文字|CBNData消费者站，作者|古拉风、张晨曦、数据、制图|张晨曦，编辑|钟锐
昨晚买的吗？你买了多少？
10月21日零点，天猫双11正式开始预售。不过，大部分淘宝主播都会选择10月20日下午6点30分到晚上8点播出，与粉丝共度一夜。其中最出色的当然是备受关注的顶级主播薇娅和李佳琪。
在持续到凌晨的超远距离直播中，李嘉吉和薇娅的累计观看次数分别达到了162亿和148亿，比去年增加了1亿。据智瓜数据显示，两家直播间销量均已超过30亿台，累计总销量近78亿台。
时光倒流，2009年首届双11销售额就达到5亿美元。2020年，李佳琦、薇娅双11预售直播销量达到首届双11销量的150倍。
截至10月21日，微博及微博话题浏览量约20亿。与去年相比，截至双11结束，与两人相关的微博话题浏览量分别达到超过6亿和近3亿。
从直播观看量和场外话题度来看，今年双11在直播场馆的热度远高于去年。
事实上，薇娅和李佳琦都决定提前10天发布双11预告。在漫长的筹备过程中，两位甚至以上的主播齐心协力双11，为整个活动注入了活力。
小红书上一条题为《李佳琪、薇娅、日商免税店价格对比》的贴子获得了超过3万个点赞。B站对比李佳琦、薇娅与代购价格的视频也达到了23万播放量。
从社交的“功课”来看，薇娅和李扎吉的比价对象不是其他主播，而是各品牌旗舰店，甚至日用免税店、代购等非传统电商渠道。海外购物。可见薇娅、李佳琪直播间的“低价”标签已经深入人心。
跟随“作业党”的步伐，我们也想进一步探索。哪里可以买到更便宜的？薇娅和李佳琪的直播间真的能“最低价”购买吗？
薇娅、李佳琪打响品牌价格战
CBNData消费站整理了两大主播的双11预售清单发现，虽然薇娅和李佳琪的选品重叠很多，但她们选择的品牌往往是竞品。
两人都卖乳胶床垫，李佳琪卖金橡，薇娅卖喜临门。李佳琪卖的是Smoothskin脱毛器，薇娅选择的是国产品牌Ulike。
只有一些国外顶级护肤品牌的产品，如赫莲娜绿水瓶精华、SK2仙水、雅顿金胶等，才能同时出现在两个直播间。但这些大品牌的热门单品在直播间并没有明显的价格优势，基本保持与品牌旗舰店相同的款式和价格。
资生堂精华液可能是少数例外之一。李佳琪和薇娅都为这款精华送了150元的大优惠券。不过，据资生堂旗舰店客服介绍，资生堂店直播还会不定期发放100元优惠券，而且这张优惠券不仅可以用于这款精华，还可以用于店内所有产品。
左边是VillaLive独家价格，右边是资生堂店价格。
大多数品牌护肤品在直播间的优势就是赠品较多。比如SK2神仙水会在薇娅、李佳琪直播间额外赠送20ml小样。
再比如雅诗兰黛的小棕瓶，两个直播间只提供45ml小样和一个收纳盒，比旗舰店多了一些，但如果在店里下单的话，可以有特权日历。李嘉吉本人在预热的直播中坦言，“其实和旗舰店没有太大区别，我真诚的说，去店下单完全没有题。”
即便是像玉兰油这样价格相对便宜的品牌，也会通过额外的赠品来给用户造成直播间更便宜的错觉。“增量不降价”可以说是很多品牌大促销中的共识。
对于这些品牌来说，在双11设置头部主播更多的是与购物节点配合的促销活动。对市场有一定的认知，直播间推出的产品都是热门单品，没必要为了讨好顶级主播而给利润，利润价格可以牢牢控制。
一位美妆品牌代表表示，将双11外部主播放在C站的主要目的是为旗舰店引流。“他们直播间的链接都是旗舰店链接，只能进入双11直播间。”，可能会有更好的强度。”
那么薇娅和李佳琪谁更便宜呢？
我在“作业聚会”上做了那么多作业，还是没有找到案。如上所述，即使是相同的产品，价格和赠品也可能完全相同，或者产品可能完全不同。
为了保证品牌价值，品牌开始避免向主播提供所谓的“独家折扣”，即使对方是薇娅和李佳琪。一位业内人士告诉C站，向主播提供专属产品是一种常见做法。“好处是我们可以长期合作。”
