再实际评估功能性食品的安全性和有效性，企业只需在销售前60天向日本消费者机构提交与其声称功能相符的科学证据即可。功能性食品的标签流程已大大简化。此外，2015年新法规还增加了新的身体部位或条件，如皮肤、眼睛、精神状况、睡眠、疲劳等，比某些保健食品的认证项目更加灵活，符合更多的规定。现代人多样化的健康需求。
新规定的另一个好处是，以前FOSHU申请者和企业必须花费数十万美元才能完成某些保健食品测试的情况已不复存在。无论您是大公司还是小企业，您都可以清楚地标记您的产品并进行适当的宣传，以帮助消费者做出更明智的选择。该法案的出台极大地激发了日本企业新产品开发的热情。
可以看到，新规出台后，2015年至2019年功能食品市场每年都呈现快速增长。2019年，市场规模超过24亿美元。其中，2017年数据显示，食品占30%，饮料占30%，营养食品约占40%。在此过程中，消费者的偏好逐渐从普通食品转向功能性食品。
客观来看，日本的整体健康和美容市场价值218亿美元。H/B食品主要分为两类，一类是保健食品，如在家庭食品、饮料中添加功能性成分，约占60%；另一类是功能性食品，如维生素片，约占60%左右。40%。
03.Fancl事业辅助事业发展历程
从1994年Fancl开始开展营养补充品业务至今计算，Fancl补充品业务的发展历程基本可以分为四个阶段。
1995-2000年Fancl依靠自身的供应链能力，通过提供价格实惠、高品质的保健品进入昂贵的保健品市场，很快Fancl的营养补充品业务在市场上占据领先地位。销售额逐年增加。
2001-2006年Fancl营养补充品业务市场进一步增长。与此同时，随着其他制药和食品公司进入营养补充剂业务，竞争加剧，价格战普遍存在。此时，Fancl在该业务上的销售额仍在增长，但增速开始放缓，营业利润率在2003年达到顶峰，随后逐年下降。
2007~2015年《功能性食品标签制度》出台前，整个营养补充剂经营市场处于调整期，政策监管加强。此外，日本还面临经济危机，持续近十年的停滞和萧条。这也对Fancl的业绩产生了重大影响。此外，Fancl自身因素也不容忽视。由于公司过度销售驱动，产品同质化严重，一度与竞争对手陷入价格战，业绩持续下滑。
2016年至今如上所述，“功能性食品标签
一、fancl胶原蛋白瓶装做飞机可以托运吗？
”
容器必须密封包装，不超过100ml可以携带，超过100ml必须托运。船上不得携带任何超过100毫升的液体。100ml是指外包装，就像乳液瓶上写的200ml，但如果里面只有一半的水，这是不能接受的。还有不易燃易爆的打火机和火柴。您可以在通过安检后购买饮料并登机。1-旅行时可携带少量自用【化妆品】，每种化妆品限带一件，且容器容量不能超过100ml，且必须单独放入袋子中。必须检查瓶子是否已打开。2-【食品】只能以密封包装带入。否则，他们会让你先吃东西再进去。例如，他们会吃香蕉等。通过安检后即可购买。3-【洗漱用品】携带液体不能超过100ml，牙膏、洗发水、沐浴露、护发素等可以托运，但不能超过5升。然后工作人员会帮你找到存放位置。但不要让它太大。严禁在随身携带的行李中携带打火机，包括托运行李。
很多化妆品品牌都采用数字和字母组合的方式来显示生产日期，这种表达方式虽然能有效防伪，但容易让消费者感到困惑，不清楚规则。
Fancl的生产日期标示非常清晰，是最简单的生产日期标示方式，Fancl通常会将生产日期显示在产品的外包装盒上。
二、fancl卸妆油港版与日版区别？
我在专柜买的扇子是日本包装的，有中文说明书。
fancl的产品必须从日本直接进口并在国内销售。
如果你在淘宝买东西，比在专柜买便宜。
但如果价格相差千里的话，
LZ，如果是假的，小心点。
此外
fancl未添加
也就是说，他们所有的产品都是无味的。
酸酸的味道就更不用说了
检查是否已过期。
通常，产品开封后的有效期为6个月。
一般需要3到4个月左右才能去除油污。
如果没有过期
这很可能是假的
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