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随着新一代消费者对身体护理的需求和兴趣不断增长，身体护理赛道围绕多品类、高精度成分发展，细分市场展现出巨大的发展潜力。
同时，随着功能性护肤、分区护肤等流行概念的深入，消费者需求不断提升，呈现出成熟化趋势。在需求日益碎片化的市场中，越来越多的身体护理场景被探索，包括运动后场景、压力场景、出差场景等。
那么品牌商应该如何对待和布局这些具体的处理场景呢？让我们从市场开始，看看身体护理领域的更多玩法。
数据
时间维度2023年上半年
销售渠道天猫淘宝
秋冬护肤需求激增
身体护理市场开启商机
身体护理只是庞大美容市场的冰山一角，据统计，身体护理产品约占整个护肤市场的5%。但随着消费者对个人护理的重视以及换季护肤需求的增加，身体护理赛道正在重新焕发出新的活力。
据美容研究院大数据系统显示，2023年上半年天猫淘宝线上渠道，身体护理品类销售额达到203亿以上，产品销售额达到1975万以上，竞争激烈。赛道变得越来越有竞争力。
来源美容研究院
从申请情况看，2023年上半年身体护理用品总数为5,707件，同比增加1,857件，环比减少2,024件。国内普通身体护理产品数量为5567个，达到9754个。
来源美容研究院
通过将身体护理品时间表从2021年延长至2023年10月，不难看出，今年的身体护理品量已从之前的‘波动’状态转变为整体‘增长’状态。”
来源美容研究院
从品牌竞争格局来看，2023年上半年，凡士林品牌以超过161万台的销量位居品牌榜第一，领跑市场，展现出较强的竞争优势，玉兰油、丝塔芙销量则有所增长。第二、第三品牌销量分别超过118万台和116万台，差距较小，竞争更加激烈。值得一提的是，儒家和维密品牌以黑马身份进入前十，发展潜力巨大。
来源美容研究院
从价格区间来看，30-40元仍然是市场主流价格区间，产品SKU数量达到4576个，10-20元和90-100元分别排名第二和第三。可见，中低价位的身体护理产品也有很大的市场潜力。
来源美容研究院
同时，一些高端价格区间，如340-350元、330-340元、360-370元则呈现交易量和成交量的增长，显示身体护理市场正在逐步发展。高端方向。
来源美容研究院
总体而言，身体护理仍是现阶段有潜力的赛道。与此同时，由于进入市场的选手不断增多，赛道上的竞争也日趋激烈。后排员可以进入小众类别或中上水平类别。-结束价格区间，从相对蓝海的细分市场开始。
根据消费者需求进行高级升级
气味概念加轨道
新消费时代，年轻人正逐渐成为市场消费的主力军，他们的需求也在引领着时代的发展。在身体护理市场，随着年轻消费者的身体护理需求更加多元化、细分化，产品品类、功能、理念不断创新和重复。
美容院的大数据系统让我们能够洞察消费者身体护理需求的三个关键趋势
消费需求超前、品类多元
消费者多样化的需求和个人喜好正在推动身体护理市场的发展，细分品类也日趋多元化。据美容研究院大数据系统显示，2023年上半年身体护理赛道预计以润肤露、腹部护理、身体按摩、身体护理油、身体护理套装、身体护理喷雾为主。随着细分赛道的趋势，市场逐渐向品类多元化、细分化方向发展。
来源美容研究院
比如，袋鼠妈妈为孕妇设计了一款多效除皱乳液，满足细分客户的需求，采用精简配方，利用科学的五维系统，精准恢复身体线条并提亮。此外，还搭载类皮脂膜渗透技术，呵护和改善身体线条，并含有12:1比例的荷荷巴油和植物甾醇，重现肌肤皮脂成分，亲肤。并保湿。
保湿、滋润是消费者的主要诉求。
面对日益污染的外部环境和越来越快的生活节奏，人们的皮肤面临着衰老、生活压力、环境污染等影响人体皮肤状况的严重题。
皮肤是人体最大的器官，主要负责保护身体、出汗、感受冷、热、压力等，皮脂腺是皮肤的产油部分，具有保湿、软化和杀菌的作用。身体皮肤的皮脂腺比面部皮肤少，尤其是在低温与干燥并存的秋冬季节，皮肤的油脂含量减少，使皮肤容易出现干燥、敏感等皮肤题。更需要好好呵护自己的身体皮肤。
从身体护理功能清单来看，具有保湿补水功能的产品数量已达11万余款，遥遥领先于其他功能，可见补水保湿依然是消费者对秋冬身体的主要要求关心.
