文字|何哲新
编辑茜茜
2019年依然是高端化妆品的鼎盛时期。
打开你的社交软件，你会很容易找到雅诗兰黛的“小棕瓶”。一直以来的流量小生小花，在咖啡色的海报中秀出了无皱的眼角和额头，实现了从“妈妈一代”产品到Z世代化妆台的顺利过渡。在知乎和豆瓣上，网友们乐此不疲地谈论各种伤嘴成分背后的神奇功效，比较不同版本之间的细微差别。
仙水和海蓝之谜也看到了走下神坛的机会，并迅速成长为年轻人最向往的社交货币之一。欧睿调查数据显示，2019年国内奢侈化妆品销售额达1518亿元，占化妆品零售额的51%，首次超过大众产品。
从中受益的大型化妆品公司不会想错过更多的机会。疫情爆发三年来，市场上为数不多的成熟奢华美容品牌面临着激烈的竞争。
不到一年的时间，欧莱雅和开云分别以25亿美元和388亿美元收购了澳大利亚护肤品牌Aesop和英国香水品牌Creed，雅诗兰黛投资30亿美元收购了TomFord，市场主导地位进一步保持。后者美容系列的所有权。
但奢侈化妆品的味道真的还那么好闻吗？
风向变了
一项针对化妆品品牌在中国网上销售的新研究表明，市场正在转向大众市场，扭转了疫情前奢侈品表现优异的局面。
从2022年初开始，人们就已经担心高端美容市场增速放缓。宝洁旗下的SKII连续多个季度表现不佳，为奢侈美容市场敲响了第一个警钟。雅诗兰黛业绩持续下滑、库存高企的消息被解读为高端美妆市场萎缩的进一步证据。
在8月中旬第四季度财报发布前，华尔街投行分析师再次下调了雅诗兰黛的盈利预期，创三年来新低。原因是后者在中国市场的表现没有任何好转的迹象。根据其三季度报告，雅诗兰黛业绩连续第四个季度下滑，主要是由于中国大陆和韩国的销售额下降。
欧莱雅和拜尔斯道夫上半年的市场表现，为“高端美妆放缓”的判断增添了最新的注解。
拜尔斯道夫旗下奢华美容品牌莱珀妮(LaPrairie)仍未从几个季度的下滑中恢复过来，财报显示，上半年销售额下降105%，年度有机增长仅为19%。受欢迎的品牌妮维雅（Nivea）和优色林（Eucerin）均呈现两位数增长。
今年上半年，欧莱雅大众化妆品部门呈现出15倍的增长速度，罕见地重回四大部门销量榜首。它排名第二，增长率最低，为77。
2021年，欧莱雅奢华化妆品部门的销售额在中国首次超过大众市场部门的销售额，也被当时的媒体解读为“大众消费时代的结束”。”、“正式启动高端美容市场”等。到2022年，奢华美容部门，包括赫莲娜、兰蔻、凯丽塔、科颜氏等，仍将是欧莱雅业绩的最大贡献者，拥有40%的销售额来自它。它会出来的。
没想到，短短六个月，市场风向就发生了转变。
多数美容机构还表示，由于代购的打压以及旅游市场复苏慢于预期，高端产品销售困难。然而，一些人认为，疫情爆发三年来，各大美妆集团在各个电商渠道展开价格战，引发品牌价值不可逆转的下降，这对奢侈品牌来说是一个非常危险的信号。
欧莱雅旗下奢侈品牌兰蔻今年因过度使用定价工具而出现销售疲软迹象。淘宝数据显示，兰蔻2023年第一季度天猫护肤品市场销量和销售额较去年同期均录得两位数下滑，为两年来首次。
数据
当然，未经批准的价格战危害更大。疫情期间，曾经著名的奢侈品电商万里目以30%折扣的神仙水作为产品来拉动流量，部分航空公司还在直播间推出了50%折扣的神仙水。由于分销范围如此之广，影响了消费者对品牌定价体系的信任，而——品牌对其渠道定价体系管理不善被认为是SKII品牌过时的重要原因。
一些人认为，美容市场快速增长的时代已经过去，因为年轻消费者的经济可行性较低。尤其是近年来，美妆品牌放弃大众市场，减少基础功能性产品的比例，转而针对年轻人的高端抗衰老功能性产品，同时高估了肌肤的紧致度。后者的抗衰老需求。
换句话说，如果年轻人捂紧包，品牌就会感受到被毁掉的尴尬。
高端不行。高级的呢？
消费下降的迹象随处可见，但大众市场的吸引力远不如高端市场。——大企业始终认为，销售不景气的原因是价格不贵。
不到两年前从Puig手中收购Prada香水和美妆业务的欧莱雅最近更新了这个百年奢侈品牌的美妆产品线，将PradaBeauty重新分类为“色”和“肌肤”两大品类，并重点关注了眼部产品。是一个系列产品，包括唇妆、粉底妆、面霜精华等几十个SKU，其中最贵的“Power”面霜价格为3080元，与赫莲娜基本持平。新款口红系列售价395元，是蓝金口红，比DiorFlame的380元要高。此举似乎是欧莱雅扩大高端品牌矩阵、巩固其在高端美妆市场地位的尝试。
