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来源/商业智能
作者/首席商业智能
据说中产阶级有三件宝RalphLauren、Lululemon、始祖鸟。
俗话说，谁得了中产，谁就得了世界，而通过收割中产，这些品牌都取得了出色的成绩。
根据Lululemon近期公布的2023年第二季度财报，中国市场销售额增长61%。
时间线向前推进了两年，Lululemon仍然是无人津的东西。
始祖鸟也是如此，曾经是李佳琦唯一的滞销单品，如今却成了最潮、最抢手的单品。
拉尔夫劳伦(RalphLauren)依靠“老风格”使其在国内中产阶级中具有竞争力。
但最近，拉夫劳伦(RalphLauren)的受欢迎程度开始下降。
RalphLauren近日发布了第二季度财报，截至2023年9月末，RalphLauren销售额为1633亿美元，较去年同期的158亿美元增长335%。
然而，归属于母公司的净利润却减少了265亿美元，至147亿美元。
2024财年第一季度累计销售额为3130亿美元，去年同期累计销售额为3071亿美元，同比增速仅为192亿美元。
累计净利润为279亿美元，低于去年同期的274亿美元，同比增速仅为186倍。
增速不大，略显疲弱。
依靠“老风格”在时尚界走红的拉尔夫劳伦在一度下滑的2022财年从疫情影响中恢复过来，销售额爆发性增长41%。
不过，这种上升趋势并没有持续多久，现在又回到了个位数增长，这是因为RalphLauren不再受欢迎了吗？
01.老风格，RalphLauren的交通密码
今年，TikTok掀起了研究“老”服饰的热潮，相关话题浏览量已超过10亿次。
它有多受欢迎？
——卡戴珊家族，曾经追求性感和魅力的宇宙网红，也开始选择低调端庄的老派风格，不再穿紧身衣服不暴露身材。
这股时尚热潮席卷了中国，在小红书上搜索“老风格”已经产生了超过10万条评论。
而“没有的味道”的RalphLauren也成为了这股潮流的代名词，就连品牌标志也是上流社喜爱的马运动。
如果你在社交上搜索“oldMoneystyle”，密切相关的词是“oldMoneystyleRalphLauren”。
RalphLauren可以说是靠着“老流”，在遭遇反弹的情况下东山再起。
2021年RalphLauren股价翻倍，门店纷纷开业，成为去年6月美股表现最好的公司。
开云集团和路威酩轩集团也想收购这块“大蛋糕”。
截至7月1日，2024财年第一季度，RalphLauren在中国市场的销售额增速超过50%。
在财报电话会议上，RalphLauren总裁兼首席执行官PatriceLouvet表示，RalphLauren今年的618表现非常强劲，超过了同行，有超过40笔来自新消费者的交易。
老风格，或者说老，简单来说就是看起来谦虚、端庄、富有。
没有大的标志，我们追求衣服的舒适度和剪裁的质量。
对于那些不了解“老风格”的人来说，观看下面的动画绝对可以理解。
乍一看是不是很贵？简单的白色裤子和白色衬衫，没有任何特殊的装饰，看起来很奢华，没有任何多余的元素。
与富家子的铺张浪费不同，“老风”没有夸张的色，也没有明显的品牌曝光。
不过上半身的所有衣服无论是面料还是做工都是非常高品质的。
低调、精致、精致是“OldMoneyStyle”着装的关键词。
去年以来，RalphLauren凭借针织毛衣和衬衫等单品大受欢迎。
不仅是国内外顶级女星的佩戴，也是众多时尚博主的最爱单品。
甚至有人说，穿RalphLauren的名人才是真正的名人。
于是，RalphLauren的潮流席卷了女孩们的衣橱。
在小红书里，每个人都在试图称自己为“Raff女孩”，并且有各种适合不同场景的服装教程。
与每件动辄上万元的高端奢华服饰相比，RalphLauren毛衣的售价在1,590元至2,290元之间，即使是中产阶级也能轻松购买。
非中产阶级的女孩也可以保持警惕。
过去，RalphLauren的风格是“中年男子气概”，但现在RalphLauren的着装却是悠闲自在，这是女性想要的风格。
然而，越来越多的人在网络上发现，“毫不费力的美丽”的拉尔夫劳伦在现实生活中似乎并非如此。
02.并不是说RalphLauren贵，而是换成它更划算。
2022年7月，拉尔夫劳伦贸易有限公司因生产、销售缺陷产品冒充不合格品，被上海市监督管理局罚款604万元。
文件显示，这件女式针织套头衫进价为每件198元，但吊牌价为每件1090元，溢价5倍。
一时间，RalphLauren苦心打造的高端、精英形象分崩离析。
小红书甚至有导游抱怨RalphLauren的针织毛衣，说毛衣蓬松，有正式的刺绣，很难穿，而且看起来很胖。
“一件让你疯狂的毛衣，因为有太多值得一看的东西。”
有网友还没来得及穿就打开盒子，发现一件毛衣看起来像是别人穿过的。
“不到200块，但感觉很便宜。”
此外，RalphLauren在国内外的“双标”定价政策也引起不少消费者的不满。
有网友表示无奈，称RalphLauren在中国的价格被夸大了。
她说，她在淘宝买了一件1390元的针织开衫，但在美国能以不到一半的价格买到。
在经过噱头营销的“逆向消费”时代回归理性的消费者，自然应该慎重考虑花几千元购买昂贵但有质量题的RalphLauren产品。
