“你为什么喜欢囤积样品？”
“它很便宜，几乎不需要反复试验，而且易于携带。”几个月前，淘淘差点在不经意间回了这个题。梳妆台上低矮的一排瓶瓶罐罐和桌角紧紧堆放的检测口罩，说明她是一位忠实的“样品爱好者”。小容器中相对便宜的化妆品不仅让她有机会接触到大品牌，还让她可以灵活地不满意就扔掉，节省空间的可能性，还有省一点、赚大的乐趣。
虽然样本量很小，但“样本经济学”的规模并不小。近期，HARMAY华美、HAYDON黑洞、THECOLORIST调色师、苏宁极物等零售店纷纷进入线下小样销售，“天猫U先行”等线上销售渠道也涌现，吸引了越来越多的顾客。“淘淘人”有很多。样品已经从消费者可以试用的样品、赠品，变成了化妆品市场上的实际产品。
不过，淘淘最近却表示自己要“出圈”。使用了3包——海伦娜黑绷带霜样品后，我的脸上出现了明显的过敏症状。涛涛对比了旗舰店提供的样品，发现他购买的包装颜色比较鲜艳，没有黑色印章，而且气味与原品不同。“多年来，我一直在想，我从零售商、代购等渠道购买的样品是否是正品。蓬勃发展的样品经济背后到底有多少灰色地带？”
“黑匣子”供应链
“我第一次买样品是通过一个开代购的朋友。有时她会收集样品，包装起来然后出售。”25岁的王萌说“多年来通过‘样品圈’俘获她心的是样品产品的性价比。而朋友群另一边的学生田海宇则很早就购买了该产品。”正如三年前在国外留学时开始的我的职业生涯“如果你在柜台买很多，他们有时会赠送样品。”攒够了，我就卖几套，赚够。”随着时间的推移，她积累了更多的经验，她的样品卖得也越来越快。
现实中，从代购到买家的样品更接近点对点销售，供应量通常较小，选择范围窄，销售时间不稳定。因此，品牌多样、产品充足的小型综合零售店应运而生，并逐渐成为消费者的首选。不过，样品上明确标明“非卖品”。代购手中的少量样品就可以明确表明是专柜赠送的。零售商如何核算大量“非卖品”商品？那些人坐着吗？
自称“西方大牌美妆恒隆店”的Dooin博主在视频中介绍了自己店里的样品来源。
“北京、上海、广州的专柜档次较高，对性能要求较高，一般采购价值200万元的商品，可以收到价值20万至30万元的中小样。”上，一位来自“大西品牌美妆恒隆分店”的博主，一个被称为“专柜搬运工”的人，解释了店内样品的来历。据他介绍，该博主在射阳县吾悦广场和66广场拥有两家中小型样品综合店。不过，小编就此咨询了多位业内人士，他们都表示这种“大规模团购”的方式并不存在。一位兰蔻专卖店代表告诉小编，“公司不允许一个人购买几十万、几百万件产品。”5个单位。”
小型综合卖场华美的一名员工给出了另一种解释。他表示，店内所有产品的选择和定价都是通过公司采购人员与品牌直接沟通确定的。不过，LaMer旗舰店客服表示，“华美”尚未获得LaMer认可，旗舰店无法保证西服和样品的质量。业内人士介绍，大多数进口品牌的样品都是在品牌总部管理和配比，而且各品牌都明确样品不能单独销售。受到严厉处罚。这使得品牌无法向样品整合店提供统一的供应。
一位负责人表示，“如果店内所有样品都是正品，那么这些样品可能是部分经销商违规销售的，存在不同级别经销商套取一定数量样品的情况，部分经销商已排除违规情况。”“对于外部供应，一些经销商还会以‘团购’的形式出售样品，以供迫在眉睫的样品加工。”他说。此外，由于大多数进口品牌在全市场上都有多个经销商，因此一些样品可能是来自海外经销商的“水货”。值得注意的是，不少自称“柜姐”、“代理商”的人还铤而走险，通过网络出售样品，而这在品牌内部是严禁的。
价格各异，真伪更难辨别。
无论供应渠道如何，“非卖品”标签引起的另一个担忧是价格。仔细看综合店里的样品，一侧标注着“非卖品”和“赠品”，另一侧却贴着价格标签，看上去有点矛盾。对此，各化妆品品牌均表示，由于样品是不参与正式销售的产品，出厂时没有价格，当然也没有在物价局。那么演示价格从何而来？
