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帖子|泡腾的VCer作者|傅雅章，泡腾研究组，编辑|小菊，珍妮特
变美是人类永恒的话题。
几千年前，女性的美是未经雕琢的，未经雕琢的，即使不画眉毛，也依然光如玉。近几十年来，女性审美再次发生变化。女性开始加妆，追求色更丰富的眼影、适应性更强的粉底、更好的护肤精华液，化妆就像改变脸型，所以是顶级的。
如今，对于美丽的竞争变得更加激烈，从皮肤表面的妆容到皮肤本身的品质。过去，他们会竞争冬季糖果和鱼子酱哪个更贵，但现在他们会竞争使用哪种美容设备。
这场美容军备竞赛已经从涂抹式产品演变为可以深入表皮、影响真皮的美容仪。
在“抗衰老”的旗帜下，美容仪凭借傻瓜式操作、便捷便携、智能护肤设置，成为现代女性美容护肤的选择，美容仪销量快速增长。由于外观经济带来的社会歧视和外观焦虑的加剧，美容仪品牌的发展正在加速。
那么美容仪市场到底有多大呢？近年来，美容仪销量快速增长，经常出现在李佳琪、薇娅等知名主播的直播中。为什么客户订单一万元就能卖出几千台？一夜？美容仪器领域有哪些值得研究的主要品牌？美容仪市场有哪些投资机会？
为了回上述题，泡腾研究人员收集了大量内部和公开信息，对美容仪市场及相关品牌进行了深入研究，致力于揭开茧，还原美容仪轨迹的真相。在本文中，我们将讨论四个主题
1美容仪器是一项价值数百亿美元的业务。
2美容仪市场四大重要变化
3影院与家用美容设备的竞争格局
4、美容仪赛道投资前景
有兴趣加入美容设备领域并更深入地了解行业机会吗？读完这篇文章就够了。
01百亿美容仪器市场
要正确了解美容仪市场，我们首先需要对美容仪进行定义。
美容仪是根据人体的生理功能来控制和改善身体和面部的机器，根据其功能可分为美白、皮肤再生、清洁、提拉紧致、瘦脸、除皱等。根据技术不同，可分为超声波技术、离子导入/导出、LED照明、EMS微电流、RF高频、激光等。
随着用户消费需求更加多元化，美容设备日趋细分，市场规模也逐渐扩大。天下网公布的天猫618预售数据显示，618预售首小时“十大爆款”中，美妆产品就占据了7个。其中首款产品是楚芙美容仪，售价4770元，预订量超过26万。雅萌美容设备和Ulike脱毛设备分别排名第5位和第7位。
数据来源天下网
但如果追溯中国市场美容仪的发展历程，总体格局是国外品牌引领并占领国内中低价位市场，国内品牌逐渐追赶。后来者正在领先。
2013年，专注于面部清洁产品的美国品牌Clarisonic和瑞典品牌Pyrrol进入中国市场，逐步打开韩国美容仪器市场。同年，台湾偶像剧《也许我不爱你》热播，剧中衍生出的“青春”和“年老”概念成为热门话题，让大多数人心生焦虑。农民工。
“早衰”是指现代人由于工作压力和生活节奏快，往往比实际年龄衰老得更快，因此年纪轻轻就开始出现衰老迹象。通过电视剧广泛传播的“青春与老年”概念，在一定程度上导致美容仪品牌对市场进行教育，消费者开始担心自己的外表。
2015年前后，医美行业开始受到资本市场的关注。这背后隐藏的是，无数想要成为“更美丽的一代”的消费者纷纷加入医美行业。据医美及消费保健“更美”发布的《2015年医美白皮书》显示，女性消费者青睐的整形项目包括玻尿酸、瘦脸针、微创双眼皮手术等。深受男性消费者欢迎的产品包括去除黑眼圈和去除痤疮。微整形成为新趋势，月收入较高的用户对微整形、面部轮廓更感兴趣。
各类不同功能的家用美容仪能够精准满足消费者医美术后的后续需求，帮助维持医美效果，为日常肌肤护理做出贡献。基于这一市场需求，2015年，以雅萌、Refa、松下等品牌为代表的RF高频美容仪、微电流美容仪、按摩仪开始在中国市场普及。国内美容仪品牌也逐渐扎根，金岛、家和美、SKG等本土品牌开始出现，奔腾、莱克等一些家电品牌也在生产美容美体护理仪，分店扩张也在进行中积极地。ETC。
近年来，随着我国经济水平不断提高，居民消费能力逐渐增强，加上电商、直播、牧场的不断发展，美妆市场呈现爆发式增长。根据欧睿和前瞻产业研究院的数据，对比2016年至2019年的美容及个人护理市场、美容及美体护理设备市场、医疗美容市场，美容及美体护理设备呈现出最高的增长率，这一情况发生了。市场规模远远超过个人护理和医疗美容市场。尽管近年来增长有所放缓，但增长率仍然较高。尽管增长率较低，但最大的美容和个人护理市场一直在增长。医美市场增速保持在30%左右。
数据来源Euromonitor和前瞻产业研究院数据
丽帕、楚芙等主推高端美容仪的海外各大品牌自然也放不下中国美容市场的“肥肉”，在2018年纷纷进军中国市场。日本ARTISTIC株式会社以整容手术医疗器械制造商和进口器械销售代理起家，不断发布并不断更新Dr.AriboGhostPremium、MissAriboGhostMuse等高端美容器械。
