编者简介随着社会不断发展，各个行业的品牌也不断涌现和更新，越来越多的新锐品牌将自己的定位贴近年轻人，变得年轻化，针对年轻人的需求进行营销。本文作者分享了新兴品牌如何在产品同质化的情况下突围而出。
很多人对红海赛道感到困惑。竞争很困难，因为你的产品与竞争对手的产品相似。
每个人都喜欢差异化，但现实就是这么残酷，类别越激烈，相似度就越大。
同质性又如何呢？
很多人痴迷于寻找流量、看故事、了解大品牌、关注竞品博主、看别人亿台销量来计算投资回报率，只要有合适的流量支撑，就会成功。我有幻想我能做到。很容易就能突破一个亿，但这最终还是要归结到“技术”的层面，而如果你是一个品牌操盘手，尤其是创始人，规划一定要在“道”的层面上进行。创业者要懂得投资，但不能变成投手，只看流量ROI。
不要用你在广告和寻找流量方面的勤奋来弥补你在制定产品和营销策略方面的懒惰。
我从去年开始对天猫果酒行业感兴趣，发现这个行业越来越同质化。今天我就以此为例，分享一下我个人对于如何突破同质化行业的想法。
背景烈酒、啤酒和葡萄酒占据了酒类行业近90%的市场份额。果酒一直是“有品类无品牌”的实体，但新一代消费者的消费需求发生了显着变化。过去两年，果酒的消费量增长了50倍。目前，仅天猫上就有5000个果酒品牌，多得连一个醉酒的女人都跟不上。
新兴品牌知道如何起步。颜值+产品定位+直播/种草推广。
因此，果酒品牌包括
我不禁感叹，大家都好漂亮啊！
在许多品类中，新锐品牌可以通过精美的包装迅速建立差异化，而在苹果酒品类中，新品牌已准备就绪并投入大量精力进行引进，因此很难选出赢家。芳香茶产业也是如此。
看小红书的促销，很多人都强调“适合女性的酒”。
多个品牌的同质化也意味着产品定位和卖点的同质化。
那么如何在“道”层面打破这种局面呢？
01品类机会
消费者在查看品牌并下订单时，心理活动主要经历三个阶段
首先，这个品牌卖什么？
第二为什么要买？
最后它能为我提供什么价值？
消费者对品牌印象的第一步是该品牌的品类其销售的产品。
品类机会包括创建新品类和聚焦品类。
在苹果酒类别中，许多品牌告诉消费者他们“销售苹果酒”，但这太笼统了。当品牌太多时，消费者很容易被遗忘，弯道超车更是梦想。
商业的终极战场是头脑。类别是品牌背后的核心营销力量。无论是品牌还是产品，首先要解决消费者的认知题。
1品类聚焦
很多老板都有一个误区。您拥有的SKU越多，您提高GMV的机会就越多。新锐品牌的机会不在于做大、做全，而在于对人、财、物资源有清晰的认识，从细分品类入手寻找突破。
目前，在果酒行业，有青梅酒/果酒/柚子酒/酸奶酒/茶果酒/桃酒/桂花酒等细分品类，百花齐放，细分类别如下——品类缺乏代表性品牌。这意味着新锐品牌有足够的空间。
2011年，长城汽车的轿车业务占比超过三分之一，比SUV整体销量多出4万辆。随着自主/合资品牌的崛起，汽车行业竞争日趋激烈。
长城汽车的资金实力和资源都比较有限，所以今年，长城汽车调整了策略，坚决放弃眼前的“甜头”，“缩小”产品范围，将资源投入SUV领域。占中国汽车市场不到5%。
正是因为这样的专注，长城汽车十年来的发展，从销售额不到100亿，发展到今天的千亿以上。
奥美创始人奥美的老师改进了啤酒品牌“Schlitz”的卖点。这意味着一瓶施利茨啤酒在装罐前必须经过高温、纯氧吹制，以确保清爽的口感。然而，当时的啤酒厂老板却很不屑。这是啤酒生产的标准流程，所有啤酒都必须这样吹制。如果你不吹它，它就会碎！
然而，正是得益于这些优点，施利茨啤酒一下子火了，消费者看到这些广告就很容易想尝试一下。怎么这么清爽呢？
农夫山泉有点甜，因为它就是这样引导消费者的。
03差异化
定位差异化
虽然有人抱怨产品质量差，但在竞争激烈的化妆品行业，和纸化妆品的年销量已经破亿了，我想说，他们对“少女妆”的定位是对的，有两种产品风格。它是三维的，包装很梦幻。
产品包装囊括了几乎所有的少女元素，包括罗马柱上思考的小天使、巧克力眼影盘里的立体泰迪熊、河粉盒里弹出的云。认知度非常高，人们看到后给人留下深刻的印象。
场景区分
所有青梅酒品牌都强调原料和工艺，而“梅健青梅酒”则区别于其他果酒品牌，在首页外部以“火锅”、“烧烤”的用餐场景为切入点。“独自喝酒的女人”；让消费者在某些场景下（例如聚餐）与你的品牌产生联系，也更容易在群体中传播你的品牌。
个人护理品牌PWU的香氛洗发水与无硅绒毛竞争，但场地外种植了草坪，将香氛洗发水的使用场景与情侣的日常风景相匹配，结合起来产生共鸣感。
包装差异化
浙家世家是浙江省湖州市的传统企业，近两年开发的果酒系列如下，整体瓶身设计中规中矩，与之前线下渠道风格非常符合。
我们来看看目前浙江天猫店铺的风格。也沿袭古风，但与圣痕不同。寺庙通过瓶形体现民族风格，得到了认可，取得了更大的成功。成功并与其他品牌区分开来。
包装还必须考虑目标用户的接受程度。
江湖乖乖凭借一种名为“麻袋酒”的包装创新进入市场。整体包装很新颖，但是风格感觉有点少年感，特别像儿童果冻，天猫店评论区很多人都觉得贵。目前每月的销售额惨淡。
04价值观与情感认同
品牌必须同时与用户建立联系——在用户心智、品牌联想和用户体验中。
果酒是复购产品，主要用户是女性，因此不仅要围绕产品本身进行营销，还要做好会员管理和用户感性管理。
历史文章都会有思路，这里就不写具体解决方案了。
05总结
企业家看趋势，看趋势看国家规划，关注今年第二次政府工作计划（号称扩大内需，利用财政支出促进消费）。
因此，未来肯定会出现更多的消费品牌，大众同质化在所难免。如果品牌想要生存或推翻上一波浪潮，它们都将变得依赖于日益昂贵的流量。最后，他们只会抱怨。“电子商务变得越来越昂贵。”事情变得更加困难。”
在“术”上的勤奋只能给自己留下深刻的印象，而在“道”上的深入学习和勤奋才是商人和船长应该注重的。
GMV高的品牌有很多。不要总是嫉妒别人。经验用于学习和实践。找到发展品牌的正确路径非常重要。世间美女有千万，但只有一位。什么适合你？
营销老王，微信公众号营销老王，均为产品经理专栏作家。阿里巴巴营销专员，专注于营销侧流量/细分/三四级下沉市场，擅长品牌营销和用户增长。
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