编者简介“二选一”已经成为电商世界的历史术语，主导了之前的产业秩序。现在“二选一”的事情已经被打破了，但对于一个电商来说，这并不是一件坏事。我最喜欢的是拼多多和京东。我们来看看后精选时代，各大厂商的电商会往什么方向发展。
“二选一”这句话在现有的产业秩序中占据主导地位，但在电子商务领域已成为一个历史术语。
一开始，182亿美元的罚款震惊了整个行业，但法规生效近半年后，其影响仍在显现。品牌回流、多开店已成为常态，电商世界规则被改写，气候发生巨大变化。行业内的三大巨头“猫和狗”对此都有自己的计划。
1.谁从“二选一”模式的崩溃中受益？
行业正在告别“二选一”，而最高兴看到这一情况发生的是京东和拼多多。
过去几年，京东多次在舆论论坛和财报电话会议上指责阿里巴巴强迫品牌在某些品类上“二选一”。拼多多创始人黄峥在股东信中也这样评价面临着在“两个选择”之间做出选择的压力。现在，“两者选其一”的压力已经消失，两个都获得了新的空间来巩固其品牌影响力。
京东是目前最明显的受益者。京东现任总裁徐雷在2021年第二季度财报发布后的电话会议上表示“今年以来，一些‘精选’品牌已回归京东，包括星巴克、雅诗兰黛。”财务报告。
实际结果更丰富。据界面新闻报道，MAKEUPFOREVER、雅诗兰黛、倩碧、悦木Origin、娇兰、纪梵希、贝玲妃、基尔斯、玛尼、路易威登等品牌已入驻京东，涵盖服装、美妆、时尚、奢侈品品类。今年.com.维多利亚的秘密、宝格丽等众多知名品牌。
宝格丽京东小程序
除了知名品牌外，一些过去与天猫关系密切的新品牌，如焦内、三顿半等也已入驻京东。这对京东的直接影响是更大的市场和更广泛的受众。
外界对京东的印象是，京东强于3C数码品类，具有更清晰的“直男”属性，某种程度上是“二选一”压力的结果。
2014年以来，京东通过各种方式展示其服装品类，但效果平平。2018年，京东集团CFO黄宣德表示，当年一季度，京东服装品类依然疲软，整体服装品类未能增长。“一些子类别，例如女装，出现了轻微下降。”
特定类别的弱点与“选择其中之一”有关。在“选一”硝烟最浓的时候，京东在关键促销时期受到女装、男装、内衣等品牌退出的冲击。与竞争对手阿里巴巴对簿公堂。
现在，“二选一”的压力已经消失，京东在曾经遥不可及的领域有了一个良好的开端。
相比之下，拼多多从“择一”禁令中获得的好处则不太明显。至少品牌进入浪潮没有京东那么汹涌。
虽然“二选一”的束缚已经解除，开放的环境已经形成，但品牌能否落户仍取决于的吸引力，而这是拼多多长期无法攻克的一座山头。时间。虽然已经从白标产品的一级市场脱颖而出，且近期“百亿补贴”强势进军一二级消费市场，但“实惠”的基调与品牌策略之间的矛盾依然难以解决。解决。
这种矛盾是非常直观地表现出来的。品牌卖家对拼多多的态度大致可以分为两种。一是他们被的流量所吸引，但过去他们一直受限于“二选一”的压力来选择自己的设置。一是“经销商”间接进入，二是拼多多被认为与其品牌定位不符，未在开设品牌页面。
目前，拼多多尚未完全披露其争夺后者品牌的情况。此外，与天猫和京东相比，拼多多的品牌吸引力较低也体现在新品数量上。品牌以各种形式入驻拼多多，但只提供低价产品/零售产品，让看起来像是一个“风口”。
对于京东来说，“二选一”的压力得到缓解，导致“品牌成长迟缓”，而拼多多则获得了更为有利的成长环境。不同的发展阶段决定了如何应对新的行业形势，三大“猫狗鳍”公司给出了不同的案。
2.“猫狗之争”的新案
