接待来到新榜的「MCN视察」栏目。
2021过半，内容行业也在生长迭新。5月起，新榜编辑部陆续走访海内MCN机构，带来MCN系列视察，接待您一连 关注，也接待留言，告诉我们你想看的。
本文为新榜MCN系列视察的第1篇，聊聊MCN扎堆做美妆那些事。
“美妆号自己价值不差，而且领域垂直，能接到的商单更多。”
5月中旬的一个上午，神狼文化认真 人阿诺在广州珠江新城的办公室里跟我们算了笔账，诠释 了为什么不少MCN希望结构美妆赛道。
近期走访多家MCN机构后，我们发现，美妆正成为最受MCN接待的内容赛道之一。
MCN扎堆做美妆“和999个很帅的男生照相 ”，听起来很刺激有木有。
视频一最先 ，一位发色很炫、穿着一样平常 还特殊 爱笑的女生直奔主题，说要找帅气小哥哥拍情侣照，然后最先 小鹿乱撞地随处找帅哥。
找到帅哥后激动地上前搭讪，帅哥赞成 后马上到旁边补妆，口红、素颜霜、粉底液……一通操作后，就是和帅哥美美地合影。
看看商品橱窗，再看看简介中的“照相 前必须画个美美的妆”，我似乎明确 了什么
你以为它是个剧情号，着实 它是个摄影号，你以为它是个摄影号，着实 它主要靠美妆恰饭。
这个账号叫“小鱼海棠 ”，在不到一个月的时间里，靠18条视频在抖音涨粉200多万，其中3条视频的点赞均破百万。
“小鱼海棠”是南京头条旗下账号，此前南京头条已经孵化出“猴哥说车”、“八戒说车”等一大批男性、汽车标签显着 的账号。
南京头条旗下部门账号。图源：新抖
从内容逻辑到粉丝组成，南京头条与美妆号要求的年轻女性、潮水时尚等属性似乎相差不小，但南京头条照旧跨界做了美妆号。而且现在 看来效果还不错。
现实 上，不少MCN机构都像南京头条一样有跨界做美妆的妄想 。
神狼文化建设于2019年6月，靠“莫邪”、“田小野”等账号一跃成为剧情号领域的新星，近期也表达了对美妆赛道的关注。
“若是 美妆号能做到天下 前几，每个月能接到七八百万的商单，那一家MCN就会较量 惬意 了”，在阿诺看来，靠剧情号取悦粉丝的难度逐渐加大，平台流量盈利 期也逐渐已往，美妆号会是一个不错的探索偏向。
南京头条等MCN属于从视频到视频，无非是换了内容，但有的MCN则爽性从图文到视频，跨度更大。
作为一连 创业者，人生无限首创人洪奕伟十分重视商业变现。洪奕伟建设的第一家MCN是人生无限，孵化出“胡渣少女”“史上最贱喵”等泛娱乐民众号，现在他和几家MCN的朋侪 一起建设了新公司，专攻短视频美妆。
谈及新公司赛道的选择，洪奕伟透露，最早公司曾做过一批剧情号，但由于 稳固 现 ，所有 砍掉了。“投放预算低的行业很难把成本赚回来的。（赛道选择上）我们的考量都是凭证 资源 的投资趋势来做的。”
同理，母婴、汽车等赛道虽然商业化远景 不错，思量 到跟公司原有营业 差距过大，粉丝群体重合度太低，洪奕伟最终照旧选择了美妆赛道，“都是年轻女粉，和'胡渣少女'等账号会有一定的重合”。
时刻文化首创人木易的选择则是投资新机构。“我投资了一个还挺知足 的小红书MCN机构，投资的时间 流水就已经到达50-100万元一个月了”，93年的木易说这是他人生中第一笔投资。
现在 时刻文化旗下拥有“有趣青年”、“晚安少年”、“漂亮 人类”、“格调生涯 ”、“科普博士”等头部账号，主要聚焦民众号，也孵化了一个聚焦美妆时尚领域的民众号“喵姐种草 ”，但美妆结构主要照旧在新投资的小红书机构上。
在木易看来，结构美妆的逻辑主要是希望能与原有营业 协同，同时能更高效率地消化掉客户资源。
除了这些跨界选手，一些自己在美妆赛道有积淀的MCN更是一直 加码深耕。
好比五月美妆，作为一家专攻美妆赛道的MCN，将美妆又细两全世分党类、外洋市场、护肤党、彩妆类、细分类目等5个领域，今年3月获得Pre-A轮万万 融资。
五月美妆自孵化美妆达人超50位，全网累计2亿规模美妆粉丝
好比遥望网络，旗下主播瑜大令郎聚焦美妆国货，18个月粉丝突破2000万，去年11月5日的一场直播中，一个韩束套盒GMV达3000万元（退款后脱水数据），当天最高102万在线寓目。
由此可见，美妆正成为MCN结构的主要 赛道。
美妆品牌成MCN最大金主？MCN们为什么纷纷结构美妆赛道？其中一个主要 的缘故原由 照旧——“有钱”。
就像洪奕伟强调的：“谁手上有资金，资源 的投资趋势在那里 ，我们就思量 哪个赛道。”
CBNData《陈诉》显示，预计2021年中国美妆市场规模将达3644亿元，2020年美妆赛道披露融资总额48.12亿元，增速高达324%，成为消耗 领域创投市场最火热的赛道之一。
近几年，完善 日志 、片仔癀、微若娜等美妆品牌相继乐成上市
此外，美妆品牌们还特殊 舍得花钱，尤其是在社交媒体上。
