正如上个月所预期的那样，RockZoo本月的受欢迎程度继续增长，跻身个人护理榜单前三名。去年同期进入数据触摸人气排行榜前三的Rockju，今年继磨砂膏、茶罐之后，又推出卸妆水、润肤露等新品类，延续爆款奇迹。
作为韩国新锐品牌，不到两年时间，2021年第一季度销售额就突破1亿。第二季度6月促销期间，销量较去年同期增加470辆。与此同时，品牌美誉度持续爆发式增长。这种爆发式的增长令人眼花缭乱，品牌知名度飞速增长，如何能成为继花希子、完美日记之后下一代国产妆护肤品中的又一匹黑马呢？
Z世代身体护理合约
2019年5月，我们成立了针对Z世代的生活方式品牌“RockZoo”。DataTouch近期人群分析显示，RockZoo的主要消费群体是2000后的年轻女性，由于目标用户与实际购买者的匹配，营销触达率非常高。
目前，中国身体护理市场规模约为100亿元，身体护理品类自2017年以来一直保持快速增长趋势。天猫数据显示，2018年11月至2019年10月，天猫和淘宝润肤霜产品年销量达3500万件，销售额达20亿元。60年利率。
根据DataTouch过去三个月监测的数据，沐浴露和润肤乳占据了身体护理市场90%的份额。综合来看产品热度和销量，排名前列的沐浴产品绝大多数是海外品牌。有趣的是，进入前十榜单的唯一非液体产品舒肤佳沐浴皂纯白香氛占据了身体护理行业的榜首，紧随其后的是日本的Koyoran美容沐浴露和奢华香氛沐浴乳YurianCharmingSkin。中国消费者对沐浴产品的认识还处于比较基础的阶段。
在国内身体护理市场，能够与年轻消费者沟通的新兴品牌仍有利用空间。过去这里有一个半英亩的花园，里面有一个身体磨砂市场，后来又成了一个更加精致和精致的岩石动物园。
随着年轻消费者追求更精细的护理，身体护理产品的品类也变得更加多元化和细分化。据DataTouch监测，消费者对身体护理的最大需求是营养和补水，并逐渐延伸到美白和去角质。由于疫情的影响，杀菌也成为消费者会关注的一个功能。
根据DataTouch近三个月的数据监测，RockZoo修护嫩肤露——桃子乌龙味稳居产品热度及销量榜首。
成分方面，烟酰胺3%+天然抗氧化葡萄籽油提亮肤色并提供美白效果，而Rakju润肤露研发团队包括前雅诗兰黛配方师，所以这款润肤露还含有贵族双歧酵母。这是前所未有的润肤乳，含有它促进DNA损伤修复，对缓解光老化有积极作用，并增加皮肤屏障的抵抗力。不仅起到防御保护作用，还具有保湿作用。它还可以帮助平衡水分流失。棒籽油保持皮肤柔软湿润。此外，我们还使用了——CalmYang7层抗过敏成分、黑色护肤技术，并从超过200种活性提取物的数据库中精选了积雪草、洋甘菊、茶等7种天然植物提取物。抗炎作用这种化合物可以最大限度地缓解皮肤干燥和瘙痒，并具有抗过敏和抗炎作用，非常适合皮肤敏感的秋冬季节使用。
DataTouch监测显示，大多数购买后的用户评论都是关于肤感和功效的。奶盖的不粘腻质感和可感知的保湿、令人惊喜的美白去角质效果，将大大提高产品的好感度。
基于洞察85后、90后、95后核心群体对精致身体护理品类的需求，产品推广以纯真深情的人蜜桃和冰淇淋布丁质感为宣传关键词，黑色+虹七甜酷风格银罐包装进一步加强了消费者与产品力之间的联系。
值得注意的是，“气味”在社交媒体讨论中排在第一位。必须是通过了消费者认可的标准的香味，这是润肤露必须具备的基本品质，岩酒、桃子乌龙、西柚柑橘、橙花茉莉三种香味，分别以不同的方式包裹着身心。果香。根据各种消费者的需求，便利性倍增。它留下持久的气味并延长气味记忆，增强产品和品牌对消费者的影响。
第二名乐州牛油果晚安卸妆膏自上市以来累计销量突破100万瓶，连续三个月位列天猫卸妆品类第三名。
顾名思义，晚安卸妆液专注于通过拓展浴室场景来放松疲惫的身心，让您卸掉一整天的浓妆，享受属于自己的“沐浴时光”。成分包括15个牛油果+15种天然植物精油。温和卸妆的同时为肌肤提供营养，可以感受到品牌在用材上的诚意和用心。用户喜欢它，因为它具有10秒乳化力和强大的清洁力，还有防丢磁力勺，干净、卫生、防止丢失！
第三名Lacju多效柔亮沐浴磨砂膏，已经在半亩花圃磨砂膏中占据了一定的份额，天猫上有352分，超过了半亩花圃的1194分，Lacju在抖音上很受欢迎。在683个渠道中，京东仅占356个，因此您需要探索这两个渠道。
Rakju多效柔亮沐浴磨砂膏在香味上不断创新，开发了“野草莓”、“月玫瑰”、“小豆蔻”等香味，提供明亮的感觉，并在皮肤中添加果酸，去除死皮细胞并提供美白提亮功效，卖点是“关上浴室门，给身体喝一杯草莓牛奶”，形象地表达了护肤过程。俘获了万千少女的心。最终，以重量相近但价格相对较低的69元，将0.5亩花圃的潜在用户吸引到99元的高价，取得了领先。
节奏继续增加流量。
RockZoo了解消费者洞察的重要性。
“洗个美美的澡，用芳香的磨砂膏洗净肌肤，露出柔软光滑的肌肤，全身涂抹保湿润肤乳，已经成为女性保养自己的教科书范例。”自从去年3月Scrub发布以来。2020年初，我们深耕女性用户最集中、流量增长最快的小红书频道，并与多位KOC、腰部KOL合作，使用专门针对身体磨砂膏、身体磨砂膏设计的沟通语言。我们不断以一键磨皮、酸洗等润肤露、“当心你的熬夜男友”、“从头到脚价格便宜”等视觉、吸睛、优质的内容来扩大曝光度'。它传播开来。
在促销节奏上，岩石动物园牢牢抓住了大规模促销的黄金节点，种草收草一次进行。这是因为磨砂膏的销售旺季在春季、夏季、秋季和冬季较低。于是在入秋之前，RockZoo推出了新款润肤露，先是用小红书预热曝光，然后在10月份出现在顶级主播雪莉的直播间，还和明星张无忌合作。结合双十一促销的天然流量和第一波磨砂膏用户品牌好感度的加持，蒋依依带动新品流量爆发式增长，身体乳销量也遥遥领先整体。路。
创造爆炸性产品需要找到正确的节奏，并且不能忘记时间，但建立品牌是一个缓慢的过程。但不可否认的是，每一次正确的品牌塑造都是在筑品牌砖，而如何识别当前的砖是品牌企业在任何发展阶段都无法回避的题。
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