在很多化妆品店老板眼里，香水品类一文不值。
一方面，消费升级使得香水市场持续增长，同时香水可以提高门店的时尚感，一定程度上提高客单价，可以带来新的销售增长点。不过，另一方面，除了丝芙兰和艳丽之外，香水很难卖，这也是事实。能在香水品类做得好的化妆品店少之又少。
香水难卖不仅有其客观原因，一是尽管市场在增长，但中国消费者对香水的消费意识仍然相对落后，尤其是三四线市场的香水消费者。其次，目前香水市场仍以海外品牌为主，因此百货商店和海外代购仍是主流香水采购渠道。
但更重要的原因在于化妆品店本身，Photoheshe创始人叶光表示，很多店在推出香水时并没有对护肤品和妆顾客进行详细的研究。香水和护肤妆客单价差异较大，店内销售占比并不大。
那么如何调制一款好的香水呢？赵火军通过采访调查了几个成功案例，总结出三点经验供大家参考。
1、显示图像是主要因素。香水作为化妆品店的小众品类，往往需要氛围，因此陈列和形象也需要特定的基调。
例如，广东诗味凡以玻璃材质的香水区和对比鲜明的红黑钢架吸引眼，而主打香水的重庆悠美悠家则整体呈现出精致时尚的店面形象，还增添了香味。它水平放置在木桌上，并制作了特殊的价格标签，以防止价格标签粘在香水上，破坏瓶子的美观。
广东诗维梵香水展示
重庆集美优佳香水展示
2.文学学士的专业知识和指导是关键。作为公众认可度较低的品类，销售人员的专业知识更加重要，因为它改变了香水展示的形象。
艳丽CEO朱虎城曾表示，艳丽一直非常重视香水品类，尤其是在员工专业培训方面，力求做到精益求精。
3.选择合适的香水品牌。很多化妆品店在选择香水品牌时往往会收集“名牌”，但这无法保证供应链，也无法兼顾利润，其实一些口碑不错、深受年轻人青睐的小众香水品牌或许就够了。必要的。
本期，尚火君为大家精选了独特的小众香水品牌，感兴趣的渠道商朋友可以点击图片进入品牌首页，一键完成搜索对接“召唤小顾”。他们是谁？下面我们就来看看
1.陶寺宫
卖点世界著名的轻奢香水，已有近100年的历史。
原产地西班牙价格范围350-650
TOUS是西班牙最具价值的珠宝品牌之一，创立于1920年。在100多年的历史中，TOUS一直深受西班牙王室和社会名流的喜爱，现已成长为全奢华时尚生活方式品牌。产品涵盖珠宝、香水、箱包、手表、眼镜、配饰等，畅销纽约、东京、墨西哥、莫斯科等全40多个国家和地区主要城市的400多家专卖店。
该香水定位中低价位，经典款以蒂芙尼蓝为主，搭配带有小熊图案的半透明玻璃瓶和睡帽，充满少女感。香味也持续很长时间。
2.LF雷耶
卖点日本小众香水售罄
原产地日本价格范围119-319
LAYEREDFRAGRANCE是日本东京著名的小众香水品牌，由日本“香水王子”石坂翔开发，在日本被誉为“小祖马龙”。
品牌主要推荐10ml香水，香型多样，可混合、有层次，可甜可咸，根据香型的不同有不同的个性属性，香味淡雅，不平淡。所以很容易混淆，可以说非常适合年轻消费者。即使是平日也可以佩戴，还可以将一件放入包中，随时重新涂抹。
3.梅赛德斯-奔驰
卖点豪华汽车香水同名品牌
原产地法国价格范围240-800
梅赛德斯-奔驰推出的同名香水是全十大最具影响力的奢侈品牌之一，而在进入香水领域后，品牌的座右铭“BestorNothing”和“三角星”标志一直保留至今。梅赛德斯-奔驰秉承奢华香水工艺原则，与全最大的香水制造商合作，与化团队一起设计香水瓶和包装，并与全调香大师奥利弗克雷斯普（OliverCresp）和米歇尔阿尔迈里亚克（MichelAlmairiac）合作，打造出一系列享誉盛名的产品。它具有浓郁的香味和良好的个性。
4.冰西利
卖点“一日情人”香水火爆网络
原产地中国价格范围258-788
除了抖音上火爆、李佳琦捧红的镀金香水外，今年冰希利推出的“大英博物馆联名系列”也在网上火爆，外观和色调都让人耳目一新。三角形的礼盒设计颇为特别，因此被网友称为“惊喜盒”。
