剪刀差。
文字|花生
近日，欧舒丹公布中期财报，显示集团截至2019年9月31日的前六个月销售额为5625亿元，较去年同期增长221%，净利润为19.5%亿元。同比增长3516%，毛利率更高。最大值为812。
据金融行业统计，2017年海外护肤品行业平均毛利率在75左右。欧舒丹的毛利率近十年来一直居高不下，超过81，最高时达到833。这不仅远高于平均水平，还落后于欧莱雅和雅诗兰黛等美容巨头。公开财报显示，欧莱雅2018年毛利率为728，雅诗兰黛2019财年前三季度毛利率为774，均低于欧舒丹。
欧舒丹的高毛利从何而来？
重点产品高溢价
欧舒丹目前旗下拥有欧舒丹、ELEMIS、LimeLife三大美妆品牌，其中欧舒丹是其核心品牌，也是其在中国市场最知名的品牌，该品牌占有率763%。占集团总销售额
普罗旺斯欧舒丹定位为中价位品牌，主要产品涵盖手唇部护理、身体护理、头发护理、面部护理等多种品类。奶油。护手霜一直是该品牌天猫旗舰店最畅销的产品。
拍摄于欧舒丹普罗旺斯天猫旗舰店
欧舒丹集团副董事长安德烈霍夫曼公开宣布，今年天猫双11，欧舒丹润肤露产品销量位列同品类第一，护手霜也位列第一。由于上述产品的热销，该品牌旗舰店销售额达到169亿元，比上年增长80%。事实上，欧舒丹的护手霜、润肤露等个人护理产品不仅在中国，而且在全消费者中都给消费者留下了最深刻的印象。
欧舒丹护手霜
欧舒丹护手霜系列在中国市场的价格为30ml90元、75ml180元、150ml240元，压倒了主要售价99元和199元的护手霜市场。小时。“可以说，欧舒丹拉高了整个中国护手霜市场的价格。”一位不愿透露姓名的行业工程师告诉青岩，“护手霜和洁面产品的价格相对中国护手霜整体来说比较便宜。”市场。”然而，销售价格通常定得很低，导致这些产品的利润率和毛利率相对较低。”
“国内一般护手霜的材料成本约为每公斤6元。60克护手霜，包括罐装在内，成本约为2元。”另一位多年专门研究个人护理品的工程师算了花生，欧舒丹护手霜比普通护手霜贵一倍，因为它含有更多的乳木果油等成分，但他说，“没错。””“这是可以做到的，”他计算道。“5元之内完成。”
公开财务报告显示，中国“原创”护手霜美加净的母公司上海家化的毛利率为6282韩元，拉芳家化和名臣健康的毛利率为6282韩元。利润率分别为6,043韩元和384韩元。根据观研天下发布的《2018-2023年中国化妆品行业市场发展现状调查及投资价值前景评估报告》显示，美妆品牌毛利率水平在60-80区间。您可能仅停留在及格线或远低于此范围。
但欧舒丹多年来毛利率高达81%以上，显然打破了这一规则。以主打产品护手霜为代表的个人护理品类，让欧舒丹拥有了非常高的溢价。这就是与同类产品中成本较低的差距。这是高毛利率的重要来源。
毛利超净利润23倍
“品牌溢价并没有什么题，这是一个良性循环，可以让企业投入更多的资金在产品研发和创新模式上。”在与华米的交流中，上述工程师均认为，在如此高的溢价条件下，企业普遍会加大投入，加强研发能力。
但实际上，欧舒丹近10年的研发投入仅占1%左右。根据欧舒丹财报，2013财年至2020财年中期，研发支出分别为69亿元、85亿元、101亿元、113亿元、121亿元和135亿元。占总收入比重最低的分别为10亿元、138亿元、8亿元，最高的为142元。相比之下，欧莱雅集团2018年毛利率为728韩元，但研发投入占总销售额的34%。
华米整理欧舒丹近年来的财务数据后发现，净利润与毛利润的倍数越来越大。2018财年之前，欧舒丹的毛利润基本没有超过净利润的10倍，但2018财年，倍数达到了1138倍。与去年同期相比，为3516元，利润总额为4565亿元，利润仍是净利润195亿元的23倍以上。
“这些倍数非常不寻常。净利润低通常是由于两个原因造成的运营成本太高或单店产量不足。”一位不愿透露姓名的零售业资深人士告诉《花生》。
展望未来，欧舒丹净利润连续三次下滑2018财年中期、2018财年中期、2019财年中期。财报数据显示，欧舒丹的销售、分销、营销等费用持续增加。
最新中期财报显示，欧舒丹四大支出为4243亿元，占总销售额的75%，但研发费用不足2%。力量。
从时间线中可以看到，欧舒丹在2017年就与鹿晗签约了。欧舒丹在当年的财务报告中表示，对名人KOL和全国主要广告的投资占其营销增长的11个百分点。警卫。欧舒丹此后采取了成本控制措施，但在2019财年财报中指出，其在中国的营销投入仍在增加。继鹿晗之后，欧舒丹相继聘请刘诗诗、朱一龙作为品牌代言人，利用明星效应提升品牌知名度，打造爆款带动销量增长。
同时，作为反映线下门店经营状况的重要数据，欧舒丹同店销售增速近年来持续放缓和下滑。这也意味着单店产量略显疲弱。
品牌溢价不存在题，消费者也习惯了国外美妆品牌的高溢价。然而，这些“习惯”往往是基于产品实力、品牌实力和其他维度的结合。那么题来了，你会“习惯”欧舒丹的高溢价吗？
法国是一家专门制造和销售个人护理及家居用品的零售公司，主要生产基地位于法国马诺斯克。
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一、欧舒丹乳木果身体乳能涂脸上么？
所有润肤乳都可以涂在脸上。需要注意的一点是，润肤乳一般都是油性的，如果你的脸很油，不建议使用。
二、欧舒丹护手霜能当身体乳用吗？
不建议。因为欧舒丹护手霜非常滋润，所以有些人想用这款产品当身体乳使用，但一般来说，不建议将欧舒丹护手霜当身体乳使用。欧舒丹护手霜的成分比例和成分都是针对手部肌肤而设计的，如果将护手霜当身体乳使用，可能会导致毛孔堵塞或出现其他皮肤题。这更有意义。
本文详细解了欧舒丹身体乳为什么贵这样类型的题和一些欧舒丹身体乳哪里卖的相关的信息，希望对各位有所帮助!