12月的北京，每一盒布洛芬都是无价的。
2022年12月上旬，我从叮当快药买了一盒布洛芬，外卖送到家后，我就开始盯着盒子上写着“人”字的红白标识。
看起来很眼熟。
然后，几分钟之内，我在家里发现了5件东西上印有这个标志。分别是仁和面膜、仁和面膜、仁和花露水、仁和碘伏棉签以及新到的仁和布洛芬。
好奇心促使我接起了这个话题，从此我对仁和的生活“规则”有了更多的了解。以付言洁广告《洗为健康》的魔幻声音为主的童年，以人和明亮快乐的男声为主的夏天，甚至叮当快药本身就是人和创始人的第二次冒险。
您购买的Renher布洛芬实际上是OEM产品。
仁和药业有多少种产品？
从各种处方药、非处方药，到面膜、洗面奶等护肤品，以及驱蚊液、湿纸巾、牙线等生活用品，仁和的红底白字LOGO蔓延到方方面面。生命就像草地上的一团火。我要出去。
药企如何快速研发生产多种不相关的产品？案是OEM。这是纺织服装行业的常见做法。
OEM型号和OEM型号之间存在差异。
在OEM模式中，工厂只负责生产过程，但产品的研发和设计仍然由品牌管理。例如，运动品牌阿迪达斯和耐克在亚洲拥有多家代工厂，但代工厂只负责按照品牌的设计方案生产产品。
在OEM模式中，品牌只为成品提供品牌商标，从设计、研发到生产的各个环节都在制造商的控制之下，品牌只承担监督和质量检验的职能。老一辈人熟悉的南极人是代工行业的大佬。
仁和的OEM业务与南极洲的OEM业务不同。后者由于自身经营产品管理不善，依赖市场认知度较高的品牌销售作为主要盈利手段，而前者通过代工快速拓展产品品类，让品牌降低研发成本，另一方面一方面，增加销量，赢得和占领更多市场，增强“人和”的整体品牌影响力。
根据仁和药业集团2022年上半年财报，公司自有产品和代工产品基本上各占销售额的一半，且从毛利润来看，自有产品毛利润高于代工产品。产品。财报并未提及代工产品的具体类型和数量、销量，也没有提及代工合作伙伴的名称和数量。
对于品牌方对OEM贴牌商户的监管责任，仁和在财报中表示“公司为OEM贴牌产品合作厂家配置了质检人员，负责OEM贴牌产品的现场质量控制和监管。均受委托”。“他说。“所有生产的产品都必须经过公司专业质检团队的检验认可后才能生产和销售，并且经常对合作工厂进行检查，对原材料和生产记录进行抽查，最终保证产品质量。”
为了加深对仁和OEM产品合作厂家的了解，刺猬公社对我们编辑部的仁和品牌产品进行了随机调查。
仁和健途花露水生产企业是江西乐尔康实业有限公司。天眼查信息显示，该公司资本200万元，实收资本0元，公司参保人数0人。2022年11月3日，该公司被指控“生产”。对于“经营卫生质量不合格、违法标识的消剂行为”，伊春市环卫委依据《消管理办法》第四十三条的规定，处以4000元罚款。
仁和布洛芬的实际生产企业是福建太平洋制药有限公司，这是一家成立于1992年的福建老牌制药企业。在第三方药品销售方舟健客上，同一公司生产的太平牌布洛芬缓释胶囊售价为每盒59元，贴牌仁和布洛芬缓释胶囊售价为每盒198元。
太平布洛芬缓释胶囊和仁与布洛芬缓释胶囊不仅是同一厂家生产，而且在国家药品监督管理局的批准文号相同，均为国家药品批准文号H20093691。
进一步对比三大医药电商的相关售价数据显示，虽然药品售价因渠道不同而有所不同，但也有福建太平药业有限公司生产的布洛芬缓释胶囊。贴上人和品牌标签后，各个渠道的销量不同，销售价格涨幅在3399%到20612%之间。
这并不意味着OEM产品本身质量不好，该药物是否是品牌自己研发生产与其有效性无关。比如仁和布洛芬以布洛芬太平为基础“替代”了仁和大衣，但换新后价格却上涨了不少。