另一种方法是以不同套餐出现在两个直播间，避免消费者直接比价。
以本次双11预售为例，除了同款式、同价格的SK2仙兽单品外，悠亚还售出了零售价3470元的SK2明星套装，而李佳琦则选择了不同的套装。零售价2560元。这两套套装还包括全尺寸版本的仙女水。
左边是李佳琦选择的SK2套装，右边是薇娅直播间的SK2套装。
所谓的“独家折扣”只能出现在李佳琪、花西子等少数与主播关系密切的品牌身上。
在10月20日晚的这场直播中，Hwaheeja在LeeGagi直播间占据了4个席位。对比李佳琦直播间和旗舰店的价格，直播间的蜜粉饼和散粉其实便宜了20到30元左右。考虑到产品售价在150元左右，花师族的诚意还是相当可观的。
同时，李佳琪曾参与花西子产品的设计并多次认可花西子，他与花西子之间的深厚感情是其他品牌无法比拟的。另一方面，以花西子为首的新国货品牌的市场教育尚不成熟，更多依赖线上渠道的流量，赋予头部主播更大的议价能力。
一位业内人士告诉C站，一些美妆品牌已经开始推出“直播线路”。请寄给我6件相同尺寸的相同样品。“，相同的价格，相同的重量。以前我只能买一套，但现在我可以买7套。”
在这场价格战中，主播不会亏，品牌只要控制好价格就不会亏。唯一受影响的可能是不断比较价格、心理预期极高的消费者。
“眼前最低价”在直播间不再适用。
双11周期变长，可能是为了降低消费者下单的决策成本。不过，对于品牌来说，双11期间的销售压力要大得多。
去年双11，Siuriker就是扭亏为盈的代表。
去年预售期间，Skinceuticals在比亚和李扎吉的直播间同步推出了同款产品，同时还承诺预售价格将是商店最低。双11当天，秀丽客第二次放出了李佳琪，但活动更加激烈。结果，无论是在直播中购买该产品的粉丝还是在商店购买该产品的用户都感到被欺骗了。
照片来自微博
今年，Skinceuticals依然出现在两个直播间的预售直播中。然而，如上所述，修丽可可能会使用多种SKU运输方式来避免“直接比较价格”的简单错误。
随着直播流量的增长，直播已成为重要的电商销售渠道。低价赚、赔的想法已经行不通了。
与去年相比，不难看出主播和品牌的用词更加谨慎。“年度最低价”、“全网最低价”等极端用语不再出现，取而代之的是“买一送一”、“同折扣XX”等措辞。
不少业内人士表示，直播本质上是团购，“人越多当然越便宜”。高流量的头部主播将继续拥有价格优势，但折扣不会超出品牌的控制范围。
只有让品牌、主播、受益的直播生态才能长久。未来可以断定，直播间的“预期最低价”将不再存在。
10月20日晚，李嘉吉直播期间，华西扎蜜粉饼预售链接销量突破6万份。一旦全部交易完成，该单品在Ligagi直播间的销量将达到1200万套。
然而，对于花西子来说，通过直播带来的流量很难转化为品牌粉丝。
某护肤品品牌人士告诉C站，主播直播引新客率高达90%，相比平时到旗舰店购买的消费者，无论是留存率还是复购率都较低。
针对通过直播带来的新客户，一些品牌已经开始打造定制化运营服务并加强售后服务，以提高客户保留率。
消费者观看双11预购直播时，门店直播简单明了，折扣优惠明显，但在薇娅、李佳琦等最好的直播间里，却要等待。有超过100个产品链接可供选择，产品一上架，就会有数以千万计的人涌入购买，大大增加了购物成本。
在正常的购买行为中，店铺直播具有头部主播不可替代的优势。
不久前，毕马威和阿里巴巴研究院发布报告预测，今年直播电商市场规模将达到1.05万亿元。直播电商行业从金字塔型转变为橄榄型，商家自播成为市场的支柱。
在这个万亿市场，头部主播依然引人注目，但不再是唯一的亮点。
一、12月14日薇娅直播预告？
薇娅直播预览名单12-14
1、直播时间
薇娅直播时间为12月14日7点30分。
14日下午6点EDG家乡货国民时尚专场、15日晚上7点服装节等细节尚未透露。
