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撰稿茜茜
编辑杨旋
老赵一怒，退出了老同学的人群。对方屏蔽他也没关系。现在老赵连朋友圈更新都看不到了。
大学毕业已经10年了，为什么曾经亲近的人却越来越疏远？老赵心里嘀咕道。“每个人的水平不同，别人可能不明白你在做什么。”他最后通过电话结束了谈话。这个结论让他感到安慰，感情只是暂时的，卖东西的生意还会继续。
赵老打开电脑，桌面上挂着十多个微信ID，同一个头像下用小红点编号。在自拍照中，他看起来很严肃。
他目前正在开发一个名为DarlingHome的新社交电子商务项目。该项目于去年11月“启动”，但发展迅速。与另一个成立近三年的知名项目云集相比，其优势在于“早期红利”。“做过项目的人都知道，做任何事情，首先要抓住机会。”老赵根据多年的“网络变现”经验说道。
老赵所说的“做项目”，就是在这些电商上成为店主，在微信上销售产品，培养新店主，实现等级和收入的提升。模式接近20版“微商”，最大的优点就是门槛很低。以准入要求为例，小企业最底层的经销商通常要库存数百、数千元的商品，而最受诟病的一点是，一不小心就会出现损失。前几代人的小企业。不过达令店的最低入场费是399元。
这是一项几乎“无风险”的生意，老赵和他的同事们就是这样向别人推销的。新模式的另一个发展是，口罩卖家与只卖口罩的小企业不同，品类丰富，在上处理从投资策划到配送、售后服务的一站式服务。——店主所做的就是投入时间，动动手指，花时间在心理上建立看不起别人的意见。
老赵的业务是很多公司商业模式的基石。第一家初创公司云集微店成长为微信上第二大最有价值的电子商务公司，2017年收入比上年翻了两番，达到100亿美元，企业价值超过20亿美元。仅次于成功的生态系统，拼多多获得了腾讯的投资。
决定分享这块蛋糕的公司已经出现。垂直电商企业纷纷转型或培育“社交电商”项目，包括环捕手、达令之家、楚楚推、北店——等。此前，大胆也参与其中。时尚楚楚街和母婴公司贝贝网都是成立多年、已融资多轮的电商公司，其创业项目包括洋葱海外。仓库，仓库里装满了货物，货物，幻想曲。更多新公司仍在进入市场。
据先锋长青报告显示，微信十大生态企业中有3家是社交电商企业。
“目前微信生态的规模化发展只有两种形式。一个是拼多多，一个是云集。”云迹微店A轮投资人、中鼎创投合伙人孙艳华此前向36氪透露。
拼多多充分利用了“团购”这种轻社交关系，而云集模式则探索了“导购”这种重社交关系。——“熟人”在朋友圈、微信群里向你推荐产品，“省”，为己所用，分享赚。
“社交电商的生命力是人与人之间继非常持久和强大的关系之后最重要的联系。”纪源资本管理合伙人徐丙东在公开分享中表示。GGV近期率先投资社交电商公司。
然而，高速增长的背后，却存在着这样的风险如果去掉互联网的加持，“社交电商”可能会与传统时代相提并论，如果做得好，可能会变成合法的“直销”。与监管机构和过渡成本的长期博弈。终于在2006年拿到了直销牌照，象征着其合法地位，如果做得不好，就是非法的“传销”。
2017年7月，云集微店收到“迟到”罚款958万元。CEO肖尚略在公开信中写道“云集微店2015年下半年采取的本土促销模式引起外界争议，监管部门认定部分促销形式与销售‘反传销规定’相冲突”。不过，早在2016年2月，云集就表示，“在相关部门和法律专家的帮助下，我们纠正了当地建议中存在争议的部分。”
随后，微信因涉嫌多级分发而屏蔽了云集微店的账号，全捕手也有类似经历。根据《微信外部链接内容管理规定》第五类“非法经营类别”，“非法传播”受到的打击最大。
多层次分销会导致社会碎片化增长，但显然处于监管与违法的边界，而直销则以牺牲增长速度为代价。
在达林家中举行的一次会议上，邀请投资者支持他，一位投资者含蓄地提醒他考虑到公司未来要上市，合规题在早期就必须重视。
“社交电子商务”公司的管理者在追求增长率和担心监管风险之间走钢丝。
机器
老赵之所以有十多个微信ID，是因为他多年来一直从事各种网络变现和小本生意项目，有这么多的朋友。然而，他仍在广阔的互联网世界中寻找新的猎物。
“你会用什么方法来推销自己？”我老赵。
“你是怎么找到我的？这就是我的方式。”他对着电话狡猾地笑了笑。“知道如何做的人越少越好。这是为了防止火灾、盗窃和同事的伤害。”
我在微信搜索栏里找到了他。一个叫“亲爱的老赵部落”的公众号排名很高。关注后，您可以点击每天定期更新的文章照片，添加一条自己的微信。除了努力培育公众号外，他还以每次点击1元的价格购买了百度关键词。
技术讨论到此结束。老赵接着强调，线上不懂的人也能做好，比如开线下交流会，去学校宣传，或者利用圈内有能力的人。”
我花了399元成为店主，作为回报获得了“CK原创睡毯”，更重要的是获得了开店资格。当然，如果我身边已经有人像老焦一样在做生意了，可能就不需要这么迂回的方法了。通常，店主的发展始于朋友和家人。
第二次订购399元毛毯大礼包后，老赵收到了发来的短信通知。我们就是这样被束缚的。他从这笔订单中获得的利润是200元，这是一笔可观的金额。礼品套装的高利润率是业内众所周知的秘密。
