关于网上产品结构分析（9个个人护理品牌）和一些三谷身体乳功效怎么样啊的话题，大家议论纷纷，下面听小编来讲解吧！
背景
第四次研究的目的是通过分析个人护理行业三个发展阶段的9个品牌的产品结构，整理出个人护理行业产品结构的基本模型。这是前三篇文章。
基本上从八个方向进行数据汇总和分析，重点关注所有SKU的规模和数量、标价和促销价、销量和评论，以及九个品牌天猫旗舰店的成功和效率。
该分析包括两个层面对九个品牌的独立分析以及对品牌所销售产品的总结。怎么卖？这是最后两个题。
1新品牌产品结构分析
2中型品牌产品结构分析
三大品牌产品结构分析
1、品牌分析
1科诺
11洗发水品类不错。
50个SKU中有14款洗发水产品，数量相当多，根据产品的深浅分为控油柔发、防脱发强发、防屑强发等多种功能，轻薄控油，还有多效修护，等等。
其中，月销量过万的SKU仅有2个，控油蓬松类产品3万件，防脱发定发类产品95万件，属于热销产品，但其他细节功能销量一般。
KONO还致力于继续开发洗发水垂直品类的热门产品，包括明星联名款和男性专业款。
12沐浴露和润肤露发展水平中等。
这两款产品从头部开始进入身体，但月销量都在高十位数区间，数据反馈也很一般，但洗发水产品和身体产品还是有很大区别，消费者品牌不同优先。也不是不可以改，但是改成KONO的原因还不清楚。因为三谷和阿道夫的身体状况都还不错。
KONO直购送一的促销方式直接刺激了单品的销售，但极大地了洗衣及护理套装的销售以及洗衣及清洁套装的供应。用户不只是单独购买沐浴露和润肤露。
13发膜、香精、精油、免洗喷雾和弹性蛋白只是开始。
目前这些产品的月销量很低，停留在几十到几百。但KONO之所以有这个产品方向，主要是因为像Sangu这样的其他人已经在这方面取得了成功。而由于我们的洗发水产品已经达到了上限，所以我们选择复制别人的品类。
但这种简单的品类复制并不能成功，因为两个品牌的营销路径完全不同，产品亮点也不同。三谷的产品在包装和外观上有很多差异，这使得它们更适合。虽然创造了新媒体渠道的用户选择，但KONO的产品形态创新不多，不适合外媒，只能在现场运作，很难在直复制品类取得成功。
14买一送一是把双刃剑，最好不要乱用。
买一送一，虽然这可能会增加您的每位客户价格，但它会对您造成两件事损害。首先，它影响组合不同类别集合的可能性。例如洗漱用品套装、洗发水套装。其次，故意提高原价提供买一送一，折扣体系崩溃，折扣率很低，影响了其他产品的定价策略。
2三姑
21洗发水类别非常成功，其许多洗发水已成为受欢迎的产品。
首先，他通过复制别人的成功故事，利用氨基酸成分和类似的瓶子形状，创造了一款在中国受欢迎的产品，并适应了抖音和小红书等富媒体渠道，但通过抄袭留下了自己的品牌。
我们采用了神经酰胺和424配方的命名，彻底改变了包装形式，从包装、成分、功效上将品牌形象升级为更专业。抄袭的题也解决了。
我们选择了第三个最适合市场的产品，采用防脱发洗发水和安瓶精华的组合，经过新媒体专家一个月的接触，我们很快打造出了又一款爆款洗发水产品。
三谷还正在准备其第四款热门产品，一款能够拉直和软化头发的洗发水。这也是一个垂直分割的场景，洗发水添加了特效。
三次、完全非互动的爆品，在颗粒洗发水的单一品类中创造了三款令人惊叹的爆品，清晰地体现了产品的性能。
22沐浴露和润肤露的成功。
由沐浴露5个SKU和润肤乳11个SKU组成，每个品类月销量分别超过8,500款和15,000款。在这个小众市场，三姑的客单价是80到90元，不算便宜，但已经很火了。
热门产品的特征是显而易见的。一是产品设计，二是成分。沐浴露主要含有氨基酸，其形态主要是摩丝泡沫。身体乳主要成分是积雪草，配方主要是磨砂乳。可见，三姑的爆款产品路线是有扎实的方法论的。
但成功并非侥幸，而是建立在渠道理解和产品研发的坚实基础之上。
