有不少网友都关注个人护理品牌如何考虑其产品的功效和内容？和一些is珍珠身体乳哪个味道好的题，但是大家不是很了解，接下来听小编为大家解吧！
聚焦目标用户的美白功效需求，利用自身研究，培育深度内容，可以实现高转化率，吸引内外用户。
作者丛文磊
制作人阳一
这是“Narrowcast”的第31次企业研究。
“is”是2019年成立的美容个人护理品牌。聚焦Z时代精准护肤需求，推出沐浴露、磨砂膏、护手膜、护手霜等多款美白产品，满足美白、局部美白、全身美白的需求。
去年10月，该品牌完成1000万元A轮融资。本轮投资由鲲智资本领投，传化资本、卓智资本跟投。本轮融资将主要用于研发投入、多产品线拓展、品牌建设和人才引进。
联合创始人在研发方面积累的资源以及创始人Mika多年的快销行业经验，让IS从产品研发到销售都具有明显的优势。
其60%的产品为自有配方，并与联合利华在配方研发方面密切合作，未来计划对标华熙生物，加大对关键原材料和材料的投入。我们专注于关键研发技术的研究，与卓智资本合作构建研发生态系统。
此外，营销业绩也十分出色。小红书的优质内容不仅帮助品牌在内获得更好的转化率，而且还向其他渠道溢出。去年天猫GMV约为6700万，全渠道1亿。除了组织线上渠道外，公司还通过在TheColorist、KKV等线下集合店开设店铺，建立了DTC全渠道方式。
“我们可以从0到1，但我们也可以从1到N。”Mika告诉《Narrowcast》，团队必须具备从研发到覆盖全渠道的能力，才能从无到有地孵化一个品牌。品牌从1到N最后，结合对整个供应链的控制，品牌才有机会在未来的市场竞争中突围。
用皮肤护理呵护您的健康
根据英敏特的沐浴产品和身体护理市场规模预测，2021年至2025年中国市场规模预计在400亿美元至510亿美元之间。
但2020年之前，除宝洁、联合利华外，不少品牌仍以家庭清洁为主，提供基础清洁服务，无法满足当下消费者对身体精细护理的需求。
“尤其是1995年和2000年出生的人，他们需要像脸一样精致的身材。”Mika表示，Z世代消费者需要的沐浴和身体护理产品必须能够有效美白、保湿、护肤。味道更香等。您是否基于市场竞争环境和消费者洞察而决定将护肤品作为个人护理？
因此，以“减压”和“治愈”为理念，我们计划在2020年推出奶盖沐浴露和油水分离配方的护肤身体油。与市售的物理去角质不同，角鲨焕肤精油使用油来软化角质层并实现油的护肤功效。
奶盖沐浴露也是水和油乳化而成的产品，比普通沐浴露保湿力更好，感觉比油更清爽，但它是国人还不熟悉的产品。另外，研究团队在运营过程中发现，消费者对清洁护理产品的功效要求越来越高，“我们发现用户需要的能够满足身体的功能需求。”是的。
针对消费者对功效的需求，我们进入了第20阶段，主打美白功效。IS会在2021年4月推出珍珠系列产品吗？珍珠沐浴露、润肤露中添加VC乙醚、烟酰胺等成分，并采用“珍珠微胶囊封装技术”，防止有效成分氧化，起到清洁、美白的功效。
今年，我们再次进行理念升级，将领域从全身美白拓展到全身美白。
与此同时，消费者不再满足于长期、局部的美白，而是发现自己也需要快速、全面的美白。
同时，从我们所处的竞争市场来看，日益严格的化妆品原料政策导致专业产品的测试周期变长，进而造成非专业赛道的竞争。在敏感肌、抗衰老打得激烈的同时，需要特殊认证的美白赛道已经成为一片蓝海。对于美白赛道，玉兰油是唯一能够实现全身抗衰老美白的产品，达到百亿市场规模。这说明市场空间是否足够大，是否与玉兰油的目标受众重叠。群体不高。
