图片来源视觉中国
文字|沉翔，作者|艾玛欣怡
如果你买了一次，它就会落满灰尘，你会后悔，但你会继续种植它，并且常常会一时冲动“砍倒”.
由于这种用户心理，国内家用美容仪市场正在快速增长。
市场研究公司英敏特2017年《中国消费者对美容设备的态度》报告显示，20岁至49岁的中国城市女性消费者中，高达59%的人表示她们至少使用过一款家用美容设备。
看看近年来的销售增长数据，令人惊讶的高市场渗透率可能不是谎言。据天猫统计，2017年天猫美容仪交易额增长约700元，而今年天猫618活动期间，美容仪首小时销售额较去年同期增长27,033,354元。美容仪器超乎你的想象。
洁面仪、高频美容仪、光子嫩肤仪、脱毛仪……各细分产品线都在美容仪市场快速增长。据国泰证券和欧睿预测，仅洗面奶市场规模就有望在两年内增长近两倍，从2017年的224亿元增至今年的826亿元。
动辄上千元的美容仪如何吸引中国消费者？过去几年你们是如何迅速成为中国美容化妆品市场的宠儿的？曾经由国外品牌主导的市场能否占领快速崛起的国内品牌的份额？
美容仪是如何流行起来的？
说到美容仪器，很多《神象》读者第一个想到的都会是动辄几千到上百万的大型仪器，比如大型美容院使用的——。它并不便宜，并且需要一定的培训才能上手。当然不是。如今美容仪市场爆发式增长的原因。
美容院大型美发设备
相反，正是“家庭美容院”的风潮导致了美容仪市场的爆发式发展，今天我们要讨论的是更紧凑、更便携的家用美容仪。
厂商们通过降低功率和功能，将原本难以在家使用的专业美容仪改造成易于操作、价格低廉的家用美容仪，同时在功能和效果上打了折扣。
例如，高频美容仪的基本原理是发射电磁波加热皮下组织细胞，刺激真皮产生新的胶原纤维，从而达到抗皱、抗衰老的效果。医疗美容领域。与医疗美容设备相比，家用设备可以控制电磁波频率，安全要求更加严格，因此必须严格控制电磁波频率和皮下组织细胞的温度，防止灼伤。
国产品牌金岛高频美容仪
除了在操作安全方面更加人性化之外，家用美容仪的便利性也让其广受欢迎。一方面，家用美容仪对操作“技能”没有要求，“人人可用”。同时，您可以利用短短的在家时间，随时随地呵护您的肌肤，省去您去专业机构的麻烦和时间。
在这种形势下，更轻、更便宜的家用美容仪成功征服了美容市场，并具有与专业美容院竞争的巨大潜力。据欧睿数据显示，2009年至2014年全个人护理及美容设备销售额增长率达到270%，预计到2020年将达到3000亿元人民币。
近两年，在厂商、电商、社交媒体的联合推广下，家用美容仪也开始在中国流行起来。
首先引起市场关注的是以科莱丽、FOREO为代表的欧美洗面奶品牌瞄准中国市场。科莱丽于2004年在美国成立。2011年被欧莱雅收购，2013年进入欧莱雅管理下的国内市场。瑞典品牌FOREO成立于2013年，并于成立同年进入中国市场。中国目前是FOREO继欧美之后的第三个发达市场，也是FOREO最大的市场。
FOREO的LUNA洗脸机，其外观成为众多中国洗面奶品牌模仿的对象。
两大洁面仪品牌在国内走红后，电商迅速捕捉到了这一趋势，支撑了美容仪市场的发展趋势。天猫从2015年开始培育美容仪品类，引入雅萌等日本美容仪品牌，并于2016年与ReFa母公司日本MTG株式会社达成战略合作伙伴关系。天猫专注于美容仪品类，去年5月开展了美容仪专属品类日营销活动，并与品牌合作，提高消费者对整个品类的认知度和销量。
借助该，更多高端、复合型美容仪品牌迅速开通线上销售渠道，成为下一代“网红”产品。许多国内美容仪品牌也在这一时期逐渐开始萌芽。