在达令家，老赵现在是‘管家’。从‘店主’到‘粉钻’再到‘管家’，他用了三个月的时间。这意味着直接或间接招募了600名像我这样的新手店主。晋升后，团队内的店主只要成功招募新店主即可获得现金励，并且还可以获得其他团队销售的佣金。
在大多数社交电子商务中，这由店主收入的两部分组成招聘激励和销售佣金。后者每售出5到30件。淘宝客户还可以获得销售佣金，这并不罕见。
微商模式最特别的地方在于它如何“拉动人的大脑”并分享“线下”劳动力带来的好处。——机制设计上的细微差别对某物是否会“爆炸性裂变”有巨大影响。所有行为仍然合法，但仍然接近。
社交电商教会了我们小企业体系的核心——“关系团结”和“资源保护”。36氪从多方获悉，多个重要的“社交电商”项目都是由小企业背景的团队启动的。
“揪人头发”法则是区分激进派和保守派的界线。在云集微店等一些谨慎的上，招募励已被消费券取代。另一位社交电商经营者表示，“由于支付逻辑显而易见，即使是399的‘参与费’也相当敏感。有些人想要快速激励，认为吸引人比卖产品赚更快。””。小白店主招募新项目时，每次邀请将直接支付——“百元”。
中号码是晋级机制的秘密。在达令家族中，需要招募1至2级的10人。这个看似普通的数字来自于非常秘密的索引——。在充分验证的云集里，一般的店主实际上只能招到六七个人，真正能满足云集现在的晋升要求的也只有少数人。
“我们把它定为10人，因为我们希望普通大众能够享受它。”社交电商从业者裴宇表示，他是在招聘过程中了解到这个号码的。
“但在我们的系统中，任何时候只有两个人可以收直接邀请的人和高层的人。”飞宇强调。原因是为了避免多级分销的风险。“多人积分”，无论是招聘激励还是销售佣金，都被内部人士视为重要的监管红线。
传统小企业的一个特点是“等级分配”，一个人可以分享所有弟子给他带来的利益。一位行业官员表示，“通常，小企业有五个级别，至少有三个级别”，并补充道，“如果再上一级，他们的力量就会增强。”强大的利益导致了言辞上的“洗脑”，这近乎欺骗。
由于“30人以上、3级以上”是认定传销组织的前提条件，也是一个相对可量化的标准，大多数企业以此作为警示。然而，“直接或间接使用开发人员作为补偿或回扣的基础”经常受到挑战。一些谨慎的会设定复杂的补偿系数，以避免“按人头付费”的指责，甚至聘请直销行业的法律顾来处理文书工作和合同，让一切更加合规。
然而，仍然有玩家不愿意牺牲激进且明显违法的机制来换取裂变速度。
“层级脱钩”是直销行业的隐性规则，优秀的“下属”在完成层级晋升后，就结束了与前任的关系。法规要求。但为了规避风险而伪装成手写的招聘信显示，老板们在某些上“培养”下属后仍然可以分享利润。
“看上去是三层，但‘修炼’系统，就凭空又分出了两层，是典型的多层系统。”飞宇说道。
特定的招募励机制
但欺骗别人也是有办法的。一位知情人士告诉36氪，该找到了在不同企业和行业的经销商，他们在招募店主和运营系统方面发挥了作用。去年，在收到一家小型企业组织的报告和调查后，我们转身开发了一款新应用程序作为主应用程序的“封面”。这位负责人表示，“因为店主是从那里进来的，一旦出现题，他们就得承担责任。”
小企业集团的举报充满了报复，店铺老板一夜之间被挖走。最糟糕的时候，上述社交电商每天吸引4万名店主。
叛逃
在社交电商业务中，交通和生产力对于店主来说是最重要的，而少数具有商业洞察力、销售能力和招聘影响力的人是关键资产。此前，她们大多来自小型企业团队，以盈利为唯一目标进行经营，这与讲述的“一群女性通过兼职实现自尊”的故事有很大不同。
这个群体的优势是显而易见的。“如何组织群组，如何使用小舞管家，如何管理几十个群组，如何管理上百人的群组，上的任何事情都不用操心。”一位熟悉社区运营的代表表示小企业界最看重两个因素的综合实力和利益分配机制。
这位官员表示，“小企业主已经经历了暴利时期，为了在现有的小企业制度下招到人，我们当然需要支持更高的利率。”招募新店主的趋势更大。”
云吉也不例外。不少业内人士向36氪提到，四大店主在云集的成长历程中发挥了重要作用。他们一手打造了中心化的店主体系，掌握了社区管理。
“BK擅长社区运营和线下团队建设，老杨地位很高，对行业分析和未来预测非常准确。老胡被誉为‘胡算盘’，尤其擅长账务计算和系统设计，PoJun每年打字数百万美元，特别擅长聊天，管理着数百个500人的群组。”在老赵公众号的晚间脱口秀节目上，他很清楚这一点。
让人有些意外的是，这四人去年年底集体离开了云姬，加入了达令家族。很难说有多少人跟随他们，但老赵无疑是其中之一。
“最近，Darling家族所连接的社区销售额达到了100万美元，而唯一加入的人就是Pojun。”“BK在一年前最初是反对上市的，因为很多人反对。”“我一动，突然就炸了”、“有渠道建设能力的都来了”……店主们中间流传着一个好消息。
大店主的迁移，体现了行业竞争，也是与大店主博弈的结果。“建立了销售渠道，让自己的声音被听到后，大卖场老板就会要求更大的利润。而这群人并不缺乏渠道。今天这个给你订阅费，明天给你。我们会聚集起来。”一位人士表示，他们是通过追踪社交电商的风投机构
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