简介精华液19元、洗面奶99元、香水小样12元为了在下沉市场争夺“最后的新买者”的心，电商巨头纷纷效仿“拼多多”。
电商热衷于“价格战”，尤其是在美容产品方面。
近日，京东、阿里巴巴、拼多多均发布了2020年第一季度财报。作为电商渠道的三个“快乐朋友”，三家公司都有营收、GMV、年度/月度指标。积极买家等自然免不了反复比较，火药味相当浓。在三大互相追捧、市值不断上涨的背后，三大也为下沉市场的最后一块“沃土”展开了激烈的拉锯战。拼多多和京多多在半年内分别推出了XiAPP和淘宝特价版APP。
iiMedia数据中心报告显示，2013年至2018年，中国网络购物交易额从2679亿元增长至5737亿元，复合增长率达846元。其中，中国网民网购产品的比例最高。继洗漱用品408之后，这是便利用品美容化妆331。
在日化、美妆成为电商重点竞争品类的情况下，三大企业究竟用了什么“杀手锏”来满足小镇消费者的美妆需求？
01
拼多多MAC口红半价优惠
“百亿补贴”“真好吃”
在拼多多上，与手机、水果齐名的三大品类之一的美妆占据了导航栏的核心区域，二级栏目又细分为面膜包、妆香水、口红口红、面部护理等。关心。乳液和面霜、洁面乳和其他11个子类别。当您点击“美容”部分时，界面中央会出现基于销量/口碑的“美容及家居产品排行榜”，并在紧接下方的栏中指定“选定的热门品牌和热门产品领域”。”。
当《化妆品财经在线》编辑分别点击“美容个人护理品排行榜”和“热门品牌精选”界面时，可以明显感受到两种截然不同的“风格”。
排名重点关注高性价比日化产品、洗面产品、面膜和淡妆产品，价格集中在20元以内，最高价格在100元以下。
大牌一品区是“千亿补贴”集中的地方，“MAC口红不值100倍”的标语不仅直接暴露在广告上阿玛尼动力基金会主布告栏，还有OLAY白瓶、欧莱雅青春密码酵素精华液等国外品牌也一一列出，部分获得补贴的产品价格甚至折扣不到50元%。
在“6/18”预售在其他如火如荼进行的同时，拼多多却没有得到太多积极回应，最终“千亿补贴”仍在继续。
一位刚买完芙丽芳丝洗面奶的1995年以后的消费者告诉《化妆品财经在线》编辑，她知道品兮兮的“表情包”，也点击了很多家人朋友发来的链接。没印象……“不过现在百亿补贴真甜，补贴后，原价150元只变成了749元。而且是在品牌店推出，还有正品“保险。我也在淘宝旗舰店搜了一下，618折扣没这么低，而且还来不及交定金、尾款等，我等不了那么久了。”
02
淘宝特价小众美厂直发器
您可以背对着“大树”享受阴凉。
即使在淘宝特价版上，美妆也是与百货、女装、运动一起置于导航栏核心的核心品类，再往上一层是防晒、卸妆洁面、妆、口红、面膜包、美妆工具、包含男士护理在内共八大类。
同样是针对价格敏感群体的线上，淘宝的特价美妆产品虽然不像拼多多的“百亿补贴”那么丰厚，但由于其作为直供工厂的区位优势，产品也集中在下面。售价100元。
参加“厂家直销节”的部分身体护理品、化妆工具、洗面奶、护理品有39元、69元、99元的超低出厂价，并且可以叠加。现金支付则用淘宝金币、红包等抵消，大部分销量都很可观。
相比拼多多因缺乏知名品牌进驻和旗舰店产品直供而缺乏消费者购买信心的情况，淘宝特价版依靠阿里巴巴这棵“大树”的实力弥补了这一空白。海伦娜、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等各大美妆品牌的旗舰店均入驻淘宝、天猫，并提供部分产品的优先购买链接。
值得注意的是，淘宝特价版和拼多多的美妆人群侧重点明显不同。
拼多多更注重对已有品牌知名度的消费者进行“向上”拓展，以“比代购更有优势”的名牌价格赢得消费者。作为天猫和淘宝“低端版”家族的一员，淘宝特价版更注重通过众多“抖音同款”和“小品”挖掘“下游”潜在的小镇美妆消费群体。“你可以以实惠的价格找到它。红皮书的‘同款’和‘网红推荐款式’产品鼓励对价格敏感的消费者亲自尝试。
03
京西团体预订+现金退税+厂家直送
三管齐下，突破‘1元’下限。
京东在3C数码产品方面向来强势，但京喜APP在捕捉美妆消费群体方面也不示弱。
打开京喜主界面导航栏，首先看到的是1元购物、药品、个护、母婴、美妆化妆品。进入下一级美妆栏目，保湿霜、面膜、洗面奶、卸妆香水，分为口红唇、美妆工具、面部护理、男士护理、眼妆、礼品套装等10个小品类。
与淘宝的特价商品类似，京喜美妆中心的“爆款”版块也推出了多款100元以下的护肤品。例如“抖音爆款产品”金亚妮黑海盐泡沫浸泡面膜1元、玫瑰保湿乳液69元、莱科男士面霜95元等。不同之处在于，用户成功从京喜购买该产品后，未量化的红色意味着您还将获得一个信封现金回扣。以上面提到的69元玫瑰保湿乳液为例，界面显示的返利金额为138元，加上京喜的登录红包等折扣，最终实际支付还不到5元。
如果小编继续向下滚动京喜主界面，可以清晰地看到，在“618”大促的中央促销栏下，还有“百亿补贴限时特供”和“工厂”。“直供”分别是两个主要区域。“超百亿补贴”区域的所有美妆个护产品都标有每日价格和醒目的补贴价格，右下角显示返利金额。所有顶级产品均是显示为补贴价，30元以下的产品，“厂家直供”板块的美容个护产品单价较高，但相应的返利金额也较大。
事实上，目前在京喜APP广泛采用的产品返现活动，在阿里巴巴旗下的另一款购物APP“一淘”中也被作为重要手段。鼓励买家分享团购链接进行折扣购买的营销措施，也是拼多多吸引早期裂变用户、快速扩大用户群的重要“法宝”。
显然，当电商开始吸引三四线市场的用户，面对这个对价格高度敏感的目标消费群体时，只有真金白银的实惠才能打动人心。
不过，除了类似的定价策略外，三大公司还考虑的用户知名度和营收盈亏如何，即使是“工厂”美妆产品，也要保证“工匠”品质，让“原毛”客户成为实际客户。熟客，所以还有一个长期存在的权衡。你必须经历。