2018年8月17日，七夕节，在上海K11购物艺术中央 的一个VIP包间里，冰希黎首创人冰一姐看着眼前流沙质地的香水，有些激动。
在这场针对冰希黎的高级VIP举行 的一对一定制调香运动中，冰一姐第一次实验加入最新研发的流沙。VIP用户在调香的历程中，可以选择自己喜欢的流沙配色加入到定制的香水之中。
冰希黎首创人冰一姐
冰一姐没有想到这场运动效果这么好。原定2小时的运动，由于 现场用户回声太过热烈，延伸 到了靠近 4个小时。每位VIP主顾，都对自己调制出的流沙香水相当知足 。
冰一姐预感应，流沙香水，会成为冰希黎的一款经典产物。
调香运动竣事 后，冰一姐很快将其时品牌最热卖的一款香水升级为流沙香水。如她预推测 的那样，流沙香水一上市便迅速成为爆款，冰希黎也似乎在一夜之间，成为家喻户晓的“网红”品牌。
从小众走向公共
若是 不是刻意相识 ，可能没几多人知道，冰希黎已经在香水市场耕作了11年。
2008年，怀揣着一颗推动中国香水事业生长的梦想，作为调香师的冰一姐在法国建设冰希黎。经由 3年对中国香水市场的探索后，冰一姐决议 从线上入手，她于2011年在天猫开设了冰希黎旗舰店。
以后 ，一直到流沙香水走红以前，犹如 中国香水市场在已往一直是一个小众市场一样，冰希黎也只能算作一个“小众品牌”。只管 它很早便已占有 天猫香水第一的位置，但在公共眼中，它并不着名 。
冰希黎X大英博物馆
时间转眼来到当下，履历 十多年的香水教育，中国消耗 者对香水的接受度正越来越高，香水市场也以每年凌驾15%的年增添 率快速增添 。
在这样的市场配景下，流沙香水的泛起与新媒体平台的兴起，配合将冰希黎从小众推向了公共。
瓶子摇一摇，原来静置在瓶底的流沙，会随着瓶子的晃动充斥整个瓶身，令香水看起来流光溢彩，细腻 与优雅感隔着香水瓶也挡不住。这是流沙香水泛起出的视觉美感。
冰希黎第一款流沙香水——幻彩鎏金
“流沙香水泛起的意义是突破了传统香水在线上撒播 的一大阻碍，以前，用户难以隔着屏幕感受到香气。流沙的加入，则从视觉上倾覆 了香水的撒播 路径。”
而借助抖音、小红书以及微博这样的新媒体社交平台，流沙香水带来的视觉美感攻击，以短视频的方式获得指数级放大。
流沙香水在线上“一战成名”，也发动冰希黎在去年乐成突破亿元门槛。现在 ，在淘宝上，已经泛起不少相同或者类似的流沙香水。
外貌看来，冰希黎的发作是消耗 者醒觉 、新媒体平台兴起以及要害产物的配合作用。不外，在冰一姐眼里，冰希黎从来不是一夜走红，它的背后，依托的是10年的沉淀和积累。
让更多的人实验香水
冰一姐一直有一颗初心，就是让更多的人都能实验香水。她希望打破外洋香水给国人造成的香水只能是奢侈品的认知，让香水酿成一个更多人群都能购置的时尚消耗 品。
以是 一最先 建设冰希黎时，冰一姐就没有把冰希黎定位成一个奢侈品牌，而是走轻奢蹊径 ，订价在100-300元之间的时尚消耗 品。
在冰一姐看来，国人对香水的认知，大多是被外洋品牌教育起来的，这就造成许多人发生“香水就是奢侈品”的误解，但这些外洋品牌之以是 把香水做成奢侈品，要么是品牌自己的奢侈品定位所决议 ，要么是外洋制作香水的成本较高。
冰希黎代表产物——一日情人香水
“好的香水应该被更多人实验。”冰一姐以为 ，香水不应该被价钱这层外衣盖住，而损失 走向公共的时机。以是 她一直坚持的理念，就是做出与奢侈品品质相当的一流香水，却用相对平价的姿态推向市场。
不外，相对平价并不意味着价钱低廉。冰一姐深知香水品牌一定要有自己的调性，若是 把价钱做的太过低廉，就会令这种调性在消耗 者心中打折。“我们希望给消耗 者营造一种轻奢、潮水的感受。”
