术业有专攻。
文｜葱白
当下直播带货“翻车”已成为司空见惯的事，这一次翻车是网红抖音号“四川视察”。
上周五（8月28日），四川视察在当日的抖音直播带货中，45款商品的总销量不到2万件，总销售额也仅有138.5万元。与之形成鲜明对比的是，该抖音号的粉丝量已高达3247.2万。
值得一提的是，在该直播间销售的5件化妆品中，不乏有一些网红爆品。可是 ，这些爆品在四川视察直播间的销量，却不及产物在天猫旗舰店月销量的零头。此外，四川视察的这场直播带货尚有 多款商品的销量为0件。
网红“官媒”也翻车
凭证 “四川视察”抖音号的信息显示，该账号系四川广播电视台旗下的新媒体品平台，主要宣布国际、海内的热门 新闻，现在 已宣布了5516条短视频作品，累计共有11.1亿获赞，粉丝数目 高达3247万。
▍截自抖音（8月31日17时）
由于“四川视察”抖音号宣布的内容涉及规模很是普遍 ，大到国际形势、小到黎民家的鸡毛蒜皮之事都有，而且其视频质量和真实性较高，因此吸引了一大波的忠实粉丝，被粉丝称为“观观”，是近两年泛起的一个网红“官媒”账号。据飞瓜平台显示，“四川视察”还在“抖音知识资讯排行榜”上排名第1。
▍截自飞瓜数据
然而，只管 作为一个粉丝多、粘性高的网红官媒，在上周五的一场直播带货中却“翻车”了。
据悉，四川视察于8月18日13时30分至8月29日晚上7点42分，举行 了一场共计11天的超长直播，其中直播带货环节的时间段为8月28日下战书 至29日破晓 。时代 ，四川视察直播间共上架了包罗美食饮品、日用百货、化妆品、手机数码、珠宝等多个类目共45款商品。
与其抖音号的高热度截然不同 的是，其直播带货的效果 却不尽人意。据飞瓜数据显示，该场直播中，仅有3件商品的销售量凌驾了1000件，有三分之二的商品销量不到100件，其中5款商品销售量为0件。整场直播的总销量为1.8万件，总销售额为138.5万。
▍截自飞瓜数据
半亩花田直播销量仅为0
值得关注的是，在四川视察的这场抖音直播带货中，共上架了5件化妆品，其中销售最高的是玥之秘茉莉补水喷雾，销量为1219件。但值得一提的是，该款商品在直播间的售价仅为1元，该产物在天猫旗舰店的单价为79元（300ML）/件。而在天猫旗舰店月销量高达55万件的珂拉琪空气唇釉，在该场直播中也仅仅只卖了392件。
▍截自珂拉琪天猫旗舰店
此外，原价为238元、用券后售价为178元的MECCA MAX 沙漠王后15色多用眼影盘的销量为10件；另，在天猫旗舰店上月销量划分为15万件和8万件的玥之秘水晶防晒喷雾和半亩花田烟酰胺身体乳，在该场直播中的销量甚至为0。
▍截自飞瓜数据
综合来看，在这场直播带货中，5件化妆品的平均销量仅为324.2件。而这些产物中却不乏有多个网红爆品，以珂拉琪空气唇釉为例，其不仅在天猫旗舰店上的销售很是可观，即便在疫情时代 ，也曾创下了1000万/天的销售额纪录，曾位居天猫唇釉热销第一名；该款产物在李佳琦直播间售卖时，也是上线就被秒空的情形 ；而玥之秘水晶防晒喷雾则曾获得过2019年天猫防晒金妆奖，并在2020年一连 5个月获得防晒喷雾类目销量第一的效果 。
由此也可看出，这些化妆品在四川视察直播间的销量不佳，与产物自己的着名 度和受接待水平关系不大。
另值得关注的是，四川视察的这场直播带货的坑位费实则并不低，据网上撒播 的信息显示，其坑位费最低为7万元，冠名赞助商和特约赞助的用度则划分高达120万元和60万元。即便以最低的7万元来盘算，45件商品的坑位费也有315万元，比其带货总销售额的138万元，还多出了2.28倍。
消耗 者对官媒带货不买账？
事实上，这已不是“官媒”带货的首次翻车。据飞瓜数据显示，坐拥1871.5万粉丝的湖北日报抖音号，于8月26日在抖音上的一场时长约5个半小时的直播带货中，整体销售效果 也并不乐观。数据显示，湖北日报直播带货的44件商品，总销售额为40.8万，累计销量仅1700件。其中仅有的3款化妆品销量也普遍不高，泰国Mistine小黄帽养肤防晒霜销售了13件，膜小妹金盏花舒缓爽肤水销量为5件，日本Belle Laura抗糖养肤气垫BB霜销售了445件。
▍截自飞瓜数据
另，7月18月，中国经济网在抖音直播带货首秀中，上架了34件商品，共计仅卖出了168件，总销售额只有2.9万元。其中，上架的4款化妆中，就有3款产物的销量为0件，另一款销量也只有3件。据悉，中国经济网抖音号的粉丝数目 已到达了2183.4万。
▍截自飞瓜数据
值得一提的是，由于带货数据太差，有商家甚至在知乎上直接揭晓 了“中国经济网官媒直播带货首秀翻车事后甩锅”的吐槽文章，文内称，“中国经济网直播带货的坑位费为2-7万，商家为直播提前做了大量的准备，可是 由于直播的团队的不专业导致最最先 直播间没有声音，而且销售数据也普遍不佳，直播间允许的流量扶持也没有获得兑现。”从这篇文章的言辞之中，可以看出该商家对于中国经济网的直播带货效果 十分不满。
▍截自知乎（8月31日17时）
对此，有业内人士体现，直播带货的效果 与粉丝数目 、产物性价比、主播与粉丝的互动等因素均有着较大的关系。“虽然官媒有着较高的着名 度的重大 的粉丝群体，但若是 商品的价钱不够低、直播内容不足以吸引消耗 者，也难以带货乐成。”此外，随着越来越多的明星、媒体、主播等群体大量涌入直播带货行业，也使得消耗 者变得审美疲劳。
事实上，上月起直播带货的整体效果 已最先 泛起下滑。据胖球数据团结 多家机构宣布的2020年7月直播带货销售数据显示，7月份直播带货的整体效果 为80亿元，较6月份的135亿下跌了40.7%。
因此，有行业人士以为 ，直播带货一最先 就是较量 小众的网红经济，盛行 的圈层很是有限，市场影响力也还不够，远远没有到达“万物皆可直播，全民皆可直播”的水平。而且，随着直播的常态化，直播带货也应回归原来的面目。
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