澳大利亚品牌Unichi可能找到了一种立即吸引女孩注意力的方法。
玫瑰胶原蛋白小熊是Unichi的代表产品，红色的果冻形状，可爱的小熊外型，还有浓郁的玫瑰香味。采用海洋胶原蛋白、天然澳洲玫瑰果、玫瑰花瓣、针叶樱桃等成分，专注于淡化皮肤瑕疵、促进伤口愈合、改善皮肤胶原蛋白功能。
与丸剂、冲剂等传统口腔护理保健品不同，小熊软糖仅凭外观很难与更正经的保健品联系起来。它们受欢迎的原因可能是好玩、好看、味道好、还有保养功能。
今年618期间，Unichi玫瑰胶原蛋白熊仅在天猫旗舰店的销量就突破了5万瓶，而迄今为止，该产品在天猫旗舰店的月销量也保持在1万瓶以上。这是一个非常好的结果。日本Pola著名美白剂目前在天猫海外旗舰店月销量为779台，而澳大利亚Swisse的同类产品在其旗舰店月销量最高，提供同类口腔美容保健产品，是管理的知名品牌品牌。付款金额为9500。
Unichi的玫瑰胶原蛋白熊做对了什么？
女性愿意花使用它的原因很简单，作为美容产品，它有自己的功能，而且看到女性把泰迪熊从瓶子里拿出来吃也很可爱。小熊软糖努力让自己的产品不仅看起来好看，而且味道也很美味。Unichi决定在小熊软糖中添加真正的玫瑰花瓣，以实现天然的玫瑰风味，而且由于小熊没有添加蔗糖，因此它们不会增加体重。这些都可能是城市中产女性面临的题。
这些产品的背后，是零食和活力美容保健品的大趋势。
长期生活在澳大利亚的华裔女性、Unichi创始人兼首席执行官ClaudiaLiu表示，谈到这款产品的研发理念时，来自于开发新产品时的感悟。小红书或微博等社交媒体。在上，年轻人更热衷于分享他们觉得有趣、好玩的美容保健产品，因此Claudia决定以Unichi更受欢迎的玫瑰果为基础，添加胶原蛋白，打造一款新产品。因为是系列产品，所以看起来年轻一些的人都会喜欢。
如何从众多知名品牌中脱颖而出？
寻找消费者能够接受的产品最突出的特点是Unichi其他产品也遵循的逻辑。
Unichi的产品分为保健品和护肤品两大系列。保健食品中，有以玫瑰果、黑葡萄籽、牛油果、芦荟等天然提取物为主要原料的澳大利亚Element系列产品，物美价廉，深受人们喜爱。也有产品走中低价路线，采用燕窝、藏红花等昂贵原料。
Unichi将根据每个产品的主要成分所能达到的效果传递给消费者，即使在外观上，Unichi也像燕窝一样不断尝试创新。胶囊形状.
护肤品也是如此。Unichi目前拥有深海四十噚和十一珍珠两大护肤品牌，主打修护、美白、提亮，以塔斯马尼亚深海褐藻和西澳南海珍珠为主要成分。无论是保健还是护肤，Unichi的理念都是“天然而有效”，精选经过临床验证的天然成分，满足自然主义者和成分导向人群的产品购买原则，回应美丽和消费需求。我们将密切关注近年来保健品的成分趋势。
不过，如今的中国市场，有很多美容保健领域的知名品牌已经深耕多年，而且很多品牌也都在强调成分的功效，因此想要突破并不容易。
不过，克劳迪娅认为，市场缺口永远存在，就看你如何划分。“我认为你仍然需要在不同的市场中寻找不同的细分市场。这些市场中可能有大的参与者，但你也可以找到更复杂和细分的领域。我们总是会寻找其他尚未做过某事的人”。克劳迪娅说道。事实上，Unichi的品牌理念是“BeUnique”，对天然成分的重视也为Unichi赢得了一批忠实的粉丝。
Unichi的另一个优势是其成本效益。与大多数同类产品相比，Unichi的价格并不贵，大部分澳元素系列产品的价格在130元左右，是大多数消费者都能接受的价格。
克劳迪娅说，“有两种产品可以提高性价比。一是它有效，二是它比能产生相同效果的产品更便宜。”作为澳大利亚制造品牌，Unichi接受澳大利亚相关部门从配方、生产到临床功效验证的所有健康和安全监督。基于此，Unichi实现相对低价的方式就是避免一切不必要的成本。
“有些品牌喜欢让自己的包装看起来超级酷、很奢华，但实际上，内容物的功效与包装并不相符。我们的包装走的是极简路线，不仅减少了不必要的成本，而且将这一点落实到了产品上。”本身。环境这是一个保护概念。”克劳迪娅说道。以深海四十噚最受欢迎的面霜为例，包装是环保纸质，瓶子是可回收塑料。包装没有使用太多的颜色，仅在白色背景上突出产品的核心形态。产品相似，主要集中在主要成分上。
