对于一些网上的讨论关于化妆品国产新品双雄珀莱雅丸美深度解析和珀莱美白身体乳这样的热门话题，大家是怎么看呢，接下来小编为各位详细讲解
前言
珀莱雅和丸美是国内A股上市公司的新产品组合，经过近20年的发展，成功打造了差异化特色的旗舰品牌。在本文中，我们将总结两家具有代表性的民营化妆品企业的发展历程、品牌定位、经营策略、财务指标、公司治理等，并总结这两家企业的核心优势和未来前景。
我们发现，虽然两家公司规模相似，但在品牌基因、品类结构、渠道策略、营销策略、组织架构等方面却有着截然不同的特点。从品牌基因来看，珀莱雅深耕大众海洋护肤，创始人是渠道起家，而丸美则主打中端眼部抗衰，创始人是营销公司起家。从品牌运营角度来看，两家公司规模相似，但品类结构、渠道策略、营销策略却截然不同。从财务指标来看，珀莱雅的高增长弹性体现了其电商业务的优势，丸美的高盈利能力则体现了品牌的差异化定位优势。从公司治理角度来看，珀莱雅实行合伙制和事业部制，而丸美则呈现部门制、相对集中的组织结构。
我们认为珀莱雅和丸美拥有全化妆品行业最具吸引力的基本面。目前，主品牌份额仍有提升空间，多品牌矩阵运营值得期待。目前，国内化妆品企业的销售额仅为3亿至10亿美元，市场增长空间巨大。短期内，本土企业在完成原始资本积累后，计划追求更高水平的产品品质和品牌建设，国产新锐珀莱雅、丸美主品牌份额仍有1~3倍提升空间。有。从长远来看，两家公司若成长为拥有成熟多品牌运营管理的集团，将拥有深厚的护城河，并在资本市场上继续享受超额利润和高估值。
1品牌基因对比A股国产新产品两人成功打造差异化主品牌。
11发展历程经过约20年的发展，我们成功打造了差异化的主品牌。
珀莱雅是国内著名化妆品公司，深耕时下流行的“海洋+科技”护肤。该公司于2006年成立于杭州，2017年进入A股市场，成为韩国第一美妆品牌。目前，我们已创建了“珀莱雅”、“乌兹莱”、“悦芙提”、“翰雅”、“悠雅”、“茂玉玫瑰”、“TZZ”、“YNM”、“YNM”等自有品牌。目前，公司产品定位大众市场，主品牌具有差异化的“海洋”定位，覆盖广泛的年龄段、收入群体、多层次客户群，营销网络位于中国，基于三四线城市的产品品牌市场定位，建立了以日化卖场渠道、电商渠道、商超渠道为主的营销网络。
珀莱雅创始人侯俊成拥有非常丰富的化妆品渠道分销经验。侯俊成于20世纪90年代曾代理小护士、羽西、大宝、兰桂人等知名化妆品品牌。成熟的国内化妆品经销商渠道运营知识和经验，为珀莱雅在全国三四线城市CS渠道的强势渗透发挥了重要作用。
丸美株式会社是国内著名化妆品公司，以差异化的“抗衰老眼霜”而闻名。公司于2002年在广州成立，目前拥有“丸美”、“天际”、“天际”三个品牌。主品牌“万美”主打产品“弹弹弹走鱼尾纹”氨纶眼部精华液为众多中国女性开启了“护眼”启蒙时代，现已成为中国的知名品牌。我国眼霜公司产品差异化定位，根据二三线城市不同年龄段、消费偏好、消费水平的消费者需求，渠道以分销为核心，包括直销和代销相结合，目前正在构建涵盖百货专柜、CS、电商、美容院、超市等多种渠道的销售网络。
丸美创始人孙怀清先生在化妆品品牌推广和营销方面拥有丰富的经验。孙怀庆先生曾任广东白马化妆品有限公司公关部总监、广州安尚秀化妆品有限公司董事总经理。有限公司他对品牌定位和品牌营销有着独特而深刻的见解，为定位和打造“丸美”品牌奠定了重要基础。
12大品牌定位珀莱雅主打大众海洋护理产品，丸美主打中端眼部抗衰老产品。
从品牌主定位来看，珀莱雅主打“保湿+美白”，以时下流行的“海洋+科技”护肤为切入点。“海洋成分”、“探索技术”、“发现精神”是品牌的核心含义。展示的9大护肤品系列中，“水动力”、“海洋透亮美白”、“水波纹芯肤”、“美白芯肤”、“美白芯”等系列单品“弹芯肤”价格区间为100元至200元，各系列产品根据“补水、保湿、美白、美白、弹力”的详细功能进行差异化定位。
主品牌珀莱雅2018年的高增长来自品牌升级、新品上市、整合营销三个方面。品牌升级2018年，品牌战略升级为“海洋珀莱雅”，并与法国品牌合作。海洋发展研究院与法国国家海藻研究所成立中法联合实验室，整合全海洋资源，共同开发独家功能性专利技术产品。新品上市2018年计划推出涵盖护肤、妆、面膜、身体护理等品类的5个新品系列。整合营销李易峰、罗云熙、刘英伦为2018年新签约代言人，通过与微博、微信、抖音、美拍、KOL等深度合作，整合线上线下互动营销，引领潮流。消费者的年轻化是理所当然的。
从主品牌定位来看，丸美主打“中低价位抗衰老护肤+眼部护理”。展示的护肤品系列中，主要系列有“多肽蛋白提拉”、“弹力紧致紧致”、“白爱纯白”、“雪绒花纯润”、“巧克力青春丝滑”等。单品总价在200元至500元之间。目前，各大品牌在眼科领域已形成三大优势功能日趋完善，各类产品应对不同的目标效果。经典产品不断重复，提供持续增长的创收因素。EyeSKU提供的丰富性领先于国内外品牌。此外，明星产品“眼霜”的“抗衰老”特性精准抓住了目标消费者，主品牌还打造了面霜、精华液等多款产品，聚焦“抗衰老”需求。