黄峥曾在股东信中提到“二选一”，将“二选一”定义为“老规矩”，并表示零和竞争的帝国主义思维是不可持续的，也是“时代的”。我认为“快速的水流是强大的”。很难停下方向。”
面对新的品牌环境，“猫狗别针”三大企业各自给出了自己的案。
京东的案是POP。计划是在维持基本自营市场的同时，进一步强化“联盟开放”能力。京东生态内的品牌网店可分为“京东自有旗舰店”和品牌“旗舰店”两种类型。前者是京东的核心品牌，是京东自营、品牌供货的店铺，后者是品牌在开设的店铺，京东作为第三方。伙伴。
在“二选一”压力消失的行业环境下，第三方商家密集入驻京东，清楚地表明京东从金融和商业角度对POP业务的重视。
京东2021年第二季度财报显示，净服务收入为341亿元，同比增长492%，远高于集团26%的总收入增速。
据36氪报道，京东从去年底开始就不断对POP业务进行内部调整，将旗下生态商务中心服务于POP品类的多个部门直接升级为京东零售旗下的独立部门。营销和商业化建立中心还协调了几个POP业务的负责人。
资料来源京东2021年第二季度财务报告
相比自营业务，POP业务更加轻便、灵活，但京东更看重POP业务作为“供应链技术与服务公司”的实力以及如何为品牌赋能。我们追求供应链的优势，而不是只收取广告费或佣金的“经济”。简而言之，京东的理念是依靠自身优势吸引品牌、扩大增长，而其优势的源泉依然是基于多年自身运营磨练出来的供应链能力。
虽然拼多多也在寻求在新的行业环境中放大自己的优势、拓展业务，但对于这个年轻的回应仍然是“流量”。
据《Tech星》报道，拼多多于2020年底推出自有品牌特卖“群买买”，与品牌卖家共同推广产品。SKU相对较少。今年6月，拼多多大幅加大对“团购”业务的投入，加大产品补贴力度，提高佣金比例。
“团购”业务基于微信小程序，小程序收录的商品多为服装、护肤品、快消品领域的知名品牌，与主站有明显区别。在外界的解读中，“团购”是百亿补贴项目的延伸，其对各大网站的影响都是一样的，从天猫到淘宝。
从白标基础到品牌策略，拼多多再次进入熟悉的社交流量舞台。以下是一些扩展想法随着站内流量增长放缓，您将需要获得更多站外流量增长，而新的增长将需要来自站外。该体量由中高端品牌受众组成，以此来增强品牌号召力。对于“必须在两者之间做出选择的品牌”来说尤其如此。”。
“团购购买”小程序界面
这是一条未经检验的道路，社交电商赛道上尚无强势，在行业逐渐“互联”的趋势下，拼多多是否愿意复制存在不确定性。突然出现的故事。
唯一确定的是，“二选一”的放开，加剧了品牌资源的竞争。作为被现有和新竞争对手围攻的一方，天猫专注于强化其“品牌领先地位”的地位，这种强化既包括原有基础的改变，也包括创造有别于对手的新品牌的能力。
为了留住和吸引更多商家，天猫开发了一系列帮助商家降本增效的工具和系统，包括降低开店门槛、简化业务流程、开放和升级商家运营工具、推动商家试用等。释放。运营机制等。同时，天猫尝试通过制造、供应链、营销、技术能力等方面扶持新品牌，加强对品牌的服务能力，为创造更多的品牌资源。
一切都变了。
京东终于开放了某些品类，POP支撑了增长预期，拼多多不再受旧帝国规则的，增长可能性再次被打开。强大的天猫想到放下自己的地位。如何在不残酷的情况下获得双赢，如何维护自己的品牌。有祸就有福，有福就有祸。短期来看，当然对各方有利有弊，但这些总是暂时的。
作者洪健，微信公众号沉翔
本文最初由沉翔发表在《人人都是产品经理》上。未经许可禁止
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