编者简介随着虚拟世界的流行，虚拟人物也进入了公众的视野，虚拟偶像的房屋倒塌事件引起了不小的轰动，虚拟人像也越来越多地被用来在直播中宣传产品。那么虚拟主播可以带货吗？我们来看看作者的分析。
围绕虚拟宇宙的激烈争论尚未平息，虚拟人类再次被推到了风口浪尖。
先是5月6日，虹社V-Tuber“Vox”在B站直播出道，创下数百万美元收入，随后被称为“国产虚拟偶像天花板”的虚拟女团A-Soul出现。之后，英加尔的“中间人”休眠拖车陷入了一系列房屋倒塌事故中。前者拓展了业界对虚拟IP创收的想象，而后者则难免让人担心虚拟人变现所隐藏的风险。
当然，虚拟偶像只是众多虚拟人产业链之一。告别小众市场后，围绕虚拟人构建的产业链已经越来越成熟，除了直播打赏之外，还衍生出了更多的业务领域，直播就是其中之一。
2020年，以一禅小和尚、我不自由、沫沫酱等为代表的虚拟IP率先探索直播，后来超人气虚拟歌手洛天依也入驻淘宝直播间，做了一场“圆梦”。与李佳琪的“联系”。是的。最终在直播间取得了630万人的高人气，而虚拟偶像的强大号召力也吸引了各大厂商、品牌和MCN机构纷纷入局，签约或孵化自己的虚拟IP。
图片来源抖音账号一禅小和尚，我不白吃，摸摸酱
即使到了2022年，由于元宇宙概念，虚拟人类的势头也没有减弱。冬奥会期间，阿里巴巴继专门在淘宝直播上销售奥运授权产品的AYAYI之后，推出了第二个虚拟员工“东东”。3月，家居品牌红豆联合主演胡兵在抖音发起虚拟直播秀，数字人胡兵的亮相成为当晚直播的亮点。首播当天，《创双AI》主播周小雨进行了一场真人与虚拟人的PK……
两年后回望，虚拟人直播去哪儿了？虚拟人距离李佳琦等人的竞争还有多远？
1.第二维度“后退”，模拟人物“进来”。
“我不白吃”虚拟主播逐渐从直播中消失。
根据妈咪妈妈的数据，近30天《我不吃免费的东西》直播次数为0次，如果延长到3个月，《我不吃免费的东西》的直播次数只有17次次。直播总收入约为598W，这一数据远低于同等粉丝群体的账号。从商业模式来看，该公司最终选择回归短视频变现方式，打造自有食品品牌。
重力雨花高级IP《我不白吃》诞生于2019年。2020年，抖音开始试水直播，单最高GMV达到866W。客单价低的饮料竞争这个数字显然被说得很“含金量”，但随后的很多直播数据证明，这次直播已经成为“我什么都不吃”的巅峰。难以到达的。
同样退出直播间的还有动画IP《李善素承》，也是Dooin的代表账号。据观察，化身“李振梦”很少出现在直播中，而该账号也似乎放弃了“虚拟主播+辅播”的直播形式，改为单一直播。选品也从原来的食品饮品，演变为与东方文化相关的茶饮、陶器等。根据蝉妈妈的数据，近30天内，《异世上座》共进行了25场直播，其中带货直播20场，累计观看人数达到307W，但总销售额仅为85W。
此外，一十七、毛总白一航等第一代尝试直播带货的虚拟IP，似乎都选择了不同阶段的停播，寓意“二次元带货”。”开始过着隐居的幕后生活。
二维虚拟IP的出现，自然带来了产品，有其内在逻辑。在进入直播赛道之前，该账号拥有非常广泛的用户基础，在抖音、快手等短视频上拥有数千万粉丝。借助直播带货，持续释放IP影响力，是业务拓展价值的重要途径，顺应了向年轻人靠拢的趋势。
随后，他们纷纷“退休”，这可能是因为扁平化形象本身的“压抑”，比如选择产品时不得不考虑员工数量，也可能是商业模式的改变。比如，运营虚拟IP的MCN机构华创始人朱雨辰就曾表示，“我不吃白饭”。最终目标是超级IP，目前我们正在打造自己的美食。品牌。
通过接管二维虚拟图像探索直播的第二阶段，虚拟人在外观上更接近真人。
2.从头开始创建虚拟产品主播
去年，“美女捉妖大师”柳艺时仅凭一张视频和概念照就聚集了450万粉丝，引发了“元宇宙”热潮。
这并不是刘一石第一次入局，此前他曾在各大上玩过，包括清华大学花季冰虚拟校友、国风华少女灵，以及荣获银行家优秀新人的虚拟数字人物崔小凡等。打造细致到让人难以一眼辨别真假的AI图像，已经成为虚拟IP领域的主流。
这是因为技术的逐渐成熟为数字虚拟人的出现提供了基础条件。与二维化身相比，数字虚拟角色或许缺乏一些情感凝聚力，但他们的外表和行为更接近真实主播的地位，与现实的分离感较弱，并且拥有智慧。随着技术的进步，他们不能再过于依赖他人的解释。
卡斯根据虚构人物的不同孵化形式，将其暂时分为三类。首先，现有IP孵化的虚构人物，如上述的“一禅小和尚”、“我不白吃”，已经成为成功的动画IP。二是品牌、MCN或自主培育的IP，如快手电商虚拟主播“关小芳”，最后是真人衍生的虚拟人。
