据抖音电商发布的《2021年抖音电商国货发展年度报告》显示，2021年1月至12月，国货份额高达89%，国货品牌销量较上年增长667%。年。其中，自播销售增加784例，其中国产美妆产品增加696例。
2021年的最后几个月，面对越来越多的参与者和越来越昂贵的流量，品牌如何应对？哪些品牌在这些挑战中脱颖而出？
1.两大热门产品列表
1)抖音月度热播20强
FV遮瑕粉底已经火爆半年多了，自7月份以来月销量突破1000万支，12月以3.2425亿支的销量位居妆品类第一。韩秀贤的胡萝卜变色口红似乎是FV热门配方的“复制”，采用超低价+独特卖点+20小时以上长期直播+明星推荐的一站式配方。成名
该商品在2019年曾流行过一段时间，但于2021年8月和9月在抖音开始“卷土重来”，主打“温感变色”和“千人万色”。去年12月，已经有了一定人气的韩秀贤邀请了明星穆婷婷来应援，后续的宣传也有明星穆婷婷的应援。
但在业内人士看来，强大的销售力量以及直播间对即时销售转化的渴望，让他不可能成长为国产品牌真正的优秀代表，而只是一个新群体中的一员。有利可图的生意。“短期赚还好，但打造品牌就难了。”
爱林电动修眉器属于爱林家居店。店内产品主要有脱毛器、冰箱贴、肥皂盒等家居用品。该商品也是清单上为数不多的依靠视频带动销售的商品之一。现在是十二月。为了触达新受众，通过大规模“洗脑”投放，链接了3825场直播和6630个视频。
据飞瓜数据后台显示，该条内容的博主涵盖了生活、影视、美食、情感、音乐、母爱、育儿等多个领域，这些博主发布的视频包括它们都很相似。——使用相同的BGM、相似的视频片段和开箱即用的效果。
此外，不少品牌在12月发布了圣诞/新年礼盒，包括吉色年终妆礼盒、雅诗兰黛圣诞礼包、完美日记许愿星礼盒等。其中，雅诗兰黛圣诞礼包于12月23日发布——12月25日，出现在罗永浩、抖音商城直播间、喵喵Vivi等博主的圣诞特辑中，销量4506万套，创下销售记录。
吉色的贺岁妆礼盒与12月著名明星朱梓骁关系密切，12月共关联41场直播，其中一半是朱梓骁的直播。在这个连续上线期间，朱紫霄在紫色上也创下了4669万台的销量，位列朱紫霄产品12月销量榜第二位。
护肤品类中，华熙生物旗下的Biomezo弹力弹力眼膜排名第一，销售额高达19775韩元。华熙生物直播间。
去年12月，华熙生物开始通过将圣诞节、双12等节日纳入直播间标题来拉动流量，当月平均直播时长为10小时17分钟，月GMV达到34928万。旗下Bio-MESO取得了巨大成功，吉活、润白燕、米贝尔、润溪泉等多个品牌取得了良好的销售业绩。
LaMer海蓝之谜修护精华水12月销量9928万支，主要是通过主持人沉涛和陈亦如的直播实现的。其中，Sentao获得大品牌支持，于12月12日至17日进行直播，为LaMer带来接近700万美元的销售额。此外，Skinky、雅诗兰黛、赫莲娜、兰蔻、Huquin、娇韵诗、SK-II等海外品牌也可以在这两场直播中看到。
排名第14位的春妮净化洗面奶12月销量191万支，达到9551万支。本产品属于中山大学美容自营店。产品包装上还刻有“中山大学化工学院技术支持”字样。产品详情页也证明了中山大学化学工程技术学院与广州远瀚化妆品研发有限公司的技术合作，通过大学科研保证产品。
不过，小编在化妆品总监APP中搜索“春妮”这个关键词，只搜索到了春妮烟酰胺维生素E润肤露，并没有搜索到洗面奶。
据生产企业“吃茶茶”介绍，去年10月收到行政处罚的广州高美化妆品科技有限公司，其标签上写着“春妮烟酰胺维生素E润肤露”和“春妮氨基酸烟酰胺净化洁面乳”。'。两款产品的标签上均注明“中山大学化学工程系技术支持”，但未提供相关证据，可能存在虚假或误导性。
尽管如此，目前该单品在抖音的销量已达29万+。
2）快手月度超爆品TOP20
在快手12月热门商品排行榜中，后的天气丹花仙光发提升系列礼盒以42814万的销售额位居第一，主要销售来自辛巴直播。