通过聚焦用户群的功能需求，我们放弃红海敏感肌赛道的竞争，从针对Z世代的抗衰老美白开始。目前发布的品类包括护手膜、护手霜、沐浴露、润肤露等，未来也计划推出颈部美白、面部美白等产品线。
定位“美白”并不意味着只依靠一种成分就能达到美白效果，可以拓展的品类有很多，比如祛痘印、防紫外线、抗衰老等，都是在美白方向。
目前尚未证实IS是否有美白思维，或者IS是否正在加大研发投入，希望该品牌能够通过其独特的特色，尽快在消费者中建立起良好的声誉。原料和配方体系，很期待。
研发体系建立
尤其是在产品研发方面，品牌有两个方向。
为了不断与消费者沟通，每季度推出新产品，我们与美白相关代工公司合作，推出了40多种自研配方产品，其中大部分是防晒喷雾等季节性产品，耐久性好。它可以在架子上放置大约2-3个月。另一个方向是主打烈酒或者主打品类，比如沐浴、身体护理产品。此类产品由团队独立开发，大约需要6至9个月或更长时间来开发。
Mika认为，未来品牌的关键是差异化和解决消费者题，他仍然把主打心智产品作为重中之重。“我们60%以上的产品都是采用自主开发的配方生产的。”
支撑2021年品牌销量80%的珍珠沐浴露是IS自主研发的产品。
这是身体护理领域首款应用护肤品常用包裹技术的产品。沐浴产品含有活性剂，添加的功能成分会氧化，使该产品成为概念性添加剂。为了达到真正的效果，使用封装技术是更好的解决方案。该产品采用珍珠包裹技术，将美白成分包裹起来，当使用者按压时，成分的活性得以保持，效果显现出来。
但包装技术要适应整个混合体系并不容易，期间在包装比例、珠光性能等方面进行了数十次改进，前后花费了近一年的时间。为了增加清洁力和美白效果，提升使用体验，品牌又花了半年时间对产品进行了升级，再次添加了更高浓度的壬二酸。
基于核心团队联合创始人早期曾在花王、联合利华等领先个人护理品牌工作的经历，该品牌拥有雄厚的外部研发资源以及国内外供应链原材料资源和自主开发实力。有。方法。
该品牌还与联合利华合作，于2021年加入该公司的孵化器。联合利华通过两种方式为其品牌赋能向IS提供现有配方，帮助品牌产品快速进入市场；以及针对特定产品进行协作研发。
但研发的野心还不止于此，“我们希望能够在研发技术和关键原材料方面有发言权，我们必须拥有自己的关键原材料。”与华熙生物的玻尿酸类似，掌握了核心原料后，预计不仅可以作为B端的化妆品原料销售给化妆品公司，还可以孵化出更具功能性的护肤品牌，可以提供C端服务，值得期待。
那么，是否有可能与西南大学、中科院等国内著名大学合作，寻找可以与华熙生物玻尿酸竞争的美白原料呢？这种原材料将成为该品牌的关键壁垒，也将用于明年下半年发布的面部美白产品中。
一方面，得益于我们与投资方卓智资本共同打造的研发生态系统，我们可以实现原材料最终目标并掌控原材料；另一方面，我们可以从长期合作中受益与卓智资本。大学。
市场上不乏大学研究的尖端原料，但尚未应用于化妆品领域。如果一家公司从头开始开发一种新原材料，可能需要三到五年甚至更长的时间。然而，如果IS与大学合作将其开发的原材料商业化，上市时间将大大缩短。
一个品牌要想获得长远的成功，不仅产品规模和研发规模很重要，生态系统的打造也很重要。在米卡看来，华熙生物、富瑞医疗等上市公司不仅拥有强大的研发能力，还拥有支撑品牌持续发展的生态布局。
解构内容的能力
Ease的产品外观精美，注重品味，通过深度内容培育品牌，在小红书、斗印等内容电商上引起关注。去年，该品牌的小红书珍珠奶盖沐浴露推广获得超40万点赞，位列整体美妆品类第一，并荣获“2021年小红书有效营销”。