做出中国最好的香水
在团队内部，冰一姐给自己的定位是产物司理 ，她的目的 是打造出中国最好的香水。而一个好的产物司理 ，不仅仅在专业领域处于顶尖水平，更主要 的是懂消耗 者喜欢 ，这是冰一姐对产物司理 的明确 。
“专业身世的人往往会有一个问题，就是离市场太远，对用户需求感知较弱，这就会导致他们在研发中容易追求太过创新，而忽略用户。”调香师身世的冰一姐，有着多年的电商运营履历 。她大学曾开过一家淘宝女装店，5年时间，最高一度做到了淘宝女装前100。
这些履历 ，让冰一姐在香水领域具备权威性的同时，也明确 站在市场和消耗 者的角度思量 他们的喜欢 。冰一姐以为 ，这是自己作为产物司理 的最大价值。
理念决议 行为。在产物开发上，产物创新水平要顺应 用户需求成为冰一姐所坚持的逻辑。而多年在香水行业的浸淫，以实时刻与一线市场和消耗 者保持亲密接触，令冰一姐也磨炼 出卓越的洞察力：她能从数千种香水中迅速分辨出哪些香水是当下消耗 者喜欢 的，哪些是未来具有潜力的香水……
这种洞察力，保证了冰希黎的新品乐成率。“一样平常 来说，产物的创新度要做到领先用户一点点，不能太超前。”梳理冰希黎的产物线，你会发现险些每一代香水，冰一姐都是提前三到五年就最先 结构。
从2010年推出第一代入门级香水，到2014年推出定位公共线的商业香，再到2017年推出定位小众个性化的沙龙香，都划分对应的是三到五年后的中国香水市场。
冰希黎沙龙系列香水
但冰一姐并不知足 于此。她的目的 是做出中国最好的香水，成为别人模拟 的经典。以是 在产物的打磨上，她也下足了功夫。
好比她会由于 对换配出的香气一点点不知足 而一直 重来，即便可能会推迟新品的上市周期，她也不会妥协。也因此，冰希黎的每款产物上新周期都需要半年到一年的时间，远远长于同类型产物。
不仅云云 ，用户反馈也是冰一姐在产物开发阶段的主要 考量因素。产物正式上市前，冰一姐会通过线下调香沙龙、新品小样试用等方式网络 用户反馈，将这些反馈应用到产物的开发。产物上市以后，冰一姐也会首先在线下门店试点售卖半年到一年，凭证 用户反馈和口碑决议 是否将产物推向更宽大的市场。
而为了保证冰一姐所有对产物创新度和品质的要求，早在2013年，冰希黎就建设了自有工厂，以增强对产物品质的把控与供应链的无邪 性。
引领中国香水事业的生长，是冰一姐的梦想。在这个梦想之下，造出一瓶好香水，是她第一步要实现的事情。
走向全渠道的香氛品牌
冰一姐的远景目的 ，是让冰希黎成为中国第一香氛品牌，最终代表中国香水走向天下 。
“要实现这样一个目的 ，我们一定 不行能只局限于电商渠道。”2015年，在团队、资金等各方面准备相对充实的情形 下，冰希黎最先 进军线下。
这着实 不是冰希黎第一次进军线下了。早在2008年，品牌刚建设时，冰一姐就曾设想过从线下渠道切入。但厥后由于 团队履历 不足，被迫暂停。
冰希黎上海陆家嘴中央 店
有了第一次的失利，第二次进线下虽然依旧如冰一姐预料的那样慢，但这一次，冰一姐有了更多耐心，加上前期做的充实准备，冰希黎最先 一步步拓展网点。
对于冰一姐来说，线下饰演的角色除了展现品牌定位和调性以外，也是建设用户信托 关系的主要 渠道，对于品牌未来的久远生长有着战略层面的意义。
现在 ，在线下，冰希黎主要接纳直营为主，加盟和署理为辅的战略，并乐成在上海部门主流高端阛阓 开出6家直营门店。这些直营门店在一定水平上，也成为冰希黎测试新品知足 度的主要 基地。
冰一姐深知，走向全渠道，是品牌迈向更高阶段的一定。但要成为中国第一香氛品牌，冰希黎尚有 很长的路要走。