小编在零售店找到的“神仙水”小样，上面明显贴着“非卖品”的牌子。
田海宇，他卖的样品都是专柜赠送的，所以他根据西装价格和自己的经验来确定价格。各地“同事”也各自制定价格，没有统一标准。业内人士也表示，目前的样品价格往往是参考价格确定的，部分样品销售商也会根据差价和地区包装能力来确定样品价格。
“刚开始买样品的时候，每家店的价格都差不多，线上比线下便宜。当你把样品价格换算成一瓶的时候，就很划算了。”淘淘曾经卖到85元一瓶，我以不到正常价格一半的价格囤了很多30ml的“神仙水”样品。出售样品的商店越来越多，价格差异也越来越大。”。
据淘淘介绍，如果在淘宝上搜索“海蓝之谜精华水小样”，30ml的价格在30元至350元之间，有的店家还赠送其他小样产品。同时，各个样本综合店的销售价格也不统一。据“黑洞”网店显示，4瓶7ml海蓝之谜精华霜售价为1116元（每瓶279元）。在“华美”商场，同品牌、同规格的产品一瓶售价为199元，相差很大。
另一方面，商业货源不明的样品很难确定真伪，参考价格和参考卖家的信用也不可靠。由此，混合的“样本圈”催生了样本伪造的新领域。某个社交上有超过100条相关笔记，多个相关视频的观看次数超过10,000次。
博主的“打假视频”。
在博主的总结中，消费者表示“兰蔻中国从未生产过任何质地的16g196色唇膏小样”、“SkinKey从未生产过10ml的“长管隔离”。很快。然而，视频中就像淘淘一样，有只是少数“无中生有”的假货，和淘淘一样，大多数消费者仍然会遇到比以前更难识别的“有根据”的假货。
如何规范“样本经济”？
涛涛以为自己买了假货，拿了几个样品到专柜验真假，但都被拒绝了。小编从业内人士处了解到，正品样品实际上与品牌正装在同一条生产线上生产，成分的一致性可以得到保证。对于消费者来说。“我们真的很难识别。现在的假货太多了，肉眼都看不出来。”欧舒丹专卖店工作人员表示，只要有假货，就能准确识别真品。你可以找专业机构进行成分鉴定。
某社交上，不少网友购买了海伦娜黑绷带膏的假样品。
上海华勤吉信律师事务所律师马雅丽表示“如果样品包装上出现‘非卖品’或‘赠品’字样，卖家必须明确声明该样品不是正品零售正品。”样品的销售与样品的销售无关，购买行为本身就构成侵权，可能涉及不当得利，如果生产商希望提起诉讼，监管部门可能会采取以下行动“我们将调查并处理”根据《防止不正当竞争法》，如果样品材质与正品不符，将被视为假冒产品，将受到更重的处罚。”他表示，品牌只会被允许“恶意低价出售样品。”他们会关注并追捧，一些新锐品牌也愿意这样做。将演示带入零售市场是“他们的规模化方式”。“品牌意识。”如果没有品牌追究他们的责任，小型零售商可以在几乎没有监督的情况下“安然无恙”。
对此，上海华勤吉信律师事务所主任王伯红认为，根据2022年1月1日起正式实施的《化妆品监督管理条例》，所有化妆品必须标明生产日期、保质期、保质期，ETC。进口化妆品（不含免税化妆品）的生产地点、生产企业、执行标准等必须贴有中文标签。鉴于化妆品小样公开销售，建议有关部门可以主动对化妆品小样市场进行执法调查，完善监管措施。
同时，“样品圈”的消费者更要注意保护自己的权益。王伯红提醒消费者，在购买样品时，还要注意包装上是否有上述要素，以查真伪。同时，您应尽量从正规的第三方购买样品，以便在出现题时寻求解决方案或赔偿。
1.检查原包装和瓶子上的条形码。每瓶欧舒丹都有来自FBA亚马逊仓库的原包装和外包装，您可以扫描原包装和瓶身直接去找欧舒丹代表。一个检查真伪的网站。
其次看产品瓶的质感，欧舒丹产品瓶是透明的，质感很强。
第三，看出厂钢印即可辨别，正品欧舒丹瓶子底部有清晰的钢印，并刻有代码。
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