2018年、2019年主品牌推出日本进口“MARUBITOKYO”系列。MARUBITOKYO采用日本原料、日本研发、日本配方、日本包装、日本设计、日本生产，根植日本文化精髓，秉承专一匠心，护肤是一期、一期、一期一品一效，秉承这一理念，严选日本特有的天然珍贵产品。以护肤成分为基础，竭尽全力凝聚最高水平的高效护肤品，引领亚洲抗衰老市场。目前，该系列包括“酒陈冰皮系列”和“日式花弹精致系列”产品线，进一步提升品牌形象和价格区间，彰显进军“高端”市场的雄心。丸美中高端品牌定位带来的高品牌溢价通过高毛利率和高净利润率体现在财务报表上。
目前，两家公司主品牌的销售额均接近90%，且两家公司均处于主品牌拉动业绩增长、提供充沛现金流、多品牌矩阵布局逐步深入的阶段完全的。2013年至2018年，珀莱雅主品牌营收从117亿元增长至2094亿元，五年复合增长率达1234亿元。珀莱雅自2017年底上市以来，不断壮大自己的电商团队。2013年至2018年，丸美主品牌营收从817亿元增长至1405亿元，五年复合增长率达1146倍。
从目标卖家画像及对应品牌矩阵布局来看，珀莱雅主品牌消费者画像以二四线城市18岁至40岁女性为主，销售渠道以电商、家居为主子品牌中，“有滋来”定位为茶类护肤品，主要针对三四线城市消费者，渠道以单品牌店为主。“乐府茶”是年轻肌肤定制产品，专注一二线城市18-25岁消费者；“涵雅”定位为高功能护肤品牌；“悠雅”定位为高端护肤品牌。时尚化妆品。“猫语玫瑰”CatYouRose正在将自己打造成一个天然化妆品品牌。
2018年，珀莱雅主品牌销售额为2094亿元，同比增长%、+324%。其他品牌中，乌兹莱品牌销售额133亿元，占比56%，比上年增长415倍，哈娜、幽雅、猫雨玫瑰、悦芙提等品牌销售额132亿元，占比56%。与去年相比+248人.
此外，珀莱雅已开始通过内部孵化+外部股权投资的模式，打造大美业生态圈。珀莱雅目前投资的企业包括品牌产品类型如TZZ、YNM、ikami、TIMAGE等，跨境渠道类型如中文电商、香港科实、WYCON、BOIRON等，杭州完颜、宁波赛固、雄科等生态能力型生态战略布局，长期有望帮助珀莱雅继续分享国内美容个护行业的增长红利。
从目标卖家画像及相应的品牌矩阵布局来看，丸美旗下主要品牌以眼部护理为突破口，核心消费年龄层为25-45岁，渠道为线下日化店、百货专柜、美容院、网上电商，是一个。2007年，我们推出流行护肤品牌“Cheonji”，以“天然成分护肤”为理念，为18至35岁的年轻女性打造天然护肤解决方案。覆盖渠道包括CS、超市、电商。2017年，公司投资化妆品市场，新增体现“自信与时尚”的欢快高级化妆品品牌“妍花”。核心年龄层为18岁至40岁，以CS、电商渠道为主。
2018年，丸美主要品牌销售额1405亿元，较上年增长892%，达到1969亿元。其他品牌中，春记品牌销售额为143亿元，占比91%，同比下降19%，联火品牌销售额为27亿元，占比17%。
2品牌运营对比规模相似但品类结构、渠道策略、营销策略不同
21规模和规模珀莱雅销量较高，丸美利润较大。
两家公司的规模和体量在行业内基本处于同一水平，珀莱雅的销量相对较高，丸美的利润量较大。近三年，珀莱雅销售额分别达到1623/1783/2361亿元。与上年相比-183/+983/+3243，扣非净利润133/185/278亿元，与上年相比+2137/+3870/+5003。与上年相比，丸美实现销售额1208/1352/1576亿元，+142/+1194/+1652，扣除非归属于股东的净利润221/296/358亿元，-1740/+.共记录3409条。/+与2090年相比。
22品类结构珀莱雅以面部护肤为主，丸美眼部护理占比较高。
护肤品子品类中，眼部护理品类毛利率普遍较高，面膜品类毛利率较低，霜乳液和洁肤品类则介于两者之间。同类护肤品品牌品类中，眼部护肤品定位为呵护眼部肌肤薄层的高端护理品，具有单位容量小、售价高、毛利高的特点利润。市场竞争激烈，具有产品单一、单价低、使用寿命短的特点，具有适合送礼使用的天然特性，常作为购买礼品或与其他产品组合出售。利润率膏霜、乳液、洁面产品的毛利率一般定位于眼部产品、身体护理产品和面膜产品之间。
珀莱雅专注面部护肤，丸美眼部护理占比较高，品类结构的差异影响整体毛利率珀莱雅眼部护理产品销量排名第5至第7，丸美眼部护理产品占比第5至第7其中护理品销售占比较高，约为30%，面膜产品2016年和201年毛利率相对较低。