双十一的号角正式拉响。在欣赏顶级主播压倒性销售成绩的同时，飞瓜注意到腰部主播也取得了优异的成绩。一个月只搬运2-3次货的他，如何一天之内GMV就增加了近千万？
1、多方位预热促销，高价产品需求快速增长
这些天，双十一的活动已经进入白热化的阶段，在“最强机制”活动的氛围中，品质极高的主播阿春在首届双十一中表现出了从容的样子。
通过理性适度的“科普”，10月28日直播的GMV环比增长191人，直播间观看人数高达256万人。
、飞、快书——直播分析
作为一名男性美妆主播和品质评测员，Acheon在本次直播中坚持色调搭配，重点关注美妆护肤品。虽然涉及的品牌数量较少，但客单价普遍较高，平均为23005元。
水果集培瓜快树-促销品
考虑到快手美容行业发展已久，且已处于市场饱和边缘，产品选择多样，低价、低价仍是主流消费心态。腰围为何激发粉丝深层购买力？
第一个原因，据飞瓜观察，主播们为双11的开始做了很多准备，尤其是在视频预热方面。品质评论家Achunsi自10月20日起陆续发布各类讲解视频，观看次数超过1500万次。
、飞、快书——视频素材
随后，当观众在直播中听到足够多的信息后，品质评论员阿春丝改变预热角度，开始推销单品，从普及护肤知识的角度进行推广。我们通过生产产品并为其增加附加值来追求持续扩张。
图片来源-Acheon质量评审视频拍摄
在决战之日，主播借用直播形式，发布了28条视频，为直播现场吸引实时流量。据非统计，直播中播放一段超过7秒的预热视频，至少能带来300次的直播曝光量。
、飞、快书——视频分析
此外，直播后15、20、30、2小时30分钟还发布了0韩元和限时闪购，充分展现了上半年直播的火爆程度。
当晚带来商品时，主播们也采取了同样的预热方式，展示了人气巅峰时期的昂贵商品。
国吉、裴怪树——直播详情
2、防伪视频观看量破千万，成为美容行业的“辛基支付”。
如果你看过Acheon所有的优质评测视频，可以看到他的视频风格和带货直播非常垂直一致。主要围绕科普、评价、反证伪、雷霆预警等编织公关活动。
比如移植【猫丝】护发精油时，先用漂白并吹干的自己的头发作为替代品，展示使用前后的对比，详细解释为什么产品能带来这样的效果，我们发布出来。这是小黄车的购买渠道链接。迄今为止，该产品已售出约1,000件。
图片来源-Acheon质量评审视频拍摄
他们还善于利用热门和敏感话题来保持视频受欢迎并与粉丝建立信任。
比如保税仓品牌的真实性或者网红的销售套路，给人一种“美妆界新美人”的感觉，而这类视频播放量基本都能突破千万。
、飞、快书——视频素材
视频内容充满了有用的信息，但主播可以非常严格地控制时长和节奏，基本上在90秒左右的时间内呈现主张、主张和论点。
此外，主播还善于利用“尖锐、严厉”的表情来增加视频的焦点，对观众产生更强的影响。
、飞、快书——视频分析
为了进一步增强粉丝的印象，质量评估员阿奇恩使用提、疑和修辞技巧，从作品标题和封面所包含的内容中提取要点。
根据《快手大师运营方案》，在文案标题中添加热点、语调、内容要点，可以为你的视频增色不少。
飞瓜快书-“快手大师运营解决方案”
但上述一系列举动无一例外地强化了主播们在自己领域“没”的职业性格，也让主播们在选择产品时更加注重产品的原创性和高效性。
这也是为什么主播们愿意选择一些小众、高价位的品牌来合作。其中，【景福哲学】和【绿野香】与主播结下了不解之缘。
、飞、快数合作品牌
就畅销书类别而言，阿春是一位高质量的评论者，他将【景福哲学】昂贵的护肤套装带入了公众的视线。同时，我们开设了一个名为【格林菲尔德香氛】的子品类，通过面部精华油和植物卸妆油建立用户认知。
3、大促期间尾部主播如何轻松卖单？
粉丝数仅有664万的美妆主播Seager在10月27日的直播中再次突破，排名上升了300位。
她和阿春都是优秀的评论家，有很多相似之处，包括对小众高端产品的偏好以及不断上涨的客均价格。
就配送方式而言，我是希格雅。类似于直接使用并证明产品有效性的经验主义者。比如，在宣传【玛莉洁】美白精华液时，主播提前开启了“7天美白挑战”，受到关注后，自然就带出了美白产品。
图片来源我抓拍视频
正是她独特的视频风格和对热门“最好的朋友”角色的塑造，为她赢得了大批学生。
尽管他们很年轻，但推荐昂贵的产品并没有“说服”他们。这说明粉丝有很强的毅力和一定的经济水平。
郭基、费、蒯树凡画像
除了利用其美容优势外，Anchor还计划扩展到其他类别。快手很多中小美女主播也是如此。他们不仅努力在自己的专业领域大放异，而且努力成为“全才”。
飞瓜快书-产品分析
生活在三线城市的90后妈妈小敏娇酱，通过更新家庭视频博客收获了近80万粉丝。从她的账号定位来看，其实也符合快手美妆用户的整体心情。
图片来源小米椒江网站截图
正因如此，即使她不是美容行业的专业，小面兆章也很轻松地推广美容产品。10月30日，我自己开始双十一购物，订单量比平时增加了几十倍。
据飞瓜观察，Anchor推出的私人联名护肤礼盒很受欢迎，针对敏感肌肤的功能性护肤品销量普遍较高，其中Anchor用图片讲解、旋转抽象肌肤点单它。这些行动有助于加速粉丝的消费决策。
图片来源小面椒江直播间截图
纵观整个美妆行业的发展势头，当头部主播主导市场格局时，众多中小主播的商业潜力得到了释放。截至2022年6月，快手人才营销磁力星已吸引约170万专业人士。
为帮助品牌高效上线，实现“品、效、销”同步，快手专门推出了大师五力模型图，应对品牌日常分销和大规模促销转化的业务增长。
图片来源Recovery五功率模型图
除了提供完善的人才选拔体系外，快手还先后制定了星海计划、小麦计划等人才激励政策，为人才营销的可持续发展保驾护航。这对于、创作者和品牌来说是一个双赢的局面，也将有助于打造快手领先的专业营销形象。
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