此外，Unichi在中国市场的主要销售渠道是电子商务，可以大幅降低门店和人力成本。这种抛弃多余包装、减少大额支出、更加注重产品研发的轻资产模式也符合流行的DTC趋势。今天的消费者中有谁是不明智的？只有更极致的产品体验才能说服消费者付费。
这种商业模式是Unichi在澳大利亚多年的经验磨练出来的。
征服中国市场的商业经验
在创立Unichi之前，Claudia曾在悉尼大学和澳大利亚著名的乔治健康研究中心工作，她从小就深受中国传统养生理念的影响，因此慢慢衍生出“养生”的理念。是一个以创建一个结合西医和东方保健研究成果的为理念的品牌。
澳大利亚是一个保健品产业高度发达和专业的国家，在保健品和药品的研发和监管方面拥有得天独厚的自然环境和优势，澳大利亚的保健品在全市场上极具竞争力。
但在克劳迪娅看来，澳大利亚人在制作保健品方面没有什么新意，同质化非常严重。不同品牌有护肝剂、鱼肝油等产品，但都是设计平淡、包装大而笨重，没有什么引人注目的地方。这是Unichi的机会。
自2016年起，Claudia就带着Unichi的最新产品走遍了澳大利亚各个保健品销售渠道，看到人们看到产品时的表情，让Claudia确信这条路是对的。
简约、现代的包装设计使Unichi在澳大利亚药店琳琅满目的保健品中脱颖而出，而紧凑的瓶子可容纳60粒药丸，而大多数澳大利亚产品只能容纳180粒药丸，让消费者能够尝试新的东西。不用担心它被闲置，强调天然成分的好处正在吸引崇尚自然健康的澳大利亚人的关注。Unichi已成功在澳大利亚打开自己的市场。Unichi现在在澳大利亚每个城镇以及澳大利亚500多家主要药房均有销售。
在初步探索了澳大利亚和新西兰市场后，Claudia决定将Unichi带入更广阔的市场，而中国无疑是开拓亚太市场的第一步。2016年下半年，Unichi天猫海外旗舰店开业，开业后立即呈现爆发式增长，短短六个月内销售额翻了四倍、三倍，直接领先于澳大利亚。
Claudia的评论认为它能够跟上跨境电商的崛起。无独有偶，2016年也是国内代购热潮快速发展的一年，众多代购不断通过社交分享自己在世界各地看到的好东西，国内消费者也产生了强烈的购买新鲜国外品牌的欲望。这项措施的受益者是Unichi。
然而，随着跨境电商成为越来越熟悉的消费渠道，国外品牌触手可及，中国市场的消费者可能已经习惯了好东西。在消费者心理的变化中，Unichi也经历了激烈的竞争。
“我认为人们可以更有选择性，”克劳迪娅说，“一开始，因为我们的产品有不同的优势，人们感到很想尝试，但现在新产品越来越多。“可能是因为这个，“他说。因为它受欢迎，而且国内优质国产品牌的数量越来越多，而且大家的选择范围也很广，消费者只有在产品有更独特的效果或者更吸引人的卖点时才会尝试。如果您尝试后发现它不适合您，您将立即转向另一个品牌。对于品牌来说，如何吸引新客户的同时，让他们成为回头客，对产品的要求特别高。”
看看玫瑰胶原蛋白熊的受欢迎程度，Unichi或许已经找到了自己的破局之道，捕捉Z时代女性的心理，跟上消费能力最高的年轻一代的步伐。Claudia认为，这个市场需要更彻底、更仔细的研究，不仅是澳大利亚和中国，还有东南亚和亚太地区，以及北美和欧洲。基于Unichi一贯的理念和澳大利亚的优秀技术，我们不断生产优质的产品。
一、Unichi这个牌子怎么样？
很好用~我经常用面霜，所以买了2罐。它适合敏感肌肤，因为它使用来自澳大利亚的大型藻类，据说是一种非常强大且抗紫外线的植物。
我原本想买那个小泰迪熊，但还是有点贵。
国外品牌的产品与国内产品不同，但这些泰迪熊非常有创意，将胶原蛋白做成糖果的形式，可爱又有创意，很容易吸引粉丝。
我看到很多明星都推荐过它，包括孙茜、赵露思，看到她们一脸的元气，笑起来很有女人味，我觉得这只小熊会很适合她们。
本篇文章详细讲解了美白身体乳小熊的题和美白身体乳怎么用相关的题，希望能帮助到广大网友!