作为一个针对年轻人的生活方式品牌，RockZoo尤其擅长与消费者建立情感关系，尤其是在产品研发方面。今年，为庆祝RockZoo品牌一周年，我们计划在品牌层面加强关于生活态度和价值观的沟通。
作者|阳一
这是《新商业智能NBT》报道的第662家初创公司。
《新商情NBT》获悉，新锐个人护理品牌RockZoo近日宣布完成总计数千万美元的A轮和A+轮融资。A轮融资由清流资本领投，A+轮融资由创新工场领投，现有股东源码资本、先锋长青参投了两轮融资。
RockZoo是2019年创立的面向年轻用户的个护品牌，创始团队由三人组成，均为浙江大学毕业生。创始人兼CEO毛盼盼曾担任欧莱雅海伦娜产品经理，并曾在百度、腾讯、字节跳动等电商领域工作过，在品牌建设、流量推广、电商等方面拥有全面多元的经验。创始人袁印军曾任宝洁公司OLAY品牌经理，拥有跨境电商创业经验，拥有丰富的渠道经验和资源。另一位联合创始人孙其猛拥有消费品背景。负责投资行业，目前负责RockZoo和电商推广。
2020年1月，RockZoo以卫浴场景为切入点入驻天猫，推出护发、唇部护理、身体护理、手部护理、面部护理等产品线。2020年，RockZoo首次参加双11就进入身体护理品类前10品牌，在多个身体护理子品类中排名第一，其明星产品大茶罐润肤露在12月占据天猫第一名。沐浴磨砂膏获得该类别第一名，并入围2020年天猫金妆。2021年还入围天猫年度新星品牌金妆，沐浴磨砂膏在2月份位列天猫品类第一，新品树莓磨砂膏也在3月份位列天猫品类第一。类别。
毛凡凡表示，品牌去年的关键成就是完成了产品验证，这体现了团队的消费者洞察和产品开发能力，以及触达消费者的能力。
继去年推出润肤露、磨砂膏等摇滚明星产品后，今年公司计划将产品线拓展至重点品类，其中包括推出功能丰富的Matrix润肤露系列，以满足不同人群的需求。消费者的多样化需求。而RockZoo则将进行研发和供应链升级。更重要的是，今年是RockZoo品牌的元年，团队最重要的任务就是向消费者传达品牌所蕴含的价值观和生活方式。
此外，RockZoo今年的重点仍然是线上，并辅以线下渠道的发展，全面覆盖观众。
01年轻人“厕所场景”剪辑
RockZoo创立之初就决定成为年轻人的身体护理品牌。毛盼盼表示，上一代消费品牌是基于货架逻辑的，一个品牌想要在线下购物中俘获消费者的心，占领货架就是必经之路。例如，如果一个洗发水品牌占据了洗发水领域，那么它可能会成为洗发水类别中的顶级品牌。但网上并没有真正的实体货架。“网络的逻辑就是大众的逻辑。”RockZoo力求围绕年轻人的生活乃至精神文化提供产品、打造品牌。
2019年11月，RockZoo推出首个产品系列“1980洗发水”，随后推出润唇膏、磨砂膏、润肤露、护手霜和轻质面部护理产品。不难发现，这些产品基本都与卫浴场景相关。毛盼盼告诉新商智NBT，“浴室是他们进入的第一个生活场景，未来三年，我们将围绕这个场景，拓展产品线和品牌建设，探索身体护理品类。”
1980系列洗发水
为什么《岩石动物园》选择从“浴室场景”开始？
同时，毛盼盼观察到，个护赛道发展迅速，能够满足年轻人审美需求的创新国产品牌并不多。新一代年轻人不再只崇拜外国品牌，不再只关注产品的基本功能，而是更加关注产品是否与他们产生情感联系。于是她和团队决定从卫浴场景入手，打造一个符合现代年轻人生活方式和态度的品牌。
另一方面，RockZoo的初衷是让消费者在体验产品的同时享受乐趣，而浴室是一个绝对私密、享受的场景，消费者可以在这里尽情放松、放松。这就是摇滚动物园这个名字的由来。毛盼盼解释说，“动物园”象征着多样性、想象力和活力。即使你在浴室里五音不全，你也可以放下一切束缚，一边思考一边静静地唱歌。“摇滚”代表了这种自由和情感的释放。“当你关上浴室门，这里就是一个摇滚动物园”的品牌主张，也表达了品牌想要向消费者传达的亲密和自由，寻求与消费者建立更具情感的关系。