来源美容研究院
比如Louis发布的这款润肤乳主打高保湿和保湿力，添加了3-角鲨烷、6倍透明质酸、神经酰胺、红没药醇、乳木果油等成分，适合秋冬使用。
香水概念在秋冬季节大受欢迎。
随着现代人生活压力的加大，Z世代成为消费主力，很多消费观念和行为都发生了显着变化，更加注重生活品质、表达情感的消费者数量不断增加。嗅觉是与人类情绪密切相关的感觉，它不仅可以让我们识别气味，还可以起到治愈和释放情绪的作用。因此，在身体护理市场上，基于香氛和香氛经济理念的身体护理产品非常受欢迎。
基于产品销量排名前十的概念中，秋冬和香水是最受欢迎的两个概念，表现出身体护理市场的集中度较高，消费者对专注于这两类的产品有着较高的偏好。的概念。
来源美容研究院
例如，半木花天品牌推出的精油香氛身体乳，含有低温新鲜萃取的牡丹籽油和面部护理级精华成分，并应用创新的AIROIL轻油技术，保湿和修复。前调包括青香、芒果、小豆蔻，中调包括茉莉、铃兰、玉兰，基调包括苔藓、雪松、龙涎香，可以舒缓和治愈情绪。
深度探索不同需求场景
在您的细分市场中获得优势
在化妆品领域，了解消费者需求并从需求出发，是产品研发永恒的真理，也是品牌打造爆品的首要标准。
如今，社会发展步伐不断加快，消费者行为也在不断变化，在身体护理市场，越来越多的消费者需求向更深层次发展，一些颗粒化的场景，比如出差场景、运动后场景等、压力场景已成为新的热门场景，消费需求迎来“多场景渗透”时代。
基于此，我们利用美容AI助手BeautyGPT和美容研究院大数据系统，将身体护理场景细分为以下几个领域，并提供相关产品案例参考。
图片来源舒美链APP
紧张的场景
随着社会发展步伐的加快，大多数人面临着来自工作、家庭、社会的各种压力，要承担更多的责任、解决更多的题，这使得他们容易产生精神紧张、焦虑等情绪。
对于这种情况下的消费者来说，缓解疲劳、压力、放松身心无疑是最重要的需求，消费者更愿意选择能够缓解压力、提供疗愈作用的身体护理产品。例如，缓解压力、平衡情绪的身体护理系列以植物配方为主，主打森林疗愈的身体油，以及主打情绪护肤的天然配方润肤露。
例如，Tatcha品牌推出了Cypress身体护理系列，创始人VickyTsai将森林浴的力量融入其中，旨在从头到脚舒缓肌肤和心灵。该系列包括扁柏身体油、扁柏身体乳和扁柏沐浴露。
这三种配方均旨在“唤醒感官、平静心灵”，非常适合应对压力情况。该产品含有雪松和扁柏的有机精油混合物，已被证明可以减轻压力、改善情绪并提供帮助。改善整体健康，富含Tatcha的天然丝柏油，具有木质柑橘香味，有助于保持皮肤滋润和柔软。
熬夜的场景
随着Z世代占据主导地位并成为消费驱动力，他们的特点和需求也引领着消费市场的趋势。晚睡也成为一种趋势，这是以Z世代为代表的消费群体面临的一大题。
晚上睡觉不仅会增加人体的疲劳和精神压力，而且晚上睡的时间过长会导致皮肤失去光泽或导致斑点出现，因此消费者对改善皮肤质量、恢复皮肤健康的护理产品感兴趣。将。有些具有保湿和修复功效，是高渗透性和易吸收的身体护理产品。