23我们有各种受欢迎的产品，包括发膜、头皮喷雾、精油和护发素。
护发素与洗发水和护发素套装一起进入市场。其他产品也可以与洗发水配合使用。并且每个产品都保持了成分特征和形态特征的双重创新。
24精华乳、脱毛膏、护手霜、摩丝造型，试试吧。
当然，三美并不拘泥于氨基酸、头部或身体，大胆寻求新的热门产品方向，但其色定位和拒绝枯燥个人护理的主轴没有改变。
这个值得学习。因为一旦你给自己定位好，就没有。
25种产品折扣空间
三谷前15款产品的折扣空间为70-20%折扣。与KONO相比，没有买一送一的情况。这是真正的消费升级。而不是简单地提高每个客户的单价，UV值。
3三位神奇美发师
31洗发水垂直类别有2款热门产品，护发素有1款热门产品。
其中，清香柔顺款和生姜防脱发款月销量分别为8万支和35万支，主打蛋白质修复的护发素月销量也为2万支。显然存在生产爆炸产品的能力。
然而奇怪的是，这个品牌产品的包装设计很差，甚至丑陋，而且是一个长期受到明星支持的品牌。三款热门产品的单价都在60美元左右，一点也不低。原因是利用淘宝客户通过高额佣金来增加销量，并利用通过其他正规渠道购买的客户来增加利润。
不过，这并不影响这三款产品作为爆款产品的成功。
32块凝胶、弹力蛋白、2种爆炸性美发产品
凝胶和弹力蛋白产品的月销量分别超过10,000件和20,000件，这是完全不可想象的。价格在30左右。
我想说，与其他进入美体领域的品牌不同，我们也是进入美发领域，并且已经能够打造出两款受欢迎的产品，所以我们的产品选择是相当不错的。
33染发剂、发膜、发胶、喷雾剂和精油仍然是受欢迎的产品。
特别是染发剂和发膜预计将成为该品牌接下来重点关注的产品线。我们的品牌选择有很多相似之处。
34三位魔法师与三姑拥有相同的三星产品能力，但本质却完全不同。
炸药是三谷亲自制作的，炸药是由三位魔法师挑选的。他卖的产品别人也卖，但他卖得最好。
4感伤
41仅有一款生姜防脱发洗发水月销量达10万支。
正常售价为70元。外包装不雅观肯定是淘宝顾客的行为，纯粹是为了增加销量，并非正常的销售渠道。
但这个数据也证实了低成本消费市场的存在以及防脱发产品的需求有多么强劲。
天猫作为一个中介，实际上可能会让这些品牌出现并赚，但这绝不是受欢迎的，而且助长了变相、恶性竞争的市场环境。
42凝胶、精油、洗面奶、面霜、乳液和爽肤水都一般。
9个品牌中，它是唯一一个覆盖头部和面部的品牌，因此进入竞争激烈的市场是一个错误的选择。
27个SKU中，只有一款洗发水成功，其余全部失败。这足以证明该品牌的选品实力，尤其是在进入面部市场方面。
5子媛
51视源开创了无硅洗发水的定位，引领了整个行业无硅洗发水的发展。
成功定位并不容易，但引领整个市场的方向则更难。另一方面，无硅油的定位让紫源获得了成功，但这是否也了紫源的发展？
开发了52个洗发水垂直类别。
其中，两款热门产品是月销售额15万韩元的生姜洗发水和月销售额4万韩元的无患子洗发水。虽然生姜的成功得益于其巨大的市场规模，但只有紫苑凭借无患子的成分概念取得了成功。
但茶籽、氨基酸、玫瑰精油等其他成分才刚刚开始测算，紫苑能打造出怎样的草本成分产品，还有待观察。
53在头发上使用免洗喷雾、精油和发膜。
显然，这就是紫苑定位的局限性。一方面了洗发水自身品类的发展方向，另一方面也将紫苑在洗发水品类上，无法横向拓展品类。所以紫苑属于不同的类别。扩张工作谨慎进行。
这三个品类的量化反馈处于平均水平，与三谷、紫源发展等其他品牌相比，这三个品类有一定的数据参考，但尚未崛起为中级品牌。不进则退。
6植物景观
61植物氨基酸位置的测定
有一个非常明显的特点在天猫成长起来、发展成为中大型品牌的品牌，都有着明确的定位。紫苑的无硅油、植物氨基酸、阿道夫的香精、霸王的防脱发剂。
62项垂直洗发水创新
