作者|郭姣
在“全妹优惠”小社区里，李佳琪的粉丝很快就想起了——驻本，一个主打东方香薰和护肤的品牌。
“我喜欢那个老板！”、“这次谈判很有诚意”等抖音作品评论获得了很高的点赞数，累计浏览量达13亿次。镜头前，李佳琦孜孜不倦地为粉丝争取双十一折扣，主本毫不犹豫地做出决定，赢得了众多粉丝。
2021年，驻本销售业绩突出，全网销售额约10亿，卸妆油累计销量超过830万瓶，服务约730万用户。截至2021年12月14日，销售额保持400倍增长，累计配送包裹超过813万件。
该品牌成立于2016年，多年来一直致力于卸妆油的配方迭代和供应链。随着产品线的不断完善，为了及时将产品的势能转化为品牌的势能，筑本开始努力以更主动的方式与消费者沟通。
2021年，朱本做了哪些努力？是什么激发了您的新消费品牌？
虽然不少大众品牌迅速出现在流量出路，但“网红品牌”也是很多品牌回避的标签。一个品牌能否被回购并可持续发展，是所有行业观察者更加关心的题。
聚本还有卸妆油等热门产品，其“不破坏皮脂膜”的功能深入人心。今年双十一销售的24瓶卸妆油中，就有1瓶是该公司的核心产品菊本。
但朱本的目标绝不仅限于卸妆油。相反，在品牌创立初期，该公司着力打造以“香薰”为核心理念的中国品牌，但卸妆油却是——发现的一个市场空白。卸妆市场以卸妆产品为主导，在护肤、卸妆方面潜力巨大。
太远了还是一个概念，太近了门槛就低了。住本创始人刘千飞刚开始创业时，就想知道什么是长期值得做的事情。它可以改善消费者的身心健康。曾在投行工作过的刘千飞认为，上述题是创业思维的首要原则。
在主本发布的首支品牌TVC中，我们第一次了解到主本对于这个题的看法。今年3月，JooBen邀请了中国最优秀的舞蹈家、意志坚强的女性朱洁京，用舞蹈表演了《JooBen》。
在她优雅的舞姿下，舞者的感性与其背后的品牌语言高度统一，让人记住Jubon，同时深刻理解“摆脱烦恼，只有Jubon”的品牌主张。
事实上，无论是产品理念还是创业轨迹，竹本始终朝着自己的初心香薰护肤。
去年4月的天猫金妆上，竹本荣获2021天猫金妆年度新品牌和2021新品牌年度卸妆两项大。
天猫金妆与新视联合推出的纪录片《嗡嗡中国》中，刘千飞受邀讲述自己的创业历程。她在投资银行工作七年后辞职。第一个产品的研发历时三年，我们默默耕耘，用心打磨，2019年以来实现了快速增长……
故事发生前后，无论是对创业第一原则的执着，还是专攻香薰、护肤，千飞和竹本始终没有忘记自己出发的初衷。
但题是，香薰的市场机会在哪里？在市场上，不少欧洲品牌已经完成了植物油、精油、纯露等品类的布局，但国人对香薰的认识仍仅限于需要自主配制的纯露产品。
这样看来，什么是芳香疗法呢？竹本认为，香薰产品可以通过温和、治愈的体验来恢复消费者的身心平衡，而精油在这个过程中扮演着非常重要的角色。因此，筑本从创立之初就在全线产品中注入植物精油，培养护肤品使用者的使用习惯。
随着精油进入大众日常生活，香薰文化市场再次开始增长。
目前，产品线已一一全面升级，思路有二一是在养肤卸妆油上继续迭代，全新第四代卸妆油家族在肌肤方面进行了升级。卸妆品类中，SKU已拓展至面膜、面霜、乳液、精油，以及润肤乳、护发精油等香薰新产品。
去年11月推出的新款菊本公散润肤露，是一款采用三种稀有植物油、三种植物提取物、纯精油香氛，缓解肌肤压力、治愈身心的产品。基础身体精华还采用植物精油等天然成分为成分，而绽放玫瑰护发精油则采用三重植物提取物，强化和修复发芯。而且这些产品在双十一期间发布后几秒就取得了巨大成功。
竹本宾山系列
这些产品融合了“精油”的基本元素和“芳香疗法”的基本概念。消费者可以组合使用以上产品，提供全面的草本香薰护肤体验。
