风扇里没有闪光。
文字|夏天
据称，微信目前正在对“群直播”进行灰度测试，允许群主和群友在微信群中发起直播，这一新功能很快引起了广泛关注。微信的深入布局也意味着直播带货市场将进入下半年。
据青眼智能近日发布的《直播火爆的美妆行业市场洞察》显示，2019年直播电商市场规模达3150亿元，较2018年的1150亿元增长174%。得益于直播数量的不断增加、产业链的不断专业完善以及用户直播习惯的逐步养成，电商直播GMV快速增长，预计将达到2020年。预计国内直播传输市场规模将达到9000亿美元。
报告显示，普通消费者倾向于观看服装、食品直播，虽然只有约15%的普通消费者观看化妆品直播，但老年消费者对化妆品直播表现出兴趣。%的老年消费者更有可能观看化妆品直播。
产业链逐步完善，市场规模将达到9000亿美元。
2019年，“口红兄弟”李佳基走红，出演《快乐大本营》、《土考大会》等大型热门节目，频频在公众视野中“蹭脸”，增添商业价值。它继续上涨。直播不仅改变了网络主播的命运，也直接推动了直播产业链的成熟。
在直播电商生态中，上游主要是品牌商、工厂或产业基地，中游主要是MCN机构、主播和渠道，下游是消费者。品牌商向MCN机构或主播提供直播产品并商业化，MCN机构提供自己的主播，主播通过电商直播输出内容，通过直接与消费者见面来完成产品交付。
在这个过程中，基于电商的直播和基于社交的直播应运而生。两个直播带货方式不同，同时发展时间较长，因此两个在产业链各个环节的利润分成比例不同。
以淘宝为代表的电商直播发展已经相对成熟。产业链上游以品牌商为主，中游以自播商家为主，知名主播为辅，下游是消费者。进货方式有以下三种商家自播，店铺导购等内部人员参与直播产品，主播主要与MCN机构合作，通过MCN机构与品牌对接带来产品，主播直接与品牌对接向供应商广播产品带来产品并参与分享销售。
以快手为代表的社交电商正处于发展初期，产业链上游是品牌商、工厂和产业基地，中游是主播和MCN机构，下游是消费者。在产业链上，快手完成前端转换、展示场景等环节，订单、支付、物流等主要由外部电商处理。有两种类型的交付模型快手电商头部带货主播一般倾向于直接对接上游，不与外部MCN机构对接。部分头部出货主播和大部分腰部出货主播与MCN合作或由MCN机构孵化。这些服务由MCN组织提供。
报告发现，88%的普通消费者更喜欢淘宝/天猫进行直播购物，60%的老年消费者选择淘宝/天猫，53%的人选择抖音。
此外，淘宝分享关联店铺的交易金额，阿里妈妈、淘宝直播、MCN机构按照1:2:7的比例进行分配，最终MCN机构和主播进行两次分成。快手的收费也是基于利润分成。快手店和魔筷星轩收取交易GMV5%的费用。淘宝、有赞、拼多多、苏宁等商家收取GMV的10%。MCN机构和网红收取GMV的10%。收取30%左右的佣金，特许经营市场份额约为60%。
国内品牌拥有较强的自营能力。
通过直播产业链可以看出，MCN机构和主播是整个产业链的核心，发挥着连接品牌供给侧和消费者需求侧的作用。MCN机构必须通过将品牌的产品与合适的主播连接起来，并与主播合作完成品牌的定制内容输出，帮助品牌直接受益。因此，主播的知名度及其带货能力将直接影响品牌的选择和投资份额。
例如，2019年7月Lizagi推出的珀莱雅泡泡SPA面膜引起了人们的极大兴趣，并且这款面膜在2019年7月淘宝/天猫护肤品销量中排名第一，为打造成功的爆款做出了贡献。主品牌天猫旗舰店7月增长迅速，热度持续至9月。
除了邀请顶级主播带来产品外，品牌还将与多位KOL合作，覆盖消费者不同的媒体场景，形成深度触达和刺激。报告整理了抖音期内美妆品类总销量前10名的产品，其中Colorkey空气唇釉、花溪子空气粉、欧伊子洗面奶位列前三。直播中最受欢迎的三款产品分别是花饰记丝蜜粉、高足润肤露、完美日记丝绒丝绒唇釉。
除了MCN机构、网红主播/KOL参与的直播外，品牌也在上进行自己的直播。根据淘宝指数，报告统计了淘宝美妆个护领域整体自播效果最好、商家主播自营能力最强的前10名品牌店。这三家都是国内品牌店，分别是华思旗舰店、完美日记旗舰店、尚多旗舰店。
该报告还收集了抖音添加到购物车进行促销的主要品牌产品的统计数据。抖音产品投放账号最多的三个品牌分别是完美日记、花西子、小傲婷。其中，完美日记拥有1744个产品销售账号和5656个产品销售视频，是华思诗的两倍，堪称美妆品牌中名副其实的“营销大佬”。
有趣的是，在上面的名单中你几乎找不到任何国外美妆品牌，重要原因之一是国产美妆产品因价格低廉而受到欢迎，很多美妆品牌都在用知名品牌来替代。”促销积分，在KOL的支持下，我们成功带货了。据报告统计，超过80%的消费者平均每次直播花费在500元以下。
2019年以来，国产美妆品牌取得了令人瞩目的增长，成为全美妆行业重要的增长引擎。通过社交媒体营销与电商渠道的紧密结合，国内美妆品牌纷纷利用直播带货，打造出一个又一个“爆品”，销量和知名度双双提升。