冰希丽是一个高端专业香水品牌，专注于个性化、专属香水，由Ice推出冰希丽香水是一家在中国大陆的公司，于2010年在亚洲开发。该中心设立在上海，由法国冰希丽香水研发中心直接管理。负责亚洲市场的香水开发、培训和准备。年轻的调香师。
5.松岛正树
卖点受三宅一生启发的法国设计师香水
原产地法国价格范围100-600
MASAKI松岛雅树是设计师香水品牌，由师从著名时装设计大师三宅一生的日本新锐设计师松岛雅树创立。
每款香水均由松岛正树亲自设计，灵感来自法国著名调香师让雅克。松岛正树香水以其前卫的设计感和令人难忘的香味而广受欢迎。
小红书里的草种类很多，最常见的评价之一就是“味道浓郁奢华”。
6.孟宝兴
卖点法国顶级珠宝品牌同名香水
原产地法国价格范围420-690
MAUBOUSSIN是与法国领先珠宝品牌同名香水，法国珠宝品牌Mauboussin创立于1827年，是法国领先的珠宝世家之一，在挑选优质珍珠和宝石并将其切割至完美的能力方面有着杰出的能力。享有“色珠宝商”的美誉。“它拥有很高的声誉，深受皇室贵族和收藏家的喜爱，而且这款香水无论是外观还是香味也都带有浓郁的贵族气息。
7.巴黎女孩
卖点巴黎小众香水，香味不浓烈
原产地中国价格范围198-298
MiniOdorParisGirl是嘉美乐旗下的快时尚香水品牌。它源自法国巴黎，主打“小众品质和温和香气”。
我们深知年轻消费者追求快时尚、求新的心理，在产品上不断精进，注重小众香型的品质，目前推出了柑橘香、柔和花香香、果香香、果香香等五种主要香型。香。混合了19种小众优质香精，清新、轻盈、木质。
8.皇后大道
卖点一款融合法式风格与东方色调的香水
原产地中国价格范围198-298
QUEEN'SSTYLE是一个中低价位香水品牌，拥有香水成品、香水条等系列产品。
本产品由法国格拉斯资深香水专家根据名牌香水的香味精制而成。同时，它是根据亚洲人独特的审美而开发的，不仅包装精良，而且在香味保留时间和香味特性方面也有出色的表现。
9.兰金
卖点英伦风平价香水
原产地中国价格范围29-150
LONKOOM是英国时尚香水品牌，融合艺术与浪漫，呈现前卫优雅的风格。产品涵盖香水、家居香氛、香水身体护理等多种香氛品类。我们专注于通过有机香薰塑造香味质感，为人体和心灵提供营养。真正传达信息的风格。
自2003年推出第一款“梦想水”并取得巨大成功以来，Rankin的业务日益全化，并迅速在迪拜和巴西市场受到欢迎。目前，该产品已在全100多个国家和地区上市。
10.美仑大酒店
卖点平价快时尚香水
原产地中国价格范围49-99
快时尚香水品牌MEIDUN创立于20世纪90年代。
基于源自法国的时尚香水理念和达到水平的研发能力和生产技术，我们开发了一系列以“Spin”为经典模式的香水产品，受到了大众香水爱好者的广泛欢迎。
作为中国香水第一品牌之一，美盾坚持自主研发、创新香水，并形成了独特的成品香水文化进行流通。它在国内香水市场占有一席之地，见证了化妆品的发展和崛起。中国香水市场。
11.非泌尿系统
卖点天猫香水品类KA级品牌
原产地中国价格范围100-300
VIVINEVO由中国专业香水公司天鹰集团创立。后者拥有20多年香水研发、生产和销售经验。我们的长期香水供应商是世界三大香水公司之一，持续与世界不同经纬度沟通，与农场合作，确保最终产品的稳定质量。
目前，Bibio已成功销往全100多个国家和地区，在中国，已在万宁、娇兰贝尔、屈臣氏、三普、卓悦、卜蜂莲花等连锁零售店销售。国内门店数量已超过3000家，首家品牌香水体验店计划于2017年开业。
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