皮肤护理不仅仅是你的脸。
“身体护理”趋势已经持续了2-3年。2019年5月至2020年6月，天猫身体护理品类销售额接近11亿，全年GMV金额达到75亿，其他电商表现也可圈可点。国基数据显示，2021年1月1日3月至11月，抖音身体护理品类电商GMV突破30亿元，快手电商GMV突破10亿元。
目前，小红书上有关“身体护理”的评论已超过49万条，抖音上该话题的热度仍然很高。
与此同时，随着更多玩家的涌入，品牌竞争愈加激烈，在“身体护理”赛道上催生了“品类细分”、“提升面部护理风格功效”等新趋势。
春蕾社整理了一些品牌的突破路径，供产品经理参考。
第01部分
“身体护理”赛道消费升级
大数据DataCompass将身体护理产品分为润肤露/油、沐浴露、手部护理、肥皂、精油、足部护理、胸部护理、颈部护理、止汗剂、磨砂膏、脱毛、个人护理、身体面膜/纤体.我们正在做出区分。共有13个细分市场。
品类细分意味着应用场景的更新和重复，消费升级必然促进产品升级。
《英敏特中国美容及个护报告——身体护理》指出“中国的身体护理市场长期以来一直以保湿为主，创新乏力。但消费者需要的不仅仅是保湿，因为他们希望自己的皮肤有多种益处。你的身体和你的皮肤是不同的。”
尤其是对于经历过成分教育的消费者来说，提升烟酰胺美白、去角质果酸、保湿玻尿酸等成分的功效深入人心，这也是品牌共同进入的方向。市场。
天猫“玉兰油超白润肤乳”位列畅销美白润肤乳第一名，以标志性纯度99的烟酰胺为主要成分，辅以稳定的VC、面部级VE、果酸润肤乳。畅销商品“凡士林果酸润滑身体乳液”No.1是一款强调肌肤再生的产品，含有55种果酸+5种烟酰胺美白+4D玻尿酸保湿。
近日，国内黑马半亩花圃开始赛道内深耕，主打天然植物提取成分。2019年，当磨砂膏还相对冷门时，经典爆款“乳木果油磨砂膏”成功普及了该品类，销量超过1000万瓶。
纵观身体乳系列等热门品类的竞争，半亩花圃从第一代基础保湿款“羊奶身体乳”转变为明星成分修护保湿“神经酰胺身体乳”，确立了独家产品的地位。皮肤屏障修复技术RIVETORBlessed“润肤乳”有赖于产品背后技术能力的升级。
此外，身体护理应用场景的特殊性，催生了以怀旧为中心、沉浸式用户体验、品牌生活美学传递等概念主张，这也是近期“身体护理”赛道上的主流话语。年龄。
第02部分
品牌产品案例分析
1.功能成分故事的突破
欧舒丹“甜杏仁紧肤弹力乳液”目前位居天猫紧肤润肤乳畅销榜第一名。
该产品针对“抗衰老”更高级的功能需求。该产品含有四种活性植物提取物，其功能机制依赖于“甜杏仁蛋白和矿物质配方”，这是刺激生成胶原蛋白的成纤维细胞的关键成分。
亮点整个产品以身体肌肤抗衰老为目标，从成分配方、功效标签、香味、质地上进行统一设计，以“甜杏仁”及其衍生成分为核心。
山川是一家专注于东方地区特有植物提取物的新锐护肤品牌，这款“野生菌保湿身体乳”进军真菌原料护肤领域，成分提取自红芝麻和松茸蘑菇精华。该产品强调珍稀植物提取物的肌肤赋活功效，含有西伯利亚冷杉、柠檬、柠檬皮、梅里雪原中发现的荷荷巴籽等精油，特别适合干性皮肤。
亮点强调“诗与远方”，讲述草本植物提取物成分的故事。
“StoryMix情感香氛身体乳”将甜杏仁油、炭油、葡萄籽油、角鲨烷混合在一起，“以油养肌肤”，通过应用技术提升肤感，适应凉爽的夏日风景。做。同时满足高级功能需求
亮点这款润肤乳产品成分比较齐全，slogan和故事也混杂在一起“身体护理就像面部皮肤一样”，注意到功效宣称和情感气味的平衡，“它与油有关”。’是一个流行的概念。