因此，之前为购买RalphLauren产品而苦苦挣扎的女孩开始将目光转向RalphLauren的替代品。
他们也不害怕在社交上炫耀自己的“RalphLaurenAlternative”服装。
无论是1688还是拼多多，都有很多售价在60元至200元之间的RalphLauren产品。
“替换RalphLauren的一件要100块，质量出乎意料，不比正品差。”
他们甚至回头一看，发现自己又被优衣库操纵了。
除了没有标志之外，一切都闻起来像拉尔夫劳伦。
您来自广州，但是当您可以用不到十分之一的价格购买RalphLauren的替代品时，您还需要购买什么自行车呢？
本来RalphLauren是一个不透露标志的品牌，他们想要的是冷静开朗的个性。
更换件不仅可以节省您识别原件的时间和金，而且您还可以以更低的价格获得具有RalphLauren独家功能的绞花针织毛衣。
而且，RalphLauren的价格近五年来上涨了80%，着实让新中产阶级苦恼不已。
最终，在消费下行时期，新中产追求更加稳定，在购买商品时更加注重“实用”和“性价比”，冲动性消费大幅减少。
如今，越来越多的人在RalphLauren打折时购买。
而且，年轻人的新鲜感来得快去得也快，“旧流”有一天就不一样了。
拉尔夫劳伦的“老风格”红利不会持续太久。
另外，RalphLauren最受欢迎的单品其实只是少数产品，主打的始终是polo衫、绞花毛衣、牛津衫等经典款式。
迄今为止，我们还未能创造出超越这些经典型号的旗舰产品。
说实话，RalphLauren的定位相当令人困惑。
一直被定位为奢侈品，虽然最终没有加入LVMH集团，但RalphLauren显然学会了如何对奢侈品进行切割，即如何通过提高价格来增加价值。
关于定价策略，首席执行官拉尔夫劳伦表示，“我们有责任确保质量和定价保持一致。”
然而，RalphLauren最畅销的产品实际上是中档系列，高端收藏系列的年销售额占总销售额的比例还不到1%。
光有高级奢华是不够的，轻奢也是不够的。
RalphLauren可以说是相当难搞的。
尤其是RalphLauren在近期“另类”消费的火热趋势下实现持续高增长实属不易。
03.RalphLauren为何瞄准中产阶级？有不是很好吗？
RalphLauren早期的成功可归因于找到“中产阶级”定位。
所以当RalphLauren进入中国市场时，首先进入的是中产阶级。
RalphLauren首次进军国内行业是该品牌聘请了当时最红的流量明星肖战来宣传其香水系列。气势也随之飙升……
数据显示，粉丝们正依靠买入和买入的力量来打破最畅销香水的记录，每30秒就卖出一瓶香奈儿5号。
那一年，名人和时尚博主也穿着RalphLauren出现在杂志和社交上，曝光度立即增加。
在博主和名人无休止的标签和营销活动中，拉尔夫劳伦(RalphLauren)已成为中产阶级的三件套西装。
通过与明星、KOL合作来提升知名度，其实他们的走出圈子之路与Arc'teryx、Lululemon如出一辙。
那么中产三宝为什么要针对中产阶级呢？
因为这群人“比上少，比下多”。
中产阶级应该大胆购买爱马仕、LV等高端奢侈品，但必须用于体现身份、超越阶层的用途。
Lulu、Raph、Arc’teryx的价格是中产阶级可以承受的，而且这些品牌也能凸显身份，区分阶级标签。
因此，即使你穿Lulu、Raf、始祖鸟，也无法把自己变成爱马仕那样真正的“老”品牌，但至少可以给中产阶级一种“老”的错觉。
你买过拉尔夫劳伦吗？你觉得值这个价吗？你怎么看待这件事？欢迎您在评论区留言讨论，表达您的看法或意见。
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一、一千多块的拉夫劳伦t恤值得买吗？
包充裕的话值得购买。相信大家都认识拉尔夫劳伦。该品牌与美国中产阶级息息相关。他曾出现在多部美国电影中，是美国精英的象征，尽管价格不像奢侈品牌那么昂贵。不过他在美国的地位是非常高的，从这支美国队的穿搭就可以看出。
二、拉夫劳伦的一件T恤多少？
价格范围多种多样且相对较贵。让我举一些例子。PoloRalphLauren/拉夫劳伦奢华紫标系列男士长袖POLO衫3899-002-RalphLauren男士polo衫纯棉短袖印花61lf01494532-003-RalphLaurenHalf-Zip还有男士时尚polo衫2225-00欧美比较平民化，但也不便宜4-PaulRalphLauren大马标志休闲短袖翻领Polo衫男3黑蓝标569-005-RalphLaurenPolo衫男RalphLauren短袖T-衬衫小马标志粉色369-00有帮助希望你喜欢-^o^、/~
三、为什么一般人不能穿拉夫劳伦？
当然，普通人也可以穿拉尔夫劳伦（RalphLauren）的衣服，这是一个为消费者提供服装、鞋子、包包和配饰的著名时尚品牌。有些人可能会认为这个品牌的价格昂贵，超出了自己的购买预算，但这并不意味着普通人不能穿这个品牌的衣服。每个人都有权利自由选择自己的服装款式和品牌，不应受到社会阶层、收入等因素的。
今天给诸位网友解了拉夫劳伦身体乳便宜的相关话题，其中也对拉夫劳伦身体乳什么档次进行了详尽解释，希望大家喜欢！