小，不止于美。
文｜方良
近期，法国小众香水品牌Le Labo入驻中国香港DFS举世免税店，进一步扩展了其在中国市场“圈钱”的法式。而此前，仅建设8年的Le Labo被雅诗兰黛高价并购，倚靠资源 大树。
回首Le Labo的起身 史，其“美国工业风”的装饰气焰 气焰 、使用 高端旅馆 、航空头等舱等圈粉的销售战略，以及“体验式消耗 ”的商业模式，都让它从众多高端小众品牌中脱颖而出。
然而，Le Labo只是众多亮眼小众美妆品牌中的一员，当下越来越多的小众品牌受到美妆巨头的喜欢 ，并被揽入麾下。
渠道制胜
纽约伊丽莎白街，大牌化妆品扎堆，与其他店面起劲 铺陈相左，Le Labo的装修气焰 气焰 显得格格不入。老式的木地板、简陋的陈列架，压制 而又颓废，毫无高等可言。然而，就是这样一家颇具“美式工业风”，与优雅、高尚绝不沾边的香水品牌，却受到了雅诗兰黛整体 的看重，并于2014年以约6000万美元（约人民币4亿元）将其揽入怀中。
▍Le Labo在纽约伊丽莎白街的第一家店
若是 说Le Labo毫掉臂忌自己的“颜面”，那它的营销战略则堪称别有心机。
2006年，Le Labo建设，它降生之时就并不专注于香水，旗下产物还包罗沐浴 用品、身体照顾护士、香薰蜡烛等。Le Labo的沐浴 用品是柏悦、凯悦、费尔蒙等五星级旅馆 的客房“专供”，同时也是部门航班头等舱的“御用品”。
此外，Le Labo还会为这些旅馆 举行 定制服务。例如， Le Labo Bergamote 22号在上市初期就是专门为柏悦旅馆 定制的；而费尔蒙旗下全线旅馆 浴室用品则指定Le Labo Rose 31号香。
▍Le Labo Bergamote 22号
“自从在柏悦旅馆 用过一次Le Labo的身体乳后，就对这个香味念兹在兹 ”“脱离 柏悦旅馆 时带走了一全套Le Labo的旅馆 用品，而且厚着脸皮找服务员多要了一套”，类似的留言在网上并不鲜见。由此可见，走“高端旅馆 蹊径 ”，使品牌形象逐步深入人心，Le Labo宛如在旅馆 客房投放了免费的“试用装”。
“借路 ”高端旅馆 与航空头等舱，Le Labo的产物直击焦点消耗 人群，在细分市场虏获了一批忠粉，并迅速打开了市场美誉度。这或许就是Le Labo被雅诗兰黛相中的缘故原由 之一。
不仅是雅诗兰黛爱小众品牌，与雅诗兰黛齐名的美妆巨头欧莱雅也不破例 。
2016年7月，欧莱雅以12亿美元（约人民币80亿元）的高价并购美国高端彩妆护肤品牌IT Cosmetics，促成了欧莱雅其时自2008年以来最大的一笔收购。（此前，欧莱雅史上最大的收购生意营业 是2008年以17亿美元(约人民币113亿元)收购圣罗兰美妆。）
IT Cosmetics能得以被欧莱雅高价收购，与其营销渠道和产物属性不无关系。
IT Cosmetics建设于2008年，旗下产物主要通过美国最大的电视购物频道QVC(Quality Value Convenience)、新西兰的电视购物频道The Shopping Channel，以及Ulta、丝芙兰等零售渠道销售。
▍IT Cosmetics
此外，IT Cosmetics彩妆上专注自然裸妆气焰 气焰 ，与欧莱雅旗下色彩富厚的潮水彩妆品牌Urban Decay（2012年被欧莱雅收购）形成互补。
卖点为王
雅诗兰黛看中Le Labo的不仅仅只有“渠道”，更主要 是它的体验式营销方式。
初看Le Labo的店肆设计，它并不像一家奢华的香水店，而像是香水实验室，而这也正是Le Labo最大的特点。Le Labo在法语中就是“实验室”的意思，其最大的卖点就是：不走工业化量产，而是追求新鲜调制。