MCN自主研发的虚拟人中，最近登上热搜的孔翔就是一个具有代表性的例子。孔香，一头银粉色短发，不仅是一个具有网络空间感的女孩，也是药王网络孵化的第一个虚拟角色。4月3日，孔祥在抖音发布了与贾乃亮合作的预告视频，获得33万点赞，贾乃亮孔祥是谁的话题也同时出现在微博热搜词中。
来源抖音账号孔翔
孔祥通过与“同事”贾乃亮的双向交流，开启了第一波宣传。他与贾乃亮合作的短剧获得了超过60万的点赞，并获得了更加丰富的“首秀礼物”。》——护肤品牌Vichy与Shi合作。乐芙与妆品牌NYX合作。根据远望的计划，虚拟人孔相将赋能未来的直播场景，出现在综艺节目和电视中，也将被用来出现在剧集中。
药王手中的虚拟IP卡是基于双主播技术为主播“于大公子”定制的虚拟形象“周小鱼”，是真人与孔祥衍生的虚拟形象。
“双主播技术”利用AI深度学习，将模特表情、面部细节与真人完美同步，实现短视频、直播、TVC中主播的“复制”。据《财经Uzi》分析，TwinAnchor技术首次应用于顶级主播，其背后是希望扩大大主播的影响力。加深IP、品牌、主播之间的关系。“知识产权价值”。
图片来源快手账号于先生
4月17日发布多条预热视频后，于和双胞胎形象开始在直播间PK，由于两人的相似度，直播间的粉丝很难辨别真假。真实的。虚假互动再次拓展了业界对于虚拟人的想象。
当然，远望并不是唯一一个开发实际衍生IP的公司。3月底，家居品牌红豆携手明星胡兵在抖音推出虚拟直播秀。
来源抖音账号胡兵
胡兵和他的虚拟数字人物身着红豆男装，在直播间的三个虚拟场景中完成了走秀和产品交付的全过程，期间也被评价为录音。我换衣服太快了。“真假撩”一度在评论区引发热议。这一天，“虎兵院太空红豆男装首秀”也取得了超过100万件的销量。
3.虚拟人无法接住主播取东西的“工作”。
2021年底，直播电商遭遇重大冲击。在海量个人税浪潮中，薇娅、雪莉等顶级主播一夜之间崩盘。薇娅的倒下，不仅影响了千寻的业务布局建设，也影响了整个直播电商行业。此外，近年来明星与MCN之间的纠纷不断，包括李子柒退出微念等。而郎维贤的分手、游旭等，现实主播的“不稳定”也在一定程度上促成了虚拟主播带货的“转型”。无论是品牌还是MCN都渴望找到主播。它不会崩溃，并且有很大的回旋余地。而VirtualMan无疑恰逢其时。
假想人真的会抢走大主播的“饭碗”吗？卡斯表示，至少目前来看，案是否定的。
总体而言，这个行业正在蓬勃发展，但是否有些公司高兴而另一些公司不高兴则是另一回事。目前业界还没有成熟的例子证明虚拟人在带货方面比实体主播更强大。
虚拟世界中没有新的故事。一方面，两年后回望，虚拟人的探索，无论是品牌还是MCN，都还处于理论检验阶段，扮演着“吉祥物”的角色，打造IP的关键在后面。任务结束。
另一个题源于目前大多数虚拟主播仍然无法摆脱对主播的依赖。共同主题让虚构的人去取物品有说服力吗？
去年，国风虚拟IP铃入驻小红书，在Gucci口红产品内容上，有用户留下疑“虚拟角色卖美妆，我可以试一下颜色吗？”
这不仅适用于美妆，也适用于鞋子、服装等热门领域。今年5月，快手直播电商虚拟主播关小芳正式开启首场直播，带货，一位身穿运动服的虚拟主播站在屏幕左侧讲解产品，但上半身效果是，展示环节有真人支撑，需要助理，“导播助理+虚拟主播”的两人投放模式目前仍是最合适的模式。
来源快手账号关小芳一点也不尴尬
对于一些涉足常规直播的品牌来说，现有的直播间系统已经相对成熟，有效消除了非黄金时段“夜店”时段对过于复杂的虚拟主播的需求。
图片来源淘宝欧莱雅、薇诺娜、华熙、百雀羚直播间
观察活跃在各大品牌直播间、夜店的聪明主播，比如华兮的“花小兮”、薇诺娜的“马齿苋”，无论是造型还是具体操作的精细程度，都很难说是出类拔萃。其启用的原因很简单，就是为了让直播间能够24小时处理流量，满足不同时段进入直播间的观众的需求，同时拥有低成本的优势。费用。
此外，昂贵的研发、运营、维护成本让很多MCN难以自力更生，各种因素叠加，让虚拟IP的投放更接近“资本”。一旦技术完善，虚拟主播也将面临如何提高IP知名度、快速吸引粉丝的考验。
作者周五环
开源账号卡斯数据，数据支持短视频内容创作、运营、营销和电商投放。
本文发表在《人人都是产品经理，人人都是产品经理》。未经许可禁止。
题图来自Unsplash，基于CC0许可证。
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