洪奕伟推测，随着大量新品牌的降生，美妆时尚品牌在MCN营收上的占比会相当可观。
有业内人士剖析 ，相比汽车这样的大豪客，美妆产物通常是强营销驱动，汽车靠砸钱营销卖不出去，但美妆产物可以。“一款价钱100元的口红，成本可能20-30元，剩下的30元品牌赚，30-40元渠道赚，高额返点是美妆品牌吸引MCN的主要 缘故原由 之一。”
从美妆品牌视角来看，以完善 日志 为例，母公司逸仙电商3月11日宣布的财报显示，2020年市场营销治理用度到达55亿元，今年一季度的营销用度则到达了10.42亿元。
图源：完善 日志 民众号
周迅、赵露思、刘宇……完善 日志 在营销用度上的英气，从代言人的选择上也能窥知一二。
从MCN机构视角来看，据五月美妆MCN直播电商总司理 罗军先容 ，仅2019年五月美妆就服务了凌驾1000家美妆品牌，美妆品牌的兴旺 投放需求可见一斑。
国货美妆品牌活跃的现状进一步增添 了美妆赛道的营销需求。
据QuestMobile2020年Q1宣布的《美妆人群与品牌洞察陈诉》显示，从美妆人群对品牌的关注上看，国货已经凌驾西欧 、日韩。Top10品牌中，7家是国货，前三位的完善 日志 （16.3%）、花西子（7%）、半亩花田（6.8%），均为国产物牌。
“配合度高，出新品快，毛利高”，遥望网络总裁方剑曾诠释 过更聚焦国货美妆品牌的缘故原由 ，在方剑看来，直播电商转变 很是快，国货物牌配合度更高，才气跟得上转变 。
不差钱的美妆品牌商，红红火火的美妆消耗 市场，让希望变现的MCN们纷纷扎堆美妆号。
一年亏1000万，MCN做美妆难在哪儿？美妆简直是最适合商业化变现的赛道之一，但从实地走访的情形 来看，美妆赛道早已过了“人傻钱多速来”的阶段，甚至有MCN去年一年就亏损了1000万元。
对后发者来说，能否在新赛道中找到自己的位置直接关系着营业 的生死。
洪奕伟恒久视察后则发现，粉丝对专业性的要求在一直 提高，若是 博主只有悦目，那只能做一些吸引眼球的、浅易 的选题，没措施沉淀恒久价值，更没措施做品牌。
“仙酵SamChak”、“骆王宇”等美妆号，基本从测评、因素 、仿妆、试用等角度切入
反映到招聘上，洪奕伟也从一最先 的“悦目”转向了“专业”，好比他们现在会重点招募化学专业博士、资深美妆师等。
不外，专业是有门槛的，有专业、会表达的人并欠好找，这类人的期望通常也较量 高。洪奕伟说，他会通过朋侪 的朋侪 先容 熟悉 种种人选，但怎样 告竣相助，也只能寄希望于情绪 交流和专业服务。
在南京头条看来，专业性要求可能并没有那么主要 。好比“小鱼海棠”，它的做法是用“剧情+摄影+美妆”的形式给美妆产物缔造一个自然 的使用场景——和帅哥照相 ，一定要画个美美的妆。
只要粉丝对这个套路不厌烦，可以一直 换帅哥，一直 加美妆产物，甚至帅哥的颜值（从素人换成网红和明星）、照片的水平（找网红摄影师相助）都可以一步步升级，让“化妆找帅哥照相 ”这个梦愈发梦幻。
这类娱乐化的美妆号可能适合带货有一定信托 感和品牌力的通货，但在专业赋能、新品牌心智种草上也有局限。这本质上是创意取胜，弱化了专业化要求，更偏娱乐化。
此外，团队基因是MCN普遍提到的另一个痛点。
不少MCN以为 ，缺乏美妆基因是部门MCN失败的缘故原由 之一。
为此，洪奕伟专门为短视频美妆营业 建设了新公司。团队、营业 、事情时间的差异让洪奕伟以为 ，“不要在统一 个系统 内做有区此外两件事”。
虽然，也有人不赞许 “基因论”，在阿诺看来，“许多人讲气氛，讲没有基因做不了，但什么是基因？公司跑出来两三个美妆号后，基因就有了”。
阿诺体现：“剧情号和美妆号根子上没什么区别。优异 就是优异 ，只不外内容形式纷歧样而已。”
最后，是关于美妆品牌客户选择的问题。
有业内人士剖析 ，相比传统美妆大牌在社交媒体投放上的滞后，国货美妆品牌显得越发无邪 起劲 。QuestMobile数据也显示，在美妆人群中女性群体维持在76%以上、25岁以下用户占比靠近 一半、二三四线都市用户占比近70%。
5月11日的天猫618选品会上，辛选整体 透露，现在 辛选美妆相助美妆品牌达451个，2021年GMV目的 定在了120亿元，接下来辛选整体 的主攻偏向就是新国货、下沉市场。
辛选整体 天猫618选品会上，忙碌的美妆产物选品区
有时机、有信心是好事，怎样 乐成落子美妆赛道，仍是不少MCN要攻克的难题。
在被问到已往一年中最焦虑的事情是什么时，小雨互动首创人小草爷爷的回覆是新营业 的拓展。
他告诉我们，拓展新营业 时令人焦虑的不仅仅是收入受限，要靠老营业 养新营业 ，更主要 的是对团队信心的影响。
“一个新营业 能赚10万，绝对比老营业 赚100万开心。”