国内品牌Cassava的眼部按摩器、唇部按摩器等各种美容仪器。
与其他成熟市场略有不同的是，可以看出中国消费者对美容仪的需求已经快速完成了从基本清洁需求到抗衰老需求的转变。这与80、90后作为中国美容仪核心用户对“早衰”的恐惧密切相关。这些刚刚进入职场或正在事业成长的年轻人往往对衰老有强烈的焦虑感。在物质财富越来越丰富的今天，她们愿意为自己的美丽投入更多。
美容投资无非就是化妆品、日常护理、医美。医疗美容无疑是最“即时”的，但考虑到热门医疗美容项目动辄突破万元的价格、动荡的市场以及各种医疗事故的社会新闻，医疗美容往往还是需要勇气。只有经过反复比较，我们才敢于采取行动。
在此形势下，家用美容仪凭借低廉的价格、较低的心理门槛成为了年轻消费者的新宠。美容仪5分钟效果明显、可以每天使用，这与人性的“懒惰”相符，也是美容仪市场快速增长的基础。
然而，面对这些新鲜事物，即使有和品牌背书，许多消费者在做出购买决定时仍采取谨慎观望的态度，尤其是当涉及到令人眼花缭乱的技术功能和美容效果时。美容仪特许经营权令人困惑。这是社交媒体“种草”的时代。
在美妆短视频备受市场关注的背景下，美妆博主和KOL率先尝试和支持美妆器械，无论是自来水还是协同促销——,——，一直引领着国内美妆器械市场的潮流。知名美妆博主小红书也是推动美容仪兴起的人之一。目前，小红书上发布的美容仪相关笔记超过17万条，“美容仪体验报告”主题浏览量超过6000万次。
这些简短的美容仪评论视频实际上可以作为消费者的“入门指南”。因为各种形状的美容仪价格昂贵，各种“黑科技”让人摸不着头脑，我们也需要自己——“它们怎么能好？”这些产品是否真的可以用、如何使用、如何使用等灵魂题。无论好坏，直观的视频操作提供飞行员指导。消费者无需亲自购买，即可通过在线评论和推荐来获取产品信息并提高对产品的认知度。
更重要的是，对于今天的消费者来说，这样的个性化信息显得比加盟店的广告更值得信赖，更能激发消费欲望。外国品牌在中国市场开放初期也依靠社交媒体的口碑和知名度。FOREO创始人曾这样评价社交媒体的价值“社交媒体的进步让人们可以与朋友分享好东西，这为我们的品牌节省了大量的广告投资。”
通过品牌、、美妆博主的“联手”，昂贵的美容仪成功进入了各行各业“时尚达人”的行列。
美容仪器是一个什么样的行业？
美容仪市场稳步增长，谁在主导这个行业？
如前所述，国内美容仪市场玩家的增长是阶段性进展的2013年FOREO等洁面仪进入中国市场，2015年在日韩市场的影响下进一步增长。消费者响应抗衰老需求，更复杂的按摩、射频、微电流产品和品牌开始出现，以满足更复杂的需求。
仔细观察这一发展路径就会发现，它与中国消费者护肤习惯的演变保持着同步的步伐。消费者首先购买基础的洗面奶、爽肤水、面霜三件套，然后再购买面膜、眼霜、精华液等更高端的产品，通过精细化创造附加需求。——从最入门开始级别的产品，价格随着用户的心逐渐上涨，这是典型的升级换代降价的趋势。使用高端产品的用户在使用过程中的心理阈值。
销售数据及图片来源中国工商研究院
在初步从洗面奶转向更复杂的抗衰老产品后，目前最畅销的美容仪品牌/单品也呈现出两阶段的分化趋势。——一方面是高端进口品牌，主要是日本品牌。另一方面，也有一些看起来相似但价格不到十分之一的中国产品，例如售价29元的洗面奶和售价199元的黄金美容棒。
外观与FOREO非常相似，价格是国内产品的1/20。
这些价格不足1/10的中国产品，无论从外观还是功能上，都逃不脱“山寨”的标签。