OEM模式挑战消费者对品牌的信任。
对品牌的信任来自于消费者对过去消费经历的综合评价和外在评价，并且因为信任该品牌，所以信任该品牌的所有产品。然而，在OEM模式下，对品牌的信任不再能够转化为对产品的信任，因为品牌对产品的控制力非常有限，消费者往往会以更高的价格购买同样质量的产品。
如果品牌和产品之间的差距继续拉大，对OEM产品的不信任就会传导回品牌方。
从付艳杰到医药上市公司
与人和两个字相比，创始人杨文龙早期创建的另外三个子品牌更为人所知。
一是付彦杰。
2003年，一则电视广告红遍全国，广告中两位歌手任静和付地生互相拥抱，在《亲密爱人》的背景音乐中背诵“洗漱健康”的口号。
洗脑广告的效果令人震惊。人和并没有公布具体的销售数字，但从2007年到2008年，付艳洁的新电视广告都以这样的话结尾“恭喜付艳洁年销量突破2亿瓶！”
妇炎洁是杨文龙的第一款产品，通过营销走红，也是负面新闻最多的产品。卫生部在2009年发布的第9号公告中规定“消产品和药品是有严格区别的。消产品不是药品，不能起到治疗疾病的作用。根据相关法律法规，消产品标签、说明书不得存在虚假夸大治疗疾病效果的内容。”且不得明示或暗示效果。”公告同时公布了67种不合格产品名单，妇炎洁就是其中之一。
随着人和的业务不断壮大，付艳杰在公司的利润中所占的份额逐渐减少。2021年5月，仁和药业在深交所互动回投资者提时透露，2020年妇炎洁系列产品营收约占总营收的446%。财报显示，付艳杰当年的营收约为219亿元。
第二种是闪光眼药水。
2007年，令人惊叹的节目《快乐男声》在湖南卫视播出，诞生了一代国民偶像，当时为节目命名的人就是仁荷闪亮滴眼液。
据当时媒体报道，人和支付的冠名费超过5000万元。因此，当年的主题曲也进行了细节上的细化。——歌手许飞此前发行的版本名为《我最响亮》，2007年FastBoysTop13演唱的版本更名为《我最响亮》。“我就是那个闪闪发光的人。”“现在我想唱就唱，我最聪明。”这些铭刻在几代人脑海中的歌词，与行货药品的营销和推广密不可分。
第三种是尤卡坦儿童感冒药。
2005年以来，情景喜剧《家有儿女》在全国播出，好妈妈由美取代了黑兔出现在贺岁小品中，成为宋丹丹最著名的角色。仁和药业借此机会邀请宋丹丹、高亚琳以及剧中饰演夏雨的青年演员尤浩然拍摄乌卡丹儿童感冒药电视广告。
“每个有孩子的家庭都应该拥有优卡丁”成为仁和下一代产品的广告语。据仁和药业发布的财报显示，截至2011年，优卡坦的年销售额已增至308亿元，占仁和总销售额的近14%。
纵观仁和药业和杨文荣的过往“记录”，最引人注目的不是他们研发了什么药物，而是他们强大的营销手段。杨文龙带领的仁和药业多次依靠营销成功完成借壳上市。
2006年8月，仁和集团参与拍卖，以3005万元收购上市公司珠江化纤6716%的股权。随后，九江进行重大资产重组，出售原有化纤生产经营资产全部，同步布局医药生产经营资产，2007年3月，九江以“仁和药业”名称恢复上市。
2008年，仁和药业发布了借壳上市以来的首份财务报告。数据显示，2007年全年销售费用总额约为205亿美元，销售费用占年收入的2631%。
根据近五年来持牌药品公布的财报数据，销售成本占营业利润的比重虽有所下降，但仍超过12%。另一方面，仁和制药的研发投入始终保持在较低水平，经过五年的缓慢增长，研发费用终于占营业利润的1%以上，但仍不到总销售额的十分之一。销售成本.
