而欧美国家的香水使用率为98%，而在中国只有3%左右，甚至在中国最发达的北京、上海、广州这些城市也不足10%。
另一方面，99%以上的顶级调香师都是外国人。
香水品类位于化妆品金字塔的顶端，其次是妆、护肤品、个人护理品和家用化学品。如果你十年前我中国是否可以创造自己的香水品牌，你的案是否定的。
而经过近10年的寻找，终于有了这样一个品牌。
连续3年天猫国产香水品牌第一
天猫的身体清洁和身体护理品类一度由天猫超市领跑，宝洁和联合利华紧随其后位居第二。
单品清白沐浴露成交指数一度升至第一，舒肤佳、力士、资生堂紧随其后。
该品牌名为“香库”，最初是一家位于北京三里屯的香水店，如今已成功从一家香水专卖店转型为民族香水品牌。
这些结果能够在明星云集的天猫上得到，引起了聚美优品前沿品牌研究团队的深深好奇。
1、中国能否创造香水品牌？创造中国香水品牌的关键要素是什么？
2、从香水到护肤品，品类跨越的界限在哪里？
3、社交营销时代，高转化率的秘诀是什么？
我们通过多次采访行业专家、mcn机构、气味库创始团队，以及产品、营销内容、线上销售数据等视角和维度的研究，对商业模式和增长路径进行研究。-深入分析
创建香水品牌的关键要素是什么？
气味图书馆由新西兰当代艺术学生楼南石于2009年在北京创立，楼南石创立气味图书馆时年仅24岁。
众所周知，当今知名的本土化妆品品牌，如珀莱雅、汉舒、美肤宝等，创始人都是品牌代理商。
香库创始人楼南石进入香水行业，开始代理全香水品牌。正在做什么，品牌背后是什么，工厂是谁，是怎么开发的，花了多少，概念是什么，为什么卖得好，为什么卖得不好，创始人是谁。
这是气味图书馆成立的初始阶段，从2009年到2014年气味图书馆在北京三里屯开设了第一家门店，在此期间，气味图书馆代理了来自世界各地的20多个品牌，在全国各地开设了门店。通过这段经历，楼南石和她的团队获得了许多国外顶级调香师的资源，学习了香水的研发和生产流程，为她日后创立自己的品牌打下了坚实的基础。
气味图书馆从2014年开始创建自己的同名品牌。根据聚美丽的研究，从2014年到2016年，气味图书馆每年都保持增长，但没有出现爆发式增长。事实上，正是在2018年，气味图书馆才得以爆发式增长，并进入了行业的高瞻远瞩的领域。当时，气味图书馆的一款酷白系列产品在社交媒体上引发了热议。
气味图书馆为何在成立第八年就爆发了，气味图书馆事件的主要原因是什么？
聚美丽对ScentLibrary2017年之前的产品策略进行了分析和研究。2014年至2016年，气味图书馆推出了雏菊女士、薰衣草、鼠尾草、睡莲等植物性花艺产品。
国外香水大多也采用风信子、薰衣草、鼠尾草等对花香进行了很好还原的香型作为产品的核心逻辑，而ScentLibrary的策略似乎没有任何题。
为此，聚美丽最前沿的品牌研究团队查阅了香水的相关历史资料，发现了两瓶震撼世界香水史的香水。
1香奈儿号5号香水，这款香水至今仍然是世界上最畅销的产品之一。香奈儿5号香水诞生于1921年。当时，香水是富裕的象征，是享受的手段，但香奈儿5号的出现颠覆了这一现象。主要原因是，在香奈儿5号之前，所有香水原料都是天然植物提取物，但香奈儿5号却率先在香水制造中引入了使用合成香料的技术，大大降低了产品制造成本。5随着香水越来越流行，很多人开始使用香水，香水的购买量呈爆炸式增长。