为了解构IS的内容能力，Mika首先提出了三点。首先，品牌要清楚自己为消费者解决了什么功能需求，其次，产品要有消费者能够认可的情感属性，然后找到消费者的痛点，用内容来驱动购买。
从产品角度来说，就是是否满足“美白”的功能需求。
护理产品除了功能性需求外，还必须满足使用者的情感需求。自菲诗小铺香氛护肤品推出引发护肤行业“情感革命”以来，中国香氛护肤品市场销量逐年增长。2020年，阿里巴巴香水护理品销售额占护理品品牌销售额的351%。
在你的产品中使用“香料”也很重要吗？“香精是一个品牌的基础，首先要有好闻的味道，其次要有好的功效和外观。所有这些都是紧密相连的。”
米卡表示，气味就像音乐一样，可以唤起消费者的记忆、唤起情感。因此，该品牌与法国拥有100年历史的罗伯特香水公司合作，打造定制、朴实无华的小众香水。
例如，珍珠润肤露系列中，有让人感觉甜蜜幸福的白桃乌龙香味、给人平静感觉的雪松森林香味、让人联想到阳光明媚风景的橙子香味、以及带来治愈感的柚子和马鞭草香味。这个以香水为主的品牌推出了一系列以香水为基础的木香淡香水，包括《雨后游乐场》和《白中情书》，以及两款香水。
具体细节上，在珍珠奶帽沐浴露最初的上市测试中，我们发现消费者特别注重产品的香味和美白效果，所以我们就围绕这两点进行了文案创作。在白桃口味大行其道之际，我们还与日本人气动漫《Cobitos》进行了联名内容编排，从产品的白桃乌龙口味入手。
“最初，我们专注于香精和美白。通过专注，我们的内容很容易触及消费者的痛点，并放大我们的内容。”在小红书的热门注释中，照片突出了产品的橙色。粉色的外包装、珍珠质感以及“柔滑”、“雪白”等字样体现了产品的外观和功效，文字主要突出了美白成分VC、烟酰胺等产品成分。
传统的通过纯流量销售产品的思维方式是，即使卖得很快，如果找不到下一家店，流量损失也会非常严重。从团队的角度来看，深度内容植入可以捕捉用户痛点，带动消费者心中对该品类的情感，建立品牌知名度，并对后续产品系列产生积极影响。
去年4月、5月，小红书推出“内容+电商”体系，同年5月，小红书GMV突破200万美元。小红书更好的内容也泄露到了天猫、抖音等销售渠道。
抖音是今年的主要渠道之一。一方面，抖音对新兴品牌更加友好，超级头部品牌垄断流量的可能性较小，抖音需要持续的内容推广。可以使用抖音自己的直播，这是抖音自己很好的内容功能吗？利用明星自播来实现流量收割。
此外，该品牌仍在利用其产品。Duue品牌于去年9、10月左右推出，月销量达到约70万台。得物的客单价较高，品牌可以从这个渠道中受益。更重要的是，得物的消费者画像比抖音、快手更精准，内容草根属性更强，美妆个护品类尚未饱和。综合以上因素和内容属性，团队认为一个月内产生超过2至300万台的销量是有可能的。
除了上述内容营销之外，品牌还在其个人领域创建内容以鼓励重复购买。品牌现在正在根据内容属性将私域用户与创始人IP结合起来，以提高用户忠诚度。
Mika强调，消费者要持续喜爱一个品牌，除了认同的品牌价值观外，创始人同样重要。就像苹果的史蒂夫乔布斯和小米的雷军一样，创始人必须与用户建立深厚的关系。“产品的未来和可持续生命力更重要的部分不是产品本身。
一、is珍珠沐浴露适合什么年龄用？
珍珠沐浴露适合16岁至40岁的人群。这款沐浴露的香味绝对是茶味。这意味着白桃的味道不会太甜，而且很清爽。总体来说，味道和淘淘乌龙奶茶很像，香味也不错。留香时间相当长，如果晚上使用，第二天起床后香味依然存在，睡衣上的香味可以持续好几天，留下微妙的感觉。