具体来说，“垂直+”是美妆博主在打造专业内容、打造热销系列的同时，添加自己独特的“IP属性”的一种方式。
这不仅要求大师的内容受众有明确的目标教育群体，达到“寓教于乐”的目的，也对机构和大师的内容能力提出了更高的要求。
对此，聚美丽观察了一群通过护肤或妆教育内容而走红的美妆博主。大多拥有一系列热门内容，通过个人IP风格和品牌的碰撞与融合，取得了较好的销量。
使用分步说明和热门内容系列塑造您的IP
特点总结直播转化效率高
为粉丝提供变美有用的内容，是美妆博主长期以来持续更新的内容，不过与以往的基础护肤教程或妆教程不同，现在美妆博主的教育内容越来越细化，重点关注使用场景也开始多样化，从强烈的场景到早晚的差异化护肤，以及根据服装搭配的各种妆容组合。目标用户群体不再局限于单一场景，也变得更加垂直细分。
1、罗望宇《我教你一步步祛痘》系列
顶级美妆博主罗望宇通过护肤之初的酸刷、早上的C、晚上的A，精准吸引了油性、痘痘肌肤的用户。因此，罗望宇也在橱窗里为这群用户提供了针对油性、痘痘肌肤的完美解决方案。
帮助用户更好地了解使用您产品的步骤和过程。那王钰通过4月30日至5月6日的视频，通过早晚的护肤程序，教粉丝如何“一步一步祛痘”，告诉粉丝何时、使用哪些产品，最终改善痘痘。痤疮皮肤的目的。7天内总共更新了13个视频。
在“如何一步一步祛痘”系列的最后一个视频中，不少粉丝附上了自己购买的整套产品的照片以及完成“做完作业”后的反馈照片。
多场景的重复种植，加上罗望宇积累的“祛痘哥”精神，带来了很高的销售转化率。
据第三方数据显示，在19/2023至76/2023的过去180天里，罗望宇账户的总收入达到25亿美元至5亿美元。其中，适合油性和痘痘肌肤的产品，如DRWU扁桃酸、CSS橄榄精华、FullQueen祛痘舒缓精华等，贡献了数千万美元的销售额。
事实上，罗望宇早在2021年初就发布了“祛痘肌肤”、“除酸”等视频，品牌销量突破1000万部。大促期间，以3004万次观看次数和1.4308亿销量排名第四，主要销量来自Nawangwi。
最近与罗望宇合作推出了DRWU扁桃酸、CSS橄榄精华等多款礼盒装热销产品。
2.陈圆圆很可爱“粉丝化妆教育”系列
最近人气爆棚的黑马陈圆圆，长得很可爱，会叫陈圆圆，今年3月，她制作了一个视频系列《一步步教粉丝化妆》。通过对路人的直播连线和化妆教育，将粉丝带入“真实”场景，并通过分步教育帮助粉丝避免对化妆的误解。
截至发稿，《教粉丝化妆》系列视频已更新19集，播放量近5亿。该系列还为她赢得了近百万粉丝。
此外，在化妆教育方面，陈圆圆还专门开设了一系列视频，教粉丝化妆系列、输了上大学、不买系列、一下子消费、化妆指导等。系列。
其中，金媛媛在《化妆教程》系列视频中主要通过分屏讲解的方式教粉丝如何化妆，并用笔在自己的脸上做标记来演示技巧。种植产品的说服力非常高。
例如，在陈媛媛6月23日发布的视频中，她使用橙花修容盘为长脸、棱角脸、大鼻子这三种五官提供化妆指导。截至目前，该视频已获得超过17万点赞，售价为59元/人的化妆品迄今已售出132万份订单。
因为陈圆圆夸张的表情和一对一的化妆指导，陈圆圆能够聚集一大批想要学习化妆技巧的女粉丝，这也为直播销售奠定了基础。
与其他美妆博主相比，陈圆圆的播出频率并不高。近180天内已播出3次，总销量在10至2500万之间。其中，欧莱雅花费一生研发的丰盈洗发水和厚肤乳液已售出数百万件。
然而这位专家却以一种有趣、夸张的方式将直播的个性和视频内容的个性无缝地融合在一起，在演示和之间游走自如。直播间里，金媛媛称呼粉丝为“师父”、“公主”，让粉丝驻足观看，打造了一个个性独特的美女直播间。
3.永吉Leo‘撞色妆’系列
对于美妆博主来说，如何将专业培训课程多样化、清晰地呈现出来，是对内容创新和表现能力的考验。
在奇迹山顶级美妆博主LeoYongji的“撞色”妆视频系列中，他主要以胶带为分界线，通过混合粉底、散粉等产品，使用颜色鲜艳的颜料形成对比。
另外，博主在化妆时还详细讲解了化妆的要点。演示该技术后，使用常规化妆在脸部的另一侧进行化妆。虽然妆容的颜色比较夸张，但是可以让每个细节都更加直观，解决用户在化妆过程中遇到的题。
截至目前，李泳子的《撞色妆容》系列视频已更新至第58集，累计播放量达63亿次。其中，讲座范围涵盖了化妆的方方面面，包括底妆、腮红、鼻影、颧骨修复、提亮、泪道遮盖等。
例如，永记Leo与McomConcealer合作，结合粉底妆教程使用技巧和涂抹技巧来推荐产品，介绍遮瑕力强、肤质水润、显色自然等关键卖点，以及产品的“底妆”。”“解决皮肤干燥瑕疵”等被作为粉丝们记住的标签。
此外，值得注意的是，廖永基本身就是油性、痘痘肌肤，因此他不仅在化妆教育上很有说服力，而且对于改善油性、痘痘肌肤也积累了清晰的消费者心态。
