新乳业在疫情三年期间销售表现良好，营业利润继续保持稳定增长趋势，即使在最具挑战性的2022年，同比增长也超过10%。甚至与“王”伊利股份相比。
尤其难能可贵的是，销售质量能够保持在较高水平，销售净利率也保持在4到5的稳定水平。
图1新乳业2020-2023年销售额年增长率。
图2伊利乳业2020-2023年销售额年增长率。
图3新乳业2020年至2023年的净销售利润率。
销售新乳制品有何独特之处？
我还可以购买NewDairy门吗？》文章详细介绍了新乳业的战略升级和重点。以鲜立方战略为背景，新乳业重点发展低温鲜奶和低温优质酸奶，着力打造大单品，例如《24小时》系列、《唯品会》系列等
首先，我们来看看新的乳制品销售渠道。
新乳业的销售渠道以直销为主，占比55%，经销商仅占45%。直销交易主要集中在商超、学生奶粉、门店+个人空间、家庭奶粉订单等，具体到乳制品品类，低温直销占据主导地位，这主要得益于生鲜冷链的合作和未来冷链。对于新希望集团来说，星宇可以加强冷链运输和电商业务。
我们知道中低温乳制品的毛利率很高，而新乳业则通过集团内部的协作，牢牢经营着自己的高毛利产品。
图4新型乳业渠道结构
图5新增乳品直销渠道占比
直销渠道方面，根据公司冷品公告，公司主打上门订奶、门店+私人空间等渠道，渠道持续下滑。具体步骤如下
订奶系统通过线上小程序直接接触顾客，24小时响应顾客需求，并与居民住处附近的奶店合作，提供随时订购、换货等支持服务。推广方面，通过小程序进行直播，可以触达更多客户，降低推广成本。
图6新乳业家庭网上订奶特点
“店铺+私域”将淘宝、天猫的公域流量引向小程序“闲货走”，再用优惠的方式引导客户会员，留住私域客户。
图7新乳品线上私域运营特点
在促销合作方面，我们特别注重新媒体营销，全年将新媒体营销费用保持在30%以上，与时俱进，更好地触达年轻消费者，确保增长。在线客户。2022年上半年全数字会员数量为1100万，短短半年就有300万会员转化。
图8新乳业新媒体营销成本
图9乳制品在线全新会员数量。
一、请一下，如何销售奶制品，比如我去一个商店去销售奶，不会上去就，你们这还需要xx品牌的奶吧？要是？
销售就是四处走动。做生意的时候，一定要厚。你经营得越多，你赚的就越多。上网无非是促销和提及一些与您的业务相关的客户以成为朋友或进行销售。该建议仍然存在，因为促销成本更高。如果放弃了，可以找网络侦探社提取一些店主或者经理的QQ号，慢慢跟他们熟悉起来。如果你们关系很好，他买东西肯定会选择你。
二、怎么提高便利店低温奶销售？
让我们从消费者开始。
了解要求低温奶人群的消费需求，常温奶一般用于送礼，而低温奶则用于日常饮用。如果是这样，推广低温奶就应该利用低温奶的优势，即其营养成分高于常温奶。当然，常温奶销量不能因此而流失。目前有多种促销方法，因此我们建议您尝试一下。第一个是捆绑促销，买六袋送一袋，商店海报上写着“营养健康一周”。适合家庭消费者的需求。二是用新鲜卡，店里温馨的告示上写着“低温奶营养丰富，新鲜”。铭文上写着“请勿将其作为礼物送给亲戚或朋友。”虽然保质期短，但冬天也适合，新鲜又营养。三是对天气大惊小怪。“XX低温奶更新鲜、更健康，每人一包，增强全家人抵抗力，预防甲型流感，有益健康！”“XX低温牛奶，更多营养全家人共享，每天一盒牛奶，抵御这个冬天的寒冷。”
有几个策略可以参考1和临时策略。这意味着提前准备好你想说的话，在不了解客户需求的情况下测试客户。同时，仔细观察对方的反应，并根据该反应进行解释或宣传。例如，您可能会是否应该购买这款洗发水或沐浴露。
2.目标策略。通过事先或交谈基本了解客户的需求后，如果通过有针对性的“说服”使“想法”与客户产生共鸣，交易就能顺利进行。
3.归纳策略。这是一种创意销售。也就是说，我首先尝试唤起客户的需求，然后解释我所销售的服务产品可以更好地满足这些需求。这种策略要求销售人员具有高超的销售技巧，并“不知不觉”地达成交易。