2.场景、气味、概念创新
Pinpoint的“身体霜”以品牌专门研究的成分PIN-TWL为基础，含有海藻糖、泛醇和桉树提取物，可滋润肌肤，并含有卡拉胶提取物和细粉，可打造妆感，改善妆感。VC-IP和天然云母闪闪发光，香味与雨林系列的风格很相配。
亮点秉承与面部妆类似的理念，提供“妆护肤合二为一”。
In'sGalaxyBodyMist的核心成分是雪绒花雪绒花+VC乙醚和甜菜碱化合物+专利Aquaclean保湿成分锁住清爽，前调是柑橘，中调是带有白色花朵的木花香。背注具有空气感，整体设计完美契合太空探索者理念。
亮点Inn萃取系列主打宇宙元素概念，包括重力沐浴露、银河身体喷雾、星光护手霜、零重力睡眠喷雾四款产品。据称，该系列应用场景完善，理念新颖。该产品采用冰川雪绒花和专属清凉香水，与“香氛灵烈银河”概念相关联，也符合“沉浸式身体”的品牌定位。“护理探索者”。
悦熙JollyMood在“身体护理”上创造了突破，推出了一系列以东方植物香调为基础，结合“君、臣、侍从”、“二十四节气”等中国传统理念的“季节”新品护肤品。“应用场景。
这款“维舒精泽沐浴露”的关键成分是“桃花英吉方”，与桃花精、玫瑰精、杏仁精、苦橙花精等东方药物相得益彰，并含有创新水。质地打造丝滑泡沫，以双植物氨基酸表达，香气经过精心配制，与桃花春风的感觉相匹配。
亮点以太阳达到东经345时昆虫苏醒的样子为灵感，从产品名称、主要成分、制作方法到最终产品设计，都紧紧围绕“天上桃花，好色”的主题，实现经典造型。审美语言的转变，为现代市场带来美感。
香水作为一个专注于个人护理和家庭香薰的品牌，Chilmore的“身体护理”系列产品强调通过气味表达生活方式。
这款“香味磨砂膏”含有三重摩擦颗粒、两种粒径的杏仁粉和水合二氧化硅，混合有高纯度角鲨烷、全叶澳洲坚果籽油、鳄梨坚果酱和香键茶提取物。洗完脸后，它可以为皮肤提供营养。
亮点产品外观以茶杯为设计灵感，香气为“茶歇”的芳香木香调，前调为柑橘、佛手柑、鼠尾草，中调为茶，基调为龙涎香、麝香.这是一种木香。突破香气的情感表达，营造夏日下午茶的氛围。
方法论总结总体来说，面部护理的竞争热点，包括成分、概念、场景、专利黑科技，正越来越多地被完全复制到“身体护理”中。根据品牌的不同定位来选择切入点。然而，一个明显的趋势是，与“面部护理”相比，“身体护理”更注重气味、概念和产品设计等情感表达，而不是过于机械的功效解释。
除特别说明外，文中所有照片均取自网络。
一、最贵的功能饮料？
依云矿泉水饮料是世界上最贵的瓶装水之一，售价超过200元。它产于阿尔卑斯山的法国小镇依云，每年要经过300多次水质测试。下午。依云天然矿泉水直接从水源地装瓶，没有经过人体接触或化学处理，是安全健康的产品。我每天都喝，最后价格是这样的。
9.添加运动饮料
ADD运动饮料是一款售价超过400元的功能性饮料，深受美国顶级运动员的喜爱，其中包括一些著名的NBA员和橄榄运动员。价格对于普通人来说还是很贵的。不要买它。
8.井野
ENO饮料是美国富二代的专用饮料，对他们来说，可口可乐、百事可乐都被认为是失败者，而且售价达到420元，成为贵族的象征。如果孩子喝了它，就表明他是富有或高贵的身份。
7.混合饮料
MIX饮料是欧美流行的饮料，售价700多元，由纯水果加工而成。一瓶MIX需要纯化和浓缩60个苹果。你可以看到这是有原因的。因为价格贵啊！目前主要分布在欧美，在国内一些高端外汇商店也可以找到。
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