02注重产品互动和惊喜
RockZoo的产品非常独特，在抖音、小红书等社交上非常火爆。比如“淘淘龙身体乳”的香味深受消费者喜爱，“1994护手霜”与消费者产生了强烈的情感共鸣，很多用户对Lacju表示“我非常喜欢这个品牌。”留下了评论。
孙启萌曾在播客中强调，这要归功于团队的产品经理。他表示，过去传统消费品牌依靠研发和销售来拉动增长。但在如今的消费品牌中，研发部门已经升级为“产品经理”的角色。人们越来越关注基于产品功能的交互性。您不仅需要善于应对需求和挑战。我们还洞察年轻消费者的需求，创造出具有情感诉求的产品，与他们建立情感联系。
毛盼盼对此深有体会。她之前曾在欧莱雅品牌Helena的DMI部门工作。理论上来说，DMI部门是一个中间部门，与研发部门、营销部门配合，负责消费者研究和产品设计，生产交给研发部门，促销则交给营销部门。可以理解为产品经理的角色。但很多国外品牌的DMI只是建立在品牌总部，负责全研发，并没有在中国实际落地，导致中国市场只能基于现有产品进行营销，效果很难控制，很难。新消费品牌的产品经理可能会涉及从0到1、1到10的产品周期，包括最初的消费者洞察、卖点设计、产品包装设计以及后续的推广和迭代。通过这个流程发布的产品，市场接受度更高，更有可能成为明星产品。
毛盼盼在《新商业智能NBT》中表示，摇滚动物园的产品开发是有原则的。80%应该是消费者熟悉的框架，而20%的空间应该用于原创设计。创造惊喜。“你无法提供与市场上完全相同的产品。”。对产品经理的要求不低。
首先，产品经理必须对数据敏感，并具备与互联网产品经理技能要求相匹配的消费者洞察能力。RockZoo的产品经理专注于大大小小的数据。
大数据是指品类功能数据，以确保产品满足大多数消费者的功能需求。例如，天猫显示消费者对润肤乳的需求是保湿、美白、去鸡皮，RockZoo将在这个功能框架内进行产品研发。小规模数据是指对消费者行为或社交媒体文本细节的洞察。以淘淘乌龙润肤乳为例，香水创新的原因是我们在社交媒体上发现，消费者在分享润肤乳时提到最多的是润肤乳的香味。能给消费者留下深刻印象的一个元素就是毛凡凡所说的“20岁的惊喜”。
毛盼盼表示，“惊喜”不仅会来自于数据洞察，产品经理也会从年轻人的消费习惯和生活方式中得到启发。为了实现这一点，产品经理需要创造性的表达和丰富的生活经验。毛凡凡有时候知道产品经理在看什么书，在看什么电影，这可以成为产品经理的灵感来源。例如，“桃子桃乌龙”是一款受年轻人奶茶习惯启发而设计的香水，“桃子桃子乌龙”是最受欢迎的口味之一。
桃子乌龙身体乳
RockZoo的产品经理是该品牌作为年轻人生活方式品牌的目标用户，虽然用过昂贵的品牌，但喜欢性价比高、好玩、有趣的产品，对消费者的了解度很高。同龄。这里的“年轻”并不局限于年龄，而是指勇敢、多才多艺、开放、自信的性格特征。
今年，Rakju计划开展“品牌共创者”项目，邀请消费者提供产品灵感，并将对其进行开发和推广，以“让消费者成为共创产品经理”。
在产品研发方面，RockZoo与市场各品类的优秀供应链建立了深度合作。产品团队根据您的需求提供定制配方，对水分、流动性、肤感和香味有清晰的描述，并由独立研发实验室开发。毛盼盼表示，RockZoo今年将重点关注产品研发，探索更多产品方向。RockZoo还计划创建原始产品的更精致版本。