以花西子为例。2019年，花西子与李佳琪结下了深厚的感情。从3月到11月，花西子在李佳琪直播间进行了四场直播，尤其是“双十一”活动。从预售到11月11日，花西子进行了全程。李佳琦的直播。首次参加“双十一”活动的华思斯销售额成功破亿，成为国内美妆行业的一匹黑马。
此外，传统化妆品销售采用线下二次分销、多层次销售，产品利润率较高。直播模式下，主播参与产业链共享，虽然品牌毛利率受到一定影响，但相比传统线下二次分销仍具有价格优势，这也是追捧的重要原因直播。按品牌。
MCN机构的花样很多
直播最重要的三个基础是品牌、主播、。MCN组织充当了连接这三者的桥梁。
随着直播火爆，MCN机构也频频出现困惑。我们甚至为有一定经济能力的品牌卖家设计了完整的“收获”计划，采用高额服务费+佣金的直播方式。
首先是数据欺诈。衡量与主播的合作成本主要由“数据”决定，而“粉丝数”、“浏览量”、“销量”、“转化率”等指标是决定主播价格的关键指标。每个锚。如果主播数据不符合标准，MCN机构想要赚，就必须派出第三方合作伙伴，——数据管家。因此，我们可以看到很多直播间都以电商产品为主。——数据很高，点赞数千万，观看人数几十万到几百万。
其次，签订所谓的“定额销售保证”合同。例如，MCN机构与卖家合作进口商品，卖家必须支付10万元的服务费，合同中规定ROI为1/固定成本。ROI大于1，则盈利；为1，则盈亏相同；小于1，则亏损。）MCN保证销量10万台，如果为1，表示盈利和亏损相同。将收取20元的费用。否则，将不收取任何费用并全额退款。10万元。这笔交易看起来很公平，但遗憾的是MCN的流量很多都是假的，完全卖不出去，所以当晚直播的时候，MCN就会找自己的数据管理器直接从直播间拍10张照片。如果您销售价值1万元的商品，并完成合同规定的销量，您将获得2万元的佣金，MCN将向卖家返还价值5万元的商品。通过返还一半，MCN可以多赚5万元，剩下的5万元可以通过社区团购、社区配送、二手货等方式折价出售，所以至少可以收回2万元。
综上所述，商家本想以10万元的价格出售产品，实际却以5万元的价格出售，同时曝光度也如预期之高，退货情况也中规中矩，可以说取得了成就。我们的目标是“产品与效果的结合”。MCN赚了5万元的服务费、2万元的佣金、2万元的产品转售，即使扣除1万元的成本，利润也达到了8万元。
简单来说，直播结束后，主播要交坑费和佣金，关注MCN的套路。为了获得价格优势，同时也给网红足够的盈利、止损或实现盈利的空间，品牌往往被迫降低产品质量。
这也直接影响了消费者参与直播的体验。报告称，因涉嫌虚假夸大促销导致外观/型号/参数与产品描述不符，是普通消费者在购买主播推荐的产品时最常遇到的题。消费者面临的最常见题是产品。质量、数量题。
超过60%的消费者看好直播的发展前景。
59%的普通消费者和72%的老年消费者看好直播的前景，认为直播可以多元化、满足需求，未来发展前景非常好。
普通消费者认为，在当前疫情形势下，直播是最新、最时尚、刺激消费、前景广阔的购物方式，而老年消费者则认为，直播是目前最新、最快、最赚的方式。在美妆行业，如果直播更直观，尤其是化妆效果更明显，产品质量好，售后服务好，前景会很好。
2016年淘宝推出直播功能后，很多人并不看好，称其为“粉丝中的昙花一现”。然而，没有一种花语可以绽放四年。如今，直播正在改变大众的消费体验。
清研研究院发布的《直播带货火爆美妆行业洞察报告》是对洞察计划17号的解读。查看完整报告请联系微信qingyan-201508，注添加报告。
注本报告选取了全国28个省份的各年龄段普通消费者样本317个，以及全国22个省份的老年消费者样本145个。我们通过调查对消费者的购物行为、习惯、购物体验等进行定量研究。
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一、直播卖全身乳液是真的吗？
它可能是真的，也可能是假的。这是因为，直播上销售假货的卖家很多，有的卖家用低价吸引消费者，实际上却销售劣质产品。另外，即使是实际产品，也不能保证适合每个人的肤质，所以一定要根据个人情况来选择和使用。因此，购买前请了解加盟店的信誉和产品质量，并注意自己的肤质和使用方法，以确保安全有效的购买和使用。
二、黎芙莎是不是大牌子？
是的，广州利普莎化妆品有限公司以13亿韩元的销售额排名第一。直播两场，场均峰值人数10-2万人，共展示产品135件。主要产品位于美国，妆个护产品以家庭清洁为主，成交订单量85-6万，其中售价1元的李芙莎雅香沐浴露销量最高体积。销量在10万-5万元，后天丹花焕紧致系列礼盒GMV最高，58.14-5万元。
选购润肤乳时，可以从以下几个方面入手
一是通过包装设计和外观来吸引消费者的注意力，例如使用鲜艳的色和吸引人的图案。
二是强调产品的功效和性质，比如强调润肤露可以保湿、滋润、美白。
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