2蒂埃里穆勒。ThierryMugler是一个美国香水品牌，在此之前，美国香水文化和市场几乎都是法国香水品牌所主导。该品牌开创了美味甜甜圈香味香水的创造。众所周知，美国人非常喜欢甜食和高脂肪食物。这款香水的出现让美国人感觉自己找到了自己。几乎每个美国人都爱上了这款香水。该产品曾经是世界上最畅销的产品。
这两个案例表明，怀旧的出现主要是1.新技术降低成本驱动2.依赖于当地文化的充分融合，从异化到归化。
显然气味库无法识别其中任何一个。
薰衣草、鼠尾草等都是法国人特别是香水之乡格拉斯人非常熟悉的气味，但中国人对这些植物的气味其实极其陌生。
“中国人买外国香水只有两个逻辑好闻和难闻。外国人选择香水的时候，我感觉到了，但我感觉不到，这香水跟我有什么关系？”鲁南斯意识到。这是关于2017年初的消费者心理。
2017年，楼南石意识到，除了调香师的水平和品牌底蕴之外，中国人无法创造出优秀的香水品牌的主要原因是他们采取了向外国人学习“长技”的策略，以击败竞争对手。他们。国外的，即外国的，尤其是欧洲按照国外方法逻辑研发的产品。在研究国外大品牌的时候，我们并没有真正了解当地的文化，也没有深入了解这些香氛香水背后的故事，只能判断香味好不好。
因此，中国香水品牌要发展壮大、独立自主，就必须与中国文化充分融合。
从卖外国香水到寻找中国香水
持续打造爆款产品
2017年起，楼南氏将产品策略从发展欧洲香水逻辑转向寻找中国口味。
思考什么可以代表中国人，什么气味可以引起中国消费者的共鸣，气味图书馆团队最终提出了“酷白凯威”的想法。
“CoolWhite”的灵感来自20年前中国家庭铝水壶中烧水的景象和味道，这种味道几乎是所有中国人都熟悉的，也是几代人的童年记忆。
然而，与气味图书馆合作的顶级调香师几乎都是法国人，法国人不明白“我们只喝依云，杨白凯到底是什么？”的含义。
于是，汝南溪带着铝锅来到法国，现场演示了羊白溪的味道，但实际上只是隐约了解，后来他聘请了一位中国助理调香师配合，最终开发出了羊白溪系列。
相关数据显示，梁百凯2018年月销量峰值达到40万瓶，全年销量突破100万瓶。
单品亮白凯沐浴露成交指数一度升至第一。迄今为止，亮白开系列产品仍然是奥多图书馆门店的畅销产品。
据业内人士介绍，凉白开系列单一香味的一年两次复购率是知名香水品牌的三倍，单一沐浴露产品的一年两次复购率是海外品牌的13倍。平价日化巨头。
两百开的成功，让楼南石证实了自己的想法是正确的。气味图书馆要想持续成功，就必须确保自己的核心竞争力，而这个核心竞争力就是不断呈现中国的味道。
此后，气味图书馆推出了杨白开、姜汁可乐、绿茶等一系列具有中国特色的产品。
气味库打造爆款产品的逻辑是第一，找到用户，第二，了解用户的生活习惯并洞察，找到与目标用户产生共鸣的口味，然后开发产品，开发基础产品。我可以总结一下快速迭代、快速试错、快速响应。
关键是要找到一种能引起共鸣的独特中国风味，表达一代人的童年、一代人的青春、中国孩子的校园生活、这一代人的姐妹情谊等。用这个核心逻辑不断创造中国味道，挖掘消费者心目中的中国味道。
从香水到护理，Fragrance+
自2017年夏季起，香库拓展了以香水为核心的护理产品线，建立了香水、护理、手部护理、汽车香水、家居香水5大品类。
据相关统计，中国香水消费市场约为200亿美元，而这一数据短期内并没有呈现明显增长，这极大了香库未来的想象空间。
楼南石最初的计划也是打造一个嗅觉品牌，香水只是她最初的切入点。关键是味道。如果有一个载体可以更好地解释它，她就会选择那个载体。