重营销、轻研发的策略贯穿了仁和制药的发展历程。到处摆放产品、频繁制作洗脑广告，都是这一策略的外在表现。
叮当快药，仁和领地的核心
仁和创始人杨文龙的另一个身份是叮当快药的创始人。
2022年9月14日，医药电商“叮当快药”母公司“叮当健康”在香港联交所正式挂牌上市，杨文龙成为两大上市公司的掌舵人。天眼查信息显示，杨文龙在叮当快意科技集团有限公司的总持股比例为5567%，通过仁和集团发展有限公司持有仁和药业集团的股权约为1699%。自然人，使他成为最大股东。
2022年11月，有投资者在深交所互动询仁和药业集团与叮当快医是否存在股权关系。人和回复“没有利害关系，这就是叮当快易，‘人情关系的真正掌控者’。”
图片来源InteractiveEasy截图
虽然没有股权关系，但仁和药业显然与同一老板旗下的叮当快药关系更为密切。最值得注意的是叮当快药对仁和产品作为销售渠道的“偏爱”。
刺猬公社对北京、广州、上海不同地点的网上药店进行调查发现，叮当快药店中仁和产品的比例远高于其他网上药店。
仁和药业将其主营业务描述为“中西药品、原料药及健康相关产品的生产和销售”。叮当快手是医药健康行业重要的电商渠道，位于仁和下游。杨文龙的第二次创业，确实填补了仁和集团商业版图上的重要一环。
上市后，叮当健康于9月23日发布2022年半年度报告。数据显示，截至当年6月30日，半年内，钉当健康已向仁和药业及其关联公司支付产品采购费用约1147亿元。这些成本占同期叮当总销售成本约865%，占仁和药业药品销售额约449%。
图片来源叮当健康2022年中期报告
左边是制造，右边是渠道，这确实是一个令人惊叹的商业故事。
2021年，仁和大规模收购三浦天然化妆品有限公司等7家主要保健品业务公司。生产的产品包括功能性化妆品、护肤护发品、洗衣用品、母婴用品、保健品等。食品、饮料、医疗器械、保健器材、保健品、草药等
随着仁和投资大健康领域，健康相关产品的收入占比从2020年底的1503%飙升至2021年底的2296%，而药品的收入占比持续下降。与此同时，“人和”品牌的洗面奶、面膜、润肤露、饮料、洗发水等产品开始在叮当快药上频繁购买。
但除了商业故事之外，在医药和健康领域赚可能需要更多的自我和公共监督。
例如，如果同一制造商生产相同的药品但具有不同的徽标，那么大幅提高价格并利用消费者对品牌的信任来实现高价差是否有意义？
例如，当很多产品通过贴牌转为“特许品牌”时，特许药品确实有——人，其中包括进行社保的人员，俗话说“所有贴牌产品合作厂家都配备质检人员”。“我们拥有一家工厂。您有0名员工吗？
例如，药企在通过收购、代工等方式不断拓展产品线，通过广告、营销、渠道拓展等方式增加销量的同时，什么时候才能将研发收入占比维持在1%左右？
比如，叮当快药补充了仁和集团的渠道版图后，仁和品牌产品获得了更多“青睐”。是否应该进行更严格的自我监控和审查？
药品和保健品绝对可以成为一门生意。
但其影响远不止于商业。
本文来自刺猬公社。
一、法兰仁和身体乳怎么样？
弗兰肯和润肤露效果很好。香味很好闻，涂在身上味道很好闻，洗完澡后扩散很好，清爽不粘腻，很温和，按摩几分钟，保证吸收好，吸收效果很好非常好，我正在用，皮肤变得特别光滑，细腻，滋润，鸡皮肤改善了，效果很好，用了之后，鸡皮肤慢慢消失了，肤色提亮了，皮肤变好了，变成了比以前更白、更柔软、更水润。
仁和精巧磨砂膏使用起来很方便。
当我第一次应用它时我很惊讶。感觉就像我以前从未使用过的东西。它是一种稀薄的液体，涂抹时感觉有点粘，但我不确定这是否是因为它吸收得很快。不管我申请了多少，都感觉不够。所以，它是我用过的最贵的润肤露，我想我一个月内就几乎用完了。但其实它的保湿力还是不错的，所以北方冬天使用是没有题的，南方也可以考虑。
二、仁和磨砂膏的正确顺序？
磨砂膏的正确使用顺序
不要乱用你购买的磨砂膏，而是要按照正确的方法使用，才能保证皮肤结构不被破坏，效果依然存在。我们将为您提供最适合您皮肤类型的信息。
1.使用顺序！
1使用前，一定要用温水打湿身体，并用沐浴露或肥皂清洁身体，如果不舒服，请勿使用，直接打湿身体。
2此时，趁身体肌肤微湿润的情况下，取适量磨砂膏均匀涂抹于全身，轻轻按摩各个部位。
3最后将身体皮肤冲洗干净，取出润肤乳，均匀涂抹在身体皮肤上。
适合任何肤质！
磨砂膏更适合油性和混合性皮肤，干性皮肤应谨慎使用，不能用于过敏性皮肤。
您还可以使用磨砂膏来平滑角质层过厚区域的皮肤。
对于容易长粉刺的部位，使用磨砂膏去除死皮细胞可以起到一定的治疗作用，因为它有助于顺利排出油脂。
但我们不能“剥夺”干性皮肤、敏感性皮肤女孩爱美的权利。如今，仍然有很多适合所有肤质的磨砂膏，比如一飞的乳木果油磨砂膏！适合所有肤质，具有保湿、润肤、补水功效，不仅消除肌肤烦恼，还带来意想不到的快乐。确实是比喜悦更喜悦。非常容易使用。如果你是敏感肌肤，还在犹豫哪款产品适合你，我觉得你应该尝试一下这个产品，我也是敏感肌肤，根据我个人的测试，非常好用，不会引起过敏。