今年，RockZoo将继续聚焦卫浴场景，探索身体护理品类，在同品类中推出更多具有细分特色的产品。这是因为，相比其他品类，消费者对个护产品的需求更加多元化和碎片化，以润肤露为例，南方和北方消费者对保湿产品的需求可能有所不同。
03打造爆款产品并不难，难的是树立品牌。
Rockju去年打造出多款爆款产品，成立仅一年就在天猫润肤露和磨砂膏品类中排名第一。其中，身体乳月销量超过20万台。
面对品牌的快速成长，毛盼盼认为最重要的不是营销策略，而是早期的消费者洞察和产品开发。发布只是对产品的验证。“验证不仅仅是找到正确的东西。RockZoo还在产品大规模推出前，将其卖点情境化并在小红书上进行测试，以确保品牌对消费者和产品的现场描述是正确的，因为小红书的受众是最准确的。
联合创始人孙其萌坦言，在当前的消费环境下，想要爆款并不难。对于RockZoo来说，最大的挑战是如何树立品牌。毛盼盼还表示，第一年的目标是验证产品和型号并获得更多的产品反馈，第二年的目标是继续丰富和深化品牌体验。因此，RockZoo今年将注重品牌建设，形成独特的视觉风格，以多维度、创意的方式为消费者带来品牌体验。
比如在产品方面，表达一种“快乐、享受”的生活方式，在产品拓展过程中为消费者提供持续的新鲜感，与用户进行交流也是年轻消费者所追求的。……代表性的例子就是去年8月推出的“1994护手霜”。这款护手霜的灵感来自于1994年上映的三部经典电影《杀人犯不太冷》、《重庆森林》和《低俗小说》，这款护手霜提取了电影中的元素并将其融入到产品中。这些电影深受年轻人的欢迎和记忆，一些消费者留言希望摇滚乐能设计更多以电影为主题的护手霜。
1994形象香氛护手霜
毛凡凡认为，这也体现了新一代年轻消费者尊重品牌独立性和原创性，更喜欢有有价值的表达和态度的品牌的特点，“这是新品牌的机会。”
RockZoo也将于近期推出一系列新品，丰富产品线，打造RockZoo卫浴宇宙，强化品牌理念。在这个“宇宙”中，品牌沿着时间和空间两个轴进行产品拓展和创意输出。分产品来看，有以时间命名的产品，如1980年的洗发水、1994年的护手霜等，目前已经在网上销售，下一步，Lacju计划推出以空间命名的产品，为消费者提供全新的体验。
RockZoo未来还将把浴室体验搬到线下，让消费者真正感知快乐的浴室世界，鼓励用户一起做更多有社会责任的事情。毛凡凡表示，新一代年轻人更喜欢履行社会责任的品牌。这也是代表年轻人生活方式的Rakju的目标。“我们追求更负责任的品牌，因为这是年轻人想要的生活方式。”
一、湖北仙桃电音节阵容介绍？
湖北仙桃电子音乐节阵容可能包括以下艺术家
阿弗杰尼中国著名说唱歌手，代表作品有《城市故事》、《快乐崇拜》等。
EggCastle台湾著名说唱歌手，代表作品有《收敛水》、《收敛盐》。
见证乐队来自中国大陆的独立摇滚乐队，代表作品有《生命的蛋糕》、《时间的窃贼》。
璎珞中国内地歌手，因创作及演唱《佛系少女》而广为人知。
潘玮柏台湾流行歌手，发行过《快乐崇拜》、《不得不爱》等代表作品。
王北车以《摩天大楼动物园》等歌曲走红的中国内地歌手。
五月天台湾著名摇滚乐队，代表作品有《知明与春娇》、《温柔》。
二、摇滚动物园是哪国的牌子？
RockZoo是中国品牌，上海正轩品牌管理有限公司旗下品牌。通过公司几年来的发展壮大，公司坚持技术创新和工艺创新，产品设计新颖、独特。美观、实用、时尚、简约，深受客户和消费者的好评。RockZoo目前运营的产品涵盖以下行业
滚橘还推出了“大罐茶”身体乳、星光护发精油、多效柔亮沐浴磨砂膏、护手霜、卸妆液等产品。
三、澳雪法国花香沐浴露为什么便宜？
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