新题——出炉如何降低东方香薰护肤体验门槛？每本书给出的案就是充分打通线上线下渠道，利用内容和场景，让更多消费者首先感受到东方香薰的文化价值。
回顾住本的内容建设和场景化培训课程，常态化、IP化是日益凸显的特征。以“复兴东方香薰护肤，实现内心平衡”的品牌定位为起点，朱本开启了寻找东方治愈之源的“朱本之旅”。
去年5月，驻本在音宇听堂推出首个线下香薰体验班“驻本之旅”。
互补的空间设计让参与者获得芳香疗法的灵感“你知道你灵魂的气味吗？”、“植物的不同部位隐藏着秘密信息”、“种子、花朵、水果、草、香料和树脂都“拥有”一种芳香。多种活力”……一瓶瓶植物精油，在田野中散发出不同的香味，很快引起了用户探索香薰疗法的兴趣。
去年6月，驻本还在网上推出了“驻本之旅”香薰直播课，利用IP内容吸引驻本个人域名上的香薰用户。“香薰个性”、“色香薰”、“二十四节气与香薰”……以本次课程为主题，我们一一寻找并利用大众日常生活与东方疗愈话题的切合点。一。我们通过直播来拉近与消费者的距离。
去年11月，主打“脱笼回归自然”的“筑本之旅”视频号在各大社交上线，每周一更新。潺潺的流水、炸裂的林浪、初绽的花蕾、破土而出的花蕾……这个系列镜头捕捉到了大自然的美丽，不少观众表示完全被平静的剪辑节奏所感动。痊愈了。
同期，Jooben也将这一灵感移植到“JoubenVoice”视频账号中，该账号每周更新两部以“声音治愈”为主题的作品。在这一系列作品中，天籁之音与著名音乐家的声音交织在一起，节目的治疗性质再次与筑本的品牌理念产生共鸣。
在微信、微博、小红书等社交上，总是有用户在上述作品下留下衷心留言。他们分享使用竹本的心得，分享周边的心得，为竹本更好的发展留言。——注本的品牌资产得到了真正的积累，并通过优质内容与用户建立了情感纽带。
为了提高自有产品的专业性和壁垒，竹本专门寻找来自IFA、IFPA、东方医学等领域的人才，组建了一批东方疗愈专家，并与部分供应商和科研机构签订了战略合作，以进一步提升自身产品的专业性和壁垒。发展。强化您的芳香疗法心态。
为了给消费者提供听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉等全方位的香薰认知体验，深化用户的香薰精神，驻本还与宁波柏悦酒店线下合作，打造“驻本之道”。SPA治疗系统启动。为期一个月的“治愈健康季”活动。
竹本决定与宁波柏悦酒店合作，是基于对酒店历史、治愈文化以及建筑与自然和谐的深入研究。在邀请著名美妆博主付鹏亲自体验后，“把五星级SPA带回家”的品牌理念也深入用户心中。
它起到双重清洁作用，否则很容易引起痤疮题。为了解决夏季缺水、油腻的题，清除毛孔中的素和杂质，同时锁住肌肤水分，建议使用专门的卸妆油和收缩毛孔的洗面奶。
一、逐本卸妆油洗完还用洗面奶吗？
首先你需要去一个账号，然后找到“优惠券”一栏，点击入口。在优惠券页面，选择“30元以下”选项，找到您想要领取的“精油30元优惠券”，点击领取优惠券。
二、逐本精华油30元优惠券怎么领？
1.首先将适量卸妆油挤在化妆棉上，让其完全浸入化妆棉中。
2.之后，用沾有卸妆油的化妆棉从眼部开始，轻轻涂抹于眼部，约5秒后轻轻擦拭。
3.将用过的化妆棉对折，另一面用干净的化妆棉擦拭眼睛下方和睫毛根部。
4、挤适量卸妆油于掌心，在脸上轻轻打圈揉搓，揉匀后，用洗面奶清洁脸部。卸妆油利用与面部油脂相容的原理，清洁毛孔内壁，彻底清洁毛孔深处的油脂。
5.卸妆油的质地比较温和，所以能彻底清洁面部皮肤，不刺激皮肤。卸妆油卸妆很快，清洁力非常好。