全速卖通正在为个人护理产品“开工厂”。
作者|张海清
编辑|龙飞
近两年，中国电商不断向海外扩张。艾媒咨询数据显示，2021年中国跨境电商出口规模达到144万亿元，预计2024年将达到295万亿元。
在众多活跃的海外电商中，速卖通是比较引人注目的实体。在智利，它是排名第一的跨境电商，交易份额为42%；在韩国，它是下载次数最多的购物应用程序；在波兰，它是最受当地人欢迎的电商。消费者得到了很好的结果。
今年，速卖通聚焦需求，深化服务，通过“中国制造源头工厂”为跨境卖家提供物流服务、运输服务、专属渠道等。
为帮助商家快速打通合作渠道，美新营销精英社群妆主会于4月7日在美妆网总部举办了第二期海外实践沙龙——速卖通海外直营选品会。会上，速卖通广州卖家运营服务中心服务员俊庆、李可讲解了速卖通自身的运营模式，并传递了热门个护品类的最新资讯。
我们还现场开通绿色通道，大规模招募供应商。舒蕾、博雅、沁野、瑞赞等会员单位介绍了频道的洗发水、沐浴露、洗面奶、防晒霜等热门产品，引起热烈反响。
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速卖通的版图有多大才能成为中国TOP1？
速卖通隶属于阿里巴巴数字商务集团，与LAZADA、天猫、天猫淘宝海外共同发展跨境零售业务。相比之下，速卖通主要有三大优势一是年营业额最高，二是活跃用户最多，三是中国供应商最多。
经过13年的发展，速卖通现已覆盖220多个国家和地区，拥有超过15亿海外买家。正如俊庆所说，出海的商家首先要选择一个电商，然后看该覆盖的、生意好的国家和地区。对速卖通感兴趣的卖家应关注以下数据
速卖通广州卖家运营服务中心服务员俊庆
俄罗斯、美国、西班牙、巴西、法国是五个主要贸易国。泛欧、拉美、日韩、中东、北美、俄语地区是主要辐射区域。俄罗斯、西班牙、法国、巴西、美国和韩国是主要投资国家。
其中，欧洲是速卖通的第一大核心市场，来自西班牙、法国、德国和荷兰的GMV占欧盟近70%。韩国发展迅速，2021年将被列为重点投资国家。到2022年，巴西车站的GMV和游客数量都将爆发式增长。美洲人口多、市场大、增长快，潜力巨大。对此，速卖通美国采取了加速物流降低成本、加强产品合规性、支持海外仓发货三大策略。
随着业务领域不断扩大，速卖通的基础设施也不断完善，物流方式的多元化是其区别于众多跨境电商的重要特征之一。速卖通提供跨境直接发货、国内优先仓储和全发货、海外仓发货三种形式，最快3天内送达。值得注意的是，海外仓发货最便宜，但也存在库存积压的风险。
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阿里巴巴支持的全速卖通敢于提供什么？
“简单的事情很容易成功。”全速卖通的协作模式证实了这一说法。“品牌和供应链向速卖通提供实物商品，并存放在仓库。速卖通负责产品展示、流量、销售等，并最终与供应商签订协议。”君卿这样总结
上述模式并不是速卖通的第一个模式，但为什么这么多卖家选择速卖通呢？
一是在议价、团购、三N元等流量指标的支撑下，实现了相对稳定且持续扩大的订单采购。其次，通过基于大数据和算法的产品分层，严格控制仓库内的产品周转率，逐步完善供应链计划体系。三是依托IPAY的基础能力，实现扎实的销售。四是通过丰富品类、聚焦薄弱品类，支持新产品开发和爆款产品打造。
不难看出，速卖通的服务能力和体系日趋成熟，其市场拓展的野心也已显露。
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如何了解个人护理市场趋势
由于个人护理市场规模足够大，且存在细分机会，速卖通今年将重点建设。君清在接受美容网采访时表示“个人护理品消费紧迫、快速。此外，联合利华、立白等国内外大品牌占据较大市场份额，但品牌效应相对集中于小品牌“新兴品牌可以通过差异化功效实现突破。”
但如果商家从未进入或了解海外市场，如何选择细分项目呢？速卖通广州卖家运营服务中心肖尔科以西班牙市场七大品类为例给出了案。
速卖通广州卖家运营服务中心肖尔丽克
洗发水
由于西班牙消费者倾向于染发、烫发，对护发的需求不断增加，具有防脱发、改善发色等特殊功能的产品受到市场的高度关注。这些产品整体规格较小，整体价格较高。以去屑、止痒、清洁等为主要功能的产品规格较大，价格相对透明。联合利华或宝洁等大品牌更注重主流功能，因此具有特效的产品利润更高，而中国商家可以选择颗粒状功能进入市场。
沐浴露
这些产品分为三种类型保湿型、果味型和香水型。值得注意的是，与韩国不同，许多国内消费者担心皮肤干燥、发红，追求凝胶质地的保湿沐浴露。在品牌选择上，我更喜欢本土品牌。与此同时，大容量、高性价比的产品逐渐受到青睐。
护发素
消费者对能够增强头发弹性的免洗产品表现出了强烈的需求。从价格上看，护发素比洗发水、沐浴露更贵，消费者更多选择本土品牌，因此中国商家可以考虑平等竞争。
头油
护发精油属于消费升级产品，消费者需求与护发素类似，但价格比护发素贵，有溢价空间。商家要特别注意两点。首先，40%的顶级产品含有有机蓖麻油。其次，虽然防脱发产品的需求量很大，但进入市场的大品牌相对较少。
洗手液
从成分和功效上来说，这一类主要分为保湿洗手液、天然成分洗手液、香味洗手液、消洗手液。数据显示，36是一款保湿洗手液。包装方面，随着环保潮流的影响，洗手液补充装深受消费者喜爱。考虑到洗手液普遍价格低廉且卷积度高，一个引人注目的包装设计才能抓住消费者的心。
漱口水
漱口水分为综合护理漱口水、抗菌无酒精漱口水、颗粒功效漱口水。消费者更青睐孕妇、婴儿、儿童均可使用的综合功效漱口水，国产品牌市场份额较大。由于这些赛道也是受价格变化影响最严重的领域，卖家可以专注于细分能力，依靠准确清晰的使用效果来取胜。
牙膏
牙膏主要有两类含氟牙膏和牙龈出血牙膏，最畅销的产品主要来自当地知名品牌。我国商家想分一杯羹，建议售价比本土知名品牌低30%甚至50%。
在分析了七大品类各自的特点后，李克指出，无论品类如何，无论是国内还是，畅销产品的包装往往有一个共同的特点色鲜艳。
总结
消费者对高品质个人护理的追求继续推动市场增长，越来越多的制造商和品牌进入这一轨道。随着企业加大研发和创新力度，产品不断改进和发展，以满足国内消费者不断变化的需求，同时向海外拓展，开拓更广阔的市场。
诚然，在某些领域，知名企业处于难以撼动的领导地位。但我们相信，借助速卖通等优秀跨境电商，中国企业走出去一定能找到掘金，让自己的发展之路走得更宽、更顺畅。
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