题一、为什么直播带货不是电视购物？
购物行为回归购物与相结合的现场消费。
网红直播并不是简单的电视购物的升级版，两者解决的题不同，而且电视购物更不容易积累个人流量。传统网购的成熟模式下，已经有图文导购的“种草”，但网红产品直播则利用网购属性，弥合直观体验的信息鸿沟，实现相互作用。题在于从发现到体验、从购买东西到有人陪你买的转变。最重要的是，用户的主动选择从未达到前所未有的水平，他们不仅可以主动选择产品，还可以主动选择谁来宣传自己并陪伴他们完成购买过程。真人详细讲解、实时聊天，网红由于用户的主动选择，具有一定的流量聚合效应和相互正反馈机制，用户可以真实感受到众多买家的购买热情和集体的狂欢。有。在互联产品的“第二天空”中，消费持续上升至情感高峰。电视购物解决了购物的不便，在家打开电视就可以找到商品信息，无需去商场，从而降低了获取信息的高昂成本，刺激了当下的消费欲望。电视购物进入了人们的视线，其介绍略显夸张，产品价格和赠品数量在10-15年前非常有吸引力。得益于电视台的信用保证，遇到导购的观众范围可以很广，但由于缺乏互动性，广大观众基本不可能成为导购的粉丝，而网红直播可能会成为导购的粉丝。不是。在某种程度上你可以做到这一点。
线下购物转线上购物，再回到“线下购物”的题就是“衔尾蛇”。传统的网上购物是超市模式，用户搜索和选择、将商品添加到购物车并付款以完成交易。随后，直播从原来的“人货”状态转变为“人货店”模式。根据尼尔森网购报告，47%的消费者在网购前会到实体店浏览产品。直观地“查看产品”的需求仍然存在。70%的消费者会因为社交媒体而改变他们的网上购物决定。由于“看货”需求与网红影响力的结合，网红直播产品从2016年开始，并在2018年持续快速发展。无论是商家、网红还是名人，他们都负责直观、动态地展示产品并解释用户体验。用户感觉就像是在逛街、长时间待在同一个直播间。坐在同一个直播间，坐在店里开始聊天。人流量小的主播室是街头摊贩，人流量大的主播室是批发市场。网络购物将渠道变成了互联网，商品的实时直播满足了人们的交易需求和陪伴需求，这一点至今没有改变。网络购物的场景化趋势日益明显。我们通过消磨时间、增强互动、发现乐趣，不断创造新产品、新消费对象、新消费内容，实现了质的飞跃。
网红直播和线下导购风格最大的区别在于谁负责。事实上，网红主播的态度是比较友善的，甚至是头部网红主播的态度都非常好。用户基本感觉不到购物的压力，通过视频面对面见面，但线下面对面购物的尴尬和人情却消失了。用户带头离开或停留直播间。当直接与人本身建立信任时，更容易建立信任。
淘宝直播发展迅速，抖音、快手直播带来的带货量也不容小觑。谈起网红直播带货，就不能忽视淘宝直播。依托淘宝强大的电商流量基础，2017年淘宝在内容、流量、玩法上都有了重大升级。与最初在微博上发布照片和帖子的网红相比，2017年，由于短视频的强劲传播，网红出现的速度更快，传播范围更广，淘宝也受到了很大的关注。实时强大的流量反馈效果。淘宝直播还计划培养或扶持一批网红，李佳琦就是其中之一。2018年，淘宝直播销售额突破1000亿美元，同比增速达到350%。除了孵化网红带来的流量收益外，抖音和快手在自身销量上也取得了不错的成绩。2018年4月，快手上线小范围内测“我的店铺”，6月，与有赞合作推出“短视频电商导购”，新增“快手店铺”，上线“快手店铺”我做到了。通过“魔筷TV”小程序，引导您一键完成购买。2018年5月，抖音上线店铺入口。2019年可以说是直播爆发式增长的一年。截至2019年15时30分，淘宝直播“618”交易额为130亿元。据QuestMobile《2019双11洞察报告》显示，在淘宝手机App上观看直播的用户数量为4133万，较上年增加1305人。双11淘宝直播交易额达200亿元，其中直播间超过10亿，直播间数达1亿。
直播充分利用了网红的可视化能力，这对于用户做出购物决策至关重要。
网络明星拥有出众的个性和专业知识，与用户的信任和喜爱是分不开的。人脑没有精密准确的独立存储，不像快门和镜头，可以记录一切，并存储为独立印象。每个人的大脑其实都有不同的想象机制和空间。在接受外界信息的过程中，各种信息被组合、纠缠或稀释，每一条信息并不是作为一个单独的项目独立记录的，而是通过每个人不同的想象转化为独特的印象。在这个过程中，我们常常喜欢将事物拟人化。用户做出的决策中的人性部分隐藏在借助想象力处理的拟人化印象中。
沃尔特李普曼在他的《舆论》一书中指出“要引起人们的兴趣，必须先将原始图像抽象出来，然后将抽象的东西具体地表达出来。”因为我们在做出购买决策时并不了解一切，所以我们常常希望依赖善于提炼、总结和可视化事物的人才。之所以会诞生网红，是因为每个人的可视化能力不同。他们可能拥有良好的面容和身材，他们可能能够展示产品的美丽和适用性，或者他们可能在特定领域拥有很强的专业知识，例如他们可能了解各种美容产品，并且他们选择的产品可能特别好。很漂亮。开始流行。那么，目前非常受欢迎的网红李佳琦可能正是具备以上两点。简短简洁的语气和富有感染力的短视频通过抖音发布，并以超乎想象的方式迅速超越照片和文字传播。-时间直播活动。每个细分领域，最具个人特色和可视化能力的网红不断积累用户，打通从认知到种草、购买的交易闭环。网红直播市场的滚雪式增长也是由内生的传播和生成机制决定的。
抖音和快手的直播也可以分为两种。这些是网红自有品牌生产的产品和第三方品牌生产的产品。快手、抖音的网红个性属性更强，网红自有品牌和白标产品的发展空间更大。2019年尼尔森社交电商深度调查消费者调查数据显示，82名网购用户表现出无计划的消费行为，其中61名用户的无计划购物是基于周围朋友的推荐和朋友圈的产品链接.它的发生是由于社会分裂导致计划外购买。对于“身边朋友的推荐”的信任和支持，类似于自下而上的快手等短视频上的网红。其中，创建了类似MCN或公会角色的直播组织，聚集网红主播，负责主播投资、粉丝管理、售后、对外宣传等。如今，不少直播机构已经开始联系供应链，牵头为主播寻找或生产适销对路的产品，有的正在孵化互联网知名主播的个人品牌。大多数卖家还有微信-微博-小红书-抖音/快手-的直达链接
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