以下为12月12日直播内容列表。
2.直播内容
美容类别
1.可芙美透明质酸钠恢复贴剂
2.乳液屏障修复保湿霜
3.雅诗兰黛小棕瓶眼霜
4.雅诗兰黛DW粉底液
5.Chichu土豆泥卸妆液
6.BDB城市女神氨基酸洗面奶
7.纪梵希水漾活肤霜
8.纪梵希星宫散粉
9.MAC柔软哑光唇釉
10.百雀羚完美白套装
11.海蓝之谜浓缩修护精华液
12.NuFaceFix大眼线笔
13、吴慧媛终极十件套
14.FentyBeauty柔雾塑形棒
15.欧舒丹护手霜
16.TF西黑管口红
17.林清轩山茶花身体油
18.Paula'sChoice水杨酸精华
19.兰芝益生菌修复睡眠面膜
20.雅漾舒泉调理喷雾
21.CielRoad白金美容香水
22.Ousense美白祛斑精华液
23.雅诗兰黛小棕瓶精华液
24.雅诗兰黛粉水
生活方式
25.vivoX70Pro手机
26.庆丰金薄纸
27.喜临门4dpro水水床垫
28.创维75英寸智能语音大电视3T
29、Lovefield抗菌防螨95鹅绒冬毯
30.RedmiBuds3真无线蓝牙耳机
31.RedmiK40手机
32.潘婷3分钟护发素
33.虎树宝奢华考拉裤
34.玉兰油烟酰胺身体乳
35.护舒宝纯棉液体卫生巾
36.沙宣保湿色洗发水+护发素
37.唐尼清洁温和洗衣粉
38.潘婷深水大炮发膜
39.唐尼香珠
40.杜邦洁面巾
41.多芬云浴泡泡
42、智能足浴T1
43.荣耀平板V7
44.荣耀智慧屏
45、科沃斯清洁拖地机器人XI系列
46.碧云泉G3Pro台式饮水机
47、LG10kg蒸汽杀菌洗涤烘干机
48.戴森V8Fluffy+便携式无绳吸尘器
49.心连心品诺芯卷纸
50.Paseco护发精油
51.华为MateBook14si5笔记本电脑
52.HPStar14青春版笔记本电脑
53.博洋家纺抗菌珊瑚绒3/4件套
54.Jays成人乳胶枕头
55.洁必牙科冲水火箭GS10-1
56.Cupbear新款纯色成人保温瓶。
57、容声一级能效双频风冷对开门冰箱632L
食品类别
58.JoelRobuchon迷你美味蝴蝶糕点
59.哟哟美美
60、剑南春第52届“洛阳首秀”限量礼盒
61.口碑哈根达斯1200克招牌蛋糕冰淇淋优惠券
62.全国口碑店内餐券200韩元
63、店内口碑快餐零食50/100优惠券
64.4罐多芬经典混合饮料
65、摇匀不同颜色、颜色的奶茶包。
66、开小灶自热锅香辣牛肉。
67.天海西藏隧道王场子
68.瓦隆每日坚果
69.巴吉尔福德邦邦奶酪
服装类别
70.Yubras天鹅绒保暖空气层打底裤
71.Yubras免费尺码红色内衣礼盒
72.yso海绵宝宝联名家居服
73.yso海绵宝宝联名拖鞋
74、鄂尔多斯1980年男式圆领羊绒衫
75、鄂尔多斯1980年女式半高领羊绒衫
76.Bosiagender双面短羽绒服
77.香影熊毛绒卫衣
78.LILY立领天鹅绒外套
79.有一棵树圣诞情侣袜
80.MeruimiM号领带剑桥包
81.李宁V8复古运动鞋
82.OGRMecca厚底高帮鞋
83、万里马1960老花腋下包
84.棉时代儿童保暖底座套装
85.安踏男童羽绒服
86.迪士尼宝宝儿童中长款羽绒服
87.Vasco羊羔绒棉大衣
88.Rassin通灵K金吊坠
89.VN可口可乐合作贴片刺绣卫衣
90.VN复古红边直丝绒牛仔裤
91.VN基础款T恤
92.VN小号直筒针织羊毛裤
93.VN哆啦A梦联名提花毛衣
94.VN撞色斑马纹圆领针织衫
95.VN千鸟格中长羽绒服
96.VN长腰带羽绒服
97.VN连帽撞色工装风羽绒服
98.VN可口可乐联名宽松中长羽绒服
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