作者万超
生产企业明亮公司
生活方式品牌与消费者建立联系，从生活方式或居住情境出发，构建和传播品牌价值理念，将相应的产品和服务融入消费者的生活，满足用户群体的个性化需求，打造品牌力。……说起生活方式品牌，首先想到的就是可以容纳一切的无印良品，而以定制鲜花起家的TheBrutal，已经奠定了高端生活方式品牌的地位，成为很多人选择的品牌送礼物的时候首先.
“UniqueEileen”定位为精致女性生活方式品牌，专注于18-35岁的年轻女性，针对新锐白领、精致妈妈、Z世代三大群体。联合创始人曾留贤认为，这三个群体是典型的新中产，其中新中产是一二线城市的年轻人，月收入在8000美元到30000美元。该品类涵盖手部护理、身体护理、头皮护理、家居香氛、环保香氛等多种产品线。Yuki表示，她有信心“独一无二的艾琳”是美丽女人的全能伴侣，涵盖从起床到洗衣服、外出、日常护理、回家、睡觉的整个生活方式。
对于自家护理产品与其他品牌的差异，曾留贤认为，“独一无二的艾琳”产品是基于高端香水开发的。虽然定位为精致女性的高端生活方式品牌，但价格区间调整在100-300元之间，未来计划覆盖三四线小城市的年轻人。“小城镇年轻人的消费潜力巨大。未来3-5年，下沉市场将成为品牌间竞争的焦点。
对于疫情的影响，Yuki曾认为，女性对美好生活的渴望和追求长期不会改变，明年3月将出现积极趋势。在品类拓展方面，我们计划推出300-400元区间的香水及香氛产品，覆盖更多人群和精致女性的整个生活方式，“独一无二的艾琳”的热门产品是护手霜和润肤霜。它属于护理产品。“精致的女人用的护理品比香水还要多。她家里摆放的香水产品基本上一两种口味就可以满足她的需求。”
在供应链方面，“独特艾琳”成立了独特艾琳研究院，负责从配方设计到量产的职能。“从国内和来看，一个品牌想要打造强大的产品力，就必须拥有自己的核心技术实力。”在产品方面，应用LOHAS香氛技术，提供情感价值，让用户在使用护理产品时感到愉悦。Yuki曾表示，这部分是技术障碍。
“整个互联网正在从高速增长转向质的增长。目前国内数字零售商已经进入存量竞争时代，所以我认为更需要开拓新的消费场景。在当前的影响下，整个市场正在“现阶段，我们需要更多地关注核心业务和品牌价值。现在流量越来越贵，我们需要减少对各种服务、交通的依赖。””
由于单一线上渠道无法满足各类消费者的需求，“独一无二的艾琳”计划明年重点发展线下渠道。用户很重要。目前，《独一无二的艾琳》的回购率维持在10%。“女性不是忠诚群体，8-12次是合理的重复购买率。”
以下是‘明明公司’和由纪的对话。
明亮公司
案UniqueErin联合创始人YukiZeng
雪前
与野蛮主义相比，UniqueIrene产品更接近于功能性的“严格要求”。
Uniquelin的品牌定位是生活方式品牌。
A:我们在规划品牌的时候，讨论过是做香水品牌还是护理品牌，但最终我们决定做一个生活方式品牌，而不是单独做香水或护理产品。我们根据领域的实际需求来开发产品，简单来说，我们希望Irene能用在精致女人生活的方方面面，早上醒来的时候，可以用Irene的牙膏进行口腔护理，护发素，还有护发素，都有。尝试使用Erin的沐浴露和润肤乳来护理头皮和沐浴。柜子里挂着艾琳香水，车里有车载空气清新剂，回家睡觉时可以喷一棒艾琳香水。
独特的艾琳沐浴露
Q.作为一个生活方式品牌，有没有一个标杆品牌？
A各个细分品类都有标杆品牌，但从品牌角度来看几乎不存在，因为粗野主义之外的生活方式品牌很少。但独特的艾琳和野兽派是不同的。
独特的艾琳和野兽派有什么区别？
我们的制作方式不同。TheBeast创造的不是功能需求，而是以花的名义为世界带来生命的美丽方式。我们拥有优秀的营销能力，通过故事给人们留下宝贵的印象。这些方面产生的自觉意识，包括与跨界品牌的联名、丰富的明星资源，也是我们需要学习的。
QUniquelin创造了一种怎样的生活方式？
独特的艾琳介于严格需求和非严格需求之间。比如洗护用品、沐浴露、护手霜、润肤露、牙膏都是我们的日常必需品。另外，从音色和价格上来说，野兽派的售价很高，但主打百元区间。
你们的目标年龄范围很广，从18岁到35岁。有什么可以更详细地考虑的吗？
我们的研究对象是一二线城市的新中产女性，年龄在18岁到35岁之间，分为三个群体高科技上班族、精致妈妈和Z世代。他们比较自私，不喜欢束缚，想要展现自己独特的魅力，向往美好的生活。同时，他们对国产品牌也有一定的认知度。
Q您如何理解新中产？
我们理解的新中产是指一二线城市月收入在8000-3万之间的群体。
新中产的消费能力和价格接受度会增加吗？未来我们会去更高的地方吗？
A考虑到这一点，我们目前有很多几十元的产品，接下来我们正在开发香水、香水等，价格会在300到400元之间。目前，我们的大部分产品售价在100元左右。
中产阶级的购买习惯其实是非常多样化和复杂的，他们可能会购买千元以上的产品，也可能会购买百元区间的产品。只要她喜欢或者产品的外观、色调符合她的气质就可以。