然而，消费者的早期反馈表明，这些努力并未取得预期结果。
或许是因为高调上市带来的期待过高，网络上不断有声音说Prada的护肤系列“无所谓”，网友们纷纷回应“产品是一样的，但是卖的太贵了”。价格很高。“重播”中毫无诚意地指出很多产品实际上是“热门群体产品”。有小红书用户表示，与其花3080元买Prada面霜，还不如买Bose含量更高、价格差不多的Helena。
用户小红书抱怨Prada面霜。
这种预期差异并不奇怪；当国内美容市场的教育刚刚完成时，消费者已经熟悉了无穷无尽的概念和成分。在这样的背景下，一款以奢侈品命名的护肤品很难在技术上令人信服，而一家没有太多奢侈品基因的美妆公司也很难从一开始就讲述一个的品牌故事。
品牌们只好用科技、环保等概念来吸引消费者的眼。比如这款Prada的护肤品价格昂贵，但都是可充装的——，但这似乎很难联想到。“奢华”这个词有其所有的联想。
然而，题的核心或许在于，在消费者品味高度分化的今天，定义奢侈化妆品的溢价价值比过去更加困难。
例如，采用科技可能看起来是一个安全的选择，但化妆品公司毕竟不是科技公司。无论你谈论的是成分还是配方，你都必须回到你的品牌DNA才能成功说服。我自己的产品是我认为最适合消费者面前的产品。
大公司可能忽略了一件事。在社交媒体和营销轰炸的时代，带有奢华元素的抗衰老产品很快就会像廉价化妆品一样让消费者感到厌倦。
于是“复活”就成了又一个小趋势，大公司在买卖的同时，也在集团现有的庞大品牌库中寻找好的创意。
去年，香水巨头科蒂决定重振其历史悠久的兰卡斯特。该品牌的护肤系列曾是摩纳哥王妃格蕾丝的最爱，但因遭遇车祸而停产。今年3月，科蒂在中国重新推出兰卡斯特最昂贵的皇家系列LignePrincire。
欧莱雅也在大笔收购方面进行投资，同时也希望通过投资长期休眠的护肤品系列来重振Helena和Carita等长期休眠的奢侈品牌。投资1美元购买下一个Aesop。
一、普拉达淑女香水的意义？
PradaLady是一款阳光明媚、高度感性的花香香水，唤起肌肤上露珠的亲密感。它的意义在于能够展现女性的优雅与知性，将传统气息与异国风情融为一体，带人们踏上一场穿越记忆与时光的感官之旅。女士香水是Prada香水系列之一，设计融合了经典与创新的符号，清新的色和撞色的镜面设计给人视觉上的震撼。晚香玉的迷人精髓和香根草的女性香气相结合，创造出独特的香味。对于女性来说，PradaLady香水不仅能增添个人魅力，还能让您表达自己的个性和风格。对于男士来说，PradaLady香水可以传达对女性的尊重和欣赏，是促进情感沟通的一种方式。
二、pradacandy香水怎么打开？
如果需要打开香水瓶，可以使用虎钳。
2-固定瓶颈，金属件与玻璃瓶体可以激光焊接，瓶颈可以用虎钳固定。
3-轻轻转动瓶子并将焊接部分扭开。
4-普通香水瓶的瓶口是用铝密封的，所以如果你试图打开它，除非你破坏性地打开它，否则它无法打开。
三、prada香水代言人？
艾玛沃特森
艾玛沃特森（EmmaWatson），1990年4月15日出生于法国，英国童星。2001年，他主演了自己的第一部电影《哈利波特与魔法石》，并转型为童星。她凭借这部电影获得了青年艺术家青年女演员。2002年，她主演的电影《哈利波特与密室》上映，并获得凤凰城影评人协会新女演员。2004年，她出演电影《哈利波特与阿兹卡班的囚徒》[2]，并因此获得广播影评人协会年轻女演员。2007年，她主演的电影《哈利波特与凤凰社》上映，[3]并因此获得英国国家电影女主角。2009年，她凭借电影《哈利波特与混血王子》获得第19届MTV电影女主角提名。2010年，她凭借《哈利波特与死亡圣器》中的角色获得第13届青少年选择科幻/奇幻女演员。[5]2011年，她凭借《哈利波特与死亡圣器》中的角色获得第13届青少年选择夏季女演员。2012年，主演的剧情电影《壁花少年》上映。2017年，出演真人电影《美女与野兽》。2019年，主演的剧情电影《小妇人》上映。