在清洁护理品类进行成功实验后，香库提出了一个名为“香氛+”的战略概念，看起来与小米的有些类似。小米最初以手机起家，如今向白色家电、小家电、智能硬件等领域拓展，逐渐形成技术+布局。
不过我们也发现，香库同时推出了洗发水、沐浴露、润肤乳三个系列，其中沐浴露和润肤乳的销量远高于洗发水。
对于这种情况，楼南石表示“当我们推出清洁和护理产品时，我们非常清楚我们的产品应该关注气味属性而不是功能属性。我们之所以擅长做沐浴露和润肤露，是因为人们，尤其是90后，选择沐浴露时，不再需要担心能否洗干净。随着花洒品类日趋成熟，品味差异化成为消费者购买的重要因素。
聚美丽认为，护肤品之所以成为下一阶段香库的战略重点，是因为目前护肤品市场还存在较大的空缺，初创品牌仍有机会获得市场份额。但在洗发水市场，我们认为香氛概念尚未成熟，仍会以去屑、柔软、去屑等功能为主。
因此，聚美丽认为，香味库品类拓展的边界其实是非常明确的，并不是所有的品类都适合与香味挂钩，有些品类甚至可能会影响香味库原有的产品结构。
气味图书馆的清洁产品价格在80至95元，成交价一般在60至90元左右，而已经俘获消费者芳心的六神、力士、舒肤佳等品牌售价在20元左右。是。元，奢侈品牌欧舒丹的售价在150元左右。在这两个价格点之间，气味库的定价陷入了空白。
随着消费升级和年轻一代消费者的成长，宝洁、联合利华品牌以上、欧舒丹以下的区域将成为这一消费群体的主要选择。近两年小而美的自主品牌的出现也印证了这一趋势。
这种香库布局的成功案例在美国市场也有出现，美国香水品牌BathBodyWorks主要销售以“美国气味”为核心的清洁用品、家居香氛等品类，目前已开业。年业务量达到242亿元。因此，在这个支付领域，通过这条路径成为价值数百亿美元的独角兽品牌是有可能的。
气味库的品类矩阵、用户矩阵、渠道矩阵
气味库的多品类布局，实际上吸引了不同用户群体的关注，形成了一个既可以交叉又可以分离的矩阵式用户体系。
香水品类的用户年龄一定是最小的，香味库获取的是人生中第一次装瓶香水的用户的用户画像。
在洗衣和护理方面，他们是宝洁和欧舒丹之间的年轻一代，追求性价比，但也要求风格。
汽车香水可能更受拥有汽车的白领或金领人士的欢迎。
虽然三位用户的照片有所不同，但总体而言，气味图书馆的用户主要是1990年至1995年出生的年轻女性。
这些用户矩阵具有层次结构，可以相互支持，随着新产品的推出，用户不断涌入并利用彼此的力量来扩大其有效性。
早期，ScentLibrary主要通过线下实体店销售来自世界各地的香水产品，但现在越来越多地转向销售自有品牌产品。线下门店主要分布在北京三里屯、上海田子坊、新天地、成都太库里等一线城市重点商圈，目前门店数量约为60家。
气味图书馆于2015年开始打造自有电商渠道，目前已构建天猫旗舰店+京东旗舰店+淘宝名人店、C店的线上渠道矩阵。天猫和京东销售多种产品，名人和C店主要销售名人推广的名人产品。
对于未来的渠道规划，气味图书馆负责人表示，“未来线下门店的主要功能将是嗅觉体验和社区利用。”
随着“民族时尚”的兴起，香水市场也一改往日的“奢华”氛围，不再被大品牌垄断。
从“中华狗宝宝”到紫禁城打造的“十二分身”，“中国味道”系列香水产品已成为年轻人首选的网红产品。
资本也向这一领域投入了大量资金，香库、冠霞、香图三途等国产香水品牌也获得了融资。
本篇对于凉白开香氛身体乳和长期喝凉白开对身体有什么影响的题解完毕，希望能对大家有所帮助。