独特的艾琳香水产品
你们目前有多少个SKU？
我们目前有80个SKU。
供应链如何支持生活方式这样的整体品类矩阵？
我们在政府的支持下于2020年成立了UniqueErinInstitute，这是支持我们长期发展的基石。该研究所的定位是通过专家科研人员开发的产品配方来强化嗅觉记忆。我们目前的一些关键产品都是在我们位于徐州的自己的供应链中完成的。
在供应方面，我认为我们的优势是我们有自己的工厂，所以我们可以大规模生产，有效降低成本。另外，一个品牌要想形成长期的品牌稳定性，必须拥有自己的核心技术，这在国内外很多品牌中都可以看到。目前艾琳研究院独立完成的品类有3-4个，在原材料方面我们也只是和芬美意、奇华顿合作，接下来在供应链方面我们计划逐步完善体系，打造一个完整的体系。面向未来的战略。布局。
公司成立三年后打造品牌并不是一件容易的事，但你对未来越有信心，你就越需要对现在有耐心。
如何打造产品的核心竞争力？
A我们最近获得了《时尚芭莎》颁发的年度香氛护手霜，艾琳护手霜在市场上受到了很多消费者的喜爱，并获得了很好的反响。我们公司常说，品质是我们的骄傲，在原料上，我们只和世界前三的香精公司合作，我们还将一种非常前沿的香精技术，叫做LOHAS香精技术应用到了这款护手霜上。简单理解就是当你闻到这种香味，叫做LOHAS香味时，你会有一种愉悦的情绪心情。
作为精致女性的生活方式，除了包装的外观外，意识感也很重要，比如我们设计的金色钥匙形挤压棒就很不寻常，它不仅增强了意识，还手部护理的感觉，这就是我们想要传达的，为用户提供精致的生活理念。
Q在分类的时候，为什么护理品那么多，香水那么少？
A如果你认为Irene是一个美丽的少妇，香水不一定是一个美丽的女人用得最多的东西，但香水不应该是重点，因为一两种香味就足够你的家了。
我们根据用户的实际需求开发产品。实际研究表明会有更多的管理需求。比如冬天女生皮肤比较干燥，所以需要润肤露，所以润肤露是我们重点研发的方向之一。
防疫政策变化后，用户需求会发生变化吗？
我认为疫情政策需要调整。从需求角度来看，随着客户在线消费习惯的演变，这可能并不是一件坏事。疫情对我们最大的影响就是无法发货。这两周我们也一直在和同事沟通，大家都处于头疼的阶段。
然而香水品类本身是一个注重精神价值的产品，为用户提供愉悦、治愈的情感价值。因此，我们相信随着疫情政策的放松，这个过程的演变将会加速，对于我们的品牌来说，如何通过有效的内容传播来激发用户的情感价值并产生共鸣，值得我们更深入的探索。事实上，客户的需求总是在变化的，我们需要主动并意识到用户需求的变化，以不断开发出满足用户需求的产品。
2022年GMV销售额为35亿韩元，聚焦未来下沉市场
UniqueErin的GMV赚多少？你看到增长了吗？
A今天是12月底，截至今天，我们2022年的GMV是35亿，比2021年初的13亿增长了一倍多。
回购率数据是多少？
A我统计了一下，复购率为10。
回购率方面的良好数据水平如何？
A对于我们这样的品类来说，8到12是一个比较好的数字。也许任何达到15的品牌都是非常好的品牌。
根据贝恩报告，香水品类的增长预计将放缓，您有何看法？
我看了这份报告，事实上，增速下滑从去年就开始了。整个互联网正在从高速增长转向质的增长。目前，国内这些数字发行商已经进入存量竞争时代。所以我觉得我们需要进一步开拓新的消费场景。目前，受疫情影响，整个市场处于下滑趋势，现阶段我们需要聚焦核心业务和品牌价值。现在流量越来越贵，你需要减少对各种流量的依赖。
我的获客成本太高了。如何改善这一点？
A我认为我们需要继续关注消费者思维和行为的变化。我们认为，未来3-5年，下沉市场应该成为我们各大品牌——全国小城镇——竞争的主战场。三四线城市，年轻人。
到目前为止我们一直在线上做，由于线上线下的比例已经达到了9:1，所以我们计划未来2-3年重点做线下，明年暂时交给好的代理商。虽然我们已经进入了互联网时代，但网上消费已经成为大多数人日常生活的一部分。然而，无论线上对产品的描述多么准确，都无法取代线下直观的消费体验和消费场景。单一的线上渠道永远无法满足消费者多样化的需求。特别是，由于香水产品无法通过屏幕闻到气味，我们希望未来更多的消费者能够通过线下渠道看到并体验到Irene独特的品牌。
Q.有开设体验店的计划吗？
A抽我们已经设计好了，但是因为疫情的原因，可能会推迟一些，我们计划明年以快闪的形式暂时举办。
它位于哪里？
A:深圳，我们是深圳品牌。深圳是一座年轻人奋斗的城市。大家压力都很大，对于我们的生活方式品牌也有需求场景。
疫情缓解后，香水和护理品将会出现哪些趋势？
开放后的市场其实很难判断。我们也计划讨论一下。事实上，每个人都为自由化做好了准备。但如果任由这种情况发生，整个行业、所有品牌的业绩都会出现不同程度的下滑。因为现在大家都把重点放在了防疫物资和食品上。
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