随着追求“年轻”成为现代女性护肤的一大推动力，主打“抗衰老”、“去衰老”的美容仪已成为赛道上的主流品类，成为切入创业营销的必争之地。优势品牌。天猫数据显示，预计2020年中国家用美容仪市场规模将以年均30%的速度增长，达到60亿至80亿元。据智研咨询数据显示，2014年至2019年，中国美容仪器实现了年销量和年销售额的双突破。其中，美容仪需求从2014年的1319万台增长至2019年的6552万台，复合增长率达3779台。与此同时，中国美容仪器市场规模从2014年的20亿元增长至2019年的6622亿元。该机构预测，2021年中国家用美容仪器市场规模将接近100亿元，2026年将突破200亿元。
02美容仪赛道四大变化
智能美容仪作为一种集医学、化学、电学、光学等领域于一体的专业科技设备，正在弥合传统护肤方式与昂贵的医美产品之间的差距。美容仪这个独特的品类，诞生仅40年，却足以给市场带来无数的改变。技术的更新、世代的更替、消费群体和供应渠道的变化——都是为了适应美容经济中日益激烈的竞争环境和个性化的消费者需求。
1.人口变化当崇尚自由消费的Z世代开始“抗衰老”
随着21世纪第二个十年即将结束，90后成为社会的中流砥柱，消费主力群体越来越年轻化，向95后、00后转移。Z世代作为在新模式、新业态、新场景中成长起来的一代人，显然更加注重自我反省，以自我愉悦为首要目的。“抗衰老”比其他几代人更好。天猫线上消费数据显示，家用美容仪产品的主要消费群体是18岁至35岁的女性，其中“瘦脸”、“除皱”、“增强弹性”、“改善面部轮廓”等关键词'很受欢迎。有。它受到消费者的广泛关注，搜索频率很高。
《中国社会新人消费报告》也指出，90后消费者开始将美容仪、医美、保健品、运动健身等丰富多的组合结合起来，以抵御“衰老”带来的焦虑和焦虑。报告还指出，4974名用户会购买眼霜、美容仪等主打“改善皱纹、减少皱纹、减少暗沉”的产品，而1125名受访者则表示倾向于选择医美。超过8万人小红书上关于“抗衰老美容仪”的备注中，有一半被贴上“学生党”的标签，随着95后经济实力不断提升，可支配收入逐渐增加，相应地，Z世代对美容仪的兴趣也会随之增加。进一步增加。
Z世代的护肤意识也高于其他消费群体，因此消费也日趋成熟。根据第一财经与天猫联合发布的《2020年网上家用美容仪消费统计报告》显示，天猫家用美容仪的代表性消费群体中，以80后、90后女性为主的消费群体占比58%。95、00后以女性为主的消费群体有15个。其中，93%的Z世代会购买医院提供的各种医美产品，如面膜、乳液、面霜等，自己在家做皮肤护理，30%的Z世代会选择购买美容仪器。升级装备，在家躺着也能享受变美的乐趣，21岁的消费群体已经发展出选择美容院、水疗中心进行专业护肤的需求。Z世代对护肤功能的需求日益复杂，以及对产品功效、成分、肤感和全运营的重视，将有助于这一小群消费者过渡到美容仪类别。
2、需求变化抗衰老护肤是主要驱动力，美容仪渗透率快速增长。
随着奢侈护肤品的不断普及，抗衰老美容仪成为“新必备”，医疗美容的重要性不断提升，抗衰老已成为消费者最重要的护肤消费诉求之一。成为一体。女性消费者。CBNData消费大数据《2021女性抗衰老投资洞察报告》显示，过去一年有护肤或医美需求的受访女性中，有34%有抗衰老需求，占比最高。第二步是保湿、控油、祛痘、美白、美白等护理。近一年来，抗衰老美容仪消费增速已超过整体抗衰老消费增速，以抗衰老功能为主的美容仪消费渗透率也在逐年提高，发展迅速。市场研究公司ZionMarketResearch发布的研究报告显示，2019年全抗衰老市场规模达到1917亿美元，较上年增长83%。未来还有价值1000亿美元的发展空间，主打“抗衰老”、“抗衰”的美容仪仍有可能引领增长浪潮。
3、渠道变革生活美容院开店率下降，CS渠道出现
2020年底，美团发布《中国生活美容行业发展报告》，对全国29个省区市的美容、美容水疗、美甲美睫、纹身、护肤等行业进行了调查。从开店率来看，截至2020年10月末，生活美容服务行业各品类开店率较2019年明显下降。2020年美容院开业率为84家，同比下降22个百分点，美甲、纹睫毛、美容美体、纹身、护发店开业率低于一半。去年同期。据美团店美容医美事业部测算，2020年我国生活美容服务行业市场规模约为6373亿元，随着疫情好转，预计2025年将达到8375亿元。
随着美妆行业需求更加专业化，美妆行业消费服务品类更加碎片化，多种针对细分市场、获客成本低、灵活的新兴CS渠道逐渐涌现。美容仪器品牌更能包容停滞的市场并提供有效的用户体验。2019年下半年出现的Colorist、思然等美妆新零售品类已在各地区完成快速扩张，覆盖多个城市。《下沉市场洞察报告》调查显示，三至六线城市77个品类的消费交易额增长快于一二线城市，其中包括新城市以及美妆品类。随着1995年后、2000后消费群体的壮大，CS频道将获得新时代的红利。
4、政策变化监管范围日益明确，监管力度不断加大。
尽管美容仪赛道正在快速发展，但行业标准、低温灼伤、镍超标等题也不断涌现，不断引发人们对行业品类和产品的质疑。天眼查数据显示，目前已有约350家涉及家用美容仪的企业采取了法律行动。其中约37起涉及销售合同纠纷。此外，还有15家企业出现经营困难，2家企业受到行政处罚。20后