以氨基酸成分为基础，做蓬松、控油、去屑、修复、柔滑等各种功能的细分产品，虽然销量没有大突破，但月销量维持在3000~7000台。然而，许多产品都属于一个子类别，产品数量过多会造成品牌内部的竞争。
第二阶段，Kiehl's用金盏花制作金盏花洗发水，作为新产品销量不错，但添加其他植物成分如樱花、桃子、桉树，甚至榴莲则没有那么成功。事实证明这太小众了。
基本上可以看到植物洗发水的升级方向，目前很难用植物来创造新的概念，这取决于消费者对这些植物的接受程度。
63沐浴露和发膜，
在这两个品类中，植物园做得不错，有金盏花沐浴露、牛油果发膜，这都是不错的产品方向，没有背离植物的概念，跨品类应用视觉上赏心悦目。也是新媒体渠道的一致曝光。
这种成功可以复制和推广，但必须谨慎选择这些植物。
64洗发水、消液、爽肤水，跨度太大。
除了YouChing之外，这个品牌是唯一一个“勇敢”地触及从头到脸的一切的品牌，但我个人认为这不是一个正确的决定。由于品类差异很大，植物氨基酸的概念可以照此套用，逻辑也合理，但关键是能否在激烈的竞争环境中获胜。
7卡诗
71竖发、洗发水、护发素、精华液、发膜
没有身体、面部或造型类别，在某些情况下，凝胶或摩丝是从头向上涂抹的，但只有卡诗有头皮清洁和向下涂抹精华液的功能。这就是专业精神。一定有需求。别人不敢，他们却做到了。
洗发水类别72行业
成分包括氨基酸、透明质酸和蛋白质，每种成分都有不同的功能，可以丰盈、修复和强化头发，滋养干燥的头发。
最畅销的产品是控油不粘腻的多功能综合款，单价240，月销量2万。中国的奢侈品消费市场确实存在，利润高，竞争对手少，品牌过得也很安逸。
73精华、洁面膏
两个SKU的产品都具有特殊意义，因为它们代表了头部护理从头发到头皮、从通用到专业的发展趋势。
用洗面奶彻底清洁头皮，用精华液修复头皮，头皮健康，头发也健康。
74没有明确的定位，完全没有折扣，对包装颜色的使用没有。
该品牌在正常价格或促销价格的基础上没有折扣。
在成分层面，所有服务产品均没有成分，包括氨基酸、玻尿酸、蛋白质等。
不同的包装颜色，包括黄、白、黑、紫、橙、金等，有不同的效果，值得学习。
8阿道夫
81FragranceShampoo,Ginger,Chives这是一款无硅油洗发水，有益于您的健康。
阿道夫在洗发水领域不断创新，力求变革，将用户唯一拥有的香味改为阿道夫
一、三谷白cica身体乳和磨砂膏一起使用效果好吗？
。
三谷白积雪身体乳是与三谷芒果磨砂膏配合使用的身体乳，两款产品都属于CICA系列，CICA是专业修护产品的总称。
吸收效果吸收非常快，不粘腻。
:的保湿效果很棒，洗澡后用磨砂膏去除死皮，干燥的地方立刻就滋润了！
香味描述有淡淡的香味，非常适合夏天。
二、三谷润泽身体乳怎么用？
身体乳使用方法
1-沐浴后可涂抹全身，除了手臂、大腿外，还可以涂抹在躯干、肩膀、背部，特别是臀部、腹部、腰部、脚部等容易被晒伤的部位。俯瞰。涂抹后可贴在床上。因为它会被皮肤吸收，所以千万不要擦在衣服或毯子上。
2-根据需要随时补充身体水分。
每个人身体上的皮肤都会遭受不同程度的脱水。皮肤脱水的情况有很多种，例如暴晒后、长时间吹空调后、或者熬夜、加班后。这个时候一定要随身携带润肤乳，每当皮肤感觉干燥的时候就经常补充水分，防止水分流失。
3-干燥区域需要额外注意。
沐浴后，过高的水温和清洁成分往往会使身体皮肤干燥，尤其是小腿和关节部位，因此必须及时涂抹润肤乳。秋季最容易干燥的部位是小腿和关节。因此，特殊部位需要特别护理，在涂抹乳液时，要花时间按摩该部位的皮肤，促进乳液的吸收，使乳液能够反复锁住水分，渗透角质层，滋润干燥部位。让您的小腿和关节一整天保持光滑。
4-涂抹时避开敏感区域
如果您的身体有开放性伤口，涂抹精油时请避开敏感部位。这可以防止未愈合的伤口被细菌感染，导致化脓和炎症。虽然涂抹润肤乳可以帮助保持皮肤健康，防止因干燥而发痒或脱皮，但仍然不能涂抹在一些敏感部位。