9月22日，我们基于工厂品牌直销1688正式开通PLUS加盟，为“Z世代”、“新中产”用户个人或居家购买需求，以10%的价格提供品牌置换服务。去做吧。大品牌折扣。源头工厂产品。
1688精选经理潘杰表示，PLUS会员店是1688的战略项目。它没有采取自营模式，而是从源头上甄选、落户新兴品牌。知名品牌OEM及知名品牌工业皮带。初期我们主要关注两个场景私募备货和企业自购。其中，私备备货场景主要针对山姆会员店，为年轻用户提供山姆代工、源头供应商的替代商品，企业自购场景主要满足中小企业的需求，如提供商务配件等。年轻人摆摊的太空垫、夜灯、辅助电池和小板凳等必备物品。
数据显示，目前PLUS会员数量已达150万，其中包括小红书博主、淘宝店主、抖音快手主播、网红、UP主、大学生、妈妈以及一二线城市的跨境买家25年轻商人，主要是35岁至35岁之间的商人，几乎占1688年全年交易量的一半。
成为满足Z世代及新中产需求的B2B领域天猫
去年9月，1688严选上线，主打品牌更新换代。据了解，1688目前拥有超过10000家精选工厂品牌旗舰店，包括祖玛龙的香薰代工Twissen、名创优品的代工海星家居、爱慕的内衣代工申江服饰等。1688严选目前月交易量接近30亿。今年的1688商家节，同比增速远超三位数，全年GMV达到8000亿。
潘杰表示，严选业务的诞生是因为他看到了未来三个买家中新的采购趋势。首先，因为疫情，网购成为中小零售商的主流采购模式；其次，年轻人、小额批发、轻定制将成为未来经营的主流，基于策划和策划的大订单成就感肯定会变小。第三，越来越多的购买者放弃低成本、同质化的创新市场，转向基于新年轻消费者需求的个性化品质市场。
“Z世代和新中产肯定会成为未来的主要消费群体。1688严选如果能持续满足这些用户的需求，将有很好的机会成长为B2B领域的‘天猫商城’。”“未来2-3年这将是一个巨大的机会，同时我们也制定了未来3年内成为B2B领域‘天猫’的愿景。”他说。
事实上，天猫作为品牌线上营销，主要服务于品牌偏好、品质和服务要求较高、购买力较强的10亿消费者。1688严选是中国工厂数字化、工厂品牌营销的首选，服务对象主要是国内中小型B级用户。
1688产品总经理张晓丹表示，9月6日营业日促销期间，一二线城市25岁至35岁的女性买家数量同比增长超过40%。主播、博主、网红等买家数量较上年增长超过55%，海外买家数量较上年增长超过30%，网店买家数量增长超过同比增长20%，1688PLUS会员买家数量同比增长140%以上。其中，严选的成长速度是最快的。所有用户中近四分之一购买了严选产品，严选交易额较日均增长超过500元。此外，自2000年以来，出生人数增长很快，其中大多数是20岁左右的大学生。他们和姐妹们一起买单打，或者和宿舍里的兄弟们一起参加俱乐部。
为了更好地满足这一小群B用户，1688精心推出了PLUS会员店，潘杰将其定为1688的战略项目。数据显示，1688付费买家近150万。这些会员以年轻创业者为主，大部分一二线城市25岁至35岁人群，包括小红书博主、淘宝店主、抖音快手主播、网红、UP主、大学生、妈妈、跨境买手等.她们是女人。这几乎占1688严选交易量的一半。
市场份额承压，桃田集团重建护城河。
近年来，国内电商市场碎片化，拼多多、抖音、快手发展迅速，曾经占据中国电商市场80%份额的阿里巴巴系电商企业数量也不断减少。增加到52。减少到到2021年，目前只剩下30多个。
今年3月，阿里巴巴实施了其历史上最大规模的组织变革。5月底，马云召集桃天集团业务负责人，召开小型沟通会。会上，马云指出，目前桃天集团面临的竞争形势非常严峻，他认为半年到一年的时间就足以让公司死在行业标杆上，在互联网行业，这个速度将阿里巴巴能取得过去的成功，我们靠的是榜样。该方法不再适用，必须迅速改变。
桃田集团将如何重组护城河？“中小企业”被认为是战略方向之一。今年以来，桃田集团密集推出扶持中小企业的举措，从针对年轻人的“星一代计划”，到针对新品牌的“千星计划”。与小型企业的初创、成长和品牌推广的完整链接。
对于1688来说，这意味着要服务数千万小B买家。报告显示，目前该64B买家贡献了超过90%的交易量，其余36C买家几乎全部通过自助方式完成。副业和创业。
1688号称瞄准中小企业市场，但在业内人士看来，中小企业与C端用户之间的界限越来越模糊，1688的低价优势也使其与拼多多、抖音展开竞争。其实之前有很多C端用户，1688分享了用户如何以批发价购买产品。
潘杰还表示，未来1688将在用户方面加大投入，一方面与新媒体对接，吸引更多新买家，比如通过小红书等进行内容培育。1688我们将利用我们的高价值会员做更深入的工作，将他们与策划的托盘相结合，最终在我们的源站、小批量订单和轻型定制能力上进行更多投资。
南都编辑马宁宁实习生魏珊珊（来自上海）
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