辛巴于12月12日进行《我回来了》直播，直播销售额突破4亿。除了为Whoo带来可观销量外，辛巴自有品牌MRSIMBA的花花气垫也取得了超过800万套的销量，其他品牌如美宝莲、清扬、花印、凡士林也取得了不错的成绩。
与抖音的产品列表相比，快手的产品列表中出现了更多具有明显“快品牌”特征的品牌，例如朵拉朵尚、萌圈、韩熙珍、SpringCall、蛇猫、ZUZU等。同时，还可以找到雅诗兰黛、爱敬、阿玛尼等海外品牌。
其中，韩国化妆品品牌爱敬去年在快手上非常受欢迎，多次位居快手化妆品销量排行榜第一，其明星单品钻石气垫和三色拉花气垫也排名靠前。多次。主要销量来自蛋蛋、于大公子、石大美丽等众多快手顶级主播。
该品牌对抖音和快手的投放策略明显不同。在抖音上，我们通常会选择视频+直播来大规模投放、广撒网。许多品牌每月在抖音上接入超过1000个视频/直播。但在快手，所有相关直播的场次均不足两位数，而蛇猫、雅诗兰黛、爱晶等公司仅依靠快手头部主播的一场直播就取得了显着的增长。
与此同时，随着流量变得越来越昂贵，品牌在社交媒体上发布的UV成本也变得越来越昂贵。无论是抖音还是快手，我们都可以看到越来越多的套装/礼盒的出现。与快手护肤品同名单的80多款产品全部以礼盒形式随处可见，包括4件套、6件套、7件套、9件套。
同时，一些品牌也会采用组合形式，例如花西子的妆防晒组合由防晒打底+空气粉“粉盒”两种产品组成，而品牌云朵唇釉个性化礼盒则由三种产品组成。这包括在内。唇釉；百福源国韵经典妆套装包括粉底、口红、眼影、散粉等12件。
“当品牌以高成本获取一名用户时，品牌会优先考虑消费者以完成更高的交易量，这将提高整体促销的投资回报率。”全精副总裁李建成表示。
“同时，盒装的存在也能起到搭配销售的作用，用明星单品来促进新品或其他产品的销售，并不是一个好产品。”
曲奇文化负责人杨永斌表示，“对于很多品牌来说，在消费力比较高的时候，提高产品的单价可以提升UV的整体价值。”
“另外，一些套装、样品、赠品可以丰富品牌的SKU，给消费者带来更强的价值感。”
2.店内销售清单
纵观12月抖音店铺妆榜单，花西子、完美日记、莓美、流思慕、臻色、紫色、纪梵希、Colorkey、聚朵等品牌店铺入榜率超过70%。其中，以国产品牌居多，依靠自有直播定期呈现增长态势，其中毛戈平、BlankME、Colorkey、白瑞美等品牌都有自播，播放量超过500万。仅通过广播进行销售。之后，花西子的月销售额基本稳定在1000万以上。
其中，花西子依然领先，以98154万台销量排名第一，其中品牌自播占比近75%，并且除了完美日记账号外，还开通了完美日记美妆课直播账号。做过。该账号主要提供化妆教程，介绍中称“我们每天解析5个初学者也能做的眼妆技巧”，并计划邀请专业美容师提供化妆教程。丰富。
同时，明星教化妆的直播也受到妆品牌的青睐，消费者在学习知识的同时可以充分了解产品的使用效果。橙朵、流思慕、莓美、千言等品牌都有上善化妆造型培训，博主提供直播内容，主要包括各种眼妆教程和初学者化妆教程。
护肤品榜单上出现了百雀羚、阿芙、花西子等几位新面孔。其中，花惠姬上榜的最大原因是小黛伞防晒定妆打底膏，据品牌介绍，这款单品具有防紫外线、显色、美白三重功能，有。12月，花西子连续发了多条周深推荐产品的相关视频，为直播间引流。
百雀羚抖音店铺12月销量达44374万台，其中约2600万台来自品牌自播。去年12月，百雀羚推出了抖音旗舰套装，包括活肤四件套、补水保湿套装、百雀羚框脸套装、百雀羚框脸永恒礼盒。百雀羚还出现在众多明星的直播间，包括贾乃亮、曹颖、舒畅、赵雅芝、涂磊等。
阿福目前在抖音上重点关注明星，12月共举办了641场直播，包括朱梓骁、张萌、刘芳、人体礼仪、休闲情侣、大狼狗郑建鹏颜真夫妇、贾乃亮等。其中，与朱梓骁相关的直播就有20多场，朱梓骁的销量也超过1000万台。
3.两份热门博主名单
4、小红书热门20款产品
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