近日，聚美丽在美容行业冷酸灵母公司重庆登康口腔护理用品股份有限公司和主营婴童行业的润本生物科技股份有限公司IPO备案后发现了这一情况。已收到另一家美容行业相关公司的上市申请。
昨日，美容品牌代理运营商广州拉拉米信息科技股份有限公司在深交所主板IPO状态更新为“新获批”。还有一名成员。
拉拉米的收入在过去三年中稳步增长。
招股书显示，拉拉米成立于2012年，前身为广州长勤贸易有限公司，2015年更名为拉拉米。
拉拉米在招股书中指出，其主营业务包括互联网零售服务和线下分销，为品牌提供的服务包括品牌定位、品牌策划、门店管理、营销推广、数据挖掘与分析、供应链管理等。
报告期内，Lalami孵化了Naris、Byphasse、Ziaja、Gifrer、Casmara等进口美妆品牌。
根据这份招股说明书披露的业绩，2019-2021年和2022年上半年销售额分别录得761亿元、784亿元、84亿元和424亿元。
具体来看，从品牌角度来看，各报告期主营业务销售额占拉拉米孵化品牌销售额的比例分别为8644、9080、8984、8947。排名前五的品牌包括Byphasse、Ziaja、Gifrer、Casmara，均占主营业务销售额总额的80%以上。
品牌矩阵方面，2019年至2022年上半年，Lalami的品牌矩阵基本拓展至包含面部护理、身体护理、母婴用品、防晒、妆等多个品类。各报告期具体合作品牌数量分别为18个、22个、28个、27个。
其中，2022年上半年将产生销售利润的品牌有23个，Evoluderm、Saforel、Sobio、Delon等4个品牌已结束合作。
拉拉米在招股说明书中指出了相关原因，指出专注于核心产品是乳液的SoBio和核心产品是润肤露的Delon效率更高，因为竞争激烈，需要大量投资推广资源.结束孵化、产品资源和协作。
以净化水喷雾和卸妆液为核心产品的Evoluderm和以私人护理解决方案为核心产品的Saforel作为潜在孵化品牌正在引入，但由于市场竞争激烈，Lalami正在投入资源培育同一品类。品类市场，其他想要聚焦的品牌已经结束了与品牌商的合作。
总体来看，报告期内拉拉米收入呈现稳定增长。虽然整体净利润在下降，但2019年至2021年三年净利润均为正值，总计181亿元。净利润和营收数据也满足主板上市相关财务指标要求。
不过，考虑到招股书以及国内美容代理运营市场的竞争状况，拉拉米IPO仍存在隐忧。
“内忧外患”LalamiIPO背后隐藏着诸多隐忧。
截至2022年6月，拉拉米提交“关于公司首次公开发行A股股（上海证券交易所主板和深圳证券交易所主板，B股）的批复”，迈出了IPO的第一步，并遭到“质疑”。”品牌销售和电商高度集中，促销成本非常高，研发成本非常低。
此外，国内美妆电商代理运营商的发展早已进入高水平竞争，流量红利呈现递减趋势，且随着品牌运营要求日趋精细，代理行业也面临着很大的困境。会做的。洗卡。
据此，IPO获批的拉拉米实际上陷入了“内忧外患”。
——对“旗舰”品牌的严重依赖
由于Laramie排名前五的品牌是其主要收入来源，占总销售额的80%以上，因此不难看出Laramie面临着专注于合作品牌的风险。
与其他美容代理电商相比，品牌集中度高其实是一个普遍现象。
拉拉米在招股书中表示，2018年至2020年、2021年1月至6月，青木股份渠道分布前五名品牌集中度均高于90；直至开春股份。有限公司来自五家合作伙伴的采购金额合计约占同期采购金额的80%。
拉拉米认为，品牌关注度的提高是业务发展和积累的必然结果。但在竞争激烈的美妆电商代理运营行业，如果在拓展新品牌、新产品、消除对“代表”品牌的过度依赖、实现多元化发展等方面不能取得有效进展，业绩增长必将面临压力。正在面对。
同时，在与部分品牌的非独家授权模式合作中，Lalami的销售渠道受到一定，可能面临其他渠道的竞争。
——电商高度集中
在销售渠道方面，拉拉米也因集中度较高而面临风险。具体来看，代表性进口品牌化妆品电商销售与国内部分美妆电商代理经营者基本持平，主要集中在天猫、京东、唯品会等。其中，唯品会是Lalami的最大客户。
各报告期内，天猫、京东、唯品会三大分销收入分别占发行人客户分销收入8,423、8,679、9,363、9,657，三大分销收入各占为8,423。占8679、9363和9657。电商一方面，电商增速放缓也对代理运营公司的发展产生一定影响。
2022年上半年，除苏洋股份外，电商代理运营板块上市公司净利润均出现不同程度下降。有限公司、拉勒米有限公司、利人利有限公司经历了成长，庄若宇辰有限公司、凯春有限公司经历了成长。和青木株式会社的营收均出现不同程度的下滑。
拉拉米表示，除2022年上半年外，销售额和净利润较去年同期均呈现整体增长。2022年上半年净利润下降的原因是业务板块差异。各时期的模式、产品结构、品牌等成熟度和经营策略与同行业同类企业相比存在一定差异，同时也存在疫情等不可抗力影响。
除了上述原因，拉拉米还面临研发成本低的“质疑”。投资招股书显示，2019年至2021年，研发费用分别为50813万元、52742万元、66569万元，占比10%。与营业利润之比分别为067、067、079，同期行业平均研发费用分别为169、172、167，从这个角度看，拉拉米的研发费用还不到一半。行业平均水平。
总体而言，尽管面临诸多挑战，拉拉米仍有很长的路要走。未来，我们要继续加大研发投入，优化品牌结构，完善运营和促销活动，以增强竞争力、提高品牌声望、增加盈利能力。
参考资料Lalami招股说明书
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