比如Aquatico品牌推出的身体精华液，含有新一代EGCG，表没食子儿茶素没食子酰葡萄糖苷，从绿茶中提取，能有效抗氧化，具有渗透性，具有高且易吸收的特点。-添加烟酰胺、O5-红没药醇、1-熊果苷，协同渗透，缔造水润清透肌肤；还添加泛醇、尿囊素，滋润肌肤，减少水分流失。
锻炼后场景
疫情影响下，人们越来越注重健康，越来越多的人通过运动健身来提高体质，全民健康逐渐发展成为一种趋势。
一般来说，人体在运动健身后，会经历疲劳、肌肉疼痛、出汗等一系列变化，因此在这些情况下，消费者对身体护理有特殊的需求。我对促进肌肉恢复和放松、补充水分、保持水分、平衡皮肤水油、净化身体、防止汗臭味的护理产品很感兴趣。
例如，有机护肤品牌ShigetaParis推出了“TokyoShine”，这是一款运动后身体护理套装，旨在缓解运动后的肌肉紧张并保持积极的情绪。TokyoShine是“沐浴露+按摩油”的组合，沐浴露含有薄荷、胡椒薄荷、留兰香、野薄荷三种，还添加了柠檬、尤加利、橙子等柑橘类水果，所以不有清爽的香味。它不仅能缓解身体的疼痛，疲劳还能治愈心灵。
身体按摩油将荷荷芭油和葵花籽油等高度保湿的植物油与绿茶提取物混合在一起，为肌肤提供弹性和清爽感。该护理套装除了沐浴露和按摩油外，还包括运动水瓶，为消费者提供全面的运动护理。
出差场景
出差或旅行时，消费者的皮肤暴露在外界环境中，可能会出现干燥、敏感、晒黑等题，久坐或劳累旅途可能会出现肌肉酸痛、瘙痒等题。因此，消费者会对具有美白修复功能、保湿舒缓功能或具有缓解疼痛、恢复肌肤状态的护理产品感兴趣。
比如欧诗曼品牌推出的润肤乳，创新添加了珍珠提取物珍珠提取物，采用珍珠提取专利技术生产，可抑制酪氨酸酶活性，减少黑色素，治疗痤疮，具有美白功效。它含有红没药醇、多功能透明质酸钠和乳木果油提取物，通过应用皮肤舒缓系统增强皮肤屏障，为皮肤提供深层滋润。
同时，该产品还可用于多通道美白。表层含有烟酰胺，可以淡化黑斑，分解沉积的黑色素。中层含有甘草根提取物+棕榈叶提取物。调节黑、美白，防止黑色素向上移动，而在底层，金白抑制皮肤变黑，提亮肤色，减少黑色素生成。
此外，还添加了特殊的香味，前调是紫罗兰花瓣、肉豆蔻、熏香和佛手柑，中调是洋甘菊、菊花和大丽花，基调是香根草、橡苔和没药，具有舒缓和治疗作用。治愈效果。
除上述场景外，沐浴场景、医疗、艺术场景等也存在潜在机会，品牌玩家可以针对细分场景进行定位和细分，深挖消费者核心诉求，占据行业领先地位。细分行业可以同时不断构筑技术壁垒，打造品牌护城河和品牌的长期战略布局。
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结尾
编辑|很可爱
数据来源|美容研究院大数据系统
一、儒意蔓浓乌发育发液有用吗？
如意曼农乌生发液很有用。这款生发精华液含有紫松果牛磺酸、烟酰胺、水解小麦蛋白，作用于皮肤，激活毛囊，达到黑发生长的效果。
本文主要是解一些儒意美白身体乳烟酰胺精华的题，其中对儒意美白身体乳哪款好用的相关内容也进行了一些详细的解释，希望能帮助到诸位。