主顾在购置香水时，能在现场亲眼见证香水调制的全历程。不仅云云 ，主顾还可以自己制香，包罗了从质料 的调配、到罐装、再到贴上注明日期、香味和姓名的标签。Le Labo的每款香水似乎都刻上消耗 者自己的标签，这对于追求个性的年轻消耗 者无疑是一大诱惑。
无独占偶，另一小众香水品牌Editions de Parfums Frédéric Malle（简称Frederic Mal）也因奇异 的卖点被雅诗兰黛并购。Frederic Mal主打“香氛出书社”的看法，由数十位顶级品牌的闻香师，打造具有大师署名 的香氛作品。
不仅云云 ，Frederic Mal的任何一款香水的试用都在一个个关闭的玻璃通道中完成，以保证种种香氛之间不会相互发生滋扰。与此同时，所有大师的作品都接纳像书籍包装一样的方式在店内举行 推广。
同样青睐小众香水的尚有 LVMH整体 。2017年3月，LVMH整体 收购了法国小众香水品牌Maison Francis Kurkdjian。该品牌旗下共有25款系列产物，以“香水衣橱”为主打理念，从香水、香氛沐浴泡泡和衣服洗濯 剂等一应俱全。
收购小众香水品牌似乎是美妆巨头们的偏好。2015年，资生堂整体 收购了沙龙香水品牌Serge Lutens（芦丹氏）； 2016年6月，欧莱雅收购法国香水品牌Atelier Cologne（欧珑），并在一年之后就进入中国市场，在上海开设了第一家自力 门店。
▍2017年6月，Atelier Cologne（欧珑）在上海兴业远古 汇开了首家精品店
正如欧莱雅欧珑品牌总司理 安彦（Yann Andrea）所言，“虽然现在 的香水市场上，仅10%是小众香水，剩余的90%都是大牌的商业化香水。可是 预计在未来20年，二者的比例将划分为50%左右。”
市场是永恒的导向
美妆巨头们在选择品牌并购时，迎合市场需求往往是他们判断的基本尺度。
随着消耗 者康健环保意识提升，主打 “自然 ”“环保”等特点的小众美妆品牌也成为了香饽饽。
例如，建设于2008年的FAB（First Aid Beauty）就被宝洁整体 以2.5亿美元（约合人民币16.8亿元）收购。FAB的特色就是科技护肤理念和敏感肌照顾护士看法，品牌旗下有多款针对差异肤质、差异的敏感肌照顾护士产物，旗下大热的修复面霜甚至被网评为“平价LA MER”。
另一美国小众护肤品牌CeraVe则在建设12年后，就被欧莱雅相中收入旗下。CeraVe被看中的缘故原由 ，与其手握MVE屏障修复手艺 不无关系。
▍CeraVe
此外，建设于2000年，主打环保、自然 植物的英国高端护肤品牌REN Skincare，则于2015年被团结 利华收购。
不仅云云 ，在2017年宝洁和团结 利华还划分收购了旧金山香体露品牌Native Deodorant和美国自然 香体剂品牌Schmidt's Naturals，两者都主打自然 环保；而香精香料巨头奇华顿则收购了法国自然 香精制造商Expressions Parfumées，后者在内业被称为“自然 香精复合物先驱”；2018年，宝洁继续加码自然 类产物线，收购了新西兰自然 皮肤照顾护士品牌Snowberry。
由此可见，岂论是香水照旧护肤品，亦或是彩妆，这些小众品牌除了产物自己特点鲜明外，其在渠道、卖点、营销等方面也都有着自己的“独门秘笈 ”，才得以在众多品牌中闪闪发光，被大企业所看重。
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