生产这些“仿美容仪”的国内品牌大多集中在长三角和珠三角地区。这两个地区经济发达，贸易活跃，对美容仪器的认知度和接受度较高。这两个地区都拥有较为完善的生产供应链，可以快速形成拆解、复制和组装的生产流程。
美容仪器产业链示意图
有趣的是，除了这些低价品牌外，市场上还有一些看似日本或韩国品牌，但实际上是在韩国和生产的品牌。业内人士对《深香》评价称，Ulike可以说是一家以韩国公司命名的Yiwoo公司，而CosBeauty则是一个自称源自日本的广东品牌。两家公司在淘宝上的销量都相当不错，但很难说这是因为血统还是心态的影响。
回到消费者需求，两阶段的产品供给实际上满足了美容仪两类核心消费者的不同需求，即“铁杆消费者”和“美妆消费者”。初学者的化妆。”
“铁杆消费者”是指对美容院市场有良好了解、对美丽的成本不感兴趣的一群“铁杆粉丝”。他们希望在家就能拥有沙龙般的高效体验，而无需投入大量时间或使用专业、复杂的技术。日本最大美容仪品牌雅萌CEO山崎高三代在接受采访时也透露，雅萌最初的种子用户是有长期美容院经验的女性。
这些消费者大部分都是组件。他们的认知受到市场上“成分明智”KOL的教育，对他们来说，无论一个大品牌有多么强大，与其他品牌的同类产品相比，成分差异并不那么大。它提供了配方的稳定性和安全性以及较大的品牌溢价。
典型的“食材党”KOL内容风格
他们的魅力就在于“我希望我买的产品用在脸上会更有效”。每个人都可以被认为是潜在的KOL，因为他们对美容仪器、美容和护肤品具有很强的产品评论和判断能力。事实上，他们都有很强的舆论引导能力。同时，他们也有能力为大品牌打造“种草榜”和“防雷榜”，不再以品牌作为购买标准，而是以效果和美誉度来评判。
美容仪的出现，也正在为这些铁杆用户拉近家庭护肤与美容院之间的差距，美容仪需求的本质是对护肤效果/性价比的不断扩大的需求。对于他们来说，即使功能强大、高端、知名的美容仪价格相对昂贵，但由于其安全、高性能等优势，仍然能够得到认可。
另一类美容新手则因护肤品效果平平而苦恼。被社交媒体上的KOL推荐覆盖，我从未实际体验过类似美容仪的产品或服务，并且我对美容仪的效果有怀疑，所以我希望你能以较低的成本测试效果。最初。这给低成本“山寨”品牌提供了利用的机会。
因此，目前的产品供应分为两个极端的价格区间和“硬
一、oppoColorOS11.1手机怎么设置触屏提示音？
”
进入手机设置——声音——触摸声音——打开或关闭。
Voiceservice是用于语音服务的系统程序，只有ROOT才可以删除，不建议直接删除或删除，可能会给系统带来不必要的混乱。
OPPOUlikeU701是首款搭载最好的美颜功能——Beauty+美颜引擎的手机。
可以智能识别人脸、修饰皮肤、美化五官。通过对肤色、细纹、痤疮和瞳孔进行自然调整，实时预览您的美丽，同时仍然让您的特写镜头看起来容光焕发。
二、怎么可以让oppo手机有触屏提示音呀？
进入手机设置——声音——触摸声音——打开或关闭。
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三、ulike送的旷野晶石怎么用？
1-剃须6-12小时后使用脱毛器。
2-一定要戴上护目镜以保护眼睛。
3-脱毛后6小时内避免接触水，24小时内避免暴露在阳光下。
4-本脱毛器不防水，因此请保持脱毛器区域干燥。
5-必须紧贴皮肤。不然不会发光。
对于一些网友们想知道的ulikebeauty身体乳多少和一些关于Ulikebeauty身体乳怎么样的相关内容，本文已有详细的解，希望能帮助到各位。