这也体现在销售数据上。在过去180天内，这位专家已售出超过100万件产品。这些产品包括思慕源毛孔乳液、安修杰橄榄精华、达普颜B5，基本上都是适合油性和痘痘皮肤的舒缓控油产品。面膜等
4、吴萍萍、吴步平“妆前妆后同衣”系列
营造对比感一直是短视频中吸引粉丝注意力的常用方式。陈凡的美妆博主吴平凡芬凡利用自己“方脸”的特点，针对方脸人群的需求和挑战进行内容创作，开发出广受欢迎的“衣如妆前”系列。
视频内容中，博主前3秒以“素颜”出现，随后进行“护肤”、“化妆”等一系列动作完成“变身”，随后对比画面有明显差异。粉丝们正在关注她在“化妆前和化妆后”之间来回的“化妆教程”过程。
因此，吴平凡会通过一系列视频的方式，一步步培养软产品，后期在直播间收获。
比如2020年创立的纯美品牌REDCHAMBER，就通过这位博主多次为其热门系列埋下了种子。去年9月以来，吴平凡通过短视频预告片和直播间双渠道为品牌创造了数千万美元的销售额。
同时，今年3月，品牌推出了与吴平凡合作的新款色多用途面霜，到今年6月，联名款的订单量已达2万多支，总GMV为20,000美元。140万+。
另外值得一提的是，今年7月10日，REDCHAMBER筑瞻品牌完成由信义资本、水阳股份领投的数千万元A轮融资，老股东铂尔曼创投持续追投。本轮融资将加速纯配方研发，稳定供应链，持续推动品牌建设和推广。
5、华美《这个视频帮你解决XX题》系列
整个过程进行了概括，没有多余的细节，开头就把内容的‘特征信息’说得一清二楚，这是美妆博主华美独特的个人风格。
具体来说，在视频框架方面，主要以“这个视频将有助于解决XX题”等内容的形式，为粉丝提供美容护肤解决方案。比如“解决唇周瑕疵题”、“解决痘痘、闭唇、红痘印、黑痘印四大题”、“解决购买廉价品的题”等维度。
同时，花梅也因其“充满实用信息、不废话”的语速快、语调押韵的句子，赢得了粉丝们的“说唱式种草”、“梅姨”的绰号。
同时，华美计划在视频开头“本质上”解释产品的优点，例如“无酒精气味”和“XX元可以解决鸡皮肤题”。他甚至在合作广告视频中直接向粉丝提到，“我花买了，但我保证它真的很有用”，并在评论区暗示他这次是在抽中使用合作产品来种草的。品牌合作的广告内容是为了打消粉丝对博主“茶盘”的担忧和疑虑。
由于他的说唱风格和“公开诚实”的聊天风格，华美被粉丝称为“真诚而专业”的博主。
直播方面，华美延续短视频风格，将交流场景放置在直播间，解决粉丝的具体题。第三方数据显示，华美并不是每次都能拿到货。非主推期间，他经常在直播间与粉丝“聊天”，分享护肤美容秘诀、防雷产品以及行业“内幕”等内容。
华美的“聊”直播，因为主题明确，降低了用户购物决策的时间成本和产品搭配的难度，在很多粉丝中养成了“做足功课”的心态。
聚美丽还发现，在华美的“聊天”直播中，小红书上存在多个华美非“小号”。该账号提供文字摘要和直播屏幕录制。粉丝们也称他们为“班长”。
班代表还对小红书上的笔记进行了总结，产生了良好的数据和互动量。您可以看到该博主拥有很高的粉丝忠诚度和很强的产品发展能力。
这也反映在我们的交付数据中。近180天，华美直播收入已达1亿至25亿。其中，理肤泉的桑桑再生精华液和舒缓精华液在今年618期间贡献了数千万的销售额。
从罗望宇、泳子Leo等几位交通达人的亮相，到可爱的陈圆圆、华美、吴平凡的破行业亮相，整个选美赛道似乎都在向外界发出强烈的信号。world用户对美颜内容的需求正在向极其专业、实用的方向发展，人物必须极其真实。
个人风格与品牌的碰撞与融合
社交媒体上的美容达人供给已接近饱和，流量红利正在消失，内容点击率正在下降。很多从业者发现美腿的内容不断重复。
最初的基础美妆产品现在基本被用户所熟知，科普内容的流量有所减少，流量重新受到关注，流量领域也从妆试色扩展到护肤知识，近期的发展“产品推荐”和“炒作”，这是“广告事件”的推荐流量。阅读详情
“流量”是美妆内容创作者对当前流量竞争的评估。
一方面，“越来越聪明的用户”逐渐学会了如何避免众多“假种草”内容侵蚀带来的风险，这无疑提高了品牌种草的门槛。由于美妆赛道内容的过度饱和，博主和机构都在不断尝试寻找新的内容差异点和流量出路。
当谈到如何打破美妆行业的界限时，很多从业者普遍认为需要寻找新的内容表达形式。
智云内容负责人李淑儿表示，“我相信2023年整个明星之间的竞争就是不断提升自己的专业能力，不能主观地用老产品推出新内容的感觉。改进的内容。”能力就是用新的表达方式或者新的风格来表达内容。”
大鱼集团联合创始人、MCN事业群董事长李永安也认为，美妆内容行业整体变得更加多元化。
“我们也在不断迭代我们的内容业态，比如从垂直内容变成垂直+，以获得更多流量。我们也在内容制作上投入更高的成本，包括大场景、大规模制作等。创意
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